Apa Itu Optimasi Halaman Produk?

Saat Anda menjalankan bisnis e-niaga, Anda perlu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda untuk menghasilkan penjualan. Mendapatkan prospek untuk mengunjungi halaman beranda Anda hanyalah sebagian dari proses. Jika Anda sudah online selama beberapa waktu, Anda mungkin melihat banyaknya calon pelanggan yang membaca situs web Anda dan keluar tanpa melakukan pembelian. Anda dapat meningkatkan peluang konversi dengan halaman produk yang lebih baik.

Pengoptimalan halaman produk adalah proses mengembangkan halaman yang bijaksana dan menarik yang membantu meningkatkan tingkat konversi dengan mendorong orang untuk membeli. Saat berbelanja secara langsung, pelanggan dapat menyentuh produk dan mengajukan pertanyaan. Tenaga penjualan yang baik tahu bagaimana menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan cara yang membuat produk lebih menarik bagi pelanggan dan meyakinkan mereka bahwa mereka membutuhkan produk tersebut. Secara online, halaman produk Anda berfungsi sebagai tenaga penjualan yang ramah tamah dan tugas mereka adalah memaksa pengunjung situs web untuk membeli.

Mengapa Pengoptimalan Halaman Produk Penting?

Penting untuk menerapkan strategi penerapan halaman produk karena halaman ini sangat penting untuk menghasilkan penjualan. Dengan meningkatkan halaman produk Anda, Anda dapat meningkatkan tingkat konversi dan meningkatkan kredibilitas Anda.

Halaman produk yang bagus menawarkan gambaran yang jelas tentang apa yang akan diperoleh pelanggan dari Anda. Kata-kata dan gambar yang Anda pilih dan cara Anda menampilkannya membantu Anda menetapkan harapan pelanggan. Jika halaman produk Anda sesuai dengan kualitas merek Anda, kemungkinan besar pelanggan Anda akan puas. Menambahkan fitur ke halaman produk Anda termasuk deskripsi, video petunjuk, dan bukti sosial juga dapat membantu Anda menonjol dari pesaing Anda.

Halaman produk yang dioptimalkan juga meningkatkan optimasi mesin pencari (SEO), yang memudahkan Anda menjangkau pelanggan yang membutuhkan merchandise Anda.

9 Tips Mengoptimalkan Halaman Produk untuk Konversi Tinggi

Jadi bagaimana Anda mengubah teknik penjualan yang telah terbukti tersebut menjadi halaman produk yang berkonversi? Cobalah tips ini di situs e-commerce Anda.

1. Jadikan Halaman Produk Anda Ramah SEO

Langkah pertama dalam mengoptimalkan halaman produk Anda adalah meningkatkan SEO. Orang tidak dapat berbelanja dengan Anda jika Anda tidak muncul di hasil pencarian mereka. Dengan memasukkan SEO ke dalam strategi pengoptimalan konten produk Anda, Anda dapat meningkatkan peringkat mesin pencari Anda.

Lakukan Audit Konten dan Riset Kata Kunci

Audit konten adalah analisis halaman arahan dan deskripsi produk Anda untuk meningkatkan pengalaman pengguna. Menjalankan audit konten pada halaman produk Anda akan membantu Anda menilai posisi SEO Anda saat ini dan mengidentifikasi area yang dapat Anda tingkatkan.

Anda mungkin melihat deskripsi produk sudah ketinggalan zaman dan perlu diperbarui. Atau Anda mungkin memperhatikan bahwa Anda bisa menggunakan berita utama yang lebih berdampak untuk menghasilkan penjualan.

Lakukan riset kata kunci sebagai bagian dari audit konten Anda. Buatlah daftar istilah paling relevan dan berharga yang mungkin digunakan orang untuk menemukan produk Anda di internet. Audit konten juga akan membantu Anda mengidentifikasi halaman produk yang saat ini tidak dioptimalkan. Catat area ini dan buat strategi di mana Anda dapat menambahkan kata kunci untuk meningkatkan SEO.

