Sumber Produk 101: panduan utama untuk menemukan produk yang menguntungkan

Diterbitkan: 2020-03-24

Tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk menjadi penjual online. Penjualan e-commerce global diproyeksikan mencapai $6,54 triliun pada tahun 2023, menurut Statistica. Di saluran mana pun bisnis Anda memulai penjualan, strategi multisaluran adalah kunci untuk memanfaatkan pertumbuhan e-niaga global saat ini.

Lagi pula, semakin banyak tempat yang Anda jual, semakin banyak pembeli yang Anda jangkau. Tetapi tidak cukup hanya hadir di berbagai platform—produk Anda juga perlu beresonansi dengan konsumen. Itu sebabnya penelitian cerdas dan sumber produk akan sangat penting untuk kesuksesan masa depan Anda.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Jangan khawatir, Anda tidak sendirian. Kami bekerja sama dengan Jungle Scout harus memberi Anda panduan utama yang penuh dengan tip berguna untuk menemukan, memvalidasi, dan mencari produk untuk pasar online mana pun.

Di mana menemukan produk yang sedang tren untuk dijual secara online

Ingin memperluas penawaran Anda tetapi terjebak untuk ide? Internet penuh sesak dengan produk-produk potensial yang siap untuk dipetik. Mengklik dengan santai hanya akan membawa Anda sejauh ini, jadi CEO Jungle Scout Greg Mercer telah mengumpulkan daftar tempat favoritnya untuk menemukan inspirasi.

  • Reddit
  • Alibaba
  • Flippa
  • Alltop
  • Amazon
  • eBay

Perbaiki pilihan Anda

Sebelum Anda terjun lebih dulu ke dalam riset produk Anda, pertimbangkan kriteria berikut yang dapat membantu mempersempit pilihan Anda.

Apakah bisa dikirim?

Tidak peduli saluran e-niaga mana yang Anda jual, Anda harus mengirimkan produk Anda seaman dan semurah mungkin. Greg mencari produk yang tahan lama, tidak terlalu besar, dan tidak mudah pecah.

Ini juga merupakan ide yang baik untuk memeriksa pemasok lokal dan membandingkan perkiraan pengiriman mereka. Produk mungkin sedikit lebih mahal, tetapi Anda dapat menghemat waktu dan uang untuk pengiriman.

Apakah itu bisa bersumber?

Produk Anda perlu diproduksi atau dibeli secara grosir, jadi Anda harus dapat menemukan barang serupa di situs web seperti Alibaba sebagai titik awal.

Apakah itu musiman?

Greg mengawasi barang-barang yang mungkin memiliki musim yang tinggi untuk mencari tahu apakah masuk akal bisnis yang baik untuk menjual produk yang tidak memiliki penjualan sepanjang tahun.

Validasi ide Anda

Lebih dari 30.000 produk konsumen diluncurkan setiap tahun dan, menurut Harvard Business School, 80 persen di antaranya gagal. Untuk mengurangi risiko berinvestasi pada produk yang salah, penting untuk menggali lebih dalam data untuk memvalidasi ide mana yang memiliki potensi sebenarnya.

1. Tinjau kembali kriteria Anda

Anda perlu mencari tahu seberapa baik produk terjual dan apakah ada cukup permintaan, serta cukup ruang di pasar, untuk masuk sebagai penjual baru. Beberapa pertanyaan berguna untuk ditanyakan:

  • Apakah ada cukup permintaan?
  • Apakah ada pesaing?
  • Bisakah Anda menambahkan nilai atau membawa sesuatu yang baru ke pasar?

2. Gunakan riwayat penjualan Amazon sebagai tolok ukur

Salah satu cara untuk memvalidasi ide Anda adalah dengan menggunakan data Amazon nyata untuk memproyeksikan perkiraan penjualan yang akan diperoleh produk setiap bulannya. Bahkan jika Amazon bukan salah satu saluran tempat Anda menjual, Amazon tetap menjadi pasar online terbesar dan paling cepat berkembang, bahkan melampaui Walmart dalam beberapa tahun terakhir.

