Apa itu Strategi Skimming Harga? Bagaimana cara kerjanya?

Berikut adalah artikel terperinci tentang Apa itu Strategi Skimming Harga dan Bagaimana Cara Kerjanya? .

Dalam tahap pengembangan suatu perusahaan, bisnis mana pun yang memiliki strategi penetapan harga yang lebih baik, perusahaan tersebut dapat lebih mudah memaksimalkan keuntungan dalam proses penjualan produk dan jasa.

Tidak ada pelanggan yang ingin membeli produk dengan harga terlalu tinggi untuk kualitas, tetapi juga tidak ada yang ingin membeli produk dengan harga terlalu rendah, dan jika produknya rendah, bisnis tidak mampu membayar biayanya. Banyak bisnis belajar tentang strategi skimming harga dan menerapkannya untuk memecahkan masalah ini.

Silakan untuk mengetahui lebih lanjut.

Definisi Skimming Harga

Price Skimming Strategy adalah strategi di mana penjual menetapkan harga jual awal yang relatif tinggi untuk produk baru untuk memanfaatkan kebutuhan sekelompok pelanggan dengan daya beli tinggi, untuk memulihkan investasi mereka dan mendapatkan keuntungan dengan cepat.

Setelah mengeksploitasi semua kelompok pelanggan ini, perusahaan secara bertahap mengurangi harga untuk mengeksploitasi kelompok pelanggan dengan daya beli yang lebih rendah.

Sisir skimming harga mendapatkan namanya dari tindakan menggelapkan bagian yang mengambang selama memasak, seperti bagaimana bisnis "membaca" pelanggan potensial di bagian atas.

Strategi ini digunakan dalam skenario berikut:

Perusahaan memiliki posisi monopoli sementara, dan jika permintaan untuk produk tidak elastis harga.

• Ada kelompok masyarakat dengan daya beli tinggi dan mau membeli di pasar. Mereka sangat memperhatikan kebaruan dan keunikan produk baru.
• Perusahaan manufaktur memiliki reputasi untuk citra berkualitas tinggi di pasar.
• Item baru dengan kualitas tinggi dan harga tinggi ini berkontribusi pada citra produk berkualitas tinggi.
• Harga awal yang tinggi tidak dengan cepat menarik pesaing baru.
• Biaya produksi per unit suatu produk bila menghasilkan volume produk yang kecil tidak terlalu tinggi.
• Harga awal yang tinggi dapat digunakan untuk menjaga permintaan, sedangkan skala produksi potensial tidak cukup untuk memenuhi permintaan pasar.

Produk berdasarkan teknologi tinggi, investasi dalam penelitian dan pengembangan, layanan pelanggan yang baik, citra merek kelas atas, sistem distribusi selektif, dll. seringkali cocok untuk strategi skimming harga.

Pada tahap selanjutnya dari siklus hidup, ketika persaingan terjadi dan faktor pasar lainnya berubah, harga kemudian diturunkan. Ponsel dan komputer adalah contoh pedagang yang menggunakan strategi penetapan harga ini.

Baca lebih banyak:

• Apa itu Harga Penetrasi?
• Apa itu Riset Pasar?
• Pemasaran Influencer Instagram
• Apa Itu Email Keranjang yang Terbengkalai?

Bagaimana Strategi Skimming Harga Bekerja

Sebagai pemilik, akan ada banyak contoh penurunan pendapatan mendadak atau kenaikan biaya tak terduga. Oleh karena itu, strategi price skimming sering digunakan untuk menciptakan dorongan finansial yang positif, memaksimalkan pendapatan dan keuntungan bagi perusahaan segera setelah produk/jasa muncul di pasar, terutama ketika permintaan tinggi, dan persaingan belum muncul.

Sangat sedikit pelanggan yang menyadari waktu dan biaya yang sangat besar yang dikeluarkan merek untuk mengembangkan produk yang lengkap di pasar, terutama ketika gagasan ini memiliki masa pakai yang pendek dan mudah diganti. "Pemulihan modal" secepat mungkin, menjadi tujuan utama setiap bisnis. Dengan kata lain, tujuan bisnis pada tahap ini adalah untuk meningkatkan pendapatan sebanyak mungkin. Setelah tujuan ini terpenuhi, bisnis dapat menurunkan biaya untuk menarik segmen lain dari pelanggan yang lebih sensitif terhadap harga sambil mempertahankan keunggulan kompetitif atas produk palsu yang muncul di pasar.

