Mengapa Merek E-niaga Harus Menggunakan Halaman Arahan Pra-Keranjang (6 Contoh)

Industri e-niaga terus berkembang pesat dengan penjualan diperkirakan akan melihat tingkat pertumbuhan 265% pada tahun 2021, mencapai total $4,9 triliun.

Untuk pengiklan e-niaga, ini membawa kabar baik dan buruk. Kabar baiknya adalah kepastian bahwa Anda berada dalam industri yang menguntungkan; kabar buruknya adalah persaingan yang mungkin akan Anda hadapi untuk menarik perhatian audiens dan mengamankan penjualan.

Cara terbaik untuk melakukan keduanya adalah dengan menggunakan halaman arahan pra-keranjang untuk menghangatkan audiens untuk penjualan.

Apa itu halaman arahan pra-keranjang?

Halaman arahan pra-keranjang pada dasarnya adalah halaman pasca-klik e-niaga yang membantu menjembatani kesenjangan antara iklan e-niaga dan halaman produk atau pembelian. Halaman pra-keranjang adalah semacam halaman gerbang karena memastikan tidak ada keterputusan antara klik iklan dan konversi.

Laman tersebut memberikan lebih banyak informasi kepada pemirsa tentang penawaran yang disorot dalam iklan dan membantu mereka menyelesaikan penjualan/konversi akhir.

Mari kita lihat seperti apa halaman arahan pra-keranjang beraksi.

Halaman pasca-klik Hello Fresh yang ditampilkan di bawah ini adalah halaman pra-keranjang. Laman mengikuti iklan yang menawarkan diskon $80 kepada pelanggan baru + pengiriman gratis, dan mengeklik iklan menjanjikan untuk menunjukkan kepada pengunjung rencana tersebut:

• Laman iklan dan pra-keranjang menjaga konsistensi kecocokan pesan — laman tersebut merupakan perpanjangan alami dari iklan. 'Diskon berhasil diterapkan' di atas tajuk memastikan pengguna telah mendarat di tempat yang tepat.
• Halaman pasca-klik tidak membanjiri pengguna dengan pilihan. Alih-alih mengarahkan pengunjung ke halaman produk Hello Fresh atau beranda perusahaan dan membanjiri mereka dengan berbagai penawaran, halaman tersebut tetap relevan dengan penawaran dan hanya menampilkan paket makan yang berlaku di iklan.

Sekarang mari kita bandingkan pengalaman halaman dengan apa yang akan dilihat pengguna jika mereka membuka halaman resep Hello Fresh (yang berfungsi sebagai halaman produk), bukan halaman pra-keranjang:

Banyaknya pilihan pada halaman pasti akan memicu fenomena kelebihan pilihan dan membuat klik tombol CTA "Daftar" kecil kemungkinannya terjadi.

Menggunakan halaman arahan pra-keranjang untuk halaman arahan pasca-klik e-niaga Anda membantu pengguna fokus pada penawaran yang Anda iklankan, membujuk mereka untuk berkonversi pada halaman pasca-klik. Mengarahkan pengguna ke halaman produk atau halaman situs web lain tidak memiliki efek ini karena halaman tersebut tidak terfokus pada satu sasaran.

Merek e-niaga harus selalu menggunakan halaman arahan pra-keranjang, dan inilah alasannya.

Mengapa merek e-niaga harus menggunakan halaman pra-keranjang?

Menurut Marketo, meskipun hampir 1 dari 4 pembeli online memulai perjalanan pelanggan mereka di halaman situs web atau halaman produk, dan sekitar 96% pengunjung belum siap untuk membeli saat mereka tiba di halaman tersebut.

Kelambanan ini karena halaman gagal melibatkan mereka.

Data dari hampir 2 miliar sesi belanja yang terjadi pada kuartal pertama tahun 2018 menunjukkan bagaimana halaman produk gagal melibatkan pelanggan:

Berikut rincian data keterlibatan e-niaga:

• Pengguna yang diarahkan ke halaman produk melihat halaman 42% lebih sedikit (8,8 per sesi belanja) daripada pengguna yang membuka halaman arahan pasca-klik (12,5 per sesi belanja)
• Pengunjung halaman produk berkonversi sekitar setengah tingkat pengunjung halaman arahan pasca-klik (masing-masing 1,5% dan 2,9%)
• Pendapatan per sesi pada halaman produk ($1,72) kira-kira setengah dari pendapatan per sesi pada halaman arahan pasca-klik ($3,43).

Pengalaman halaman arahan pra-keranjang mengungguli pengalaman halaman produk karena yang pertama memiliki kemampuan untuk mendorong lebih banyak konversi, menghasilkan lebih banyak prospek, dan pada akhirnya, menghasilkan ROI yang lebih tinggi.

Setiap pengunjung yang menemukan iklan Anda dan laman landas keranjang pra-belanja yang sesuai adalah unik, sehingga memerlukan perhatian dan keterlibatan yang dipersonalisasi untuk melakukan konversi.