Untuk itu, Anda dapat memperoleh wawasan tentang permintaan dan peluang untuk ide produk apa pun hanya dengan melihat penjualan produk serupa di Amazon. Jungle Scout menawarkan ekstensi Chrome yang memungkinkan Anda melakukan ini dengan mengklik tombol saat Anda menjelajahi pasar Amazon mana pun.

Selain itu, Anda dapat menggunakan ekstensi—serta basis data produk aplikasi web—untuk menelusuri situs menggunakan filter cerdas guna mencari tahu apa yang laku dan di mana peluang tersembunyi berada. Jungle Scout juga menawarkan alat estimator gratis, yang memungkinkan Anda memilih kategori produk, memasukkan peringkat produk, dan mendapatkan perkiraan cepat pada data penjualan bulanan.

Bagaimana Anda tahu jika Anda memiliki ide yang bagus?

Itu tergantung pada niche Anda dan saluran yang ingin Anda jual. Misalnya, ketika Greg memilih produk untuk dijual di Amazon, dia suka melihat produk teratas bergeser sekitar 300 hingga 400 unit per bulan per penjual.

Alasannya: untuk memperkirakan berapa banyak penjualan yang bisa dia harapkan setiap bulannya dan seberapa menguntungkan produk itu nantinya.

3. Hitung potensi margin keuntungan Anda

Bahkan jika ide produk Anda telah memenuhi semua kotak sejauh ini, Anda masih perlu tahu seberapa menguntungkannya itu. Berikut adalah beberapa poin untuk dipertimbangkan:

  • Berapa banyak yang dapat Anda harapkan untuk membayar produk?
  • Jika mencari produk di luar negeri, apa yang perlu Anda bayar untuk mengimpor inventaris Anda?
  • Berapa biaya produk untuk dikirim ke pelanggan?
  • Apakah ada biaya lain yang terlibat?
  • Jika menggunakan layanan seperti Amazon FBA, berapa biayanya?
  • Jika menjalankan operasi gudang Anda sendiri, berapa biaya operasional Anda dan bagaimana hal ini dipecah menjadi produk Anda?

Anda perlu memiliki perkiraan kasar dalam hal pengeluaran Anda secara keseluruhan dan pendapatan yang diproyeksikan. Semua hal dipertimbangkan, berapa banyak margin keuntungan yang tersisa untuk Anda? Dan apakah margin keuntungan itu memberi Anda cukup ruang untuk membayar tambahan apa pun, seperti iklan berbayar?

4. Lihat kompetisinya

Saat mempersempit ide produk Anda menjadi ide yang ingin Anda perkenalkan ke bisnis Anda, penting untuk mengevaluasi pesaing Anda dengan benar: siapa mereka, apa yang mereka tawarkan dan bagaimana Anda membandingkan akan sangat penting untuk keberhasilan usaha Anda berikutnya.

Pencarian Google adalah no-brainer. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk melihat saluran e-niaga apa yang berperingkat baik untuk produk serupa di hasil teratas, yang pada gilirannya akan membantu Anda memutuskan strategi peluncuran terbaik jika Anda memutuskan untuk terus maju dengan produk itu.

Selain Google, ada beberapa alat berbayar yang dapat berguna untuk ditambahkan ke perangkat pemasaran Anda. Ahrefs, alat analisis lalu lintas pencarian organik dan tautan balik, menampilkan penjelajah kata kunci yang memungkinkan Anda melihat situs web mana yang berperingkat terbaik untuk kata kunci yang terkait dengan produk Anda, negara mana yang populer, dan banyak lagi.

Ada banyak alat penjual eBay yang dapat memberi Anda inspirasi. Jelajahi eBay adalah salah satu yang bagus untuk dilihat, misalnya. Lihat apa yang sedang tren secara real time di AS, Inggris, Jerman, dan Australia, serta kata kunci populer, penjual terbaik, dan nilai barang yang dibeli dan dijual dalam kategori tertentu dalam 30, 60, dan 90 hari terakhir

KIAT PRO

“ Saya sangat percaya bahwa jika Anda menghabiskan lebih dari 40 jam untuk penelitian produk, Anda akan memulai dengan baik. Investasi awal akan menuai banyak manfaat dan membuat Anda siap untuk menjual produk di dunia e-commerce multisaluran .”

