5 Tahapan Siklus Hidup Produk: Cara Menggunakannya Dalam Bisnis Anda

Apa itu Siklus Hidup Produk?

Siklus hidup produk adalah proses yang harus dilalui suatu produk sejak pertama kali memasuki pasar hingga turun atau dilepas. Siklus hidup memiliki empat tahap – pengenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan.

Meskipun beberapa produk mungkin dalam keadaan jatuh tempo yang lebih lama untuk sementara waktu, semua produk akhirnya menghilang dari pasar karena berbagai faktor, termasuk persaingan yang meningkat, penjualan yang lebih rendah, dan penurunan permintaan.

Bisnis menggunakan analisis PLC (prosedur menganalisis siklus hidup produk mereka) untuk merancang strategi guna memastikan masa pakai produk mereka atau mengubah untuk memenuhi permintaan pasar atau berubah untuk memenuhi tuntutan teknologi yang berkembang.

Kapan Menggunakan Siklus Hidup Produk

Misalnya, produk baru dipromosikan secara berbeda dari produk yang sudah mapan dan mapan. Dalam kasus yang pertama, kampanye pemasaran akan berkonsentrasi pada peningkatan kesadaran, sedangkan kampanye pemasaran akan berkonsentrasi pada pemeliharaan kesadaran.

Bisnis juga dapat memanfaatkan siklus hidup suatu produk untuk mencapai tujuan berikut:

Membangun otoritas di pasar. Misalnya, jika produk Anda baru saja diluncurkan dan baru di pasar, Anda dapat memasarkannya sebagai versi baru dan lebih baik dari item yang ada. Di sisi lain, jika produk Anda sudah mapan dan telah digunakan untuk waktu yang lama, Anda dapat memastikan sejarah panjang penggunaannya untuk branding.

Pilih strategi harga. Berdasarkan tahap siklus hidup produk Anda, keputusan akan dibuat tentang bagaimana menentukan harga produk Anda. Misalnya, produk baru mungkin diberi harga lebih rendah untuk menarik pelanggan, sementara produk dalam fase pertumbuhan dapat memiliki harga yang lebih tinggi.

Mengembangkan strategi pemasaran. Tahap siklus hidup produk Anda akan menentukan metode yang harus diikuti. Selain itu, kedewasaan dan pengetahuan audiens Anda memengaruhi konten yang Anda posting di situs web dan akun media sosial Anda.

Tanggapi sebelum permintaan produk menurun. Tidak ada pengalaman yang lebih buruk daripada melihat produk Anda menjadi usang atau digantikan oleh produk saingan. Namun, jika Anda mengingat tahapan siklus hidup, Anda dapat merancang pendekatan untuk menjaga produk Anda tetap terdepan sampai Anda mencapai tahap kejenuhan dan penurunan.

Apa saja tahapan siklus hidup produk?

1. Pengembangan produk

Dalam tahap pengembangan produk, bisa berupa konsep atau prototipe. Pada tahap ini, keuntungan dan persaingan hampir tidak mungkin, dan biaya investasi dan pengembangan bisa sangat besar. Oleh karena itu, disarankan untuk menetapkan solusi yang layak minimal (MVP) lebih awal dan sedini mungkin.

2. Tahap Pengenalan

Ketika produk baru diluncurkan, penjualan biasanya lambat dan hanya akan meningkat secara bertahap. Keuntungan perusahaan minim (jika ada) karena produk masih baru dan belum dicoba. Fase pengenalan membutuhkan upaya pemasaran yang substansial karena konsumen mungkin tidak mau atau tidak dapat menguji produk. Tidak ada keuntungan dari skala ekonomi karena kapasitas produksi yang belum maksimal.

Tujuan utama dari tahap awal adalah untuk mendapatkan penerimaan produk dan mendorong pengujian produk oleh pelanggan. Upaya pemasaran harus berkonsentrasi pada basis pelanggan para inovator – mereka yang kemungkinan besar akan membeli produk terbaru. Ada dua strategi penetapan harga selama tahap awal pengenalan:

• Harga skimming membebankan biaya awal yang tinggi dan kemudian secara bertahap mengurangi harga (“skimming”) saat pasar berkembang.
• Permeasi harga menetapkan harga terendah yang memungkinkan Anda masuk ke pasar dan mendapatkan pangsa pasar sebelum menaikkan harga agar sesuai dengan pertumbuhan pasar.

3.   Fase Pertumbuhan dari Siklus Hidup Produk

Tahap selanjutnya disebut tahap ekspansi. Pada titik ini, penjualan produk Anda harus meningkat, dan produk Anda harus menjadi produk yang mapan di pasar.

