Siaran Pers Praktik Terbaik Untuk Strategi Pemasaran Inbound

Ah, siaran persnya ... apakah itu sekolah tua? Bisakah itu masuk ke dalam strategi pemasaran masuk? Jika demikian, apa praktik terbaik siaran pers?

Sebagai pemasar masuk, Anda tahu nilai luar biasa dari menghasilkan konten yang bermanfaat, SEO, dan kata kunci yang berfokus secara organik untuk menarik prospek baru ke situs Anda, melibatkan dan mengubahnya menjadi prospek, dan memelihara mereka menjadi pelanggan.

Namun, ketika Anda memiliki peluncuran produk, layanan baru, pencapaian, atau acara perusahaan dan perlu segera menyampaikan pesan, memanfaatkan inisiatif media yang diperoleh seperti siaran pers kuno dapat membangun kesadaran dan meningkatkan strategi masuk Anda.

Media yang Diperoleh vs. Media yang Dimiliki

Sebelum kita menyelami cara menulis siaran pers, mari kita uraikan perbedaan antara media yang dimiliki dan media yang diperoleh.

Apa itu Media yang Dimiliki?

Media yang dimiliki adalah konten online yang Anda kelola, seperti blog, halaman arahan, konten terjaga keamanannya, dan video — pada dasarnya apa pun yang Anda host di situs web Anda yang tetap berada dalam kendali Anda.

Apa itu Media yang Diperoleh?

Media yang diperoleh adalah konten tentang merek Anda yang dibagikan secara eksternal — di luar domain dan kendali Anda — seperti outlet berita, radio, televisi, publikasi perdagangan, atau saluran sosial.

Media yang Dimiliki = konten di situs web Anda, dalam kendali Anda
Media yang Diperoleh = konten tentang merek Anda, dibagikan secara eksternal

Manfaat Menerbitkan Siaran Pers

Selain outlet standar seperti televisi, surat kabar, dan radio, ada ledakan berita online dan outlet media untuk hampir setiap industri dan setiap sudut pandang dalam dekade terakhir. Meskipun siaran pers dari perusahaan B2B yang kompleks seperti milik Anda mungkin tidak menjadi berita malam atau menjadi viral, Anda masih akan menemukan nilai dalam menerbitkannya karena alasan berikut:

• Membangun otoritas — Dengan mempublikasikan pencapaian terbaru Anda, Anda akan menunjukkan dorongan Anda untuk keunggulan dan inovasi. Anda juga akan membangun hubungan masyarakat, kredibilitas, dan kepercayaan.
• Tingkatkan visibilitas — Mendapatkan sumber eksternal untuk mempublikasikan siaran pers Anda memperluas jangkauan Anda ke audiens yang lebih luas dan meningkatkan kesadaran merek kepada mereka yang mungkin belum pernah mendengar tentang Anda.
• Tingkatkan lalu lintas web — Saat sumber eksternal menerbitkan siaran pers Anda, mereka berpotensi menyertakan tautan balik apa pun yang Anda sertakan, mengarahkan lalu lintas langsung ke situs web Anda.
• Tingkatkan Pengoptimalan Mesin Pencari — Dengan berfokus pada beberapa kata kunci yang dipilih dengan cermat dalam publikasi asli Anda, sumber daya luar kemungkinan akan menggunakannya kembali, sehingga secara tidak langsung meningkatkan SEO dan kredibilitas di mesin telusur.
• Libatkan pelanggan — Ketika pelanggan Anda yang sudah ada melihat Anda secara teratur mempromosikan inovasi, paten, pencapaian, atau pertumbuhan perusahaan terbaru melalui siaran pers, mereka diyakinkan akan keahlian dan kemampuan Anda untuk tetap menjadi yang terdepan dalam industri Anda. Sederhananya, siaran pers dapat mendukung inisiatif retensi pelanggan Anda, dan hal yang sama berlaku untuk upaya menjangkau pelanggan potensial.

Apa yang Harus Dipublikasikan dalam Siaran Pers

Kami telah mengisyaratkan pada beberapa kesempatan ketika itu tepat untuk mengirimkan siaran pers, tapi mari kita jelaskan.

• Peluncuran produk, paten, produk baru dan lebih baik, inovasi, dll.
• Layanan, kemampuan, atau sertifikasi baru yang memperluas keahlian dan kemampuan Anda untuk melayani pelanggan
• Acara perusahaan yang akan datang, webinar, seminar, penampilan pameran dagang, pencapaian komunitas, dll.
• Kemitraan pelanggan baru (dengan izin mereka)
• Inisiatif pertumbuhan perusahaan, seperti karyawan baru, perluasan gedung, kemitraan atau kolaborasi baru, penghargaan, akuisisi, pengakuan industri, dll.

