Bagaimana Biden & Trump Menggunakan Halaman Arahan untuk Menang

Setiap kandidat presiden memiliki iklan politik di seluruh web, berlomba-lomba untuk membuat warga terkesan, memperkuat kampanye mereka, dan, pada akhirnya, memenangkan suara.

Namun, iklan yang paling berhasil adalah iklan yang terhubung ke pengalaman pasca-klik (PCE) yang dipersonalisasi. Melanjutkan narasi yang sama dari iklan ke tahap pasca-klik memastikan halaman tersebut memenuhi ekspektasi pengguna dan kandidat mendapatkan kredibilitas di mata pemilih.

Itulah mengapa Trump dan Biden menggunakan PCE untuk meningkatkan donasi kampanye dan mendapatkan dukungan pemilih.

Bagaimana Trump menggunakan pengalaman pasca-klik untuk memperkuat kampanye kepresidenannya

Pengalaman pasca-klik Trump #1: Iklan penelusuran berbayar Google untuk menghasilkan donasi

Karena Trump membayar agar namanya muncul di bagian atas SERP, penelusuran untuk "Donald Trump" menampilkan iklan penelusuran berbayar ini:

Iklan disegmentasikan kepada mereka yang secara khusus menelusuri informasi dan sumber daya Donald Trump. Inilah cara kami mengetahuinya:

• Judulnya termasuk "Trump 2020."
• Namanya disorot beberapa kali dalam deskripsi.
• Kita bisa melihat "Dibayar oleh Donald J. Trump untuk President, Inc." tercantum di bawah deskripsi.

Pesan iklan berlanjut ke laman pasca-klik tempat pengguna mengeklik judul utama:

• Apa tawarannya? Tujuan kampanye ini adalah untuk membujuk pengunjung untuk "Berdiri bersama Presiden Trump" dan mendukungnya dengan menyumbang untuk kampanyenya, seperti yang dinyatakan dalam iklan.
• Mengapa menyumbang? Salinan halaman memberi tahu pengunjung bahwa sumbangan dan suara mereka adalah satu-satunya cara untuk memastikan Trump memenangkan pemilihan. Halaman tersebut memperkuat hal ini dengan gambar Trump yang menunjuk langsung ke penonton.
• Siapa yang dapat berkontribusi? Daftar empat aturan kontribusi di bagian bawah halaman menunjukkan siapa yang dapat menyumbang (warga negara AS/penduduk tetap, orang dewasa berusia 18 tahun ke atas, dll.) dan siapa yang tidak dapat (perusahaan, serikat pekerja, kontraktor federal, dll.).
• Bagaimana orang bisa mengambil tindakan? Pengunjung dapat memilih jumlah donasi mereka dan terus mengisi formulir multi-langkah.

Pengalaman pasca-klik Trump #2: Ekstensi tautan situs iklan penelusuran

Mengklik ekstensi sitelink “Drain The Swamp” mengarahkan prospek ke pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi lainnya yang relevan dengan topik spesifik tersebut:

• Apa tawarannya? Pesan halaman (pilih Trump untuk "Drain the Swamp") cocok dengan ekstensi iklan, dimulai dengan judul dan berlanjut ke seluruh salinan.
• Mengapa berkontribusi? Sekali lagi, salinan tersebut menegaskan kembali bahwa sumbangan dan suara adalah satu-satunya cara untuk memastikan Trump memenangkan pemilihan, yang akan "mengeringkan rawa Birokrat Washington yang korup".
• Siapa yang dapat menyumbang? Bagian bawah halaman mencantumkan siapa yang dapat dan tidak dapat memberikan donasi.
• Bagaimana orang bisa mengambil tindakan? Pengunjung dapat memilih jumlah kontribusi berapa pun dan terus mengisi formulir untuk memberikan donasi mereka.

Pengalaman pasca-klik Trump #3: Iklan gambar Facebook untuk mendorong pengiriman polling

Kampanye politik Trump juga menargetkan pengguna online dengan iklan Facebook dan pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi:

Iklan tersebut memulai cerita tentang jajak pendapat Trump vs Biden yang "palsu" vs. "resmi", yang berlanjut ke halaman arahan pasca-klik ini:

• Apa tawarannya? Pengunjung memiliki kesempatan untuk berpartisipasi dalam "jajak pendapat resmi Trump vs. Biden".
• Mengapa berpartisipasi? Orang merasa terdorong untuk menyelesaikan jajak pendapat ini karena tim Trump mengklaim orang lain tidak akurat.
• Siapa yang dapat berpartisipasi? Siapa pun yang mengklik iklan dan membuka halaman dapat menjawab survei.
• Bagaimana orang bisa mengambil tindakan? Pengunjung hanya perlu menjawab satu pertanyaan dan memasukkan beberapa informasi kontak untuk mengirimkan tanggapan mereka.

Pengalaman pasca-klik Trump #4: Iklan berbayar Google untuk disumbangkan dan mendukung kampanye Trump

Pencarian Google untuk "donate to Trump" memunculkan iklan berbayar ini. Salinan iklan berbicara tentang bagaimana menyumbang ke Trump akan membantu "Keep America Great".