Catatan : Strategi ini juga dapat mendorong pesaing untuk masuk. Begitu mereka menemukan bahwa produk Anda menguntungkan, mereka akan segera mengejar Anda.

Price skimming adalah strategi penetapan harga yang merupakan kebalikan dari Penetration Pricing - strategi yang berfokus pada peluncuran produk pada titik harga yang lebih rendah untuk meningkatkan pangsa pasar. Biasanya, Penetration Pricing akan cocok untuk produk seperti peralatan rumah tangga dasar (di bawah kelompok keterlibatan rendah), karena harga dapat menjadi faktor utama dalam keputusan pembelian pelanggan. Sementara itu, Price Skimming adalah strategi untuk membantu bisnis memulihkan biaya pengembangan produk yang bernilai lebih besar (dalam kelompok keterlibatan tinggi) yang harus mereka keluarkan pada awalnya.

Pro dan Kontra Strategi Skimming Harga

Kelebihan Strategi Skimming Harga

Margin Keuntungan Tinggi

Margin adalah tarif yang dihitung dengan membagi pendapatan kotor atau laba bersih Anda dengan penjualan. Indeks ini menunjukkan berapa dong pendapatan setiap dong pendapatan yang dihasilkan. Margin adalah indikator yang berguna ketika membandingkan perusahaan di industri yang sama. Sebuah perusahaan dengan margin keuntungan yang lebih tinggi membuktikan bahwa ia lebih menguntungkan dan memiliki pengendalian biaya yang lebih efektif daripada pesaingnya.

Strategi price skimming akan menyebabkan harga produk menjadi maksimal. Oleh karena itu, margin keuntungan akan tinggi. Ini akan menarik pelanggan yang menyukai produk dan layanan dan menciptakan tren belanja di awal peluncuran produk.

Baca Selengkapnya: Bagaimana Cara Menghitung Pendapatan?

Ciptakan Citra Merek Bergengsi

Penetapan harga yang tinggi akan membantu bisnis mengenai psikologi pelanggan bahwa barang-barang mahal itu asli. Hal ini akan menarik perhatian pelanggan yang menyukai produk dan layanan serta dapat menciptakan tren belanja di awal peluncuran produk.

Dikombinasikan dengan strategi penentuan posisi yang baik, produk "skim" akan menarik pelanggan yang berfokus pada kualitas daripada harga. Semangat dan berbagi dari pelanggan yang bersedia menghabiskan banyak uang akan berkontribusi untuk mempertahankan citra "premium" dari produk tersebut dan menciptakan citra merek yang bergengsi.

Segmentasi pasar

Seperti disebutkan di atas, ketika produk baru pertama kali diluncurkan, bisnis akan menetapkan harga tinggi untuk menargetkan segmen pelanggan kelas atas, yang lebih fokus pada produk atau layanan yang ditawarkan. Apalagi ketika merek Anda memiliki reputasi di pasar, akan ada banyak pelanggan yang rela mengeluarkan uang dalam jumlah besar untuk memiliki item pertama dari merek Anda.

Setelah permintaan pelanggan kelas atas terpenuhi dan pesaing secara bertahap muncul di pasar, bisnis akan secara aktif menurunkan harga untuk menangkap segmen pelanggan yang tersisa untuk terus mempertahankan pendapatan.

Pengujian Produk Waktu Nyata

Penggemar merek dan produk Anda serta pengguna awal adalah dua audiens target utama yang akan membeli produk Anda saat peluncuran. Karena mereka adalah orang-orang yang bersedia membeli produk tersebut dengan harga awal yang lebih tinggi. Oleh karena itu, mereka akan menjadi pelanggan yang memberi Anda informasi lengkap dan umpan balik yang jujur. Mereka akan membantu bisnis Anda lebih memahami kinerja produk Anda yang baru diluncurkan. Hasilnya, Anda dapat belajar dari dan meningkatkan pengalaman pengguna di masa mendatang.