Optimalkan Tag Judul dan Deskripsi Meta

SEO untuk halaman produk e-niaga melibatkan pengerjaan kata kunci ini ke dalam judul produk, deskripsi, dan deskripsi metadata untuk membuat produk Anda lebih terlihat secara online. Periksa daftar kata kunci yang relevan dan masukkan ke dalam tag judul dan deskripsi meta Anda jika masuk akal.

Ikuti praktik terbaik SEO untuk halaman produk. Jaga agar judul dan deskripsi meta Anda tetap singkat namun menarik. Anda ingin menulis meta-tag yang menginspirasi orang untuk mengklik produk Anda untuk mempelajari lebih lanjut. Pertimbangkan contoh deskripsi meta untuk mesin pemotong rumput berkuda:

“Menghabiskan akhir pekan dengan memotong rumput pada saat Anda seharusnya bersantai? XYZ mengendarai mesin pemotong rumput untuk menyelamatkan!”

Deskripsi meta ini menyertakan kata kunci “mengendarai mesin pemotong rumput”. Ini sesuai dengan batas 155 karakter dan menawarkan manfaat berbeda yang dapat diterima calon pelanggan dengan membeli produk.

Manfaatkan Optimasi Judul Produk

Setelah Anda menyempurnakan tag dan deskripsi meta, lanjutkan ke judul produk Anda. Judul Anda harus cukup detail untuk memenuhi ekspektasi pelanggan, namun cukup singkat untuk memaksa mereka mengklik produk Anda sebelum perhatian mereka beralih.

Judul produk adalah salah satu komponen terpenting dalam deskripsi Anda karena merupakan salah satu dari sedikit aspek situs web Anda yang dilihat orang dalam iklan bayar per klik. Gunakan alat analisis situs web seperti Google Analytics 4 untuk mengetahui kueri penelusuran mana yang digunakan orang untuk menemukan produk Anda.

Anda mungkin menemukan bahwa orang-orang mencari nama merek Anda. Dalam hal ini, Anda akan menambahkan nama merek Anda ke judul produk Anda untuk menarik orang yang mencari Anda. Jika tidak, tempatkan nama merek Anda di akhir judul.

Judul produk yang dioptimalkan biasanya mencakup merek, jenis produk, ukuran, warna, dan bahan. Tempatkan informasi dalam urutan yang paling penting bagi audiens Anda. Misalnya, jika Anda menjual denim, Anda dapat menggunakan judul: “Jeans bootcut warna gelap wanita” untuk menarik orang yang tidak mengetahui merek Anda. Atau jika merek Anda terkenal, Anda dapat menulis: “Jeans Levi's button fly dark wash wanita.”

Pertimbangkan Navigasi Breadcrumb untuk Pengalaman Pengguna

Navigasi Breadcrumb mengacu pada desain situs web yang memungkinkan pengguna melompati berbagai level situs Anda secara instan berdasarkan minat mereka. Anda dapat membuat runut tautan berbasis lokasi yang menunjukkan kepada pengguna di mana mereka berada dalam hierarki situs web Anda. Banyak situs e-commerce menggunakan fitur ini dengan menyertakan daftar kategori di bagian atas halaman produk mereka untuk memungkinkan pengguna melihat produk serupa lainnya.

Misalnya, jika Anda mencari mantel pria di situs department store, Anda mungkin melihat baris di bagian atas halaman produk yang bertuliskan Pria/Pakaian/Pakaian Luar. Sebagai pelanggan, Anda dapat dengan mudah menavigasi untuk membandingkan mantel atau Anda dapat kembali ke pakaian pria dan melihat item lain untuk dipasangkan dengan mantel baru Anda.

Anda juga dapat membuat jalur runut tautan berbasis atribut. Saat Anda menelusuri situs web department store, jejak remah roti jenis ini akan bertuliskan Pria/Mantel & Jaket/Wool & Campuran Wol.

Arsitektur Breadcrumb memaksa orang untuk menghabiskan lebih banyak waktu di halaman Anda dan memudahkan mereka untuk membeli lebih banyak. Ini berguna untuk situs web dengan arsitektur kompleks dan banyak subhalaman.