Pengalaman pasca-klik berikut menyampaikan narasi tentang bagaimana Trump telah membuat "Kembalinya Orang Amerika yang Hebat" selama masa jabatannya dan bagaimana "yang terbaik akan datang" jika dia terpilih kembali:

• Apa yang ditawarkan halaman? Halaman tersebut menawarkan konten video tentang waktu Trump menjabat sejauh ini dan apa yang akan terjadi di masa depan jika dia memenangkan pemilihan kembali.
• Mengapa mendukung Trump? Video dan judulnya menyampaikan alasan untuk mendukung Trump. Mereka menjelaskan apa yang telah dia lakukan secara ekonomi, bagaimana dia memperbarui, memulihkan, dan membangun kembali negara, dll.
• Siapa target audiensnya? Kampanye ini untuk setiap pemilih yang ragu-ragu, karena memberikan banyak manfaat dari Trump yang tetap menjabat.
• Bagaimana orang bisa mengambil tindakan? Pengunjung dapat memasukkan nomor telepon mereka di bagian bawah halaman untuk terus menerima informasi.

Catatan: Setiap pengalaman pasca-klik Trump ini juga menggunakan munculan yang dipicu oleh keluar untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan sebelum meninggalkan laman:

Dibandingkan dengan beranda Trump

Beranda Donald Trump tidak tersegmentasi atau dipersonalisasi seperti pengalaman khusus pasca-klik di atas:

• Navigasi tajuk yang komprehensif memungkinkan pengunjung menjelajahi semua halaman situs web lainnya, berpotensi tanpa berkonversi di halaman ini.
• Tombol CTA yang bersaing (“Belanja”, “Berkontribusi”, dll.) dapat mengganggu dan membingungkan pengunjung, mencegah mereka mengklik opsi apa pun.
• Tidak ada judul yang menonjol yang dapat membuat orang bertanya-tanya tentang tujuan halaman tersebut.
• Tautan media sosial di bagian bawah dapat mengganggu pengunjung, menyebabkan mereka meninggalkan halaman, dan mengurangi pendaftaran acara, donasi, dll., di beranda.
• Tautan eksternal lainnya di seluruh halaman memberikan lebih banyak peluang bagi prospek untuk terpental tanpa berkonversi.

Alih-alih memiliki rasio konversi 1:1, jelas bahwa beranda adalah pengalaman menjelajah dengan beberapa sasaran konversi.

Sekarang mari kita periksa bagaimana Biden menggunakan teknik yang sama untuk menghubungkan setiap iklannya ke pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi.

Bagaimana Biden menggunakan pengalaman pasca-klik untuk memenangkan suara

Pengalaman pasca-klik Biden #1: Iklan penelusuran berbayar Google untuk menghasilkan dukungan

Pencarian Google bermerek untuk "Joe Biden" mengungkapkan iklan berbayar ini:

Iklan relevan dengan pencarian. Inilah cara kami mengetahuinya:

• URL tayangan dan judul utama menyertakan istilah penelusuran.
• "Dibayar oleh Dana Kemenangan Biden" tercantum di atas judul.
• Ekstensi tautan situs juga relevan dengan Biden dan kampanyenya.

Mengeklik judul utama dan ekstensi sitelink pertama membawa prospek ke halaman ini tempat mereka dapat menunjukkan dukungan dan bergabung dengan tim Demokrat:

• Apa tawarannya? Seperti yang dinyatakan dalam iklan, tawarannya adalah untuk mendaftar untuk mendukung Biden, Harris, dan anggota Partai Demokrat lainnya.
• Mengapa mendaftar? Salinan di bawah tajuk utama menjelaskan bahwa, karena kita berada di minggu-minggu terakhir pemilu yang paling kritis, para pendukung harus bertindak sekarang untuk menjaga momentum tetap berjalan.
• Siapa yang bisa bergabung? Iklan tersebut mendorong siapa saja yang ingin "mengambil kembali Gedung Putih" untuk mendaftar.
• Bagaimana orang bisa mengambil tindakan? Pengunjung dapat mengisi tiga bidang formulir dan mengklik tombol merah "Kirim" untuk mendaftar.

Catatan: Tiga ekstensi lainnya (“Kami Ingin Mendengar dari Anda”, “Rencana Iklim Joe”, dan “Tolong Pertanggungjawaban Trump”) semuanya mengarahkan prospek ke halaman arahan serupa dengan gambar dan bidang formulir yang sama, tetapi dengan judul dan salinan yang berbeda yang menceritakan kisah yang berbeda.

