5 Strategi Halaman Arahan Penting untuk Peluncuran Produk

Peluncuran produk menghadirkan peluang untuk memperluas ke audiens baru, menyempurnakan pesan, dan menemukan strategi baru untuk pertumbuhan yang berarti. Dengan persiapan yang tepat, tim pemasaran dari semua latar belakang dapat memanfaatkan peluang ini untuk meningkatkan pertumbuhan mereka.

Dari menyempurnakan taktik dalam jangka pendek hingga menyiapkan sasaran pengoptimalan jangka panjang, kelima strategi halaman arahan ini akan membantu memaksimalkan kesuksesan peluncuran produk baru Anda berikutnya.

1. Menumbuhkan kredibilitas

Produk baru menciptakan tantangan bisnis baru. Rintangan langsung adalah membuktikan bahwa Anda memiliki solusi andal untuk kebutuhan pelanggan.

Jika ini bukan rilis produk pertama Anda, kabar baik: Anda telah meletakkan dasar di area perjalanan pembeli ini. Sekarang, Anda harus memanfaatkan sumber daya yang telah Anda bangun. Mari jelajahi strateginya.

Bukti sosial

Kredibilitas sosial memupuk dan meningkatkan kepercayaan dengan audiens Anda. Mendemonstrasikan merek Anda telah membangun komunitas pelanggan yang puas akan menghilangkan skeptisisme dengan cara terbaik.

Fender Play, layanan pengajaran gitar online, memberikan bukti sosial mereka dengan infografis di bawah ini.

Visual ini menggambarkan komunitas pengguna dan guru Fender Play yang luas. Pemirsa baru tahu bahwa mereka dapat mengharapkan banyak pilihan pelajaran tepercaya, nilai yang sama dengan lebih dari 75.000 pengguna, dan kurikulum yang mendalam. Statistik ini berasal dari daftar produk dan pelajaran yang sudah ada, tetapi tetap berlaku saat Fender merilis lini layanan atau pelajaran baru. Strategi halaman arahan ini menggunakan kesuksesan Anda yang sudah mapan sebagai alat yang ampuh untuk mempromosikan inisiatif baru.

Testimonial

Testimonial memberikan elemen manusia yang tak ternilai ke halaman arahan Anda yang memberikan wawasan langsung dari basis pelanggan Anda ke audiens Anda.

HelloFresh melakukannya dengan baik dengan bagian testimonial mereka di bagian bawah beranda mereka.

Setiap elemen—mulai dari testimoni hingga gambar ikon dan nama lengkap—memanusiakan bagian ini. Setiap testimoni memiliki tujuan yang berbeda, berbicara tentang aspek bisnis yang berbeda seperti waktu pengiriman atau nilai resep. Ini terasa seperti ulasan dari koki rumahan dengan foto asli mereka, bukan stok foto model. Pengunjung dapat dengan mudah melihat nilai yang dapat mereka percayai. HelloFresh tidak melebih-lebihkan produk mereka—mereka menunjukkan orang-orang nyata berbicara tentang poin nilai unik produk.

Konten perbandingan

Saat mengeluarkan produk baru, hal pertama yang harus Anda tentukan adalah alasannya. Pelanggan sering kali skeptis bahwa produk atau rilis baru hanyalah upaya perampasan uang sederhana dari bisnis. Anda perlu menetapkan nilai produk baru dengan cara yang mudah dicerna.

Salah satu contoh terbaik bukti perbandingan yang efektif adalah bagan produk konversi tinggi Amazon yang tersedia di hampir setiap halaman produk di aplikasi mereka.

Bagan ini memecah nilai berdasarkan kategori dan memajangnya di satu tempat yang nyaman. Pemirsa dapat dengan cepat membaca sekilas perbedaan antara produk lama dan baru untuk memahami merek apa yang telah ditingkatkan atau di mana suatu produk menonjol. Memiliki bagian seperti ini membuktikan perusahaan Anda selalu berkembang.

