Memprioritaskan Upaya Pemasaran Penelusuran Anda (#smx #21B)

Sesi ini adalah tentang menimbang pilihan Anda dan mempelajari cara menangani proyek SEM yang menawarkan keuntungan paling besar terlebih dahulu. Untuk memandu jalannya, Amy Gesenhues (@amygesenhues, General Assignment Correspondent, Search Engine Land) moderator dan pemasar telusur veteran Andy Atkins-Kruger, (@andyatkinskruge, Group CEO, WebCertain) dan Sean Quadlin (@seanquadlin, Senior Account Manager, Hanapin Pemasaran) berbagi strategi mereka untuk perencanaan dan prioritas keberhasilan.

Andy Atkins-Kruger memulainya.

Andy mengatakan ini adalah "salah satu sesi terpenting dari seluruh konferensi" dan dilengkapi dengan "penataan rambut" (dia mengacu pada kipas raksasa yang sangat keras yang "mendinginkan" ruangan ini sebagai pengganti AC). Dia juga mencatat bahwa gaya rambut Anda harus menjadi prioritas pasti, karena kita berbicara tentang prioritas….

Aku bisa menggalinya.

Jadi — Anda baru saja menghadiri konferensi ini; Anda memiliki daftar panjang SEO dan PPC yang harus dilakukan. Di mana sih Anda mulai?? Apa yang Anda gali terlebih dahulu?

Kami membutuhkan metode untuk memandu prioritas kami. Andy akan menunjukkan kepada kita tiga pendekatan:

1. Metode Kartu Skor
2. Metode Lokakarya Matriks
3. Metode Brussel Sprout

Jika Anda tidak yakin apakah akan memilih satu atau dua – Anda dapat melakukan keduanya! Dan gabungkan mereka. Mereka tidak saling eksklusif satu sama lain. (Namun, Anda tidak dapat benar-benar melakukan nomor tiga dan nomor dua, atau nomor tiga dan nomor satu. Anda akan mendapatkannya saat Anda terus membaca…)

1. Metode Kartu Skor

3 langkah mudah untuk memprioritaskan dengan Metode ScoreCard
1) Buat daftar semua hal yang ingin Anda lakukan/harus tangani.
(Andy merujuk Tabel Periodik SE dan menunjukkan bahwa setiap elemen memiliki bobot di sudut kanan atas yang dapat membantu mengarahkan apa yang Anda kerjakan terlebih dahulu.)

Blok Bangunan SEO:

Popularitas & Kualitas (kecil di atas)
Isi
Arsitektur dan Kode

2) Analisis situs dan pasar Anda dan berikan masing-masing kode warna: Merah, Kuning, atau Hijau – dari MUST HAVE (merah) hingga nice to have (hijau).

3) Nilai semua masalah kuning menggunakan skala 5 poin (dari sangat buruk hingga sangat baik). Dengan kata lain, kartu skor yang “bagus untuk dimiliki”. Tarif berdasarkan:

• Dampak pada Hasil – seberapa besar Anda memperkirakan perubahan akan memengaruhi hasil Anda (berdasarkan pengindeksan, lalu lintas peringkat, dan tindakan)
• Waktu – Berapa lama waktu yang Anda perkirakan akan dibutuhkan untuk membuat perubahan
• Dampak pada Sumber Daya – Berapa biaya yang Anda keluarkan untuk memperbaikinya (menggunakan sumber daya internal atau eksternal)?

Contoh:

Dengan menggunakan metode kartu skor, Anda dapat mulai mendapatkan gambaran visual yang TERORDER dari semua item yang harus dilakukan, dan dari mana harus memulai.

2. Metode Lokakarya Matriks

Mulailah dengan melihat data dan menganalisis data dan kinerja kami sendiri. Idenya adalah untuk menilai inisiatif Anda berdasarkan penelitian sehingga Anda memiliki titik awal untuk memulai percakapan yang lebih besar dengan tim internal Anda tentang ke mana harus pergi selanjutnya.

Jika Anda memiliki tim yang selalu menyeret kaki mereka, libatkan mereka dalam percakapan solusi; dalam lokakarya prioritas. Ketika Anda membawa mereka ke dalam proyek, Anda membuat mereka tertarik dan terlibat, kemudian, dengan menarik minat/melibatkan mereka, Anda membuat mereka aktif dan menjadi bagian dari solusi daripada bagian dari masalah. Catatan: Andy mengatakan berbicara tentang apa yang dilakukan pesaing Anda adalah cara yang bagus untuk membuat pihak yang tidak tertarik tertarik.

Idenya adalah untuk membuat matriks visual dari prioritas Anda – berdasarkan usaha/dampak/waktu dan semua hal penting yang disebutkan dalam metode ScoreCard.

Jangan lupa untuk menghubungkan hal-hal bersama-sama seperlunya. IE: Jika lebih banyak konten merupakan prioritas utama, tetapi Anda memerlukan CMS baru untuk mewujudkan lebih banyak konten, maka Anda harus menautkan CMS baru dan lebih banyak konten sebagai prioritas utama karena keduanya bergantung satu sama lain. Oleh karena itu, CMS baru harus menjadi prioritas utama.

Jika Anda tidak suka keduanya ada…..

