Pemasaran Produk untuk Startup Tahap Awal

Fase awal dari setiap bisnis startup adalah faktor penentu seberapa efektif hal itu akan menarik pelanggan dan membujuk investor untuk menginvestasikan kepercayaan dan uang mereka dalam bisnis mereka.

Dalam kebanyakan kasus, pemilik startup dan pengambil keputusan teratas kurang memiliki pemahaman yang cukup tentang strategi pemasaran modern dan mereka akhirnya menghadapi tantangan yang luar biasa dalam memberikan dorongan awal yang berkelanjutan untuk startup mereka.

Terbukti secara historis bahwa dalam hal pemasaran produk, perencanaan strategis adalah pembuat kesepakatan untuk setiap startup. Oleh karena itu, penting untuk menemukan co-founder berpengalaman yang memiliki pengalaman yang relevan dalam niche komersial Anda.

Cara bebas repot lainnya adalah dengan mengalihdayakan aktivitas pemasaran Anda ke agen pemasaran produk terkemuka untuk menghilangkan risiko potensi kegagalan, memperoleh strategi peluncuran yang tepat, mengurangi waktu ke pasar, dan menemukan audiens target yang tepat.

Menciptakan strategi pemasaran produk yang berdampak lebih sulit bagi startup tahap awal yang menghadapi banyak tantangan lain dan tidak memiliki tim pemasaran internal yang berdedikasi.

Posting blog ini akan menyoroti beberapa strategi pemasaran produk yang terbukti dan efektif untuk bisnis startup tahap awal. Mari kita bahas ini secara detail.

8 Strategi Pemasaran Produk yang Efektif untuk Startup Teknologi Tahap Awal

Pemasaran produk yang tepat dimulai dengan riset, analisis, & studi banding sebelum menuju ke tahap promosi dan implementasi. Ini melibatkan kolaborasi yang kaya antara tim pemasaran & penjualan Anda untuk berhasil menghasilkan hasil yang menjanjikan.

Mari kita bahas bagaimana Anda dapat merencanakan, menyusun, dan menerapkan strategi pemasaran produk yang efektif untuk bisnis startup Anda.

1. Lakukan Riset Pasar & Pelanggan

Mengetahui tren pasar saat ini, harapan, dan lintasan sangat penting untuk menciptakan strategi pemasaran produk yang berdampak . Masalah yang akan Anda atasi dengan produk atau solusi Anda harus:

• Mempengaruhi sebagian besar orang atau bisnis
• Pasti akan menjadi eskalasi di masa depan,
• Memerlukan solusi yang mendesak dan unik
• Cenderung memperburuk situasi jika tidak diselesaikan tepat waktu

Jika Anda tidak menawarkan sesuatu yang berpotensi menyelesaikan masalah seperti itu, menemukan strategi pemasaran yang tepat dan audiens target yang tepat bisa menjadi tugas yang menakutkan.

Anda dapat mengevaluasi apakah Anda akan berinvestasi dalam produk, layanan, atau industri yang tepat dengan berinteraksi dengan calon pelanggan Anda lebih awal.

Anda dapat mengurangi risiko dan mengamankan anggaran Anda dengan mengembangkan Solusi yang Layak Minimum sebelum ikut-ikutan mengembangkan produk yang lengkap dan unggul secara teknis. Dengan demikian, Anda dapat dengan mudah menyimpulkan lintasan rencana bisnis Anda dengan mengevaluasi sentimen pasar.

2. Kembangkan Persona Pembeli

Mengetahui audiens target Anda adalah langkah pertama dalam membangun persona pembeli yang tepat untuk bisnis Anda. Persona pembeli adalah profil pembeli ideal Anda yang menyoroti demografi, poin rasa sakit, harapan, persyaratan, kecenderungan, industri, minat, preferensi, dll.

Untuk membuat persona pembeli yang efektif untuk bisnis Anda, Anda perlu mengevaluasi:

• Kelompok usia mana yang menjadi target potensial produk atau layanan Anda?
• Apa lokasi geografis, negara, negara bagian, atau wilayah pelanggan ideal Anda?
• Bagaimana gaya hidup dan latar belakang sosial ekonomi mereka?
• Apakah mereka sudah menggunakan produk atau layanan yang serupa dengan yang akan Anda tawarkan?
• Apa preferensi dan harapan mereka sebelum menyelesaikan keputusan pembelian?

