Semua yang Harus Anda Ketahui Tentang Iklan Cantuman Produk untuk Memaksimalkan Pendapatan Tahun Ini

Diterbitkan: 2019-02-26

Kesuksesan pedagang online bergantung pada kemampuan mereka untuk menarik pelanggan baru ke etalase digital mereka. Untuk melakukannya, salah satu sumber lalu lintas utama adalah Iklan Cantuman Produk.

Beriklan dengan PLA menjadi semakin populer sejak diluncurkan pada tahun 2010. Iklan ini memberi pedagang kesempatan untuk menyorot produk mereka saat pengguna menelusurinya, dan kesempatan untuk segera mengungguli merek pesaing yang hanya menggunakan iklan teks diperluas.

Apakah itu iklan Cantuman Produk?

Iklan Cantuman Produk (alias Iklan Belanja atau Iklan Belanja Google) digunakan oleh merek e-niaga di desktop dan seluler untuk mempromosikan inventaris online dan lokal, meningkatkan lalu lintas situs web, dan menghasilkan prospek yang berkualitas. PLA ditampilkan dalam hasil pencarian di Google dan Bing yang menampilkan gambar produk, judul, harga, nama toko, dan tautan:

contoh iklan cantuman produk

Tidak seperti iklan Google lainnya, PLA disesuaikan dengan produk dan kategori produk, bukan kata kunci. Mereka juga muncul di atas iklan teks dan hasil pencarian:

penempatan teratas iklan cantuman produk

Di sebelah kanan iklan teks dan hasil penelusuran (kecuali seluler):

penempatan samping iklan cantuman produk

Di tab "Belanja":

tab belanja iklan cantuman produk

Dan di tab "Gambar":

tab gambar iklan cantuman produk

Anda juga dapat menemukannya di situs web Mitra Penelusuran Google (termasuk YouTube), dan Jaringan Display Google (khusus iklan katalog lokal).

Mengapa menggunakan iklan Cantuman Produk Google?

Google Shopping mendominasi saluran belanja lainnya. Pada Q1 tahun 2017, Google Shopping menyumbang 52% pangsa klik untuk retailer. Ini menandai kali pertama klik PLA melebihi klik iklan teks. Untuk istilah penelusuran tidak bermerek, pangsa klik Google PLA bahkan lebih tinggi, yaitu 75%.

Beberapa alasan yang membuat iklan Produk unik dibandingkan jenis iklan lainnya:

Lebih banyak lalu lintas

Bahkan ketika ditampilkan tepat bersebelahan untuk penelusuran terkait belanja, banyak bisnis mengalami RKT yang jauh lebih tinggi dengan iklan PLA dibandingkan dengan iklan teks. Beberapa pengiklan bahkan mengalami RKT standar dua atau tiga kali lipat.

Prospek berkualitas lebih baik

Menampilkan informasi produk langsung di iklan Anda membantu pembeli membuat keputusan pembelian yang tepat, meningkatkan kualitas prospek, dan kemungkinan mereka akan membeli.

Misalnya, jika seseorang menelusuri "laptop", mereka mungkin dapat mengetahui laptop mana yang cocok dengan gayanya hanya dengan melihat gambar PLA. Mereka juga dapat dengan cepat melihat mana yang sesuai dengan anggaran mereka dengan melihat harganya. Jadi pada saat pembelanja mengklik iklan, mereka sudah memiliki pemahaman yang baik tentang produk dan biayanya, yang menempatkan mereka lebih jauh di corong penjualan.

Manajemen kampanye yang berpusat pada ritel

Alih-alih kata kunci, iklan Cantuman Produk Google menggunakan atribut produk yang ditentukan di umpan data Merchant Center Anda untuk menampilkan iklan dengan penelusuran yang relevan. Hal ini memungkinkan Anda menjelajahi inventaris produk secara langsung di Google Ads, dan membuat grup produk untuk item yang ingin Anda tawar.

Peningkatan visibilitas

Google mengizinkan lebih dari satu PLA Anda muncul untuk pencarian tertentu. Selain itu, iklan Cantuman Produk dan iklan teks dapat muncul secara bersamaan. Jangkauan Anda untuk satu penelusuran dapat berlipat ganda.

Pelaporan yang kuat

Dengan kampanye PLA, Anda dapat melihat performa iklan Anda di semua tingkat perincian. Misalnya, jika Anda menjual sepatu atletik, Anda dapat melihat berapa banyak klik yang diterima merek sepatu kets tertentu hanya dengan memfilter tampilan produk Anda (tidak perlu grup produk baru).