Kontra Strategi Skimming Harga

Hanya Bekerja dalam Jangka Pendek

Secara umum, Price Skimming dapat menjadi strategi penetapan harga yang efektif untuk bisnis dalam waktu singkat karena memungkinkan pasar tahap awal dengan pelanggan yang lebih menyukai pengalaman menjadi jenuh secara bertahap. Namun, dalam jangka panjang, itu tidak membantu menarik pelanggan berpenghasilan rendah dan lebih sensitif terhadap harga. Pelanggan ini bahkan dapat beralih untuk membeli produk pesaing Anda dengan harga yang lebih baik jika Anda terlambat menurunkan harga, yang mengakibatkan hilangnya penjualan dan berpotensi kehilangan pendapatan perusahaan.

Membutuhkan Kurva Permintaan Inelastis

Ketika produk mengikuti kurva permintaan yang tidak elastis (kurva permintaan yang mewakili perubahan harga mungkin memiliki sedikit atau tidak berpengaruh pada permintaan konsumen), strategi skimming harga akan bekerja paling baik. Jika produk Anda tidak sesuai dengan kurva permintaan yang tidak elastis, fluktuasi penjualan akan terjadi. Hal ini dapat meningkatkan permintaan ketika harga turun dan sebaliknya. Ini menyebabkan bisnis mengalami kesulitan mempertahankan produksi dan inventaris.

Dapat Menjadi Bumerang Tanpa Eksekusi yang Tepat

Ketika Anda menerapkan strategi skimming harga, kesalahan dapat terjadi jika dilakukan secara tidak benar. Sebagian besar dari konsekuensi tersebut akan berdampak negatif pada merek dan bisnis Anda.

Pelanggan yang membeli produk Anda pertama kali saat pertama kali diluncurkan bisa menjadi orang yang dengan mudah memicu mimpi buruk PR Anda. Jika Anda menurunkan harga terlalu cepat, pelanggan setia akan merasa "dikhianati" dan tidak akan pernah membeli produk baru dari perusahaan lagi karena mereka pikir akan segera didiskon. Apple menghadapi reaksi ini pada tahun 2007. Hanya dua bulan setelah peluncuran iPhone-nya, perusahaan tersebut menurunkan harga sebesar $200. Penurunan harga yang cepat dari $599 menjadi $399 mungkin telah meningkatkan permintaan pelanggan, tetapi pengguna awal merasa tidak percaya dan diberi akhir yang pendek.

Oleh karena itu, untuk memastikan bahwa strategi skimming harga diterapkan dengan tepat dan klien di puncak kurva permintaan Anda tidak kecewa, Anda perlu menjalankan strategi ini secara konsisten. Secara khusus, Anda harus menghindari diskon tergesa-gesa. Selain itu, akan membantu jika Anda hanya menerapkan strategi ini setelah melakukan penelitian menyeluruh tentang persepsi merek, sentimen pelanggan, dan kondisi pasar.

Kapan Anda Harus dan Tidak Harus Menggunakan Strategi Skimming Harga

Kapan Anda harus menggunakan skimming harga?

Jika Anda memiliki produk yang unik atau sangat berbeda dari produk lain di pasaran, tetapi hanya dapat memberikan persentase kecil, menerapkan strategi harga sepatu roda akan menjadi pilihan yang optimal. Ini memungkinkan Anda untuk memaksimalkan keuntungan dan membatasi permintaan dengan menetapkan harga jual yang tinggi.

Selain itu, memiliki teknologi terbaru adalah senjata untuk membantu Anda memegang mata uang sosial. Sebuah produk yang baik dapat menghasilkan dari mulut ke mulut yang kuat. Orang-orang yang menggunakan produk Anda lebih awal mendatangkan banyak pendapatan untuk Anda dan menjadi pelanggan tetap Anda.

Kapan sebaiknya Anda tidak menggunakan strategi skimming harga?

Jika produk Anda bukan produk baru dan kemungkinan akan segera bersaing, maka menggunakan strategi skimming harga adalah suatu kesalahan. Terutama ketika produk Anda tidak cukup menarik untuk kelas pasar yang lebih tinggi. Ini juga berarti bahwa produk tersebut tidak akan cukup kuat untuk membuat orang harus menyebarkan berita dari mulut ke mulut. Oleh karena itu, ketika produk Anda mirip dengan orang lain di pasar atau tidak cukup menarik, Anda tidak akan melihat manfaat dari strategi skimming harga.

