Jalur Karir Pemasaran Produk – Ada Apa untuk PMM?

Bukan rahasia lagi bahwa bidang Product Marketing (PM) banyak diminati.

Hampir setiap tim pemasaran membutuhkan seorang PM untuk menjalankan strategi peluncuran produk mereka, dan dengan alasan yang bagus: peran ini melibatkan membawa produk ke pasar dan mengelola seluruh pengalaman pelanggan di semua saluran.

Tapi apa yang diperlukan untuk menjadi Manajer Pemasar Produk? Apa sajakah jalur karir yang khas? Dan apa saja kemungkinan peran dan judul di sepanjang jalan?

Tapi sebelum itu, apa sih Product Marketing itu?

Apa itu Pemasaran Produk?

Pemasaran Produk adalah proses membawa produk ke pasar. Ini mencakup segala sesuatu mulai dari memahami pasar, menentukan pemosisian produk dan pengiriman pesan, meluncurkan produk, dan mengelola siklus hidup produk.

Ingatlah bahwa proses pemasaran suatu produk tidak berhenti begitu diluncurkan.

Pemasaran Produk juga mencakup pemahaman pengalaman pelanggan terkait dengan produk dan menggunakan informasi tersebut untuk mengetahui bagaimana produk berkembang dari waktu ke waktu.

Pemasaran Produk adalah proses yang kompleks dan menantang, tetapi juga bisa sangat bermanfaat: tidak ada perasaan yang lebih baik daripada berhasil meluncurkan dan mengembangkan produk baru.

Mengapa Memilih Karir di Pemasaran Produk?

Dalam beberapa tahun terakhir, Pemasaran Produk telah menjadi bidang yang sangat dicari.

Hal ini terutama karena meningkatnya harapan pelanggan saat ini.

Mereka menginginkan pengalaman yang lebih dipersonalisasi, mereka menuntut produk dan layanan berkualitas tinggi, dan mereka mengharapkan perusahaan untuk terlibat dengan mereka di banyak saluran yang berbeda .

Ini berarti semakin penting bagi organisasi untuk memiliki fungsi Pemasaran Produk yang kuat agar dapat membawa produk ke pasar secara efektif.

Inilah sebabnya mengapa peran Manajer Pemasar Produk menjadi sangat populer.

Karena harapan pelanggan terus meningkat (dan karena mereka mendapatkan pengaruh yang lebih besar dalam proses pembelian), peran Pemasaran Produk pasti akan terus meningkat dalam permintaan.

Jika ini tidak cukup untuk meyakinkan Anda, berikut adalah beberapa alasan lagi:

• Pemasaran Produk adalah area dinamis yang serba cepat yang membutuhkan pembelajaran terus-menerus.
• Ini sangat menantang dan bermanfaat pada saat yang sama.
• Manajer Pemasaran Produk sering bertanggung jawab untuk memimpin tim lintas fungsi, yang berarti Anda mendapatkan eksposur ke berbagai bidang pekerjaan.
• Pemasaran Produk adalah karier yang memungkinkan Anda membuat dampak , dan memberi makna kembali pada pekerjaan Anda.
• Pemasaran Produk adalah bidang kreatif yang memungkinkan Anda berpikir "di luar kotak", dan menghasilkan solusi inovatif.

Apa tanggung jawab Manajer Pemasaran Produk?

Manajer Pemasaran Produk bertanggung jawab atas empat bidang utama:

1. Memahami pasar dan kebutuhan pelanggan , menciptakan pemosisian produk yang sesuai dengan pelanggan, mengelola siklus hidup produk untuk memaksimalkan ROI.

2. Mengembangkan strategi go-to-market berdasarkan rencana pemasaran, mengembangkan hasil pemasaran, mengukur efektivitas kampanye pemasaran.

3. Mengembangkan pemosisian produk dan pengiriman pesan , mengidentifikasi peluang pasar, mengelola peta jalan produk berdasarkan umpan balik pelanggan dan tujuan bisnis.

4. Membuat rencana akuisisi pelanggan (seperti strategi peluncuran/acara), mengembangkan alat pemberdayaan penjualan, melakukan pelatihan go-to-market untuk pelanggan atau mitra saluran.

