Cara menentukan harga paket SEO bulanan: 9 pertanyaan untuk dipertimbangkan

Anda mungkin tidak terkejut mendengar bahwa paket SEO bulanan sering kali berharga ribuan dolar (Jurnal Mesin Pencari). Pada saat yang sama, Anda mungkin bertanya-tanya apakah itu tidak terlalu banyak. Apakah klien bisnis lokal Anda akan membayar sebesar itu? Atau akankah harga yang tinggi mendorong mereka untuk berpindah kapal dan membawa bisnisnya ke tempat lain?

SEO posting blog yang sangat kuat dengan strategi yang mudah diterapkan. Unduh Daftar Periksa SEO Blog sekarang dan berikan dampak yang lebih besar bagi klien Anda.

Penetapan harga tidak pernah mudah, dan hal ini tampaknya berlaku terutama bagi penyedia layanan SEO. Faktanya, beberapa ahli merasa sebagian besar tim SEO mengenakan biaya rendah atas keterampilan mereka. Berapa tepatnya Anda harus membebankan biaya kepada klien Anda untuk layanan yang mereka inginkan dan butuhkan?

Jika Anda ingin menemukan “sweet spot” untuk harga paket SEO bulanan, ajukan pertanyaan berikut.

1. Berapa permintaan layanan SEO Anda?

Pertanyaan pertama yang mungkin ingin Anda tanyakan adalah tentang permintaan. Ada banyak penyedia layanan SEO. Beberapa menawarkan layanan khusus, sementara yang lain beroperasi di industri khusus.

Hal ini dapat menjadi keuntungan sekaligus kerugian bagi penyedia layanan. Jika Anda salah satu dari sedikit penyedia yang menawarkan layanan tertentu di industri Anda, Anda mungkin dapat memanfaatkan permintaan. Alternatifnya, mungkin tidak banyak permintaan untuk layanan ini, itulah sebabnya hanya ada sedikit penyedia dalam game ini.

Contohnya adalah layanan penghapusan tautan. Permintaan untuk penghapusan tautan jauh lebih rendah daripada permintaan layanan SEO pembuatan tautan. Anda mungkin ahli dalam menghapus tautan, namun pemilik bisnis tidak membeli layanan ini.

Bagaimana dengan infografis? Beberapa penelitian menunjukkan sebagian besar penyedia SEO tidak menawarkan layanan infografis atau desain. Itu mungkin berarti ada peluang di sini untuk menawarkan layanan desain (ManyPixels). Bisa juga berarti infografis tidak lagi sepopuler dulu.

Berapa banyak pekerjaan SEO yang dimiliki tim?

Cara lain untuk mengukur permintaan adalah dengan melihat seberapa banyak pekerjaan yang telah dilakukan tim Anda. Apakah klien Anda tertarik dengan paket SEO Anda? Jika mereka tidak membeli, mungkin harga Anda tidak sesuai dengan anggaran mereka. Atau, ini mungkin juga berarti bahwa paket SEO bulanan Anda tidak menyertakan layanan yang mereka butuhkan.

Beban kerja tim Anda juga bisa menjadi indikator permintaan. Jika tim kewalahan dan klien terus meminta lebih, mungkin ini saatnya menaikkan harga. Biaya terburu-buru dan premi bukanlah hal yang aneh di dunia pemasaran.

2. Industri apa yang Anda layani?

Pertimbangan Anda selanjutnya harus mengenai klien Anda sendiri. Industri apa yang Anda layani? Mungkin tergoda untuk mengatakan “semuanya”, tetapi kemungkinan besar Anda memiliki lebih banyak pengalaman di satu industri atau industri lainnya.

Beberapa industri memiliki ceruk pasar yang luar biasa. Bisnis lokal di dalamnya akan dengan senang hati bekerja sama dengan penyedia yang memahami industri ini secara mendalam.

Kebanyakan dari mereka juga akan membayar untuk keahlian itu. Bolak-balik dengan agensi yang tidak tahu banyak tentang industri ini bisa membuat frustasi. Manufaktur, misalnya, seringkali mempunyai istilah khusus tersendiri. Jika seseorang menulis postingan blog, Anda ingin memastikan mereka berbicara “bahasa” yang sama dengan pelanggan klien.

