Menjual label pribadi di Amazon pada tahun 2022 (6 langkah mudah)

Saat Anda memutuskan untuk menjual label pribadi di Amazon alih-alih barang pabrikan, banyak aturan penjualan yang masih berlaku. Namun, ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan secara berbeda jika Anda ingin sukses, dan eDesk memiliki panduannya untuk Anda. Saatnya bagi Anda untuk bersinar di bawah sorotan Anda sendiri, belalang muda, dan membuat keuntungan dan bisnis Anda tumbuh lebih besar dan lebih baik setiap hari.

Langkah 1: Temukan Item Label Pribadi Terbaik untuk Dijual

Ada dua jenis produk label pribadi yang dapat Anda jual di Amazon: yang Anda sukai, dan yang menghasilkan uang bagi Anda. Jika Anda beruntung, Anda akan mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia. Tetapi untuk saat ini, penting untuk fokus pada yang terakhir.

Meneliti produk panas adalah tempat Anda ingin memulai pertama kali, dan Anda dapat mencarinya di Amazon atau dengan ekstensi/pengaya seperti Keepa atau camelcamelcamel. Lihat riwayat penjualan produk dan putuskan apakah itu pilihan yang baik untuk Anda.

Buka halaman Penjual Terbaik Amazon sehingga Anda dapat melihat siapa pesaing terbaik yang akan Anda hadapi dalam kategori tertentu. Pelajari halaman mereka dan cari kesamaan yang dapat Anda terapkan pada diri Anda sendiri.

Selanjutnya, cari tahu kata kunci apa yang terbaik untuk setiap produk di Google Ads. Metrik yang ingin Anda perhatikan adalah Penelusuran (2000+ sebulan) dan Persaingan (Sedang atau Rendah adalah taruhan terbaik Anda). Catat juga kata kunci mana yang digunakan pada perangkat mana, karena Anda akan memerlukan informasi ini nanti.

Langkah 2: Berhubungan Dengan Pemasok

Sekarang setelah Anda menemukan barang yang ingin Anda jual, langkah selanjutnya adalah mencari pemasok untuk memasok Anda. Alibaba adalah salah satu nama teratas untuk diikuti, karena berisi jutaan produk di hampir setiap kategori. IndiaMart dan Global Sources juga merupakan tempat yang bagus untuk dilihat, karena Anda tidak akan pernah ingin meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang.

Kiat: jika Anda menemukan pemasok yang sangat Anda sukai tetapi mereka tidak secara khusus mengatakan bahwa mereka menawarkan produk label pribadi, tanyakan saja! Kadang-kadang pemasok lupa untuk memasukkan ini, atau kadang-kadang itu adalah hal kecil yang tidak mereka sukai untuk diiklankan. Hal terburuk yang bisa terjadi adalah Anda akan mendengar 'tidak' dan Anda akan pindah ke nama berikutnya dalam daftar Anda.

Selain itu, Google dapat menjadi sumber yang bagus untuk menemukan pemasok label pribadi, terutama jika mereka tidak mendaftarkan diri di situs online besar.

Langkah 3: Dapatkan Penawaran Harga dan Contoh Produk Dari Pemasok di Daftar Singkat Anda

Sekarang setelah Anda mempersempit pemasok ke nama yang benar-benar Anda sukai, saatnya untuk meminta penawaran dan sampel produk dari mereka sehingga Anda dapat memilih pemasok yang ingin Anda ajak bekerja sama.

Untuk mendapatkan ide terbaik tentang apa yang harus Anda bayar, pastikan penawarannya mencakup:

• Berapa banyak yang harus Anda bayar per unit dan berapa total biaya keseluruhan, termasuk pajak atau persyaratan impor.
• Jika ada label pribadi atau biaya pengemasan, Anda harus membayarnya untuk menjual produk.
• Berapa biaya pengiriman agar barang dikirim ke pusat pemenuhan yang Anda pilih.