Peran PMM dan Jalur Karir

Sekarang mari kita lihat peran dan gelar di sepanjang jalur karir Pemasaran Produk.

Associate Product Marketing Manager

(Tingkat Masuk)

Associate Product Marketing Manager biasanya lulusan perguruan tinggi baru-baru ini. Dalam peran ini, mereka akan mendukung anggota tim Pemasaran Produk yang lebih senior.

Ini berarti bahwa Manajer Pemasaran Produk Rekanan umumnya membantu tugas sehari-hari seperti presentasi dan materi produk, pengumpulan data untuk laporan atau webinar, dan pameran dagang.

Peran Associate PMM adalah tentang pembelajaran: Anda akan terlibat dalam berbagai proyek, dan akan mendapatkan eksposur ke berbagai bidang dalam organisasi (yaitu pemasaran, penjualan)

Tanggung Jawab Utama :

• Membantu dalam mengembangkan strategi go-to-market, positioning produk.
• Kembangkan dan pertahankan presentasi produk, lembar data
• Membantu dengan analisis pasar, mengumpulkan data untuk laporan.

(Perlu diingat bahwa tanggung jawab dapat bervariasi tergantung pada organisasi, jadi dalam artikel ini saya akan mencantumkan yang utama)

Gaji:

Menurut Glassdoor, gaji rata-rata nasional untuk Associate Product Marketing Manager adalah:

• $85.474 per tahun di AS
• £47.576 per tahun di Inggris
• CA$96.109 per tahun di Kanada

Spesialis Pemasaran Produk

( Tingkat Masuk )

Tugas Pakar Pemasaran Produk adalah membantu Manajer Produk atau tim pemasaran untuk mencapai tujuan mereka, dengan mendukung mereka dengan tugas sehari-hari seperti mencari prospek baru, menyiapkan laporan, mengelola acara, dan webinar, dll.

Mereka juga dapat melakukan analisis pesaing, membuat pesan dan dokumen pemosisian, atau membantu peluncuran produk.

Dalam beberapa kasus, Pakar Manajemen Produk juga harus memiliki latar belakang teknis yang berguna saat mereka perlu mengerjakan pengumpulan data untuk proyek riset pasar.

Tanggung Jawab Utama :

• Bantu tim pemasaran dengan mendukung mereka dalam tugas sehari-hari seperti mencari calon pelanggan, menyiapkan laporan, mengelola acara, dan webinar.
• Melakukan analisis pesaing; membuat dokumen positioning untuk produk/jasa; membantu peluncuran produk.
• Gunakan latar belakang teknis mereka dan berkontribusi pada pengumpulan data untuk proyek riset pasar.

Gaji:

Menurut Glassdoor Gaji rata-rata nasional untuk Spesialis Pemasaran Produk adalah:

• $71.347 per tahun di AS
• £46.666 per tahun di Inggris
• CA$60K per tahun di Kanada

Manajer Pemasaran Produk

( Tingkat Menengah )

Manajer Pemasaran Produk bertanggung jawab untuk mengembangkan dan melaksanakan strategi go-to-market. Mereka biasanya terlibat dalam semua aspek siklus hidup produk, dari tahap awal pengembangan produk hingga penyelesaian bagaimana produk itu akan disajikan di pasar dan mempromosikan keberhasilannya.

Sebagai Manajer Pemasaran Produk, Anda akan sering berkolaborasi dengan tim penjualan untuk membantu mendorong adopsi produk. Anda juga akan bekerja sama dengan rekan lintas fungsi Anda dalam pemasaran dan layanan pelanggan untuk memastikan produk memenuhi kebutuhan pelanggan.

Anda akan melakukan banyak riset pelanggan, mengembangkan pesan dan penentuan posisi, dan meluncurkan rencana untuk produk baru.