Beberapa industri juga lebih kompetitif. Misalnya, Anda mungkin perlu memasukkan lebih banyak sumber daya ke dalam paket SEO bulanan yang ditawarkan kepada pengacara cedera pribadi di kota besar. Tukang ledeng di kota kecil tidak memerlukan tingkat dukungan yang sama untuk mendapatkan hasil yang bagus. Harga untuk kedua klien ini mungkin terlihat sangat berbeda—begitu juga dengan layanan yang tersedia!

Pikirkan tentang temperamen klien

Pertanyaan lain yang ingin Anda tanyakan pada diri Anda adalah tentang klien individu. Beberapa klien bersikap santai. Mereka akan dengan senang hati menerima laporan SEO itu kapan pun Anda menyiapkannya.

Klien lain jauh lebih menuntut. Mereka akan mengirimi Anda email pada Minggu malam dan menunggu laporan di meja mereka pada Senin pagi.

Meskipun Anda mungkin akan mengenakan tarif dasar untuk paket bulanan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan “premi”. Hal ini dapat membantu klien mendapatkan layanan yang mereka inginkan lebih cepat. Premium dan add-on juga membantu tim Anda mengelola beban kerja mereka, sekaligus memastikan margin keuntungan Anda.

Singkatnya, Anda sebaiknya memikirkan tingkatan harga dan add-on. Hal ini terutama berlaku jika Anda mengetahui bahwa Anda memiliki klien yang memerlukan tingkat dukungan yang lebih tinggi dari tim.

3. Layanan apa yang Anda tawarkan?

Kami berbicara tentang bagaimana beberapa layanan bersifat khusus, seperti desain infografis atau penghapusan tautan. Anda pasti ingin membandingkan layanan yang Anda tawarkan dengan layanan yang disediakan oleh pesaing Anda.

Layanan apa yang juga mereka tawarkan? Apakah ada layanan yang tidak dapat diperoleh klien Anda dari orang lain selain Anda? Jika demikian, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membebankan biaya premium untuk layanan khusus ini. Anda dapat menganggapnya sebagai “tambahan” pada paket dasar. Sebagai alternatif, Anda dapat menawarkannya dalam paket tingkat yang lebih tinggi.

Ingatlah juga layanan premium, seperti memiliki manajer SEO khusus. Semakin intensif layanannya, semakin besar biaya yang harus Anda keluarkan.

4. Berapa tarif pesaing Anda untuk paket SEO bulanan?

Kami telah mengisyaratkan bahwa Anda harus melihat paket SEO bulanan pesaing Anda. Namun, Anda tidak hanya ingin tahu apa yang mereka tawarkan—Anda juga ingin tahu berapa harga yang mereka kenakan.

Mengetahui harga yang dikenakan pesaing memungkinkan Anda mengetahui apakah Anda berada pada perkiraan yang tepat. Jika pesaing mengenakan biaya jauh lebih rendah dari Anda, ada kemungkinan Anda menilai terlalu tinggi layanan di tempat Anda.

Kenyataannya, sebagian besar penyedia layanan SEO meremehkan diri mereka sendiri. Itu berarti ada kemungkinan besar pesaing Anda akan mengenakan biaya lebih dari Anda.

5. Apakah paket SEO bulanan berbiaya rendah menghambat Anda?

Mengenakan tarif yang lebih rendah dari pesaing Anda dapat menjadi posisi yang strategis. Saya dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak klien dalam jangka pendek. Namun, hal ini juga dapat menghambat pertumbuhan bisnis Anda.

Anda mungkin menawarkan terlalu banyak dengan harga yang terlalu sedikit. Pada gilirannya, tim Anda kelebihan beban dan sulit menghasilkan keuntungan dari paket SEO bulanan Anda.

Anda mungkin berpikir setiap klien sadar anggaran. Mereka akan selalu memilih paket dengan biaya terendah. Kenyataannya adalah beberapa klien akan memilih titik harga terendah, namun mereka bukan mayoritas.