Terlepas dari semua manfaat ini, ada beberapa faktor yang harus Anda pertimbangkan sebelum menjalankan kampanye Google PLA.

7 Prasyarat iklan Cantuman Produk

PLA tidak cocok untuk setiap pedagang. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk dipertimbangkan:

1. Bisakah Anda menautkan Google Merchant Center dengan akun Google Ads Anda?

Inilah alasan utama kampanye PLA tidak ditayangkan. Untuk membuat iklan Produk, Google Ads menggunakan informasi feed data yang Anda berikan ke Google Merchant Center — jadi jika kedua akun tersebut tidak ditautkan, kampanye Anda tidak dapat berjalan.

2. Berapa banyak produk yang Anda jual?

Jika Anda menjual kurang dari 500 produk, visibilitas Anda mungkin lebih sedikit daripada merek dengan lebih dari 500 produk.

3. Apa kategori produk Anda?

Kategori produk yang kurang kompetitif seperti suku cadang otomotif, perlengkapan bayi, perkakas, atau furnitur sangat bagus untuk dipromosikan dengan PLA. Sebaliknya, produk yang lebih kompetitif, seperti pakaian jadi atau alas kaki — dan Anda bukan merek rumah tangga seperti Nike atau Adidas — Anda mungkin kesulitan untuk mendapatkan keuntungan dari jenis kampanye ini.

4. Berapa banyak yang dapat Anda belanjakan di Google?

Tawaran dan anggaran harian sangat bervariasi untuk setiap pedagang. Namun, untuk mendapatkan keuntungan dengan Google PLA — dan memastikan iklan Anda ditampilkan sepanjang hari — bersiaplah dengan anggaran untuk melakukannya.

5. Berapa banyak yang Anda butuhkan untuk menjual agar mendapat untung dengan iklan Cantuman Produk Google?

Jika Anda memiliki margin yang sangat ketat, Anda mungkin kesulitan mendapatkan keuntungan, atau mungkin perlu menurunkan anggaran harian Anda. Tentu saja, ini sangat bervariasi berdasarkan produk, persaingan, dan margin Anda.

6. Bagaimana kualitas situs Anda?

Google sangat menekankan kualitas situs dan tautan sebagai bagian dari algoritmenya untuk menentukan kualitas situs dan pedagang.

7. Bisakah Anda dengan mudah membuat perubahan pada data feed Anda?

Jika tidak, Anda akan sangat dibatasi saat mengelola kampanye PLA Anda. Beberapa hal teknis yang tidak dapat Anda lakukan tanpa melakukan perubahan pada data feed Anda meliputi (namun tidak terbatas pada):

  • Menyiapkan kampanye Anda
  • Membuat grup iklan untuk penjual terbaik, produk di atas atau di bawah harga tertentu, barang musiman, dll.
  • Memperbarui atau mengubah penjualan untuk kampanye Anda
  • Memecahkan kesalahan validasi (saat menyiapkan grup iklan)
  • Mencegah kampanye Anda ditolak karena elemen umpan data tidak ada atau salah

Setelah Anda mempertimbangkan setiap hal di atas dan memutuskan bahwa Anda dapat memperoleh manfaat dari PLA, Anda harus mengetahui cara mengoptimalkannya.

5 praktik terbaik iklan Cantuman Produk Google

1. Segmentasikan kelompok produk

Setelan default adalah "Semua produk". Namun, sama seperti Anda tidak akan menggunakan tawaran yang sama pada semua kata kunci, Anda juga tidak ingin menggunakan tawaran yang identik pada semua produk Anda. Jadi, buat grup produk yang berbeda, menggunakan struktur relasional berjenjang:

Grup iklan cantuman produk Google

Mulailah dengan divisi yang lebih luas, menggunakan atribut seperti jenis dan kategori produk. Kemudian, jika data sudah cukup dan membutuhkan lebih banyak divisi, lanjutkan segmentasi produk lebih jauh, dengan atribut yang sama atau lebih fokus.