Optimalkan Cuplikan Kaya Dengan Data Terstruktur

Data terstruktur membantu Anda menonjol dalam persaingan dan meningkatkan lalu lintas organik ke situs web Anda. Cuplikan kaya adalah potongan pendek dari konten kaya yang muncul di hasil mesin pencari. Cuplikan kaya Anda mungkin mencakup ulasan pelanggan, gambar produk, atau fitur produk.

Misalnya, jika Anda memiliki rata-rata peringkat bintang 4,8 berdasarkan 5.000 ulasan pelanggan, Anda dapat menambahkan cuplikan kaya yang akan mengisi peringkat bintang ini di laman Anda saat peringkat tersebut muncul di penelusuran Google seseorang.

Google menawarkan bantuan penanda data terstruktur yang dapat Anda gunakan untuk mengoptimalkan halaman produk Anda. Anda juga dapat memeriksa pembuat situs web Anda untuk melihat apakah pembuat situs tersebut menawarkan alat yang akan membantu Anda menambahkan data terstruktur dan cuplikan kaya ke halaman produk Anda.

Sertakan Bagian FAQ

Salah satu kelemahan belanja online adalah Anda kehilangan kemampuan menangani suatu produk. Saat Anda berbelanja di toko, Anda bisa mencoba pakaian. Anda dapat mengambil aksesori untuk melihat tampilannya dan cara menggunakannya. Anda dapat menyentuh peralatan dan bertanya kepada penjual tentang fitur-fiturnya.

Anda dapat membantu pelanggan membayangkan kembali pengalaman ini secara online dengan menambahkan bagian FAQ ke halaman produk Anda. Kumpulkan pertanyaan yang paling sering diajukan tentang produk Anda dan jawablah di bawah deskripsi produk. Optimalkan SEO pada halaman Anda untuk e-niaga dengan memasukkan kata kunci ke dalam jawaban Anda jika masuk akal. Tambahkan link ke video detail dan konten lain yang membantu menjawab pertanyaan guna membantu pelanggan memahami fitur produk.

Gunakan Tag Kanonis untuk Produk dalam Berbagai Kategori

Tag kanonik membantu Google dan mesin pencari lainnya menyaring konten duplikat dalam hasil pencarian. Anda mungkin memiliki produk yang muncul dalam beberapa kategori dengan tag berbeda. Jika produk ini memiliki beberapa URL unik, mesin pencari mungkin menandainya sebagai dua halaman terpisah dengan konten yang sama, sehingga menurunkan peringkat mesin pencari Anda.

Tag kanonik memberi tahu Google dan mesin telusur lainnya URL mana yang berfungsi sebagai salinan utama produk Anda. Setelah Anda memilih URL mana yang ingin dijadikan master, cukup beri tag sebagai “kanonik” di pembuat situs web Anda. Melakukan hal ini akan membuat mesin pencari mengabaikan versi lain dari halaman produk Anda yang mungkin diberi tag dalam beberapa kategori.

Kurangi Waktu Muat Halaman

Ketika sebuah halaman membutuhkan waktu lama untuk dimuat, hal ini dapat menghambat pengalaman pengguna dan menyebabkan rasio pentalan Anda melonjak. Waktu respons hanya tiga detik dapat menyebabkan rasio pentalan Anda meningkat sebesar 32%. Siapa pun yang hidup di era dial-up pasti ingat menunggu 20 menit untuk memuat halaman, namun pelanggan saat ini tidak sabar. Kurangi waktu muat Anda untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Gunakan alat pengukuran kinerja untuk menilai situs web Anda. Hasilnya akan memberi tahu Anda bagian mana dari situs Anda yang memuat paling lama. Beberapa alat ini juga menawarkan tip pengoptimalan untuk membantu halaman Anda dimuat lebih cepat.

2. Buat Ajakan Bertindak (CTA) yang Jelas dan Terlihat

CTA yang jelas dan terlihat memotivasi pelanggan Anda untuk mengambil tindakan. CTA yang dapat ditindaklanjuti dan menarik dapat membuat perbedaan antara seseorang yang melakukan pembelian atau meninggalkan situs Anda. Hanya gunakan satu CTA per produk, dan buatlah menjadi produk yang bagus. Jika Anda telah menulis deskripsi produk yang bagus yang menguraikan manfaat produk Anda, “tambahan ke tas” sederhana mungkin sudah cukup.