GREG Mercer

Bagaimana menemukan pemasok

“Anda perlu menemukan seseorang yang Anda percayai, yang Anda sukai dan yang bersedia menjadi mitra yang kuat untuk jangka panjang.”

Itu bukan saran yang ditarik dari kolom bibi yang menderita—ini kutipan dari pakar sumber produk Gary Huang dari 80/20 Sourcing selama salah satu webinar “Studi Kasus Jutaan Dolar” Jungle Scout baru-baru ini, ketika dia menyamakan menemukan pemasok dengan menemukan pasangan. Dan itu terutama berlaku untuk penjual multi-saluran.

1. Alibaba

Selain Amazon, raksasa e-commerce China Alibaba adalah tempat yang jelas untuk mencari—terutama jika Anda membuat produk Anda diproduksi di China.

Buka Alibaba.com, masukkan kata kunci teratas untuk produk yang ingin Anda sumber, pilih "Pemasok" dari menu tarik-turun dan tekan "Cari." Anda kemungkinan besar akan disajikan dengan ribuan hasil tetapi Anda dapat mempersempitnya untuk hanya menampilkan pemasok dari negara tempat Anda tertarik untuk mencari sumber produk Anda.

Lihat salah satu yang menggelitik kesukaan Anda? Klik tab profil perusahaannya dan Anda dapat melihat kapan perusahaan itu didirikan, pasar tempat penjualannya saat ini, dan sertifikasi apa pun yang diterimanya. Penting juga untuk memeriksa berapa banyak produk terkait yang dibuat pemasok sehingga Anda dapat menggali spesialisasinya dan melihat apakah itu cocok untuk Anda.

Setelah Anda menemukan pemasok yang menunjukkan beberapa potensi, Anda dapat menggunakan fitur "Favorit" di Alibaba untuk membuat daftar mereka untuk nanti.

sumber pemasok Alibaba
Alibaba sangat bagus untuk mencari produk dan pemasok [Sumber]

2. Sumber Global

Situs web bagus lainnya untuk mencari pemasok produk di China adalah Sumber Global. Ini mirip dengan Alibaba dalam hal navigasi tetapi mengklaim lebih dapat diandalkan dalam hal memverifikasi eksportir. Ini menawarkan layanan pemeriksaan kredit dan penilaian kemampuan pemasok yang memberikan informasi seperti status perusahaan, kemampuan produksi, dan kualitas produk.

Global Sources juga memiliki China Sourcing Reports—studi mendalam yang berfokus pada industri sumber tertentu—yang mencakup pemasok yang memenuhi syarat, detail kontak terverifikasi, produk terlaris, dan harga.

3. Jangkauan pemasok

Membangun daftar pemasok adalah satu hal—berbicara dengan mereka adalah permainan bola lainnya. Jika Anda menggunakan Alibaba, sistem pesan internalnya cukup intuitif. Jika tidak, Anda dapat mengirim email ke pemasok secara langsung.

Berikut adalah contoh nyata dari template email yang digunakan Greg untuk handuk bayi berkerudung untuk Studi Kasus Jutaan Dolar:

Hai, yang di sana,

Nama saya Greg dari Jungle Creations. Kami mencari untuk membeli handuk bayi berkerudung untuk pasar AS. Lihat foto terlampir. Saluran penjualan utama kami akan online. Kami memperkirakan hingga 20.000 hingga 30.000 pcs volume pembelian tahunan setelah pesanan percobaan 500 set dan evaluasi sampel.

Spesifikasi:

  • Ukuran – 34in x 34in (92cm x 92cm)
  • Hood harus memiliki "telinga"
  • Bahan: 100% Bambu, lebih disukai organik
  • Kualitas: jumlah utas tinggi dan sangat lembut
  • Tidak ada benang longgar
  • Warna: putih, tanpa pewarna

Apakah Anda memproduksi handuk bayi bambu jenis ini dengan tudung? Jika ya, berikan yang berikut ini:

1) Foto, Spesifikasi, dan Kutipan EXW
2) Apakah Anda produsen atau perusahaan dagang?
3) Apa waktu tunggu Anda untuk sampel dan pesanan percobaan?
4) Bisakah kita menambahkan logo kita ke item ini? Jika demikian, di mana?
5) Berapa biaya sampel dengan pengiriman dengan express ke AMERIKA SERIKAT?