2. Tentukan audiens Anda

Bahkan sebelum halaman arahan masuk ke dalam diskusi, Anda harus mengenal audiens Anda. Jika Anda merilis produk baru, Anda harus memahami untuk siapa produk itu sehingga strategi halaman arahan Anda dapat mencerminkan hal itu.

Sekali lagi, kaitkan aspek strategi Anda ini dengan nilai rilis produk baru Anda. Jika Anda merilis rasa baru dari lini minuman Anda karena ingin melayani audiens dengan gigi manis, jujurlah tentang hal itu. Jika produk baru Anda memiliki fitur yang lebih canggih dan menargetkan basis konsumen yang lebih premium, fokuslah pada hal itu.

Anda tidak dapat menggunakan taktik yang sama yang berhasil pada audiens Anda sebelumnya untuk penjualan produk lama. Untuk melakukan ini, persempit audiens Anda. Buat audiens mikro baru dari basis pelanggan Anda yang sudah ada untuk fokus pada pelanggan yang relevan. Dari sini, Anda dapat mengubah narasi orisinal Anda agar lebih beresonansi dengan audiens baru dan yang berdekatan. Tujuannya agar audiens Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi bahwa Anda telah membuat produk baru Anda khusus untuk mereka. Diperlukan eksperimen dan pengoptimalan audiens untuk menemukan berbagai aspek produk Anda yang selaras dengan segmen baru Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan alat yang memungkinkan Anda menerapkan halaman arahan dalam skala besar dan mengujinya secara efisien.

3. Bangun narasi yang menarik

Setelah Anda mengidentifikasi segmen audiens baru Anda, fokuslah untuk memperkuat pilihan naratif Anda. Produk baru memang menarik, tetapi Anda tidak dapat mengandalkan hype dan daya tarik sesuatu yang baru untuk mendorong nilai rumah. Penceritaan Anda masih harus berpusat pada pelanggan dan pengaruh konversi unik mereka untuk mencapai kesuksesan.

Liquid Death mengambil tantangan ini saat meluncurkan pilihan rasa baru untuk rasa air soda mereka.

Dikenal dengan kampanye edgy dan berani seperti papan seluncur penuh darah milik Tony Hawk, Liquid Death telah menemukan cara untuk beresonansi dengan pelanggan melalui pesan mereka yang autentik dan berani. Rilis produk baru mereka tetap sesuai dengan gaya perpesanan tersebut, tetapi menemukan cara untuk berfokus pada poin nilai selera tinggi dengan biaya rendah.

4. Buat strategi CTA yang jelas

Tidak ada yang mengecilkan halaman arahan untuk produk lebih dari strategi CTA yang direncanakan dengan buruk. Tidak setiap CTA sama, dan jika desain CTA Anda tidak sesuai dengan tujuan atau audiens Anda, Anda akan kesulitan untuk mencapai hasil.

Pertimbangkan berbagai jenis CTA yang mungkin berlaku untuk produk baru Anda:

• Tombol pembayaran
• Formulir pendaftaran
• Formulir berlangganan
• Formulir kontak

Setelah Anda menetapkan jenis CTA yang Anda butuhkan berdasarkan sasaran konversi Anda, saatnya untuk membuat desain Anda. Desain CTA melampaui kontras warna dan bentuk. Itu tergantung pada kemampuan Anda untuk membuat jalur yang meyakinkan untuk mengonversi pelanggan yang mengalir mulus dengan perjalanan konversi. Ini melibatkan aspek-aspek seperti:

• Penempatan
• Hirarki konten
• Ukuran
• Salinan

Kembali ke beranda HelloFresh, kita dapat menemukan contoh sempurna dari desain CTA yang hadir dan efektif.

