5 Strategi Halaman Arahan Penting untuk Peluncuran Produk

Peluncuran produk menghadirkan peluang untuk memperluas jangkauan ke audiens baru, menyempurnakan pesan, dan menemukan strategi baru untuk pertumbuhan yang berarti. Dengan persiapan yang tepat, tim pemasaran dari semua latar belakang dapat memanfaatkan peluang ini untuk meningkatkan pertumbuhan mereka.

Dari menyempurnakan taktik dalam jangka pendek hingga menyiapkan sasaran pengoptimalan jangka panjang, lima strategi laman landas ini akan membantu memaksimalkan keberhasilan peluncuran produk baru Anda berikutnya.

1. Menumbuhkan kredibilitas

Produk baru menciptakan tantangan bisnis baru. Rintangan langsung adalah membuktikan bahwa Anda memiliki solusi yang andal untuk kebutuhan pelanggan.

Jika ini bukan rilis produk pertama Anda, berita bagus: Anda telah meletakkan dasar di area perjalanan pembeli ini. Sekarang, Anda harus memanfaatkan sumber daya yang telah Anda bangun. Mari kita jelajahi strateginya.

Bukti sosial

Kredibilitas sosial menumbuhkan dan meningkatkan kepercayaan dengan audiens Anda. Mendemonstrasikan merek Anda telah membangun komunitas pelanggan yang puas mencegah skeptisisme dengan cara terbaik.

Fender Play, layanan pengajaran gitar online, memberikan bukti sosial mereka dengan infografis di bawah ini.

Visual ini menggambarkan komunitas luas pengguna dan guru Fender Play. Pemirsa baru tahu bahwa mereka dapat mengharapkan banyak pilihan pelajaran tepercaya, nilai yang sama dengan lebih dari 75.000 pengguna, dan kurikulum yang mendalam. Statistik ini berasal dari daftar produk dan pelajaran yang ada, tetapi masih berlaku saat Fender merilis lini layanan atau pelajaran baru. Strategi halaman arahan ini menggunakan kesuksesan Anda yang sudah mapan sebagai alat yang ampuh untuk mempromosikan inisiatif baru.

Testimonial

Testimonial memberikan elemen manusia yang tak ternilai ke halaman arahan Anda yang memberikan wawasan langsung dari basis pelanggan Anda ke audiens Anda.

HelloFresh melakukan ini dengan baik dengan bagian testimonial mereka di bagian bawah beranda mereka.

Setiap elemen—mulai dari testimoni hingga gambar ikon dan nama lengkap—memanusiakan bagian ini. Setiap testimonial memiliki tujuan yang berbeda, berbicara tentang aspek bisnis yang berbeda seperti waktu pengiriman atau nilai resep. Ini terasa seperti ulasan dari koki rumahan dengan foto asli mereka, bukan stok foto model. Pengunjung dapat dengan mudah melihat nilai yang dapat mereka percayai. HelloFresh tidak menghebohkan produk mereka—mereka menunjukkan kepada orang-orang nyata yang berbicara tentang poin nilai unik produk.

Konten perbandingan

Saat menjatuhkan produk baru, hal pertama yang harus Anda tetapkan adalah alasannya. Pelanggan sering skeptis bahwa produk atau rilis baru adalah upaya pengambilan uang sederhana dari bisnis. Anda perlu menetapkan nilai produk baru dengan cara yang mudah dicerna.

Salah satu contoh terbaik dari bukti perbandingan yang efektif adalah bagan produk berkonversi tinggi Amazon yang tersedia di hampir setiap halaman produk di aplikasi mereka.

Bagan ini memecah nilai berdasarkan kategori dan memajangnya di satu tempat yang nyaman. Pemirsa dapat dengan cepat membaca sekilas perbedaan antara produk lama dan baru untuk memahami merek apa yang telah membuat peningkatan atau di mana suatu produk menonjol. Memiliki bagian seperti ini membuktikan bahwa perusahaan Anda selalu berkembang.