Juga, jika Anda tidak memiliki citra merek, basis pelanggan Anda kemungkinan akan terbatas, dan Anda mungkin mengalami kesulitan jika seseorang bersaing. Ingat, Anda hanya boleh menggunakan strategi ini ketika ada cukup pembeli berulang karena mereka akan menciptakan efek dari mulut ke mulut yang kredibel dan membantu Anda menghindari undercut di pasar.

Contoh Strategi Skimming Harga

apel

Saat ini, Apple dianggap sebagai merek paling sukses yang menggunakan strategi skimming harga secara global, dan diluncurkan sebelum iPhone tahun ini diumumkan.

Secara teratur setiap tahun, sebelum pengumuman produk Apple yang agung selalu serangkaian rumor, gambar "terbuka" muncul di mana-mana untuk membangkitkan rasa ingin tahu pelanggan, termasuk penggemar Apple dan "anti-fans."

Segera setelah iPhone diumumkan, penggemar begadang semalaman sebelum Apple Store menjadi pemilik iPhone paling awal, bahkan ada yang rela membayar di muka dan menunggu berbulan-bulan untuk bisa menyentuh ponsel baru tersebut.

Penjualan awal juga cukup terbatas, semakin meningkatkan daya tarik iPhone setiap musimnya.

Apple dianggap oleh para ahli telah membawa Skimming Harga ke ketinggian baru dengan terus menawarkan model iPhone dengan harga lebih tinggi setiap tahun dan berusaha mempertahankan harga jual model lama, iPhone sehingga menciptakan serangkaian produk untuk semua segmen pelanggan, tanpa meninggalkan ruang. untuk pesaing lain untuk "memeras".

Telepon terus muncul dengan harga yang lebih tinggi dari tahun ke tahun karena kualitas produk meningkat, membawa pendapatan Apple ke No. 1 di industri teknologi.

Sony

Sony dikenal dengan produk-produk berkualitas tinggi. Pada saat yang sama, produk ini sering dijual dengan harga yang relatif tinggi.

Produk Sony seringkali dihargai di atas rata-rata pasar. Harga tinggi mendukung citra merek kelas atas, sejalan dengan strategi perusahaan secara keseluruhan. Di sisi lain, perusahaan juga menerapkan penetapan harga yang berorientasi pasar untuk beberapa produknya. Strategi penetapan harga ini memastikan daya saing berdasarkan harga produk yang kompetitif.

Sony juga melakukan penetapan harga berbasis nilai untuk menentukan kesesuaian harga premium tertentu berdasarkan nilai produk aktual produk dan nilai yang dirasakan pelanggan. Strategi penetapan harga menunjukkan pentingnya harga tinggi untuk memastikan margin tinggi dan mendukung citra merek premium.

Setelah sasaran strategi skimming harga tercapai, Sony mulai menawarkan diskon pada produk tersebut untuk menjangkau pelanggan yang mampu membayar lebih sedikit dan menghindari inventaris.

Pos terkait:

• Panduan Definitif tentang Lingkungan Pemasaran!
• 6 Manfaat Terbesar dari Periklanan
• Apakah Iklan Palsu ilegal?
• 12 Contoh Iklan Asli yang Menakjubkan
• Perbedaan antara Pemasaran dan PR?

Kesimpulan

Di atas adalah panduan utama tentang strategi Price Skimming. Penetapan harga harus dilakukan dengan sangat cerdas dan efektif untuk memastikan manajemen bisnis melihat setiap aspek sebelum membuat keputusan akhir karena menentukan pendapatan bisnis. Jadi pemasar harus hati-hati memilih strategi harga dan mempertimbangkan situasi bisnis sebelum menyimpulkan.

Memahami strategi Price Skimming akan membantu pemasar meningkatkan keuntungan bagi bisnis sambil tetap memuaskan kebutuhan konsumen. Saya harap artikel ini membawa sesuatu yang berguna bagi Anda, memungkinkan Anda untuk mendapatkan lebih banyak pengetahuan tentang strategi ini dan menerapkannya secara efektif.