Cara meningkatkan Peringkat Produk di Amazon pada tahun 2022

Peringkat produk Anda di Amazon sangat bergantung pada kecepatan penjualannya. Itu sebabnya banyak penjual menggunakan anggaran besar untuk Amazon PPC untuk memulai penjualan mereka. Penjual yang lebih cerdas tidak hanya mengandalkan Amazon PPC – mereka menggunakan lalu lintas eksternal langsung dari gerbang untuk mendorong penjualan ke listingan mereka.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menggunakan sumber lalu lintas eksternal dan cara mengarahkan lalu lintas eksternal ke daftar Amazon Anda.

Mengapa Lalu Lintas Eksternal Penting

Ada satu hal yang dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan produk terlaris di Amazon adalah mengarahkan lalu lintas luar ke daftar Amazon Anda.

Inti dari algoritma A9 Amazon didasarkan pada volume penjualan dan tingkat konversi. Namun, saat meluncurkan produk baru, jika Anda tidak memiliki penjualan, produk Anda tidak akan mendapat peringkat di Amazon, dan karena itu Anda tidak bisa mendapatkan penjualan. Dengan mengirimkan lalu lintas eksternal ke daftar Anda, Anda bisa langsung mendapatkan penjualan tanpa peringkat produk yang tinggi di Amazon.

Mengapa lalu lintas eksternal penting? Berikut adalah beberapa keuntungan saat mengarahkan lalu lintas eksternal:

• Membantu meningkatkan peringkat Produk Amazon. Semakin tinggi peringkat produk Anda, semakin banyak orang akan membelinya dan bahkan memungkinkan Anda untuk memasukkan lebih banyak sumber daya ke dalam strategi pemasaran untuk mendorong penjualan Anda, menciptakan efek yang disebut roda gila Amazon.
• Membantu Anda peringkat di Google lebih baik (yang membantu Anda peringkat di Amazon lebih baik).
• Mendiversifikasi Anda dari Amazon jika dan ketika Anda perlu meluncurkan produk dengan andal.

Di bagian berikut, kami akan menunjukkan kepada Anda dua cara berbeda tentang cara mengarahkan lalu lintas eksternal ke daftar Amazon Anda: cara mendapatkan lalu lintas organik gratis dari Google dan cara memanfaatkan lalu lintas berbayar untuk produk Anda.

Bagaimana Peringkat Google Berdampak pada Peringkat Produk Amazon

Apa yang Lebih Baik dari Peringkat di Amazon? Peringkat di Google tentunya. Google masih merupakan mesin pencari paling populer di dunia (meskipun Amazon mengambil bagian lebih besar dari pencarian produk) dan memproses lebih dari 3,5 miliar pencarian per hari.

Ketika ada pencarian berbasis produk yang terjadi di Google, misalnya pemegang joran stainless steel, salah satu hasil pencarian pertama masuk ke halaman detail produk Amazon.

Ini berarti bahwa daftar peringkat di atas menghasilkan sejumlah besar lalu lintas untuk daftar itu dari Google tanpa pencarian yang pernah dilakukan di Amazon. Namun, ketika orang yang mencari dudukan pancing stainless steel mengklik tautan di Amazon dan melanjutkan untuk membeli produk itu di Amazon, penjualan itu akan membantu peringkat organik di Amazon (ingat, penjualan sejauh ini paling banyak faktor peringkat penting di Amazon).

Tetapi bagaimana Anda memberi peringkat produk di Google? Ada banyak aspek yang mempengaruhi SEO Google tetapi fakta yang paling penting adalah backlink. Backlink adalah tautan dari halaman di satu situs web ke situs lainnya. Tautan balik digunakan dalam SEO untuk memberikan otoritas dan kepercayaan serta menghubungkan pengguna dari satu situs web ke situs web lainnya. Mereka juga dapat digunakan untuk memberi tahu Google bahwa daftar Amazon Anda adalah daftar penting dan tidak semua pemegang pancing lainnya di Amazon.

Mendapatkan backlink yang mengarah langsung ke listingan Anda akan membantu peringkatnya di Google. Akibatnya, Google akan mendeteksi bahwa situs otoritas ditautkan ke cantuman Anda dan kemudian akan meningkatkan peringkat Anda sehingga memungkinkan semakin banyak calon pelanggan menemukan bisnis Anda.

Cara untuk Mendorong Lalu Lintas Eksternal ke Daftar Amazon Anda

Ada beberapa tempat yang dapat menjadi sumber utama lalu lintas eksternal Anda dan merupakan pemasaran organik (situs eCommerce Anda, blog otoritas, dan influencer).

Anda juga dapat memilih sumber lalu lintas eksternal termudah (tetapi juga yang paling mahal) yaitu pemasaran berbayar (iklan Facebook, iklan Google, dan belanja Google).

Mari selami berbagai cara untuk mendapatkan lalu lintas ke daftar Amazon Anda.