Setelah Anda menciptakan persona pembeli yang efektif yang berpusat pada riset pasar yang komprehensif, Anda akan mendapatkan pemahaman yang jelas tentang audiens target Anda dan pelanggan ideal yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda.

Ini nantinya akan membantu Anda dalam berbagai aspek pemasaran termasuk SEO, pemasaran konten , PPC, dll.

3. Sebarkan Proposisi Nilai Anda

Proposisi nilai adalah dokumen yang menunjukkan mengapa pelanggan harus memilih produk atau layanan Anda. Ini menyebarkan keuntungan singkat dan jelas yang akan diperoleh pelanggan dengan menginvestasikan kepercayaan dan uang mereka dalam solusi Anda. Proposisi nilai Anda harus memiliki:

• Apa yang akan Anda tawarkan sebagai solusi?
• Siapa pelanggan atau target pasar ideal Anda?
• Apa masalah pelanggan yang akan diselesaikan oleh solusi Anda?
• Apa keuntungan dan kasus penggunaan solusi Anda yang dapat dimanfaatkan oleh pelanggan?
• Apa yang membuat solusi Anda unik dan lebih berharga daripada solusi pesaing Anda?

Setelah Anda membuat proposisi nilai yang sempurna untuk bisnis Anda, pastikan itu berkilau di antara semua kampanye pemasaran produk Anda. Jadikan itu sebagai faktor yang harus ditambahkan dalam konten web Anda, posting blog, kampanye kesadaran merek, dll.

Ini adalah bagaimana Anda dapat menggambarkan nilai dan potensi sebenarnya dari produk atau solusi Anda di depan audiens target Anda dan meyakinkan mereka untuk lebih memilih merek Anda daripada pesaing Anda.

4. Bercerita

Bercerita memberikan dampak mendalam pada psikologi konsumen dan mendorong keinginan mereka untuk membeli produk atau layanan Anda. Kuasai seni bercerita dan gunakan dalam berbagai format konten termasuk blog, video pemasaran produk, posting media sosial, kisah sukses pelanggan, kasus penggunaan, dll.

Lebih suka menggunakan nada orang kedua " Kamu " daripada berputar di sekitar " Kami " atau " Kami ". Melibatkan calon pelanggan Anda dalam konten mendongeng Anda dapat membantu Anda terhubung dengan mereka di tingkat yang lebih dalam dan langsung mengembangkan hubungan yang dapat dipercaya dengan prospek Anda.

5. Tetapkan Tujuan & Pencapaian yang Dapat Dicapai

Menahan diri dari membabi buta mengikuti strategi apa pun yang mengarah ke jurang tanpa indikator atau wawasan yang jelas. Tetapkan tonggak dan tujuan yang dapat dicapai dengan kerangka waktu untuk fokus pada trek dan menghilangkan gangguan.

Gunakan KPI standar industri untuk menilai dan mengevaluasi keberhasilan dan dampak kampanye pemasaran produk Anda.

Tidak peduli seberapa baik kinerja kampanye pemasaran produk Anda, selalu ada ruang untuk perbaikan. Selalu pertahankan dorongan Anda untuk menguji ide-ide inovatif dan cara-cara alternatif untuk meningkatkan ROI keseluruhan dari upaya pemasaran Anda.

Beberapa ROI pemasaran produk yang terbukti dan efektif antara lain:

• Tingkat aktivasi
• Biaya akuisisi pelanggan
• Tingkat retensi pelanggan
• Tingkat Pentalan
• Tingkat konversi
• Saatnya ke Pasar
• Return Over Ads Spending (Jika Anda berinvestasi dalam kampanye PPC)

6. Manfaatkan SEO

Search Engine Optimization (SEO) membantu Anda memasarkan produk Anda secara efektif dengan mengamankan keberadaan merek yang otentik dan terlihat di dunia digital. SEO seperti namanya membantu Anda dalam mengoptimalkan situs web Anda, halaman produk, halaman arahan, halaman blog, dll.