Anda dapat memberikan penawaran kepada pelanggan dengan menampilkan produk lain yang akan melengkapi produk yang ada di keranjang pelanggan Anda. Dalam ajakan bertindak ini, Anda dapat menulis, “Beli keduanya untuk mendapatkan gratis ongkos kirim.”

Apa pun yang Anda tulis di CTA Anda, harus jelas dan tombol CTA harus menonjol. Jika Anda memiliki tombol “Tambahkan ke Keranjang”, buat tombol itu lebih gelap agar menonjol dibandingkan deskripsi produk Anda yang lain.

3. Gambar Produk yang Menarik Pengguna dan Menyertakan Varian Produk

Gambar berkualitas tinggi memudahkan pelanggan memvisualisasikan produk Anda dan kesesuaiannya dengan gaya hidup pelanggan. Mereka juga membuat Anda tampak lebih kredibel dan profesional. Gambar produk terbaik adalah gambar yang sederhana dan menonjolkan fitur produk.

Seringkali, Anda akan melihat produk dipotret dengan latar belakang putih sehingga tidak ada hal lain yang bersaing untuk menarik perhatian pemirsa. Beberapa halaman produk keren akan menampilkan orang-orang yang menggunakan produk tersebut dalam skenario dunia nyata. Jika Anda memilih cara ini, buatlah set tetap sederhana dan pastikan produknya menonjol.

Jika Anda menawarkan beberapa varian produk, sertakan semua versi produk di halaman Anda. Jika Anda pernah berbelanja pakaian secara online, Anda mungkin pernah melihat carousel gambar yang menampilkan produk dalam berbagai warna. Beberapa perusahaan juga menampilkan item pakaian dalam ukuran berbeda pada model dengan tipe tubuh berbeda untuk membantu orang memvisualisasikan tampilannya.

4. Ikuti Praktik Terbaik Saat Menulis Deskripsi Produk

Penulis deskripsi produk yang berbakat memahami cara menulis deskripsi produk yang menarik bagi pembeli ideal Anda. Praktik terbaik untuk deskripsi produk mencakup menyoroti fitur produk Anda sebagai manfaat bagi pembeli dan menghindari bahasa klise.

Untuk mengoptimalkan pengoptimalan detail produk, Anda perlu memahami apa yang membuat orang membeli dari Anda versus pesaing dan menyorotnya dalam deskripsi Anda. Sebagai contoh deskripsi produk, misalkan Anda menjual susu formula bayi organik. Anda dapat menyoroti bagaimana produk Anda merupakan formula lengkap berbasis asam amino yang dapat ditoleransi dengan baik pada bayi yang sensitif terhadap makanan. Anda juga dapat menyatakan bagaimana susu formula Anda memenuhi kebutuhan makanan bayi yang sedang tumbuh. Pertimbangkan deskripsi produk Amazon yang sering menggunakan daftar poin untuk menyoroti fitur produk sebagai manfaat. Jangan lupa untuk menjaga deskripsi produk Anda konsisten dengan suara merek Anda untuk menciptakan pengalaman pengguna yang kohesif.

5. Tingkatkan Konversi Dengan Konten yang Relatable

Pengoptimalan konten produk adalah salah satu dari banyak cara untuk memperkuat citra merek Anda di mata pelanggan. Posting konten aspiratif yang menunjukkan pelanggan ideal Anda dan bagaimana produk Anda telah meningkatkan kehidupan mereka. Konten aspirasional tidak terbatas pada video orang-orang yang menjalani kehidupan mewah saat menggunakan produk Anda. Cari tahu apa yang menarik bagi pelanggan Anda.