Apa yang disampaikan pesan singkat dan langsung ini kepada pemirsa? Penawaran khusus, memasak menjadi mudah, dan pengiriman gratis untuk pesanan pertama Anda, mulailah—semua yang Anda perlukan untuk mulai merumuskan, dan bahkan menyelesaikan, keputusan pembelian. Apa yang meningkatkan efektivitas strategi CTA ini? Pelanggan yang sudah ingin memulai pesanan mereka dapat langsung mengklik CTA ini segera setelah mereka tiba di halaman. Seseorang yang memutuskan untuk menggulir lebih jauh melalui halaman untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek juga akan mengetahui di mana CTA setelah mereka siap untuk berkonversi.

Menetapkan penempatan yang jelas untuk CTA Anda membuat keputusan pembelian menjadi mulus. Pemosisian mendukung alur halaman, dan Anda perlu menulis salinan CTA dengan jelas. Jangan gunakan CTA seperti "Memulai" jika tidak ada tindak lanjut. CTA seperti "Beli Sekarang" berlaku untuk halaman arahan yang mencoba membuat pelanggan melakukan pembelian cepat. Mendapatkan klik pada iklan Anda memang sulit, tetapi mendapatkan klik di laman landas Anda jauh lebih menantang. Jangan sia-siakan kesempatan itu dengan CTA yang menyesatkan.

5. Siapkan sasaran pengoptimalan Anda

Tanyakan pada diri Anda—apa yang membuat merek Anda sampai ke titik ini? Campuran kampanye yang direncanakan dengan hati-hati, tweak terus menerus, dan mungkin sedikit keberuntungan. Tidak diragukan lagi, kemampuan Anda untuk menguji halaman sebelumnya dan mengoptimalkannya sangat penting untuk pertumbuhan bisnis Anda hingga saat ini. Jangan lupakan faktor ini saat meluncurkan produk baru.

Dengan cara yang sama Anda bereksperimen dengan inisiatif sebelumnya untuk menyempurnakannya, Anda perlu menyiapkan halaman arahan yang siap untuk kerangka kerja yang sama. Produk baru berarti pemirsa baru, pemberi pengaruh konversi, dan pengalaman. Tidak mungkin Anda akan menyelesaikan semua hal ini pada putaran pertama Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi audiens Anda, menetapkan elemen naratif Anda, dan telah membangun desain Anda sesuai dengan itu, mulailah menetapkan hipotesis Anda. Membuat setiap pilihan secara strategis untuk memengaruhi hasil tertentu akan memungkinkan Anda menguji dengan sengaja dan mencapai hasil ideal Anda lebih cepat.

Jangan lalai untuk meninjau wawasan Anda dari upaya sebelumnya. Hasil sebelumnya harus memberi Anda landasan informasi untuk membangun dan menjaga Anda agar tidak buta. Perluas wawasan tersebut, uji ulang untuk melihat mana yang masih relevan, dan lihat apakah Anda dapat mengidentifikasi yang baru.

Pusat pengujian di platform Instapage memungkinkan Anda bereksperimen dan melacak hasil dengan mudah. Fiturnya yang sederhana membantu Anda menyiapkan setiap pengujian berdasarkan hipotesis Anda, mengalokasikan lalu lintas sesuai kebutuhan, dan membuat variasi tanpa kerumitan tambahan URL atau desainer baru.

Tumbuh ke ketinggian baru dengan Instapage

Punya peluncuran produk mendatang yang ingin Anda persiapkan? Majulah pada tujuan Anda sekarang. Kami menawarkan uji coba gratis tanpa komitmen untuk semua pengguna baru Instapage yang ingin menguji kemampuan platform.

Kami membuat Instapage untuk merek hiper-pertumbuhan yang ingin meningkatkan tujuan mereka dan memperluas audiens mereka. Kami memungkinkan setiap bisnis, merek, dan pemasar mencapai potensi penuh mereka.

Mulailah membuat halaman arahan profesional yang berkonversi dengan mendaftar uji coba Instapage Building Plan gratis selama 14 hari hari ini. Dengan 100% templat yang dapat disesuaikan, pembuat yang ramah desainer, dan Instablocks™, platform kami memberdayakan Anda untuk menghasilkan laman landas berkualitas tinggi lebih cepat dari sebelumnya.