Pengalaman pasca-klik Biden #2: Cari iklan untuk mengumpulkan donasi

Seseorang yang tertarik untuk menyumbang ke kampanye Biden mungkin mencari di Google dan melihat iklan ini:

Relevansi iklan dalam contoh ini terbukti melalui hal berikut:

• Mencocokkan kata kunci di seluruh penelusuran, judul, dan salinan deskripsi
• “Dibayar oleh Dana Kemenangan Biden” di atas tajuk utama
• Ekstensi "Donasi Sekarang" di bawah deskripsi

Mengklik melalui membawa prospek ke halaman pasca-klik alternatif tempat mereka dapat menyumbang ke tim Biden:

• Apa tawarannya? Judul utama menceritakan bagian cerita ini, mengulangi apa yang ditawarkan iklan tersebut: kesempatan untuk menyumbang ke Dana Kemenangan Biden.
• Mengapa menyumbang? Ceritanya menyampaikan bahwa Demokrat membutuhkan dukungan finansial untuk memenangkan pemilu, dan mereka harus menang untuk membuat negara lebih baik dari sebelumnya.
• Siapa yang dapat menyumbang? Daftar lima aturan kontribusi di bawah formulir menunjukkan siapa yang dapat berkontribusi (warga negara AS/penduduk tetap, dewasa 18 tahun ke atas, kontraktor non-federal, dll.).
• Bagaimana orang bisa berkontribusi? Pengunjung dapat memilih jumlah donasi, memilih apakah akan memberikan donasi setiap minggu, lalu klik tombol CTA untuk melanjutkan ke halaman pembayaran.

Pengalaman pasca-klik Biden #3: Iklan Facebook untuk meningkatkan pendaftaran acara

Kampanye politik Biden juga menargetkan pengguna Facebook dengan iklan dan pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi:

Iklan ini dimulai dengan undangan untuk bergabung dengan aktris Jennifer Garner dan penulis laris NYT Mark Kennedy Shriver untuk acara tentang kebijakan anak usia dini dan masalah anak/keluarga. Perpesanan ini berlanjut dengan mulus ke halaman arahan pasca-klik:

• Apa tawarannya? Untuk mendaftar acara virtual pada anak usia dini bersama Jennifer Garner dan Mark Shriver.
• Mengapa mendaftar? Orang mungkin lebih cenderung berpartisipasi karena selebritas terkenal menjadi pembawa acara.
• Siapa yang bisa hadir? Jelas siapa pun bisa hadir karena acaranya virtual melalui tautan Zoom publik.
• Bagaimana orang bisa mendaftar? Pengunjung harus melengkapi formulir lima bidang dan mengklik tombol biru "Daftar" untuk menyimpan tempat mereka di acara tersebut.

Pengalaman pasca-klik Biden #4: Squeeze page untuk mendorong donasi

Squeeze page yang muncul sebelum tiba di suatu halaman juga dapat berfungsi sebagai pengalaman pasca-klik, seperti yang dilakukan pengunjung beranda Biden:

• Apa tawarannya? Untuk menyumbang ke Partai Demokrat untuk membantu mereka memiliki lebih banyak sumber daya untuk memenangkan pemilihan.
• Mengapa menyumbang? Tajuk utama menceritakan bagian cerita ini: Pengunjung harus berkontribusi karena waktu pemilihan kurang dari satu bulan.
• Untuk siapa tawaran itu? “Kami masih memiliki pemilih untuk menjangkau seluruh negeri” menunjukkan bahwa tawaran ini untuk siapa saja yang belum menyumbang.
• Bagaimana orang bisa berkontribusi? Pengunjung dapat memilih jumlah donasi mereka dengan mengklik salah satu tombol merah. Jika sebelumnya mereka telah menyimpan informasi pembayaran mereka dengan ActBlue Express, itu akan segera diproses. Jika tidak, mereka pergi ke halaman berikutnya di mana cerita berlanjut, dan mereka dapat menyelesaikan transaksi mereka.

Dibandingkan dengan beranda Joe Biden

Seperti beranda Trump, beranda Biden tidak tersegmentasi atau dipersonalisasi:

• Menu navigasi yang dapat diperluas memungkinkan pengunjung menjelajahi semua halaman situs web lain tanpa mengonversi di halaman ini.
• Tombol CTA yang bersaing (termasuk seluruh baris tombol di tengah halaman) dapat mengalihkan mereka dari mengklik opsi apa pun.
• Tidak ada satu judul pun yang menonjol yang dapat menyebabkan pengunjung mempertanyakan tujuan utama halaman tersebut.
• Tautan eksternal lainnya di seluruh halaman memberikan peluang tambahan bagi prospek untuk pergi tanpa berkonversi.
• Menu footer lengkap menawarkan satu kesempatan lagi bagi pengunjung untuk terpental.

Sekali lagi, beranda adalah pengalaman penelusuran umum alih-alih pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi dan berfokus pada konversi.

Hubungkan setiap iklan ke pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi

Tim pemasaran Trump dan Biden mendemonstrasikan proses menghubungkan iklan tersegmentasi ke pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi. Melanjutkan narasi iklan yang sama ke tahap pasca-klik memastikan kredibilitas dengan pemilih dan membantu menghasilkan donasi.

Ambil inspirasi dari contoh di atas dan ceritakan kisah yang sama dari iklan ke laman landas pasca-klik di setiap kampanye. Untuk melihat bagaimana Anda dapat mulai membuat pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi dan dipersonalisasi dalam skala besar untuk setiap audiens yang tersegmentasi, mintalah demo Instapage Enterprise.