Bagaimana Biden & Trump Menggunakan Halaman Arahan untuk Memenangkan Pemilu

Setiap kandidat presiden memiliki iklan politik di seluruh web, berlomba-lomba untuk membuat kesan warga, memperkuat kampanye mereka, dan, pada akhirnya, memenangkan suara.

Namun, iklan yang paling sukses adalah yang terhubung dengan pengalaman pasca-klik (PCE) yang dipersonalisasi. Melanjutkan narasi yang sama dari iklan ke tahap pasca-klik memastikan halaman memenuhi harapan pengguna dan kandidat mencapai kredibilitas dengan pemilih.

Itulah mengapa Trump dan Biden menggunakan PCE untuk meningkatkan sumbangan kampanye dan mendapatkan dukungan pemilih.

Bagaimana Trump menggunakan pengalaman pasca-klik untuk memperkuat kampanye kepresidenannya

Pengalaman pasca-klik Trump #1: Iklan penelusuran berbayar Google untuk menghasilkan donasi

Karena Trump membayar agar namanya muncul di bagian atas SERP, penelusuran untuk "Donald Trump" menampilkan iklan penelusuran berbayar ini:

Iklan tersegmentasi untuk mereka yang secara khusus mencari informasi dan sumber daya Donald Trump. Berikut cara kami mengetahuinya:

• Judulnya termasuk "Trump 2020."
• Namanya disorot beberapa kali dalam deskripsi.
• Kita bisa melihat “Dibayar oleh Donald J. Trump untuk President, Inc.” tercantum di bawah deskripsi.

Pesan iklan berlanjut ke halaman pasca-klik di mana pengguna mengklik judul utama:

• Apa penawarannya? Tujuan kampanye ini adalah untuk menarik pengunjung agar "Berdiri bersama Presiden Trump" dan mendukungnya dengan menyumbang untuk kampanyenya, seperti yang dinyatakan dalam iklan.
• Mengapa menyumbang? Salinan halaman memberi tahu pengunjung bahwa sumbangan dan suara mereka adalah satu-satunya cara untuk memastikan Trump memenangkan pemilihan. Halaman tersebut memperkuat ini dengan gambar Trump yang menunjuk langsung ke penonton.
• Siapa yang bisa berkontribusi? Daftar empat aturan kontribusi di bagian bawah halaman menunjukkan siapa yang dapat menyumbang (warga AS/penduduk tetap, orang dewasa berusia 18 tahun ke atas, dll.) dan siapa yang tidak dapat (perusahaan, serikat pekerja, kontraktor federal, dll.).
• Bagaimana orang bisa mengambil tindakan? Pengunjung dapat memilih jumlah donasi mereka dan melanjutkan mengisi formulir multi-langkah.

Pengalaman pasca-klik Trump #2: Ekstensi tautan situs iklan penelusuran

Mengeklik ekstensi tautan situs “Tiriskan Rawa” mengarahkan prospek ke pengalaman pasca-klik lain yang dipersonalisasi yang relevan dengan topik tertentu:

• Apa penawarannya? Pesan halaman (pilih Trump untuk “Menguras Rawa”) cocok dengan ekstensi iklan, dimulai dengan judul dan berlanjut di seluruh salinan.
• Mengapa berkontribusi? Sekali lagi, salinan tersebut menegaskan kembali bahwa sumbangan dan suara adalah satu-satunya cara untuk memastikan Trump memenangkan pemilihan, yang akan “menguras rawa Birokrat Washington yang korup.”
• Siapa yang bisa menyumbang? Bagian bawah halaman mencantumkan siapa yang dapat dan tidak dapat memberikan donasi.
• Bagaimana orang bisa mengambil tindakan? Pengunjung dapat memilih jumlah kontribusi apa pun dan melanjutkan mengisi formulir untuk memberikan donasi.

Pengalaman pasca-klik Trump #3: Iklan gambar Facebook untuk mendorong pengiriman polling

Kampanye politik Trump juga menargetkan pengguna online dengan iklan Facebook dan pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi:

Iklan tersebut memulai sebuah cerita tentang jajak pendapat Trump vs Biden “palsu” vs. “resmi”, yang berlanjut ke halaman arahan pasca-klik ini:

• Apa penawarannya? Pengunjung memiliki kesempatan untuk berpartisipasi dalam “jajak pendapat resmi Trump vs. Biden.”
• Mengapa berpartisipasi? Orang-orang merasa terdorong untuk menyelesaikan jajak pendapat ini karena tim Trump mengklaim yang lain tidak akurat.
• Siapa yang dapat berpartisipasi? Siapa pun yang mengklik iklan dan membuka halaman dapat menjawab survei.
• Bagaimana orang bisa mengambil tindakan? Pengunjung hanya perlu menjawab satu pertanyaan dan memasukkan beberapa informasi kontak untuk mengirimkan tanggapan mereka.

Pengalaman pasca-klik Trump #4: Iklan berbayar Google untuk disumbangkan dan mendukung kampanye Trump

Pencarian Google untuk "donasi ke Trump" meminta iklan berbayar ini. Salinan iklan berbicara tentang bagaimana menyumbang ke Trump akan membantu "Jaga Amerika Hebat".