Cara Mengoptimalkan Siaran Pers

Meskipun siaran pers Anda mungkin memiliki tujuan yang berbeda dari blog atau konten pemasaran lanjutan, penting untuk mengingat metodologi masuk dan mengoptimalkannya untuk pencarian. Selain mencakup siapa, apa, kapan, di mana, dan bagaimana terkait dengan materi pelajaran Anda, Anda harus mengingat hal-hal berikut saat mengembangkan strategi pemasaran siaran pers Anda:

1. Pilih kata kunci yang tepat — Lakukan penelitian kata kunci menggunakan alat seperti Alat Kata Kunci Google AdWords dan Wordtracker. Batasi jumlah kata kunci hingga 2-3 istilah yang tidak memiliki terlalu banyak persaingan.
2. Pilih arsitektur SEO yang tepat — Di mana Anda menempatkan kata kunci yang ditargetkan itu penting. Gunakan mereka dalam judul, sub judul, dan isi siaran pers Anda, terutama di awal beberapa paragraf pertama. Namun, berhati-hatilah untuk tidak memasukkan kata kunci, atau itu bisa merugikan Anda.
3. Gunakan teks jangkar untuk menautkan ke konten terkait — Secara alami, gabungkan tautan dalam dua paragraf pertama menggunakan teks jangkar deskriptif dan ramah kata kunci. Untuk memaksimalkan SEO, hindari menautkan ke halaman beranda Anda dan, sebagai gantinya, tautkan ke konten terkait yang relevan yang membantu pembaca lebih mendalam.
4. Sertakan kutipan dan citra jika memungkinkan — Pastikan untuk menyertakan beberapa media kaya, seperti gambar atau video yang menyoroti subjek sehingga diindeks oleh mesin telusur. Sertakan juga logo perusahaan Anda bersama dengan tag alt dan keterangan deskriptif yang relevan. Pertimbangkan untuk menyertakan kutipan dari presiden Anda, CEO, atau pemimpin lain untuk memperkaya teks Anda dan menambahkan sentuhan pribadi.

Tips Mempromosikan Siaran Pers di Media Milik Anda

Meskipun mendapatkan sumber eksternal untuk membagikan siaran pers Anda tentu saja merupakan prioritas, pastikan Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk memanfaatkan platform Anda sendiri. Berikut adalah cara Anda dapat memperluas jangkauan siaran pers Anda:

• Publikasikan ulang rilis di situs web Anda sendiri (yaitu di blog Anda) bersama dengan tautan internal yang relevan dan CTA untuk konsultasi guna mempelajari lebih lanjut
• Kirim email ke daftar tersegmentasi yang sesuai di database Anda, mengumumkan berita dan mengarah ke versi rilis di situs web Anda
• Taburkan CTA di situs web Anda yang mengarah ke rilis
• Publikasikan serangkaian posting media sosial untuk mempromosikan berita termasuk tautan ke rilis di situs web Anda
• Buat serangkaian posting blog yang memberikan informasi tambahan yang lebih mendalam tentang subjek siaran pers Anda, seperti signifikansi, manfaat, studi kasus, dll.

Terhubung dengan outlet media yang sesuai saat artikel lanjutan ini diterbitkan, mempromosikan nilai kepada pembaca dan mengajukan agar konten dipublikasikan ulang di blog situs web mereka atau bagian informasi industri (coba sesuaikan artikel yang Anda tawarkan dengan ed cal publikasi, yang terkadang dapat ditemukan dan diunduh di situs web mereka)

• Pertimbangkan kampanye media berbayar untuk mempromosikan konten Anda, tergantung pada pentingnya pengumuman Anda. Menargetkan calon pelanggan di industri Anda tentang produk atau layanan baru dan bagaimana hal itu membantu mengatasi masalah umum, misalnya, dapat menarik minat calon pembeli.

Pada poin terakhir itu, untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi media berbayar sebagai bagian dari keseluruhan rencana pemasaran masuk Anda, pastikan untuk membaca Panduan Pemasar Masuk untuk Media Berbayar .

Meskipun siaran pers formal bukanlah alat pemasaran yang menonjol seperti dulu, mereka masih dapat memainkan peran yang mendukung dalam rencana pemasaran masuk Anda bila dilakukan dengan tujuan. Menggunakan kiat-kiat ini akan membantu memastikannya selaras dengan strategi pemasaran Anda secara keseluruhan.