Iklan Mesin Pencari: Apa itu & Bagaimana Cara Kerjanya

Jika upaya SEO Anda tidak membuahkan hasil — atau cukup cepat — pertimbangkan untuk menambahkan iklan mesin telusur untuk membangun merek dan basis pelanggan Anda lebih cepat. Sementara SEO membutuhkan waktu, pemasaran mesin pencari (SEM) memungkinkan Anda menghemat waktu dan secara otomatis muncul di depan audiens target yang secara aktif mencari produk dan layanan seperti milik Anda.

Apa itu iklan mesin telusur?

Iklan mesin telusur (juga dikenal sebagai iklan penelusuran, iklan penelusuran Internet, atau iklan penelusuran online) memungkinkan Anda menampilkan iklan berbayar secara langsung di antara hasil penelusuran di berbagai mesin telusur, seperti Google, Bing, dan Yahoo:

Pengiklan yang memanfaatkan iklan pencarian menampilkan iklan mereka kepada pengguna yang secara aktif mencari kata kunci tertentu, dan mereka membayar biaya setiap kali seseorang mengklik iklan tersebut. Jenis iklan PPC ini sangat efektif karena orang yang melakukan pencarian cenderung mengungkapkan banyak hal tentang maksud mereka dengan permintaan pencarian mereka.

Apa itu iklan mesin telusur?

Di Bing dan Yahoo, iklan mesin pencari biasanya muncul di atas, di bawah, atau di samping hasil pencarian organik. Itulah satu perbedaan utama antara Google dan mesin pencari lainnya karena Google hanya menampilkan iklan di atas dan di bawah hasil pencarian. Terlepas dari itu, iklan penelusuran menyertakan elemen kunci berikut:

• Judul, yang harus menggabungkan kata kunci yang relevan dan menarik perhatian karena merupakan komponen iklan terbesar dan paling terlihat.
• URL Tayangan, terdiri dari domain URL final, subdomain opsional, dan bidang jalur, untuk memberikan gambaran kepada penelusur tentang ke mana mereka akan dibawa setelah mereka mengeklik (semoga ke laman landas pasca-klik Anda). Di Google, Bing, dan Yahoo, URL tayangan berwarna hijau, tepat di bawah judul. Di Bing, mereka juga berani:

• Teks deskripsi untuk menyorot detail paling penting tentang produk atau layanan Anda, dan membujuk pengguna mengapa mereka harus mengklik.
• Ekstensi iklan, seperti yang ada di iklan Yahoo di bawah ini, memungkinkan iklan Anda mengambil lebih banyak tempat di daftar hasil, meningkatkan visibilitasnya dan memungkinkan Anda memberikan lebih banyak informasi tentang produk atau layanan Anda:

Untuk mendapatkan klik yang didambakan, setiap komponen harus bekerja sama dan menggunakan halaman arahan pasca-klik yang kuat, disorot oleh halaman arahan pasca-klik.

Bagaimana cara kerja iklan mesin pencari?

Iklan mesin pencari beroperasi menggunakan sistem berbasis lelang, di mana pengiklan menawar kata kunci tertentu yang relevan dengan produk atau layanan mereka. Namun, harus disebutkan bahwa tawaran dan klik berbeda. Hanya karena Anda mungkin menawar $100 untuk frase kata kunci, tidak berarti Anda akan dikenakan biaya $100 untuk setiap klik iklan.

Pemilihan kata kunci menentukan pencarian mana yang menampilkan iklan Anda, jadi tanpa penelitian kata kunci yang mendalam untuk mengidentifikasi istilah yang paling tepat, Anda berpotensi kehilangan audiens target Anda. Memilih kata kunci yang tepat (yang memiliki volume tinggi dan persaingan rendah) juga dapat membuat peringkat iklan Anda lebih tinggi dan lebih murah.

Meskipun tawaran BPK yang kompetitif dan kata kunci yang sangat bertarget penting, Skor Kualitas Anda juga memainkan peran penting dalam peringkat SERP Anda:

Skor Kualitas menunjukkan seberapa baik iklan Anda memenuhi kebutuhan dan maksud pencarian audiens target Anda, mesin pencari menggunakannya untuk memberikan hasil yang paling berguna bagi para pencari. Untuk menghitung Skor Kualitas, platform SEM melihat berbagai faktor:

Manfaat memiliki strategi terperinci

1. Implementasi yang cepat dan mudah

Menyiapkan kampanye iklan penelusuran relatif cepat dan mudah. Ini sangat fleksibel dan dapat dikonfigurasi, dan biasanya dapat disiapkan hanya dalam beberapa jam. Selain itu, perubahan dapat dilakukan secara ad hoc, sehingga Anda dapat terus menyesuaikan konten situs web, kata kunci, dan belanja iklan berdasarkan perilaku audiens Anda.

Anda juga dapat mengimpor kampanye Google Ads yang ada langsung ke Iklan Bing, jadi hanya dengan beberapa klik, kampanye Anda sudah aktif dan berjalan tanpa harus membuat ulang semuanya dari awal:

2. Niat pengguna yang tinggi

Karena iklan penelusuran didasarkan pada kueri penelusuran yang berfokus pada kata kunci, ia menawarkan iklan yang sangat bertarget kepada pengguna penelusuran. Orang-orang memberi tahu Anda apa yang mereka sukai — sehingga Anda menjangkau audiens yang sesuai. Faktanya, satu survei menunjukkan bahwa 90% penelusur tahu persis apa yang mereka cari, yang merupakan pertanda baik jika Anda ingin mereka mengambil tindakan (membeli, mengunduh, mendaftar, dll.).