2. Tentukan audiens Anda

Bahkan sebelum halaman arahan masuk ke dalam diskusi, Anda harus mengetahui audiens Anda. Jika Anda merilis produk baru, Anda harus memahami untuk siapa produk tersebut sehingga strategi halaman arahan Anda dapat mencerminkan hal itu.

Sekali lagi, hubungkan aspek strategi Anda ini dengan nilai rilis produk baru Anda. Jika Anda merilis rasa baru dari lini minuman Anda karena Anda ingin melayani audiens dengan rasa manis, jujurlah tentang hal itu. Jika produk baru Anda memiliki fitur yang lebih canggih dan menargetkan basis konsumen yang lebih premium, fokuslah pada hal itu.

Anda tidak dapat menggunakan taktik yang sama yang berhasil pada audiens Anda sebelumnya untuk penjualan produk lama. Untuk melakukan ini, perbaiki audiens Anda. Buat audiens mikro baru dari basis pelanggan Anda yang ada untuk fokus pada pelanggan yang relevan. Dari sini, Anda dapat mengubah narasi asli Anda agar lebih beresonansi dengan audiens baru dan yang berdekatan. Tujuannya adalah agar audiens Anda dengan mudah mengidentifikasi bahwa Anda telah membuat produk baru khusus untuk mereka. Dibutuhkan eksperimen dan pengoptimalan audiens untuk menemukan berbagai aspek produk Anda yang sesuai dengan segmen baru Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan alat yang memungkinkan kemampuan Anda untuk menerapkan halaman landing dalam skala besar dan mengujinya secara efisien.

3. Bangun narasi yang menarik

Setelah Anda mengidentifikasi segmen audiens baru Anda, fokuslah untuk memperkuat pilihan naratif Anda. Produk baru memang mengasyikkan, tetapi Anda tidak bisa mengandalkan hype dan daya tarik sesuatu yang baru untuk mendorong nilai rumah. Cerita Anda masih harus berpusat pada pelanggan dan pengaruh konversi unik mereka untuk mencapai kesuksesan.

Liquid Death mengambil tantangan ini saat meluncurkan pilihan rasa baru untuk rasa air soda mereka.

Dikenal dengan kampanye yang berani dan edgy seperti skateboard Tony Hawk's blood-infused, Liquid Death telah menemukan cara untuk beresonansi dengan pelanggan melalui poin pesan otentik dan berani mereka. Rilis produk baru mereka tetap setia pada gaya pengiriman pesan itu tetapi menemukan cara untuk fokus pada nilai-nilai rasa yang luar biasa dengan biaya rendah.

4. Buat strategi CTA yang jelas

Tidak ada yang mengempiskan halaman arahan untuk suatu produk lebih dari strategi CTA yang tidak direncanakan dengan baik. Tidak setiap CTA sama, dan jika desain CTA Anda tidak sesuai dengan tujuan atau audiens Anda, Anda akan kesulitan mencapai hasil.

Pertimbangkan berbagai jenis CTA yang mungkin berlaku untuk produk baru Anda:

• tombol checkout
• Formulir pendaftaran
• Formulir berlangganan
• Formulir kontak

Setelah Anda menetapkan jenis CTA yang Anda butuhkan berdasarkan tujuan konversi Anda, inilah saatnya untuk membuat desain Anda. Desain CTA melampaui kontras warna dan bentuk. Itu bergantung pada kemampuan Anda untuk membuat jalur yang meyakinkan untuk mengonversi pelanggan yang mengalir mulus dengan perjalanan konversi. Ini melibatkan aspek-aspek seperti:

• Penempatan
• Hirarki konten
• Ukuran
• Salinan

Kembali ke beranda HelloFresh, kita dapat menemukan contoh sempurna dari desain CTA saat ini dan efektif.