Berbicara tentang perpesanan dan pemosisian, pekerjaan Anda juga akan mencakup menjaga dokumentasi seputar persona pembeli dan dokumen perpesanan internal yang diperbarui, dan kemudian memastikan bahwa perpesanan tersebut digunakan dalam aset utama yang menghadap ke eksternal, seperti whitepaper, posting blog, studi kasus, dll…

Tanggung jawab yang utama:

• Kembangkan strategi go-to-market untuk produk atau layanan.
• Bekerja sama dengan tim penjualan untuk membantu mendorong adopsi produk; berkolaborasi dengan tim lintas fungsi dalam pemasaran, layanan pelanggan, dan area lain sesuai kebutuhan.
• Lakukan penelitian tentang poin/kebutuhan/keinginan pelanggan (untuk memahami di mana produk atau layanan cocok di pasar).
• Kembangkan pesan dan pemosisian, dan luncurkan rencana untuk produk baru.
• Selalu perbarui dokumentasi seputar persona pembeli; memastikan bahwa pesan tersebut digunakan dalam aset utama yang menghadap ke luar seperti whitepaper, posting blog, studi kasus, dll…

Gaji:

Menurut Glassdoor Gaji rata-rata nasional untuk Manajer Pemasaran Produk adalah:

• $120.208 per tahun di AS
• £53,349 per tahun di Inggris
• CA$92.082 per tahun di Kanada

Manajer Pemasaran Produk Senior

(Tingkat senior)

Manajer Pemasaran Produk Senior memiliki banyak pengalaman dan pengetahuan di industri ini dan telah mengerjakan banyak produk.

Ini adalah orang yang harus diminta dalam sebuah organisasi jika Anda menginginkan pemahaman yang mendalam tentang produk Anda, posisinya, dan bagaimana hal itu dirasakan oleh pelanggan.

Tim pengelola senior PMM yang mengembangkan pesan produk dan pemosisian & rencana peluncuran.

Mereka bertanggung jawab untuk mengungkap peluang baru di pasar yang bisa menarik untuk dikejar perusahaan Anda.

Sebagai PMM Senior, Anda akan mengerjakan tugas yang lebih strategis dan terlibat dengan gambaran yang lebih besar dari peta jalan produk perusahaan Anda.

Tanggung Jawab Utama :

• Mengawasi atau bekerja secara langsung dengan pengiriman pesan dan pemosisian produk, serta meluncurkan produk.
• Kelola tim yang bekerja untuk mengembangkan aset ini.
• Kerjakan tugas yang lebih strategis dan terlibat dengan gambaran yang lebih besar dari peta jalan produk perusahaan.
• Mengembangkan strategi pemasaran dan branding berbasis konsumen.
• Mengembangkan dan meluncurkan lini produk baru dan mengidentifikasi pelanggan baru.
• Membangun jaringan kemitraan pelanggan dan industri yang ditargetkan.
• Integrasikan umpan balik pengalaman pengguna dalam pembaruan dan inovasi produk.
• Lakukan analisis pesaing terhadap peningkatan pangsa pasar.
• Mengembangkan produk pemasaran yang berorientasi pada konsumen dan strategi branding.

Gaji:

Menurut Glassdoor Gaji rata-rata nasional untuk Manajer Pemasaran Produk Senior adalah:

• $147,883 per tahun di AS
• £77.879 per tahun di Inggris
• CA$115.949 per tahun di Kanada

Direktur Pemasaran Produk (Tingkat Eksekutif)

Direktur Pemasaran Produk adalah pakar produk terbaik – mereka memiliki pemahaman mendalam tentang pasar, pelanggan, dan pesaing mereka.

Pada tingkat ini, Anda memiliki keahlian yang luas dalam semua elemen tugas utama PMM dan, idealnya, "kekuatan super" PMM di salah satu bidang (misalnya yang terbaik untuk peluncuran produk, ahli untuk pengiriman pesan, atau penentuan posisi).

Di posisi ini, Anda adalah manajer orang dan memimpin tim PMM. Memimpin tim memerlukan penetapan prioritas, pengembangan metrik yang selaras dengan prioritas tersebut, klarifikasi tanggung jawab tim Anda, pelingkupan proyek untuk mereka, dan kemudian berikan pembinaan dan arahan berkelanjutan untuk memastikan kesuksesan tim.

Tanggung jawab yang utama:

• Mengawasi atau bekerja secara langsung pada pengiriman pesan produk, pemosisian, dan peluncuran produk.
• Pimpin tim PMM.
• Mengelola atau mengawasi peluncuran produk baru secara langsung.
• Pantau metrik pemasaran utama dan kembangkan model segmentasi pasar.
• Mengidentifikasi peluang baru untuk produk/layanan yang sejalan dengan inisiatif strategis perusahaan.