Keberhasilan Anda akan menarik persaingan. Tarif di pesaing itu akan didasarkan pada pasar yang Anda masuki. Jika pasar penuh sesak, persaingan akan cepat bereaksi. Jika pasar Anda tidak ramai, Namun, Anda mungkin bisa tumbuh tanpa persaingan.

Pada akhirnya, Anda harus terus berinvestasi dalam pemasaran untuk memastikan bahwa Anda terus berkembang.

Meskipun Anda melihat peningkatan penjualan, banyak bisnis gagal pada saat ini, dan penjualan mereka jatuh, meskipun mereka tidak pernah memiliki kemewahan untuk jatuh tempo.

Jika Anda memiliki produk dalam fase ekspansi, penting untuk menyusun rencana untuk memastikannya tetap ada saat pesaing muncul untuk mendapatkan perhatiannya.

4. Tahap kedewasaan dari siklus hidup produk

Tahap pematangan biasanya berlangsung lebih lama, dan sebagian besar produk berada dalam fase kehidupan ini. Ini adalah fase kejenuhan pasar. Oleh karena itu, perlambatan pertumbuhan penjualan sementara keuntungan meningkat atau menurun.

Mengelola produk yang matang dan memilih strategi pemasaran yang tepat adalah salah satu yang paling sulit.

Jika tingkat pertumbuhan penjualan mulai melambat, itu adalah tanda bahwa produk tersebut berada pada fase pematangan.

Persaingan semakin meningkat karena pasokan produk yang berlebihan. Oleh karena itu, pasar baru sedang dicari.

Bisnis dipaksa untuk memotong harga dan menaikkan biaya untuk promosi. Akibatnya keuntungan berkurang.

Harga diturunkan, dan tujuannya adalah untuk membangun loyalitas merek dan memasuki peluang pasar untuk bisnis di mana produknya baru. Kegiatan promosi meningkat.

5.   Fase Penurunan dari Siklus Hidup Produk

Pada titik tertentu, bahkan produk yang paling terkenal pun kehilangan uang, dan popularitasnya menurun. Sangat menarik untuk membayangkan kehancuran bisnis seperti iPhone, produk yang telah menjadi pemimpin selama bertahun-tahun dan memiliki banyak pertumbuhan finansial.

Bahkan iPhone mungkin tidak ada lagi suatu hari nanti. Mungkin bukan bisnisnya, tapi produk utamanya. Itu bisa memakan waktu 10-20 tahun dan bahkan empat puluh tahun. Sulit untuk mengetahuinya. Namun, setiap produk sampai pada titik di mana ia telah mencapai akhir siklusnya.

Jika ini terjadi, perusahaan harus mengakui kenyataan menyakitkan yang diungkapkan oleh indikator hasil dan memutuskan salah satu pilihan. Anda dapat memutuskan untuk berhenti menjual produk, menemukan tujuan alternatif untuk itu, menjual produk atau bisnis atau bahkan memasuki pasar yang sama sekali baru dengan meluncurkan produk yang sama sekali baru.

Pastikan untuk mempertimbangkan manfaat dan biaya dari setiap pilihan. Tidak ada alasan untuk malu membuang produk, terutama di perusahaan yang sudah berinvestasi pada produk baru yang menarik yang akan diluncurkan.

Contoh siklus hidup produk di pasar saat ini

Setelah Anda memahami empat fase siklus hidup suatu produk, Biarkan kami membantu Anda memperjelas konsep Anda dengan beberapa contoh.

Produk pada Tahap Pengenalan

Kendaraan Otonom/Tanpa Pengemudi Kendaraan bertenaga AI yang tidak memerlukan pengemudi berada di awal pengenalannya. Mereka belum berdampingan dengan kendaraan lain. Namun, konsumen berbicara tentang produk. Pemasar menciptakan pasar untuk produk khusus ini melalui iklan.

Rumah Pintar – Rumah bertenaga AI yang sepenuhnya otomatis bukanlah sesuatu yang biasa. Kami, bagaimanapun, diajari bahwa rumah seperti itu akan menjadi hal yang nyata dalam beberapa tahun ke depan. Orang-orang bersiap secara mental untuk menjadi bagian dari produk revolusioner ini. Oleh karena itu, rumah pintar saat ini sedang dalam tahap awal pengenalan.

Produk pada Tahap Pertumbuhan

Internet Internet sebagai layanan, dapat digambarkan berada pada tahap pertumbuhan. Ini telah diluncurkan dengan baik dan dikenal luas oleh semua orang yang pernah mendengarnya. Penyedia Layanan Internet berusaha untuk masuk ke pasar dan meningkatkan basis pelanggan mereka sejauh mungkin. Ada permintaan besar, dan jumlah pelanggan tumbuh dengan cepat.