Pengalaman pasca-klik berikut memberikan narasi tentang bagaimana Trump telah membuat “Kembalinya Amerika yang Hebat” selama masa jabatannya dan bagaimana “yang terbaik akan datang” jika dia terpilih kembali:

• Apa yang ditawarkan halaman? Halaman tersebut menawarkan konten video tentang masa jabatan Trump sejauh ini dan apa yang akan terjadi di masa depan jika dia memenangkan pemilihan kembali.
• Mengapa mendukung Trump? Video dan judulnya menyampaikan alasan untuk mendukung Trump. Mereka menjelaskan apa yang telah dia lakukan secara ekonomi, bagaimana dia memperbarui, memulihkan, dan membangun kembali negara, dll.
• Siapa target audiensnya? Kampanye ini untuk setiap pemilih yang ragu-ragu, karena memberikan banyak manfaat dari Trump yang tetap menjabat.
• Bagaimana orang bisa mengambil tindakan? Pengunjung dapat memasukkan nomor telepon mereka di bagian bawah halaman untuk terus menerima informasi.

Catatan: Masing-masing pengalaman pasca-klik Trump ini juga menggunakan munculan yang dipicu keluar untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan sebelum meninggalkan halaman:

Dibandingkan dengan beranda Trump

Beranda Donald Trump tidak tersegmentasi atau dipersonalisasi seperti pengalaman pasca-klik khusus di atas:

• Navigasi tajuk yang komprehensif memungkinkan pengunjung menjelajahi semua halaman situs web lain, tanpa melakukan konversi di halaman ini.
• Tombol CTA yang bersaing (“Belanja,” “Berkontribusi,” dll.) dapat mengalihkan perhatian dan membingungkan pengunjung, menghalangi mereka untuk mengklik opsi apa pun.
• Tidak ada judul yang menonjol yang mungkin membuat orang bertanya-tanya tentang tujuan halaman tersebut.
• Tautan media sosial di bagian bawah dapat mengalihkan perhatian pengunjung, menyebabkan mereka meninggalkan halaman, dan mengurangi pendaftaran acara, donasi, dll., di beranda.
• Tautan eksternal lainnya di seluruh halaman memberikan lebih banyak peluang bagi prospek untuk terpental tanpa mengonversi.

Alih-alih memiliki rasio konversi 1:1, jelas bahwa beranda adalah pengalaman menjelajah dengan beberapa sasaran konversi.

Sekarang mari kita periksa bagaimana Biden menggunakan teknik yang sama untuk menghubungkan setiap iklannya ke pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi.

Bagaimana Biden menggunakan pengalaman pasca-klik untuk memenangkan suara

Pengalaman pasca-klik Biden #1: Iklan penelusuran berbayar Google untuk menghasilkan dukungan

Pencarian Google bermerek untuk "Joe Biden" mengungkapkan iklan berbayar ini:

Iklan tersebut relevan dengan pencarian. Berikut cara kami mengetahuinya:

• URL tayangan dan judul utama keduanya menyertakan istilah penelusuran.
• “Dibayar oleh Biden Victory Fund” tercantum di atas judul utama.
• Ekstensi tautan situs juga relevan dengan Biden dan kampanyenya.

Mengeklik judul utama dan ekstensi tautan situs pertama membawa prospek ke laman ini tempat mereka dapat menunjukkan dukungan dan bergabung dengan tim Demokrat:

• Apa penawarannya? Seperti yang dinyatakan iklan, tawarannya adalah untuk mendukung Biden, Harris, dan anggota Partai Demokrat lainnya.
• Mengapa mendaftar? Salinan di bawah judul menjelaskan bahwa, karena kita berada di minggu-minggu terakhir pemilu yang paling kritis, para pendukung harus bertindak sekarang untuk menjaga momentum tetap berjalan.
• Siapa yang bisa bergabung? Iklan tersebut mendorong siapa saja yang ingin "mengambil kembali Gedung Putih" untuk mendaftar.
• Bagaimana orang bisa mengambil tindakan? Pengunjung dapat mengisi tiga bidang formulir dan mengklik tombol merah "Kirim" untuk mendaftar.

Catatan: Tiga ekstensi lainnya (“Kami Ingin Mendengar dari Anda”, “Rencana Iklim Joe”, dan “Hold Trump Accountable”) semuanya mengarahkan prospek ke halaman arahan serupa dengan bidang gambar dan formulir yang sama, tetapi dengan judul dan salinan yang berbeda yang menceritakan kisah yang berbeda.