Pendekatan ini akan:

  • Sediakan cakupan tawaran lengkap dengan mengambil seluruh inventaris Anda
  • Berikan sistem penawaran Anda lebih banyak data untuk menginformasikan pengoptimalan tawaran
  • Buat visibilitas yang lebih baik ke dalam pelaporan kinerja
  • Selaraskan pengelolaan tawaran dan tujuan Anda
  • Menyederhanakan manajemen akun
  • Cegah pengeluaran iklan yang sia-sia pada ID item atau grup produk kecil yang memiliki sedikit atau tanpa aktivitas

2. Buat kampanye merek dan non-merek

Membuat kampanye bermerek dan tidak bermerek yang terpisah membantu memaksimalkan lalu lintas Anda saat pengguna melakukan penelusuran produk bermerek. Prosesnya sederhana:

  1. Buat dua kampanye belanja
  2. Tambahkan istilah merek Anda sebagai kata kunci negatif ke kampanye non-merek
  3. Tetapkan prioritas kampanye merek ke "rendah" (setelan kampanye belanja unik)

Hal ini membantu Anda menganggarkan dan menawar dengan tepat untuk penelusuran merek dan non-merek, yang pada umumnya, layak mendapatkan tawarannya sendiri.

3. Optimalkan umpan data Anda

Meskipun daftar lengkapnya lebih panjang dari yang ini, berikut adalah tiga tip cepat untuk mencapainya:

  • Sertakan merek Anda dalam judul produk untuk memanfaatkan kekuatan merek Anda
  • Gunakan Kategori Produk Google sespesifik mungkin untuk meningkatkan tingkat kecocokan dan RKT
  • Gunakan Label Khusus untuk mengategorikan lebih lanjut produk Anda berdasarkan sasaran pemasaran, seperti ROI atau rentang harga

4. Tinjau Merchant Center secara rutin

Ini penting, karena MC akan melaporkan setiap peringatan, error, atau pelanggaran yang mungkin terjadi pada feed Anda, sehingga Anda dapat segera memperbaikinya. Sebagian besar mudah diperbaiki, dan hanya membutuhkan kesadaran untuk menangkapnya. Meninjau MC secara rutin dan memperbaiki masalah apa pun memastikan semua produk Anda tetap aktif dan skor kualitas data Anda dengan Google tetap tinggi.

5. Tambahkan penyempurnaan pada iklan Anda

Peningkatan dapat ditambahkan ke PLA Anda untuk menarik lebih banyak perhatian. Pilihan meliputi:

  • Penawaran khusus untuk menampilkan promosi online Anda dengan iklan Anda. Tidak ada biaya tambahan untuk ini, tetapi harga BPK tetap berlaku.
  • Peringkat produk untuk memberikan informasi penting kepada pembeli yang membuat keputusan pembelian. Ini hanya ditampilkan pada iklan dengan sistem peringkat bintang 5 dan jumlah ulasan total. Sebuah produk juga harus memiliki setidaknya 3 ulasan agar memenuhi syarat.
  • Ulasan Pelanggan Google untuk mengumpulkan umpan balik berharga dari pelanggan yang telah membeli dari situs Anda.

(Perhatikan: Jika Anda ikut serta dalam salah satu penyempurnaan ini, penyempurnaan tersebut tidak selalu ditampilkan setiap kali iklan Anda ditampilkan.)

Spesifikasi dan persyaratan iklan

Selain spesifikasi iklan di bawah, Google mendorong pengiklan untuk memastikan semua yang mereka kirimkan memiliki kualitas yang sama dengan yang ditampilkan kepada pelanggan.

PENGENAL

  • Wajib: ID unik produk
  • Sintaks: Maks 50 karakter
  • Properti Schema.org: Product.sku
  • Gunakan nilai unik untuk setiap produk (gunakan SKU produk jika memungkinkan)
  • Pertahankan ID yang sama saat memperbarui data Anda
  • Gunakan hanya karakter unicode yang valid (hindari karakter yang tidak valid seperti kontrol, fungsi, atau karakter area pribadi)
  • Gunakan ID yang sama untuk produk yang sama, lintas negara atau bahasa

Judul

  • Wajib: Nama produk
  • Sintaks: Maks 150 karakter
  • Properti Schema.org: Product.name
  • Cocokkan judul dari halaman arahan pasca-klik Anda yang mendeskripsikan produk secara akurat
  • Jangan sertakan teks promosi seperti "pengiriman gratis", huruf besar semua, atau karakter asing yang menarik perhatian
  • Untuk varian, cantumkan fitur pembeda seperti warna atau ukuran
  • Untuk perangkat seluler, sertakan “dengan kontrak” jika dijual dengan kontraktor

Keterangan

  • Wajib: Deskripsi produk
  • Sintaks: Maks 5.000 karakter
  • Properti Schema.org: Product.description
  • Cocokkan judul dari halaman arahan pasca-klik Anda yang mendeskripsikan produk secara akurat
  • Jangan sertakan teks promosi seperti "pengiriman gratis", huruf besar semua, atau karakter asing yang menarik perhatian
  • Hanya sertakan informasi tentang produk (jangan sertakan tautan ke toko Anda, informasi penjualan, detail tentang pesaing, produk lain, atau aksesori)
  • Gunakan pemformatan seperti jeda baris, daftar, atau miring