3. Metode Brussel Sprout

Idenya adalah untuk memilih hal-hal yang paling sulit terlebih dahulu. Hal-hal yang Anda benci .... singkirkan saja. (seperti kecambah brussel, mengerti?)

_____________________

Amanda (@Amanda_WestBook) sekarang – dia mengisi posisi Sean Quadlin dan dia akan berbicara tentang prioritas upaya PPC Anda.

Amanda mengatakan SEO dan SEM sangat mirip dengan kue hitam putih. Kedua bagian saling melengkapi dan mereka lezat bersama. ( Saya suka kemana arahnya…mmm…cookies… )

Rumus Panduan PPC menghabiskan lebih dari BPK kali tingkat konversi menghasilkan prospek. Saat kami mengoptimalkan PPC, kami ingin BPK lebih rendah dan tingkat konversi lebih tinggi untuk menghasilkan lebih banyak prospek:

Beberapa latar belakang dasar PPC

AdRank Menentukan BPK Anda. Dan AdRank bergantung pada: Angka Mutu (RKT, Struktur akun, pengalaman laman landas) dan Manajemen Pita (Opsi penawaran, frekuensi, pengelolaan perangkat, analisis pesaing)

Ada banyak faktor yang menentukan tingkat konversi, seperti: Halaman arahan (ulasan untuk mencocokkan kinerja kata kunci, desain, bidang wajib diisi, bagaimana teks iklan berinteraksi dengan Halaman Arahan) dan opsi penargetan (jaringan, kata kunci, penargetan geografis, pembagian hari, kata kunci negatif).

Amanda menekankan pentingnya Dayparting dan menyebutkan bahwa orang tidak terlalu banyak membicarakannya (tetapi mereka harus membicarakannya lebih banyak sehingga Anda tidak membuang waktu/uang untuk klik yang tidak berguna).

Kisi Prioritas Matriks PPC

Panduan prioritas Amanda sangat mirip dengan Andy's Matrix:

Anda ingin menilai perubahan BPA pada sumbu Y (vertikal) dan Upaya di sepanjang sumbu X (horizontal).

Dia mengulangi –sekali lagi – bahwa matriks di atas HANYA CONTOH. Matriks Anda akan terlihat berbeda dan apa yang ada di bidang ini tidak selalu mewakili prioritas apa yang harus ditangani terlebih dahulu untuk setiap organisasi. Misalnya, bagi sebagian orang penelitian Kata Kunci Negatif dapat menjadi manfaat BESAR dan sangat efektif; bagi orang lain itu bisa menjadi buang-buang waktu.

Upaya tinggi tugas CPA rendah yang mungkin ingin Anda hindari
Analisis pesaing – Dia mengatakan Anda tidak sering kembali dengan banyak data yang benar-benar dapat ditindaklanjuti dari upaya ini

Restrukturisasi akun – Amanda mengatakan bahwa ini membutuhkan banyak waktu dan biasanya tidak menghasilkan dampak CPA yang paling besar

Selalu tanyakan pada diri Anda: Apakah ini akan mengurangi BPK saya, apakah itu akan meningkatkan konversi saya?

Pikirkan tentang apa yang Anda lakukan; benar-benar menulis positif dan negatif. Kamu punya lebih banyak yang mana?

Ingat Hidup dan PPC itu rumit! CTR yang lebih tinggi dapat memengaruhi statistik lainnya. Apa lagi yang bisa berubah? Pastikan untuk memikirkan semua sudut.

Pendekatan Be Like Kids In Science Class untuk Prioritas PPC

4 langkah untuk memprioritaskan proyek sains:
1) Buat daftar semua hal konferensi keren yang Anda miliki / ingin tangani
2) Identifikasi apa yang seharusnya diubah oleh hal-hal konferensi yang keren (IE: Buat hipotesis)
3) Lihat apakah itu berhasil
4) Catat hasil, laporkan ke atasan, terus lakukan apa yang berhasil (dan – setelah mencatat mengapa ini merupakan kegagalan besar – berhenti melakukan apa yang tidak berhasil!)

Jadilah seperti anak-anak di kelas sains. Ingatlah untuk berhipotesis, mencoba beberapa hal, dan mencatat. Jika segala sesuatunya tidak berjalan dengan benar, catatlah dan pastikan Anda tidak melakukan kesalahan yang sama untuk kedua kalinya. Bahkan jika Anda menjadi lebih baik, Anda ingin tahu MENGAPA Anda menjadi lebih baik sehingga Anda dapat mengulanginya di lain waktu.

Pikiran terakhir

Semakin banyak Anda menguji, semakin banyak Anda akan belajar, dan kemudian semakin banyak Anda akan tahu, maka Anda dapat membuat proyeksi yang lebih baik, kemudian Anda dapat memprioritaskan lebih baik. Ini adalah proses holistik yang besar, sungguh.

Pastikan untuk memutuskan apakah pelajaran konferensi Anda dapat ditindaklanjuti atau teoretis.

Misalnya: Apakah Anda mempelajari cara baru untuk membuat perubahan yang baik? Apakah Anda mempelajari cara berpikir baru tentang penawaran?

Hal-hal teoretis tidak akan memengaruhi CPA secara langsung, tetapi ini sangat berharga karena akan mengubah cara Anda berpikir dan mendekati tindakan Anda.