Ketahuilah bahwa Anda mungkin harus membayar untuk sampel produk , terutama jika Anda bukan penjual yang mapan atau terkenal. Ini adalah praktik standar dan pemasok tidak bersikap curang dengan Anda. Setelah Anda mengenal pemasok lebih baik dan/atau membangun reputasi Anda, Anda mungkin bisa mendapatkan sampel produk secara gratis.

Langkah 4: Cari Tahu Seperti Apa Penampilan Anda Nantinya

Ketika kita berbicara tentang 'penampilan Anda', yang kami maksud adalah merek desain Anda, logo Anda, dan kemasan Anda. Apakah Anda akan dikaitkan dengan warna dominan dan menggunakannya dalam persediaan kemasan Anda? Apakah logo Anda akan sederhana namun langsung dikenali? Tentang apa merek Anda dan bagaimana hubungannya dengan produk yang akan Anda jual?

Ambil McDonald's sebagai contoh. Mereka identik dengan warna merah dan kuning, dan lengkungan emas khas mereka. Anda tahu kapan pun Anda melihat ini bahwa itu McDonald's dan bukan, katakanlah, Apple atau Walmart. Mereka menyertakan warna merah dan kuning di hampir semua kemasannya agar semuanya tetap konsisten, dan Anda pasti ingin melakukan hal yang sama.

Langkah 5: Bagaimana Pembeli Anda Menerima Produk Mereka?

Saat pertama kali memulai, Anda tergoda untuk menghemat biaya dengan memenuhi item sendiri. Tetapi jika Anda memikirkan permainan yang panjang, ini bisa menjadi sangat membosankan dan memakan waktu, dan hampir selalu merupakan pilihan yang jauh lebih baik untuk menggunakan layanan pemenuhan untuk melakukan pekerjaan untuk Anda.

Saat menjual produk label pribadi Anda di Amazon, menggunakan FBA adalah pilihan terbaik Anda. Meskipun mereka akan menagih Anda sebagian dari keuntungan Anda, ini adalah cara pengiriman barang yang sangat mudah dan bebas repot. Dan jika Anda memilih FBA, maka produk Anda menjadi memenuhi syarat Prime, yang membuka lebih banyak pembeli potensial bagi Anda.

Langkah 6: Tulis Daftar untuk Produk Anda

Setelah Anda memesan produk Anda, sambil menunggu, mulailah menulis deskripsi untuk barang Anda. Amazon membuatnya sangat mudah untuk melakukan ini karena Anda hanya perlu meletakkan informasi di kotak yang tepat, tetapi bisa jadi sulit untuk mengetahui dengan tepat apa yang harus ditulis.

Ingat pada langkah pertama ketika kami mengatakan untuk membuat catatan kata kunci? Dan mana yang digunakan untuk perangkat yang berbeda? Ini adalah saat Anda mempraktikkannya. Ini juga merupakan waktu untuk kembali dan melihat situs pesaing Anda dan melihat bagaimana mereka telah menyiapkan segalanya.

Jangan lupa tentang detail yang tampak, seperti foto berkualitas tinggi, urutan deskriptor dalam judul, dan apa yang harus dimasukkan ke dalam poin-poin (3-5 biasanya yang terbaik, menurun dari yang paling penting hingga yang paling tidak penting). Jika langkah ini membutuhkan waktu lebih lama dari yang Anda kira, tidak apa-apa! Lebih baik memiliki deskripsi yang luar biasa di luar gerbang daripada menemukan di kemudian hari — dan dengan cara yang sulit — bahwa cantuman Anda tidak siap untuk dihabisi.

Pikiran Akhir

Salah satu hal terpenting dalam hal menjual item label pribadi di Amazon adalah memiliki ulasan yang baik untuk mendukung klaim Anda. Pembeli perlu mengetahui dan percaya bahwa Anda menjual produk berkualitas, dan ulasan dari orang lain adalah salah satu cara teratas dan terpenting untuk mencapainya. Untuk memaksimalkan peluang Anda mendapatkan umpan balik yang bagus, eDesk Feedback akan membantu Anda dengan pendekatan yang konsisten dan profesional setiap saat.