Mengarahkan pengguna ke halaman produk umum tidak akan meyakinkan mereka untuk membeli karena halaman tersebut tidak didedikasikan untuk satu penawaran/produk. Ini tidak terjadi pada halaman pra-keranjang.

Pengalaman halaman arahan pra-keranjang yang dioptimalkan dengan lancar mentransisikan pengguna dari halaman iklan ke halaman pasca-klik ke konversi.

Mari kita lihat beberapa contoh iklan dan halaman pra-keranjang yang membawa pengunjung ke pengalaman yang dioptimalkan.

Contoh halaman arahan pra-keranjang

1. Nektar

Terlepas dari frase pencarian untuk kasur Casper, mengklik iklan ketiga untuk Nektar mengirimkan prospek ke halaman pra-keranjang ini:

Halaman pra-keranjang

Halaman pra-keranjang mencantumkan tujuh alasan mengapa Nektar harus menjadi kasur pilihan pengguna dan mengklik tombol CTA "Belanja Nektar" akan membuka halaman produk tempat mereka dapat membeli kasur.

Tanpa halaman pra-keranjang, ada lompatan yang terlalu besar dari iklan ke halaman keranjang belanja dan kemungkinan besar orang tidak akan berkonversi. Sebagai gantinya, halaman pra-keranjang menunjukkan nilai kasur Nectar dengan memberikan alasan persuasif untuk mengklik dan membeli.

2.GEICO

Iklan tersebut menampilkan video yang menjelaskan asuransi mobil Smartdogs GEICO dan mengeklik iklan tersebut membawa pengunjung ke halaman pra-keranjang GEICO berikut:

Halaman pra-keranjang

Halaman tersebut bertindak sebagai halaman klik-tayang yang meminta pengunjung untuk mendapatkan penawaran dan mentransisikannya ke halaman asuransi mobil utama GEICO:

Halaman ini mencakup semua informasi yang diperlukan tentang paket asuransi mobil, memberikan perincian lengkap kepada pengguna sebelum mereka membeli paket asuransi pilihan mereka.

3. Terdengar

Iklan pencarian berbayar mempromosikan penawaran uji coba gratis dengan dua buku audio gratis disertakan. Setelah diklik, orang-orang mendarat di halaman ini:

Halaman pra-keranjang

Halaman tersebut memberi pengguna lebih banyak informasi tentang uji coba dan mengkliknya ke halaman pendaftaran ini:

4. Kaviar

Iklan menyoroti UVP utama layanan dan mengeklik CTA "Pelajari Lebih Lanjut" membawa pengunjung ke sini:

Halaman pra-keranjang

Halaman ini merinci layanan Caviar, paket apa yang mereka tawarkan, dan jenis makanan apa yang menjadi spesialisasi mereka. Juga termasuk formulir opt-in dua langkah yang terbuka di mana pengunjung dapat memasukkan informasi mereka untuk berbicara dengan spesialis tentang yang paling sesuai. merencanakan kebiasaan makan mereka.

5. Kasper

Dengan frasa penelusuran umum "tempat tidur dalam kotak", orang berada dalam tahap eksplorasi perjalanan pelanggan mereka dan belum menelusuri produk khusus merek. Jadi, tidak masuk akal jika iklan PPC mengarahkan orang ke halaman produk dan segera membeli. Karena pengguna menjelajahi pilihan mereka, mereka memerlukan pendidikan — apa manfaat dari satu merek dibandingkan merek lainnya — sebelum membeli.

Mengklik iklan pencarian Casper di atas membuka halaman pra-keranjang di sini lengkap dengan testimonial pelanggan (paro bawah) dan menyoroti manfaat produk:

Halaman pra-keranjang

Ini bertindak sebagai halaman klik-tayang dan mengklik "Belanja Kasur" pergi ke halaman produk kasur dengan detail lebih lanjut tentang opsi harga untuk ditambahkan ke keranjang belanja:

6. Keranjang Matahari

Iklan PPC ini mempromosikan diskon $80 dari 3 pesanan, merinci apa yang dapat diharapkan pengguna dari layanan ini, dan mengarahkan mereka ke halaman ini:

Halaman pra-keranjang

Halaman tersebut memberi pengunjung detail tentang menu Sun Basket, mengapa produk organik baik untuk mereka, dan planet ini. Mengklik halaman membawa pengunjung ke formulir tempat mereka dapat mendaftar ke layanan dan menyesuaikan profil mereka.

Laman landas pra-keranjang melibatkan pengguna dan mengamankan penjualan

Pengguna yang terlibat adalah seseorang yang lebih cenderung untuk membeli dari Anda, dan halaman arahan pra-keranjang ideal untuk mengamankan penjualan setelah klik iklan.

Hubungkan semua iklan e-niaga Anda dengan halaman pra-keranjang khusus yang hanya memberi pengunjung informasi yang mereka butuhkan tentang penawaran Anda alih-alih mengirim mereka ke halaman produk yang sibuk yang mencairkan pesan yang dipromosikan di iklan.

Lihat cara melakukannya — dalam skala besar — ​​dengan Instapage Advertising Conversion Cloud™. Dapatkan demo khusus di sini.