Situs Web E-niaga Anda Sendiri

Menggunakan situs web eCommerce Anda sendiri seperti toko Shopify Anda dapat membantu peringkat situs web eCommerce Anda sendiri. Membuat orang mendarat di halaman Anda memiliki banyak nilai.

Salah satu manfaatnya adalah Anda dapat membuat piksel orang-orang yang Anda dapatkan di situs Anda dan memasarkan ulang kepada mereka atau menggunakan piksel itu untuk membangun pemirsa.

Anda juga dapat memiliki kesempatan untuk mengumpulkan alamat email mereka melalui pop-up misalnya dan kemudian mengirimkannya langsung ke daftar Amazon Anda (kami menggunakan integrasi Amazon Beli Sekarang dari toko aplikasi Shopify)

Mengapa Anda harus menghabiskan waktu untuk membuat orang masuk ke situs web Anda dan kemudian membuat mereka pergi ke Amazon? Karena efek pengganda yang Anda dapatkan dari penjualan yang terjadi di Amazon biasanya jauh lebih tinggi daripada mereka membeli di situs web Anda. Penjualan di Amazon itu akan menghasilkan peringkat produk yang lebih tinggi di Amazon yang menghasilkan lebih banyak penjualan dan membuat roda gila Amazon berputar lebih cepat. Penjualan yang terjadi di situs web Anda tidak berdampak pada peringkat pencarian dan jika Anda telah mengumpulkan email dan piksel mereka sebelum mengirimnya ke Amazon, Anda masih mendapatkan semua manfaat pemasaran silang karena penjualan itu terjadi di situs web Anda.

Blog Otoritas untuk Peringkat Produk

Hal berikutnya yang dapat Anda lakukan adalah membangun blog otoritas. Idenya di sini adalah untuk membuat situs web konten saja yang berfokus pada niche Anda.

Apa keuntungan membuat blog otoritas selain toko eCommerce Anda? Anda dapat membangun audiens dari seseorang yang mendarat di situs Anda, dengan cara yang sama, Anda dapat membuat piksel mereka, Anda bisa memasukkannya ke daftar email Anda, Anda dapat menggunakan daftar email itu untuk memanfaatkan peluncuran produk baru atau Anda dapat mengarahkan semua orang ini dari situs Anda dan dari daftar Amazon Anda.

Bagaimana blog otoritas Anda dapat membantu peringkat produk Anda di Amazon? Saat menulis konten untuk situs Anda, lebih mudah untuk menentukan peringkat di bagian atas pencarian corong (yaitu, cara memancing ikan salmon) karena ketika Anda mulai mengkomersialkan situs Anda dengan produk, orang-orang cenderung tidak menautkannya. Ini juga lebih mudah untuk menentukan peringkat untuk pencarian perbandingan (yaitu, batang ikan salmon terbaik), di mana Anda dapat melakukan ulasan produk dan kemudian memberi peringkat nomor satu produk Anda.

Memiliki blog otoritas juga merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan produk dan data pelanggan yang berharga bahkan sebelum Anda mulai menjual produk Anda sendiri. Misalnya, bayangkan Anda memiliki antisipasi untuk akhirnya menjual pancing salmon di mana Anda dapat membeli semua pancing pesaing Anda dan mencantumkannya di situs Anda dan membuat video atau menulis konten dan membuat perbandingan produk, ini akan sangat bagus. penelitian produk.

Blog otoritas juga akan memungkinkan Anda untuk mendiversifikasi pendapatan Anda dan meningkatkan peringkat Anda di Amazon. Sumber eksternal ini akan mengarahkan lalu lintas gratis dan mendapatkan pengunjung organik. Selain itu, ini tidak hanya akan membantu Anda untuk mempromosikan merek produk Anda, tetapi juga membantu menghasilkan pendapatan afiliasi yang beragam.

Influencer untuk Peringkat Produk

Hal lain yang dapat Anda lakukan untuk mengarahkan lalu lintas ke daftar Amazon Anda adalah bekerja dengan influencer. Bekerja dengan influencer adalah bagian penting dari pemasaran merek dan generasi lalu lintas. Opsi ini adalah yang paling mahal di antara opsi pemasaran organik karena sebagian besar influencer menemukan di mana dan apa nilainya.

Influencer adalah pendorong besar lalu lintas dan pendapatan. Kebanyakan orang menggunakan influencer untuk membuat mereka berbicara tentang produk mereka, beberapa lainnya menggunakan influencer terutama untuk membuat mereka berbagi gambar dan video mereka menggunakan produk mereka.

Menggunakan pemasaran influencer akan memiliki beberapa kontribusi luar biasa yang fantastis untuk bukti sosial dan pada saat yang sama akan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Influencer mengirimkan lalu lintas eksternal ke Amazon untuk Anda dan tentu saja, Amazon akan melihatnya sebagai mosi percaya dan meningkatkan peringkat produk Anda di Amazon.