Apa yang disampaikan oleh pesan singkat dan langsung ini kepada pemirsa? Penawaran khusus, memasak menjadi mudah, dan pengiriman gratis untuk pesanan pertama Anda, mulailah—semua yang Anda butuhkan untuk mulai merumuskan, dan bahkan menyelesaikan, keputusan pembelian. Apa yang meningkatkan efektivitas strategi CTA ini? Pelanggan yang sudah ingin memulai pesanan mereka dapat langsung mengklik CTA ini segera setelah mereka tiba di halaman. Seseorang yang memutuskan untuk menggulir lebih jauh melalui halaman untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek juga akan mengetahui di mana CTA setelah mereka siap untuk berkonversi.

Menetapkan penempatan yang jelas untuk CTA Anda membuat keputusan pembelian menjadi mulus. Pemosisian mendukung aliran halaman, dan Anda perlu menulis salinan CTA dengan jelas. Jangan gunakan CTA seperti "Memulai" jika tidak ada tindak lanjut. CTA seperti “Beli Sekarang” berlaku untuk laman landas yang mencoba membuat pelanggan melakukan pembelian cepat. Menghasilkan klik pada iklan Anda sulit, tetapi mendapatkan klik di halaman arahan Anda bahkan lebih menantang. Jangan sia-siakan kesempatan itu dengan CTA yang menyesatkan.

5. Siapkan sasaran pengoptimalan Anda

Tanyakan pada diri Anda—apa yang membuat merek Anda sampai pada titik ini? Campuran kampanye yang direncanakan dengan cermat, penyesuaian berkelanjutan, dan mungkin sedikit keberuntungan. Tidak diragukan lagi, kemampuan Anda untuk menguji halaman sebelumnya dan mengoptimalkannya sangat penting untuk pertumbuhan bisnis Anda hingga saat ini. Jangan lupakan faktor ini saat meluncurkan produk baru.

Dengan cara yang sama Anda bereksperimen dengan inisiatif sebelumnya untuk memperbaikinya, Anda perlu menyiapkan halaman arahan yang siap untuk kerangka kerja yang sama. Produk baru berarti audiens baru, influencer konversi, dan pengalaman baru. Sepertinya Anda tidak akan bisa menyelesaikan semua ini pada putaran pertama Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi audiens Anda, menetapkan elemen naratif Anda, dan telah membangun desain Anda sesuai dengan itu, mulailah menetapkan hipotesis Anda. Membuat setiap pilihan secara strategis untuk memengaruhi hasil tertentu akan memungkinkan Anda menguji dengan sengaja dan mencapai hasil ideal Anda lebih cepat.

Jangan lupa untuk meninjau kembali wawasan Anda dari upaya sebelumnya. Hasil sebelumnya akan memberi Anda dasar informasi untuk membangun dan mencegah Anda menjadi buta. Perluas wawasan tersebut, uji ulang untuk melihat mana yang masih relevan, dan lihat apakah Anda dapat mengidentifikasi yang baru.

Hub pengujian di platform Instapage memungkinkan Anda bereksperimen dan melacak hasil dengan mudah. Fitur langsungnya membantu Anda menyiapkan setiap pengujian berdasarkan hipotesis Anda, mengalokasikan lalu lintas sesuai kebutuhan, dan membuat variasi tanpa kerumitan tambahan dari URL atau desainer baru.

Tumbuh ke ketinggian baru dengan Instapage

Punya peluncuran produk mendatang yang ingin Anda persiapkan? Maju pada tujuan Anda sekarang. Kami menawarkan uji coba non-komitmen gratis untuk semua pengguna Instapage baru yang ingin menguji kemampuan platform.

Kami membuat Instapage untuk merek hyper-growth yang ingin meningkatkan tujuan mereka dan memperluas audiens mereka. Kami memungkinkan setiap bisnis, merek, dan pemasar untuk mencapai potensi penuh mereka.

Mulai buat halaman arahan profesional yang mengonversi dengan mendaftar untuk uji coba gratis Instapage Building Plan selama 14 hari hari ini. Dengan 100% templat yang dapat disesuaikan, pembuat yang ramah desainer, dan Instablocks™, platform kami memberdayakan Anda untuk menghasilkan halaman arahan berkualitas tinggi lebih cepat dari sebelumnya.