Gaji:

Menurut Glassdoor Gaji rata-rata nasional untuk Direktur Pemasaran Produk adalah:

• $170,903 per tahun di AS
• £98.885 per tahun di Inggris
• CA$140.289 per tahun di Kanada

Wakil Presiden Pemasaran Produk (Tingkat Eksekutif)

VP Pemasaran Produk adalah PMM paling unggul dalam suatu organisasi. Mereka memiliki pemahaman yang mendalam tentang pasar, pelanggan, dan pesaing mereka.

Pada tingkat ini, mereka bertanggung jawab atas arahan strategis dan implementasi taktis dari pesan dan pemosisian produk di semua produk/layanan yang dikerjakan oleh tim Anda.

VP Pemasaran Produk juga bertanggung jawab atas tim pemasaran produk atau dalam beberapa kasus beberapa tim. Mereka menetapkan strategi, tujuan, dan KPI, memberikan pembinaan kepada anggota tim mereka dan menyelesaikan masalah yang muncul.

Selain menjalankan tim, mereka diharapkan untuk terlibat langsung dan terlibat dalam aktivitas pemasaran produk sehari-hari.

VP biasanya memiliki pola pikir gambaran besar – memahami bagaimana semua bagian cocok bersama dalam strategi keseluruhan organisasi mereka.

Tanggung jawab yang utama:

• Pimpin dan kelola tim pemasar untuk memastikan keberhasilan penempatan dan adopsi produk
• Pekerjakan dan latih anggota tim baru
• Secara teratur memberikan umpan balik kepada tim
• Melakukan evaluasi karyawan berdasarkan KPI yang telah ditentukan sebelumnya
• Buat keputusan berdasarkan data untuk mencapai tujuan perusahaan
• Mengembangkan dan menerapkan strategi penetapan harga, pengiriman pesan, pengemasan, promosi, dan penjualan produk
• Latih dan dukung tim penjualan dan dukungan pelanggan
• Melayani sebagai penginjil untuk produk melalui kepemimpinan pemikiran dan blogging, media sosial, dan berbicara
• Menjaga perusahaan tetap up-to-date dengan tren pasar dan persaingan

Gaji:

Menurut Glassdoor Gaji rata-rata nasional untuk VP Pemasaran Produk adalah:

• $193,239 per tahun di AS
• £107.130 per tahun di Inggris
• CA$157.507 per tahun di Kanada

Kesimpulan

Karir Manajer Pemasaran Produk bersifat dinamis dan selalu berubah.

PMM bertanggung jawab atas beberapa keputusan strategis paling kritis di perusahaan, jadi masuk akal jika jalur karier mereka sama-sama dinamis.

Perjalanannya tidak pernah mudah – akan ada banyak juggling dan keputusan sulit di sepanjang jalan – tetapi jika Anda bersemangat tentang pemasaran dan suka mengambil tantangan baru, ini adalah jalur karier yang layak dipertimbangkan.

Pertanyaan yang Sering Diajukan:

Apa yang dilakukan pemasar produk?

Pemasar Produk bertanggung jawab untuk mengembangkan dan melaksanakan strategi produk, termasuk pengiriman pesan, penentuan posisi, penetapan harga, promosi, dan distribusi di semua titik kontak. Mereka juga mengembangkan rencana pemasaran dan memimpin pelaksanaan, termasuk mengembangkan konten untuk blog atau media sosial, presentasi kepada tim penjualan, siaran pers, dll.

Bagaimana cara menjadi Pemasar Produk yang baik?

Dalam hal keterampilan khusus, yang terpenting adalah tertarik dan bersemangat untuk mempelajari hal-hal baru. Anda tidak bisa menjadi ahli di setiap bidang pemasaran, jadi kemampuan Anda untuk mempelajari dengan cepat apa yang tidak Anda ketahui sangat penting. Yang mengatakan, ada juga 4 keterampilan yang lebih spesifik yang harus dimiliki Pemasar Produk untuk menjadi sukses yaitu Strategi, Positioning, Analisis pemasaran, dan Pembuatan dan pengoptimalan konten.

Apa yang dimaksud dengan PMM?

PMM adalah singkatan dari Manajer Pemasaran Produk.