Pengalaman pasca-klik Biden #2: Telusuri iklan untuk mengumpulkan donasi

Seseorang yang tertarik untuk menyumbang ke kampanye Biden dapat menelusuri Google dan melihat iklan ini:

Relevansi iklan dalam contoh ini terbukti melalui hal berikut:

• Mencocokkan kata kunci di seluruh pencarian, judul, dan salinan deskripsi
• “Dibayar oleh Biden Victory Fund” di atas tajuk utama
• Ekstensi "Donasi Sekarang" di bawah deskripsi

Mengklik melalui membawa prospek ke halaman pasca-klik alternatif tempat mereka dapat menyumbang ke tim Biden:

• Apa penawarannya? Judulnya menceritakan bagian cerita ini, mengulangi apa yang ditawarkan iklan: kesempatan untuk menyumbang ke Biden Victory Fund.
• Mengapa menyumbang? Cerita tersebut menyampaikan bahwa Demokrat membutuhkan dukungan keuangan untuk memenangkan pemilihan, dan bahwa mereka harus menang untuk membuat negara lebih baik dari sebelumnya.
• Siapa yang bisa menyumbang? Daftar lima aturan kontribusi di bawah formulir menunjukkan siapa yang dapat berkontribusi (warga AS/penduduk tetap, dewasa 18 tahun ke atas, kontraktor non-federal, dll.).
• Bagaimana orang bisa berkontribusi? Pengunjung dapat memilih jumlah donasi mereka, memilih apakah akan menyumbang mingguan, lalu klik tombol CTA untuk melanjutkan ke halaman checkout.

Pengalaman pasca-klik Biden #3: Iklan Facebook untuk meningkatkan pendaftaran acara

Kampanye politik Biden juga menargetkan pengguna Facebook dengan iklan dan pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi:

Iklan ini dimulai dengan undangan untuk bergabung dengan aktris Jennifer Garner dan penulis buku laris NYT Mark Kennedy Shriver untuk acara tentang kebijakan anak usia dini dan masalah anak/keluarga. Pesan ini berlanjut dengan mulus ke halaman arahan pasca-klik:

• Apa penawarannya? Untuk mendaftar acara virtual pada anak usia dini dengan Jennifer Garner dan Mark Shriver.
• Mengapa mendaftar? Orang-orang mungkin lebih mungkin untuk berpartisipasi karena selebritas terkenal menjadi tuan rumah.
• Siapa yang bisa hadir? Yang jelas siapa saja bisa hadir karena acaranya virtual melalui link Zoom publik.
• Bagaimana orang bisa mendaftar? Pengunjung harus mengisi formulir lima bidang dan mengklik tombol biru "Daftar" untuk menyimpan tempat mereka di acara tersebut.

Pengalaman pasca-klik Biden #4: Remas halaman untuk mendorong donasi

Menekan halaman yang muncul sebelum tiba di halaman juga dapat berfungsi sebagai pengalaman pasca-klik, seperti yang dilakukan pengunjung beranda Biden:

• Apa penawarannya? Untuk menyumbang ke Partai Demokrat untuk membantu mereka memiliki lebih banyak sumber daya untuk memenangkan pemilihan.
• Mengapa menyumbang? Judulnya menceritakan bagian cerita ini: Pengunjung harus berkontribusi karena kurang dari satu bulan sampai Hari Pemilihan.
• Untuk siapa tawaran itu? “Kami masih memiliki pemilih yang dapat dijangkau di seluruh negeri” menunjukkan bahwa penawaran ini untuk siapa saja yang belum menyumbang.
• Bagaimana orang bisa berkontribusi? Pengunjung dapat memilih jumlah donasi mereka dengan mengklik salah satu tombol merah. Jika mereka sebelumnya telah menyimpan informasi pembayaran mereka dengan ActBlue Express, itu akan segera diproses. Jika tidak, mereka pergi ke halaman berikutnya di mana cerita berlanjut, dan mereka dapat menyelesaikan transaksi mereka.

Dibandingkan dengan beranda Joe Biden

Seperti beranda Trump, beranda Biden tidak tersegmentasi atau dipersonalisasi:

• Menu navigasi yang dapat diperluas memungkinkan pengunjung menjelajahi semua halaman situs web lain tanpa melakukan konversi di halaman ini.
• Tombol CTA yang bersaing (termasuk seluruh baris tombol di tengah halaman) dapat mengalihkan perhatian mereka dari mengklik opsi apa pun.
• Tidak ada satu judul yang menonjol yang dapat menyebabkan pengunjung mempertanyakan tujuan utama halaman tersebut.
• Tautan eksternal lainnya di seluruh halaman memberikan peluang tambahan bagi prospek untuk pergi tanpa melakukan konversi.
• Menu footer lengkap menawarkan satu kesempatan lagi bagi pengunjung untuk bangkit.

Sekali lagi, beranda adalah pengalaman penjelajahan umum, bukan pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi dan berfokus pada konversi.

Hubungkan setiap iklan ke pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi

Tim pemasaran Trump dan Biden mendemonstrasikan proses menghubungkan iklan tersegmentasi ke pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi. Melanjutkan narasi iklan yang sama ke tahap pasca-klik memastikan kredibilitas dengan pemilih dan membantu menghasilkan donasi.

Ambil inspirasi dari contoh di atas dan ceritakan kisah yang sama dari iklan ke halaman arahan pasca-klik dengan setiap kampanye. Untuk melihat bagaimana Anda dapat mulai membuat pengalaman pasca-klik khusus yang dipersonalisasi dalam skala besar untuk setiap audiens yang tersegmentasi, mintalah demo Instapage Enterprise.