Audiens ideal Anda mungkin terdiri dari orang tua bekerja yang ingin menghabiskan lebih banyak waktu dengan anak-anak mereka. Dalam hal ini, Anda dapat memposting konten berisi tips tentang cara meluangkan waktu untuk menghabiskan lebih banyak waktu bersama keluarga. Misalnya, jika Anda menjual rangkaian tas belanja yang dapat digunakan kembali dan terkotak-kotak, Anda dapat menampilkan video yang menunjukkan cara mengaturnya saat berbelanja dan mengurangi waktu Anda berbelanja dan membongkar barang.

Pemasaran konten untuk e-niaga membantu Anda terhubung dengan audiens melalui pengalaman dan kesamaan bersama. Tangkap audiens Anda dengan testimonial dan kisah sukses untuk menunjukkan kepada calon pelanggan apa yang mungkin dilakukan.

6. Cadangkan Produk dan Klaim Anda Dengan Bukti Sosial

Orang ingin tahu bahwa mereka dapat mempercayai Anda untuk memberikan apa yang Anda jual. Ada alasan mengapa postingan “Apa yang saya pesan vs. Apa yang saya dapatkan” menjadi viral — dan bukan dalam cara yang baik. Gunakan bukti sosial untuk membangun hubungan saling percaya dengan pelanggan Anda.

Sertakan Ulasan di Bagian Atas Halaman

Mayoritas pelanggan membaca ulasan sebelum melakukan pembelian secara online. Jika Anda memiliki ulasan pelanggan yang bagus, tempatkan ulasan tersebut di depan dan di tengah untuk meningkatkan kredibilitas Anda. Ulasan positif dapat membangun reputasi Anda sebagai merek tepercaya. Mereka juga membantu calon pembeli mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang cara kerja produk Anda.

Bagikan Konten Buatan Pengguna

Jika pelanggan Anda memposting tentang Anda di media sosial, bagikanlah. Konten buatan pengguna dapat meningkatkan rasio klik-tayang Anda sebesar 400%. Konten umum buatan pengguna mencakup ulasan pengguna, selfie, dan video produk.

Dorong pelanggan Anda untuk menandai Anda di postingan media sosial mereka dengan menyertakan nama Anda pada tanda terima pengiriman. Jika Anda menggunakan hashtag bermerek, sertakan kartu dengan produk yang menampilkan hashtag tersebut dan minta pelanggan untuk menggunakannya.

Manfaatkan Testimonial Ahli

Menampilkan testimoni ahli dapat meningkatkan reputasi Anda sebagai pemimpin industri. Para ahli juga dapat meningkatkan kredibilitas Anda dan menonjolkan kualitas produk Anda. Bayangkan menjual rangkaian produk perawatan rambut dan mendapatkan testimoni dari stylist terkenal dengan pengalaman puluhan tahun di industri ini.

Calon pelanggan dapat percaya bahwa penata gaya ini memahami mengapa lini produk Anda menawarkan kualitas terbaik. Anda bisa mendapatkannya dengan membangun hubungan dalam industri Anda dan mendekati pakar di bidang Anda.

7. Meningkatkan Nilai Pesanan Rata-Rata Dengan Taktik Upselling dan Cross-Selling

Gunakan pengoptimalan feed produk untuk melakukan upsell dan cross-sell ke pelanggan Anda yang sudah ada. Saat pelanggan masuk ke situs Anda, tunjukkan kepada mereka umpan produk yang berisi produk yang direkomendasikan berdasarkan kesukaan dan pembelian mereka sebelumnya.

Taktik cross-selling lainnya termasuk menampilkan gambar barang yang dibeli pelanggan lain dan menawarkan potongan harga untuk barang dagangan yang dibundel. Atau Anda dapat menunjukkan kepada pelanggan item lain selama proses pembayaran yang memungkinkan mereka memenuhi syarat untuk pengiriman gratis.

8. Gunakan Sinyal Kepercayaan Untuk Membantu Calon Pelanggan Merasa Aman

Pelanggan tidak ingin membeli dari situs web yang tidak jelas, sehingga mereka memerlukan petunjuk untuk membantu mereka merasa aman. Sebagai bagian dari pengoptimalan halaman produk e-niaga, pastikan setiap halaman produk menyertakan link ke informasi kontak Anda, kebijakan pengembalian, dan feed media sosial.