Banyak faktor lain yang mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian layanan SEO. Banyak pelanggan yang tidak memahami SEO, sehingga mereka mencari pakar digital yang dapat dipercaya. Mereka akan mencari ulasan pelanggan yang baik, keahlian, dan rekam jejak kesuksesan yang terbukti.

Harga yang rendah mungkin berarti Anda harus mengambil jalan pintas untuk mendapatkan keuntungan. Pada gilirannya, Anda tidak akan mendukung pelanggan Anda semampu Anda. Ada kemungkinan besar mereka tidak akan bertahan jika mereka merasa menerima layanan yang buruk. Mereka akan pergi ke tempat lain, meskipun harganya lebih tinggi.

Pasar untuk paket SEO bulanan kurang sensitif terhadap harga dibandingkan yang diperkirakan kebanyakan orang.

6. Bisakah Anda membuktikan ROI untuk layanan Anda?

Pertanyaan terpenting yang dapat Anda tanyakan tentang paket SEO bulanan Anda adalah: Bisakah Anda membuktikan laba atas investasi (ROI)? Jika Anda dapat membenarkan harga yang lebih tinggi, Anda dapat menagihnya dengan mudah.

Bagi banyak pemilik bisnis, gagasan tentang nilai lebih penting daripada harga. Jika Anda dapat membuktikan bahwa layanan SEO Anda lebih unggul, maka mereka akan bersedia membayar harga lebih tinggi.

Bagaimana Anda membuktikan bahwa layanan Anda lebih baik daripada yang ditawarkan pesaing Anda? Anda perlu membuktikan ROI. Gunakan pelaporan SEO untuk menunjukkan perolehan prospek, peningkatan lalu lintas, serta penjualan dan keuntungan yang lebih tinggi. Gunakan studi kasus yang menunjukkan apa yang telah Anda lakukan untuk klien Anda yang sudah ada.

7. Berapa banyak pengalaman yang Anda miliki?

Pertimbangan lainnya adalah seberapa banyak pengalaman yang Anda dan tim miliki. Jika Anda belum pernah menawarkan layanan SEO sebelumnya, mungkin masuk akal untuk menetapkan harga yang lebih rendah.

Sebaliknya, jika tim Anda memiliki banyak pengalaman, atau Anda bekerja dengan para ahli yang menyediakan layanan SEO label putih, mungkin ini saatnya untuk menaikkan harga Anda. Agensi yang tidak melakukan apa pun selain SEO selama lebih dari satu dekade kini dapat memperoleh harga yang lebih tinggi.

8. Sudah berapa lama Anda tidak menaikkan harga?

Sudah berapa lama sejak Anda menaikkan harga paket SEO bulanan Anda?

Jika sudah bertahun-tahun, maka sudah waktunya untuk meninjau kembali harganya. Apakah Anda menawarkan layanan baru atau kombinasi layanan yang berbeda? Anda mungkin juga memiliki lebih banyak pengalaman dan keahlian di bidang tertentu sekarang, yang dapat membenarkan harga yang lebih tinggi.

Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, namun menaikkan harga sering kali akan membantu Anda mengembangkan layanan.

9. Berapa tarif paket SEO bulanan?

Kabar baiknya adalah ada banyak variabilitas dalam biaya paket SEO. Struktur yang paling populer adalah penahan, meskipun beberapa pakar SEO mengenakan biaya per jam atau berdasarkan proyek.

Beberapa perusahaan mengenakan biaya hanya $500 per bulan untuk biaya punggawa. Yang lain mengenakan biaya $10.000 atau lebih, tergantung pada berbagai faktor. Penetapan harga yang paling umum adalah sekitar $2.000 per bulan (Pengusaha).

Dengan menanyakan pertanyaan-pertanyaan di atas pada diri Anda sendiri, Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk menentukan berapa sebenarnya harga yang wajar untuk paket SEO bulanan Anda, tergantung pada layanan yang Anda tawarkan, klien Anda, pengalaman Anda, industri Anda, dan pesaing Anda.