Tautan

  • Wajib: Halaman arahan pasca-klik produk Anda
  • Properti Schema.org: Penawaran. url
  • Gunakan nama domain terverifikasi Anda, dan mulailah dengan http atau https
  • Gunakan URL berenkode yang sesuai dengan RFC 2396 atau RFC 1738
  • Jangan tautkan ke laman pengantara kecuali diwajibkan secara hukum
  • Gunakan URL pelacakan dalam domain jika diperlukan (terlalu banyak pengalihan dapat meningkatkan latensi)

Gambar

  • Wajib: Gambar utama produk Anda
  • Format yang diterima: GIF non-animasi (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp), dan TIFF (.tif/.tiff)
  • Produk non-pakaian: Setidaknya 100 x 100 piksel
  • Produk pakaian: Setidaknya 250 x 250 piksel
  • Ukuran: Maks 64 megapiksel (atau ukuran file maks 16 MB)
  • Jangan memperbesar gambar atau mengirim thumbnail
  • Teks promosi, tanda air, dan bingkai tidak diizinkan
  • Tidak ada placeholder atau gambar generik, kecuali:
    • Kategori Perangkat Keras atau Kendaraan & Suku Cadang (ilustrasi diterima)
    • Kategori cat (gambar satu warna diterima)

Tautan gambar

  • Wajib diisi: URL gambar utama produk Anda
  • Properti Schema.org: Product.image
  • Tautkan ke gambar utama produk Anda
  • Mulailah dengan http atau https
  • Gunakan URL berenkode yang sesuai dengan RFC 2396 atau RFC 1738
  • Pastikan URL dapat dirayapi oleh Google (konfigurasi robots.txt memungkinkan Googlebot dan Googlebot-image)

Tautan gambar tambahan

  • Opsional: URL gambar tambahan untuk produk Anda
  • Sintaks: Maks 2.000 karakter
  • Penuhi persyaratan tautan gambar biasa, kecuali:
    • Gambar dapat menyertakan pementasan produk dan menampilkan produk yang sedang digunakan
    • Grafik atau ilustrasi dapat disertakan
  • Kirimkan hingga 10 gambar produk tambahan dengan menyertakan atribut ini beberapa kali

Tautan seluler

  • Opsional: URL laman landas pasca-klik seluler produk Anda jika berbeda dari desktop
  • Sintaks: Maks 2.000 karakter alfanumerik
  • Penuhi persyaratan tautan reguler

Untuk petunjuk langkah demi langkah tentang cara menyiapkan iklan Cantuman Produk Google, kunjungi laman dukungan Google untuk kampanye belanja.

Bonus: Salah satu keunggulan utama PLA yang belum disebutkan adalah Anda dapat dengan mudah mengimpor iklan Cantuman Produk Google ke Bing dengan alat Impor Google Merchant Center.

Jangan lupa tentang iklan Daftar Produk Bing

Bing PLA menggunakan feed data Google untuk file feed Katalog, sehingga penjual tidak perlu mengulang pekerjaan yang sudah selesai. Semua atribut yang ditentukan Google diterima oleh Bing. Namun, tidak semua bidang Google digunakan oleh Bing.

Penempatan Bing PLA mirip dengan Google — di atas iklan teks dan hasil pencarian:

Penempatan teratas iklan daftar produk Bing

Di sebelah kanan iklan teks dan hasil penelusuran (kecuali seluler):

Penempatan sisi iklan daftar produk Bing

Di tab "Belanja":

Tab belanja iklan daftar produk Bing

Dan di tab "Gambar":

Tab gambar iklan cantuman produk Bing

Kedua mesin telusur tersebut berbagi spesifikasi dan persyaratan iklan untuk iklan Cantuman Produk.

Soroti produk Anda dengan PLA

Sama pentingnya bagi pengecer untuk menampilkan diri di tempat seseorang berbelanja, seperti halnya bagi pembelanja untuk hadir di toko pengecer. Iklan Cantuman Produk sangat bagus untuk hal ini karena mereka membangun keberadaan online yang kuat dan memanfaatkan peluang utama untuk memenangkan pelanggan selama pencarian produk mereka.

Pertimbangkan prasyarat dan praktik terbaik di atas untuk menjangkau lebih banyak pembeli. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari semua iklan Anda — spesifikasi iklan terbaru, praktik terbaik, dan contoh iklan di semua platform — unduh panduan referensi iklan digital Instapage hari ini.