Mengenai aspek bekerja dengan mereka, salah satu poin kuncinya adalah mampu memahami dari sudut pandang mereka apa yang memotivasi mereka dan apa yang mereka inginkan. Bagaimana Anda bisa memberi mereka insentif? Anda mungkin ingin mengikuti tiga tingkatan ini:

• <5000 pelanggan – Produk gratis
• 5.000-10.000 pelanggan: Produk gratis + hadiah untuk penonton
• 10.000-100.000: Produk gratis + hadiah yang lebih besar untuk penonton (1 produk untuk setiap 5000 pelanggan)

Iklan Berbayar untuk Peringkat Produk

Sekarang mari kita lihat iklan berbayar. Iklan berbayar menghasilkan potensi mengubah uang receh Anda menjadi uang receh dengan kemungkinan penskalaan yang hampir tidak terbatas. Sayangnya, sering kali, jika dilakukan dengan tidak benar, uang receh berubah menjadi uang receh! Ada beberapa kemungkinan cara yang lebih tinggi untuk berhasil menggunakan iklan berbayar. Iklan berbayar adalah topik monster yang terlalu luas untuk artikel ini, tetapi ini akan memberi Anda gambaran yang bagus. Kami akan melihat secara khusus pada dua besar: Facebook dan Google.

Untuk iklan berbayar kami, kami mengirim orang langsung ke situs web kami sendiri dan kemudian mengirimkannya ke Amazon. Sekali lagi, ini memberi kita semua keuntungan dari membuat piksel orang dan (berpotensi) mengumpulkan email mereka, sementara juga membuat roda gila Amazon berputar. Kami telah bereksperimen dengan mengirim orang langsung ke daftar Amazon kami, tetapi sekali lagi, mengirim mereka ke situs web kami terlebih dahulu secara konsisten berkinerja lebih baik.

Iklan Facebook untuk Peringkat Produk

Ingat audiens yang kami bangun dari piksel orang ketika mereka datang ke situs web kami, hanya untuk diarahkan ke Amazon? Di sinilah Anda dapat memanfaatkan audiens itu.

Kekuatan sebenarnya dari iklan Facebook adalah kemampuan untuk memasarkan ulang kepada audiens yang hangat dari orang-orang yang telah memiliki titik kontak dengan merek Anda. Pemasaran ke daftar audiens yang mirip bisa menjadi sangat kuat tetapi juga lebih mudah untuk salah dan kehilangan banyak uang.

Cara termudah mutlak untuk memulai iklan Facebook adalah dengan menggunakan iklan katalog Facebook yang diiklankan kepada audiens Anda. Iklan katalog hanyalah kumpulan produk Anda yang dihasilkan melalui umpan produk di toko Shopify Anda (ada banyak plugin gratis untuk mendapatkan umpan produk Anda langsung ke Facebook). Melakukan hal ini tidak memerlukan desain kreatif di pihak Anda dan iklan ini dapat bekerja dengan sangat efektif untuk audiens yang hangat.

Setelah iklan katalog Anda habis, Anda dapat mulai beralih ke iklan video dan gambar dan mulai memperluas jangkauan ke pemirsa yang mirip. Jika Anda tidak bisa membuat iklan katalog Anda berkinerja menguntungkan yang dipasarkan ulang ke daftar Anda yang ada, membuat iklan video Facebook berfungsi untuk audiens yang dingin akan menjadi perjuangan yang berat.

Iklan Google untuk Peringkat Produk

Ada saatnya siapa pun dapat mengaktifkan Google Ads untuk toko eCommerce mereka dan melihat ROI positif. Sayangnya, Google Ads menjadi jauh lebih mahal dan lebih sulit untuk melihat hasil positif pada iklan Anda. Namun, ada satu peluru perak dalam hal Google Ads: Google Shopping.

Kita semua pernah melihat iklan Google Shopping saat mencari produk di Google. Mereka adalah iklan yang menampilkan preview produk dengan harga.

Iklan ini bekerja dengan sangat baik karena umumnya hanya muncul ketika Google menentukan ada niat beli yang kuat di balik pencarian. Misalnya, iklan belanja Anda mungkin muncul saat seseorang menelusuri “Beli bola yoga” tetapi tidak saat mereka menelusuri “cara melakukan yoga panas”.

Seperti iklan katalog Facebook Anda, iklan ini sangat mudah disiapkan dan hanya bergantung pada Anda menyiapkan Google Belanja Anda. Google ingin mempermudah Anda dalam menyiapkan feed Google Shopping dan Shopify memiliki artikel yang sangat bagus tentang menyiapkan feed Anda.

Tapi tunggu – masih ada lagi! Google juga sekarang akan menampilkan hasil dari umpan belanja Anda secara gratis dalam beberapa kasus, jadi meskipun Anda tidak menggunakan Iklan Belanja Google berbayar, Anda harus menyiapkan umpan Anda.

Kesimpulan

Untuk benar-benar berhasil di Amazon, terutama dalam kategori kompetitif, Anda harus mengirimkan lalu lintas eksternal ke daftar Anda. Apa metode pilihan Anda saat mengirim lalu lintas eksternal ke daftar Anda di Amazon?

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com