Hargai balasan Anda. Terima kasih.

Greg Mercer

Berikut adalah beberapa tip utama yang harus diambil ketika menjangkau pemasok:

  • Buatlah sesingkat dan sesederhana mungkin.
  • Ajukan semua pertanyaan yang Anda tahu Anda perlu jawabannya.
  • Pastikan untuk mendapatkan beberapa indikator kasar tentang waktu dan biaya produksi.
  • Bersikaplah ramah, tetapi profesional.
  • Jika Anda adalah bisnis baru, jangan ungkapkan informasi itu—pastikan pemasok tahu bahwa produk yang Anda beli akan menjadi produk terlaris.
  • Sertakan lampiran email untuk membantu mengilustrasikan permintaan Anda.

4. Pameran dagang

Untuk menemukan pameran dagang yang relevan dengan ide produk Anda, lihat 10times.com. Menghadiri pertunjukan akan membantu Anda merasakan ketersediaan dan tren pasar—dan ini juga merupakan peluang untuk melihat persaingan.

Tertarik untuk bertemu dengan pemasok Cina? Greg menyarankan Canton Fair (juga dikenal sebagai China Import and Export Fair), yang berlangsung dua kali setahun di Guangzhou dan merupakan pameran dagang terbesar di negara itu. Jika Anda tidak dapat datang ke China, temukan pertunjukan besar yang lebih dekat ke rumah yang dihadiri oleh pabrikan besar China.

Bekerja di bidang fashion dan ingin mendapatkan produk dari pemasok Eropa? Atau mungkin Anda seorang pebisnis Amerika yang ingin menanamkan kualitas dengan mencari produk yang diproduksi di AS? Internet adalah harta karun yang sesungguhnya untuk menemukan pemasok yang cocok untuk dihubungi.

sumber produk di pameran dagang
Menghadiri pameran dagang akan memberi Anda wawasan tentang pasar produk yang Anda cari dan pemasok yang tersedia.

Pemasok yang baik akan memiliki semua kualitas berikut:

  • Kemampuan komunikasi dan bahasa yang baik.
  • Pengalaman di niche Anda dan kemampuan untuk menghasilkan produk Anda.
  • Bersedia bekerja ekstra untuk memproduksi spesifikasi yang tepat dari produk yang Anda cari.
  • Nyaman dalam kisaran harga Anda.
  • Kooperatif dan bersemangat untuk memulai kemitraan.

Sementara itu, tanda-tanda berikut adalah bendera merah:

  • Sudah lama tidak berbisnis.
  • Tidak ada pengalaman dengan jenis produk Anda.
  • Penetapan harga yang terlalu tinggi atau terlalu rendah.
  • Tidak terlalu responsif atau kooperatif.

Ringkasan sumber produk

  • Selalu lakukan penelitian Anda . ini akan memastikan Anda memulai dengan kuat dengan produk yang menguntungkan dan meminimalkan risiko yang terkait dengan berinvestasi dalam produk fisik.
  • Andalkan kriteria yang telah teruji dan data yang solid untuk memvalidasi penelitian Anda . Sangat penting untuk memeriksa ulang asumsi Anda. Cadangkan riset Anda dengan data penjualan nyata dan riset pesaing selengkap mungkin menggunakan alat yang disediakan.
  • Berusaha untuk membangun hubungan yang kuat dan langgeng dengan penjual berpengalaman . Ini akan membuat Anda siap untuk kesuksesan jangka panjang.

Setelah Anda berhasil mendapatkan produk yang dapat menjadi bagian yang menguntungkan dari bisnis Anda, inilah saatnya untuk melihat pengalaman pelanggan.

Cobalah cara yang lebih baik untuk mendukung pelanggan Anda. Daftar untuk uji coba 14 hari hari ini. Tidak perlu kartu kredit.

Coba eDesk secara gratis