Dengan mengoptimalkan situs web Anda, Anda dapat memperoleh posisi yang lebih tinggi di antara SERP (Hasil Halaman Mesin Pencari) dengan memberi peringkat di bagian atas pencarian terhadap kata kunci tertentu di niche Anda. Anda dapat membuat merek Anda mudah ditemukan oleh audiens target Anda.

Menurut penelitian oleh Backlinko , 54,4% persen orang lebih cenderung mengklik 3 hasil pencarian Google teratas yang muncul di pertanyaan mereka. Dengan memanfaatkan kekuatan SEO, Anda dapat mengalihkan lalu lintas online raksasa ini ke situs web Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membeli.

Beberapa faktor penentu yang harus Anda fokuskan antara lain:

• Kecepatan Muat Halaman atau Kecepatan Situs
• Kata Kunci Spesifik Industri & Niat
• Konten yang Informatif, Relevan, dan Terstruktur
• Tautan Internal
• Tautan Eksternal
• Situs web ramah seluler
• Otoritas Domain
• Keamanan Situs

7. Belajar Dari Pesaing Anda

Belajar dari pesaing tidak dimaksudkan untuk meniru pesaing. Yang terakhir ini bahkan lebih menghancurkan dalam banyak kasus. Anda perlu mengevaluasi apa yang dilakukan pesaing Anda, apa kekuatan & kelemahan mereka, dan kesalahan apa yang telah mereka buat di masa lalu.

Sebuah studi perbandingan bisnis Anda dan pesaing Anda membantu Anda dalam meningkatkan proposisi nilai Anda, mendefinisikan kembali struktur harga Anda, dan menawarkan sesuatu yang unik yang belum menjadi fokus pesaing Anda.

Dengan demikian, Anda dapat menarik basis pelanggan mereka dengan menawarkan nilai lebih dan ROI melalui produk atau solusi Anda yang memiliki harga strategis dan kaya fitur.

8. Kegiatan Pemasaran Outsource

Berurusan dengan aspek dinamis yang disebutkan di atas bisa sedikit berlebihan. Beberapa bisnis mulai lebih fokus pada aspek pemasaran dan mulai mengorbankan proses dan operasi bisnis inti mereka.

Karena Anda tidak dapat menangani semuanya dengan struktur yang mendalam, prosedur yang berorientasi pada hasil, dan keterampilan & pengalaman yang tepat.

Jika Anda merasa bingung untuk menangani semua hal teknis dan strategis pemasaran produk sambil mempersiapkan fase Go-to-Market Anda, pilihlah layanan pemasaran outsourcing.

Layanan pemasaran outsourcing dari perusahaan terkemuka yang memiliki pengalaman yang kaya dalam melayani berbagai klien di niche Anda menawarkan berbagai manfaat seperti:

• Luangkan waktu, upaya, dan sumber daya untuk fokus pada proses bisnis inti
• Dapatkan akses ke talenta yang tepat yang memiliki pengalaman yang kaya dalam pemasaran produk
• Tidak perlu menginvestasikan waktu dan anggaran untuk merekrut, melatih, dan mengelola tim internal

Tujuannya adalah untuk menyampaikan produk yang tepat secara efektif kepada audiens yang tepat , menggunakan nada merek & pesan yang tepat. Oleh karena itu, sangat disarankan untuk memilih perusahaan pemasaran yang berpengalaman seperti Chasm untuk mengeluarkan potensi sebenarnya dari produk atau layanan Anda.

Kesimpulan

Kedua, secara psikologis terbukti bahwa manusia memiliki rentang perhatian hampir 8 detik. Oleh karena itu, sangat penting untuk membuat upaya pemasaran produk Anda cukup magnetis untuk menahan dan membujuk prospek untuk membaca dan menjelajahi pesan merek Anda.

Oleh karena itu, strategi pemasaran produk yang efektif membutuhkan kebutuhan pelanggan yang selaras dan solusi yang akan Anda tawarkan.

Mengadopsi pendekatan strategis dan berbasis penelitian untuk pemasaran produk pasti akan memberikan hasil yang bermanfaat dalam jangka panjang. Jangan terganggu oleh kepuasan instan dan lebih fokus pada pendekatan jangka panjang dan tujuan akhir Anda.

Jika Anda merasa sulit untuk mengikuti peta jalan pemasaran produk yang komprehensif, pilihlah layanan outsourcing tanpa berpikir dua kali.