Anda cukup menyertakan tombol dengan link ke kebijakan pengembalian Anda alih-alih mengulangi informasi di setiap halaman produk. Pastikan informasi tersebut cukup menonjol sehingga orang dapat menemukannya dengan mudah dan mengakses detailnya jika mereka mempunyai kekhawatiran. Pastikan untuk selalu memperbarui informasi layanan pelanggan Anda.

Menyertakan nomor telepon kontak dan alamat email di bagian bawah situs web Anda adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda adalah penjual yang dapat dipercaya. Jika tidak ada di bagian bawah situs Anda, pastikan mudah ditemukan di menu navigasi Anda.

9. Sertakan Metode Pembayaran Pilihan Pelanggan Anda

Proses checkout yang rumit adalah salah satu alasan utama orang meninggalkan troli mereka tanpa melakukan pembelian. Permudah mereka dengan menyertakan metode pembayaran yang paling umum dan disukai.

Sebagian besar pelanggan suka membayar dengan kartu kredit dan debit, diikuti dengan dompet digital dari perusahaan termasuk PayPal, Apple Pay, dan Google Pay. Dompet digital menarik karena mengisi informasi pengiriman secara otomatis dan mencegah pelanggan membuat akun di situs web Anda.

Jika Anda khawatir tentang potensi biaya dalam menawarkan beberapa metode pembayaran, pertimbangkan untuk menggunakan platform e-niaga yang komprehensif untuk menampung toko online Anda. Banyak dari platform ini memungkinkan Anda memasukkan metode pembayaran ke dalam toko Anda dan mungkin menanggung biaya sebagai bagian dari keseluruhan harga berlangganan Anda.

Bagaimana Mengukur Efektivitas Halaman Produk Anda

Salah satu metode paling andal untuk mengukur efektivitas halaman produk adalah tingkat konversi. Gunakan host situs web Anda atau Google Analytics untuk melihat informasi ini. Angka ini akan menunjukkan persentase pengunjung website yang membeli dari website Anda. Namun itu bukan satu-satunya statistik yang harus Anda ukur.

Anda juga harus memantau tombol tambahkan ke troli untuk melihat apakah Anda menarik audiens target ke situs web Anda dan memaksa mereka untuk mempertimbangkan berbelanja[ping dengan Anda. Jika tingkat tambahkan ke keranjang Anda rendah untuk produk tertentu, jalankan analisis kata kunci dan catat cara untuk mengoptimalkan halaman produk Anda.

Pengabaian keranjang akan menunjukkan kepada Anda berapa banyak orang yang berpikir untuk berbelanja dengan Anda tetapi pergi sebelum menyelesaikan pembelian. Jika tingkat pengabaian keranjang Anda tinggi, halaman produk Anda mungkin berfungsi dengan baik, namun proses pembayaran Anda mungkin menjadi masalahnya. Uji proses checkout Anda untuk melihat apakah Anda dapat menemukan masalahnya.

Saat Anda melihat tingkat pengabaian keranjang yang tinggi, Anda juga dapat bereksperimen dengan penargetan ulang iklan dan taktik pemasaran lainnya untuk menarik pelanggan agar kembali lagi dan menyelesaikan transaksi mereka.

Poin Penting

Pengoptimalan halaman produk sangat penting untuk membantu Anda muncul di SERP dan menarik pelanggan ke halaman Anda. Mulai dari SEO untuk halaman produk e-niaga hingga pengoptimalan konten, teknik ini dapat memudahkan orang menemukan Anda secara online dan memperkuat citra merek Anda sebagai toko pilihan.

Anda dapat mengoptimalkan halaman produk Anda dengan berpikir seperti pelanggan Anda dan menulis deskripsi produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Bantu orang-orang menemukan Anda dengan SEO pada halaman untuk e-niaga dan gunakan alat seperti ajakan bertindak dan gambar produk untuk menginspirasi pelanggan Anda agar melakukan pembelian.

Setelah Anda memahami cara menggabungkan semuanya, Anda dapat membuat situs e-niaga yang banyak diperdagangkan dan menghasilkan penjualan bervolume tinggi.