Selain itu, karena iklan penelusuran berbayar sangat bertarget, iklan tersebut dianggap tidak terlalu mengganggu dibandingkan jenis iklan lainnya. Dengan memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik bagi pengguna Internet, mereka pada gilirannya dapat meningkatkan tingkat konversi dan ROI secara substansial.

3. Hasil cepat

Ada real estat terbatas untuk posisi teratas dalam hasil pencarian organik. Dan mencapai posisi yang didambakan itu membutuhkan banyak pekerjaan SEO. Bahkan jika Anda berhasil sampai di sana, dibutuhkan waktu dan kesabaran yang luas. Namun, dengan membayar Anda ke SERP (walaupun ruang juga terbatas di sini), jauh lebih cepat dan lebih mudah untuk mencetak posisi teratas.

4. Kesadaran merek yang lebih besar

Iklan mesin pencari juga membantu meningkatkan kesadaran merek. Semakin tinggi peringkat iklan Anda, semakin terlihat. Seiring prospek menjadi lebih akrab dengan Anda dari waktu ke waktu — mengenali Anda sebagai perusahaan yang relevan dan dapat dipercaya. Istilah pencarian mereka akan semakin terkait dengan produk, layanan, atau merek Anda. Plus, ketika orang mengklik ke situs Anda, dan Anda memiliki piksel penargetan ulang, mereka akan terus melihat nama merek dan proposisi nilai Anda pada iklan bergambar.

5. Pengukuran dan analisis yang mendalam

Mesin pencari seperti Google, Yahoo, dan Bing memberi pengiklan data waktu nyata. Dan analitik pencarian berbayar sehingga kinerja kampanye dapat dilacak dan diukur dengan mudah. Melacak informasi yang berguna dan mendalam, seperti:

• Uang yang dihabiskan vs. nilai yang dihasilkan
• Tayangan total
• RKPT
• BPK
• Posisi iklan rata-rata
• Tingkat konversi
• Biaya per konversi
• Lokasi geografis prospek
• Jenis perangkat apa yang mereka gunakan
• Waktu rata-rata di halaman
• Halaman apa yang mereka kunjungi di situs Anda

Statistik iklan mesin pencari

Apakah Anda berencana untuk menerapkan strategi iklan penelusuran, atau sudah memiliki strategi yang perlu ditingkatkan, beberapa statistik menarik untuk dipertimbangkan:

• Pada 2016, belanja iklan pencarian digital di AS mencapai $29,24 miliar. Hanya dalam paruh pertama tahun 2017 saja, sudah mencapai $19,1 miliar. Pada 2019, diproyeksikan mencapai $40,6 miliar.
• Saat ini, pengeluaran iklan pencarian menyumbang hampir setengah dari total pengeluaran iklan digital.
• Pada Januari 2018, Google menghasilkan 63,4% dari semua permintaan pencarian AS, menjadikannya pemimpin pasar yang berkelanjutan; Situs Microsoft (termasuk Bing) memiliki 23,7% pangsa pasar; dan Sumpah (sebelumnya dikenal sebagai Yahoo) memiliki 11,9% pangsa pasar pencarian:

• Biaya per tindakan (BPA) rata-rata dalam kampanye penelusuran Google Ads adalah $59,18.
• Frasa kata kunci termahal di Google Ads adalah "pengacara mesothelioma terbaik" dengan harga $935,71 per klik.

2 tren utama

1. Penargetan audiens yang ditingkatkan

Banyak pengiklan berpengalaman memperkirakan bahwa strategi kata kunci terperinci tidak lagi cukup. Sebaliknya, strategi periklanan pencarian yang paling sukses akan mencakup penargetan audiens yang intensif juga. Ini berarti pesan yang sangat disesuaikan, pengalaman pengguna yang ditingkatkan dan dipersonalisasi, serta strategi monetisasi yang lebih baik.

Meskipun kata kunci akan tetap menjadi fondasinya, audiens yang sangat tersegmentasi akan menjadi pendorong perubahan dan memisahkan kampanye yang baik dari kampanye yang hebat dan sangat menguntungkan.

2. Pencarian suara terus berkembang

Dengan semakin populernya pencarian suara — dibantu oleh speaker pintar — kalimat lengkap telah dibawa ke permintaan pencarian dan tanggapan dari mesin pencari. Meskipun pengiklan tidak boleh membuat seluruh kampanye iklan berbayar di sekitar penelusuran suara. Mereka pasti harus mengakui bagaimana perilaku pencarian berubah dengan pencarian suara: melalui suara (misalnya, Google Home, Amazon Echo) atau melalui layar (misalnya, Siri, Cortana, Asisten Google).

Apa yang akan membentuk iklan dengan pencarian suara dan pengeras suara masih harus dilihat, tetapi dua prediksi umum mencakup lebih banyak kemitraan dan kata kunci berekor lebih panjang.

Maju dari setiap hasil organik

Karena iklan mesin pencari menempatkan Anda langsung di depan pengguna yang secara aktif mencari apa yang Anda tawarkan. Tidak dapat disangkal bahwa strategi terperinci dapat membantu Anda unggul dari hasil organik. Jika dilakukan dengan benar, iklan pencarian internet adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, mendorong penjualan online, dan mendapatkan pelanggan baru. Tentu saja, ini hanya dapat terjadi jika dipasangkan dengan halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan.

Ditumpuk sepenuhnya dengan pembuat yang ramah desainer, kolaborasi tim, Instablocks™, analitik lanjutan, dan banyak lagi, platform pengoptimalan pasca-klik Instapage memberdayakan pengiklan digital untuk menciptakan pengalaman klik pasca-iklan yang paling efektif. Tidak ada platform lain yang bisa dibandingkan.