Produk pada Tahap Kematangan

Saat ini, sebagian besar orang memiliki smartphone. Smartphone telah melampaui tahap awal dan berkembang. Perusahaan yang menjual smartphone mencari untuk menawarkan harga yang terjangkau, mengembangkan produk yang berbeda, dan mempertahankan identitas merek mereka. Fase penurunan bisa saja jauh, tetapi produk ini telah menempuh jarak yang cukup jauh dari fase kedewasaan.

Produk di Tahap Penurunan

Mesin ketik diperkenalkan pada akhir abad ke-19; mesin tik adalah produk asli. Mereka melewati tahap awal dan pertumbuhan dan mendapatkan popularitas di pasar setelah munculnya teknologi seperti pengolah kata elektronik dan komputer. Mesin tik diperlukan untuk bertahan dalam fase penurunan. Mereka sekarang sudah usang.

Komputer Layar Besar – Komputer yang mengakhiri penggunaan mesin ketik tidak sama dengan laptop layar datar dan desktop yang kita miliki saat ini. Komputer layar lebar yang lebih tua melewati empat fase siklus hidup produk, tetapi produksi dan penjualan komputer ini melambat. Tidak ada pasar untuk komputer layar besar.

Bagaimana Anda menentukan level produk Anda?

Setiap produk melewati tahapan pada tingkat yang berbeda. Tidak ada pedoman set-and-forget untuk menentukan berapa lama suatu produk akan bertahan pada tahap apa pun. Setiap tahap dapat diukur dalam tahun atau hari. Memahami ciri-ciri setiap tahap dapat membantu mempermudah untuk kembali dan mencari tahu tahap apa yang Anda masuki untuk menentukan langkah berikutnya.

Mengetahui apa yang akan datang akan membantu Anda menyesuaikan strategi untuk meningkatkan nilai potensial produk Anda atau untuk mencegahnya memasuki penurunan atau jatuh tempo.

Gunakan alat untuk riset pasar untuk mengevaluasi tingkat pertumbuhan atau tren penjualan, harga, dan persaingan untuk menentukan level Anda saat ini.

Bagaimana Anda bisa memperpanjang umur produk Anda?

Ada tiga strategi untuk mengontrol kehidupan siklus produk.

Modifikasi produk

Strategi digunakan untuk membuat modifikasi yang mengubah karakteristik produk seperti kualitas, penampilan, dll. Modifikasi bisa bergaya, struktural, dan fungsional. Desain produk dipengaruhi oleh preferensi konsumen yang terus berkembang dan karenanya memperpanjang umur mereka.

Modifikasi pasar

Ini lebih populer dengan memperkenalkan aplikasi baru atau mengidentifikasi pengguna baru. Menemukan cara baru untuk memanfaatkan produk memperpanjang masa pakai produk.

Memposisikan ulang

Membuat perbedaan dalam kesadaran konsumen dengan menggunakan komponen dalam bauran pasar. Reposisi adalah cara menanggapi posisi pesaing dan menetapkan pasar jenis baru, mengenali munculnya tren baru, atau mengubah nilai yang ditawarkan kepada pelanggan.

Misalnya, Danone 1984 meluncurkan yogurt cair Jop; Namun, produk tersebut tidak sukses karena tidak ada peminat produk seperti ini. Pada tahun 1988 Danone mengubah posisi Jop sebagai minuman sehat untuk membantu makan, dan penjualannya meningkat.

Menganalisis pergeseran preferensi konsumen dapat menyebabkan reposisi produk. Misalnya, penyamakan selama bulan-bulan musim panas adalah tradisi yang menyebabkan lonjakan penjualan minyak untuk pantai. Meningkatnya ketakutan akan kanker kulit selama musim panas telah mengakibatkan pergeseran minyak dari pantai sebagai cara untuk menjaga dari kanker kulit.

Dalam hal reposisi merek, perusahaan mungkin memutuskan untuk mengubah nilai barang dengan meningkatkan atau mengurangi nilainya. Untuk meningkatkan nilai perlu dilakukan penambahan nilai baru dengan melakukan perbaikan lebih lanjut atau dengan menggunakan bahan yang lebih berkualitas.

Kesimpulan

Setiap hal di planet ini memiliki awal, tengah, dan akhir. Tidak ada produk yang bertahan selamanya. Namun, manajemen produk memainkan peran penting dalam kecepatan di mana setiap produk berkembang melalui fase hidupnya.

Bisnis yang dikelola dengan baik dapat membedakan antara tren yang memudar atau keuntungan jangka panjang. Mengetahui fase produk saat ini dan mempersiapkannya dengan tepat akan memastikan bahwa setiap peluang dimaksimalkan.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com