Definisi, Tujuan, Aturan, dan Contoh Pemasaran Pragmatis

Pemasaran Pragmatis dikenal luas sebagai manajemen produk yang mapan, bersama dengan kerangka kerja pemasaran dengan asal-usulnya sendiri yang berasal dari tahun 1993. Pelatihan, serta praktik mereka, dapat membantu menawarkan cetak biru untuk membantu memandu tim produk dalam mengambil pendekatan luar untuk mendapatkan pemasaran disampaikan dan mengeluarkan solusi terkonsentrasi.

Pada artikel ini, Anda akan diperlihatkan Pemasaran Pragmatis: Definisi, Tujuan, Aturan, dan Contoh .

Apa itu pemasaran pragmatis?

Pemasaran Pragmatis didefinisikan sebagai cara pendekatan pemasaran yang sangat menarik dan dikenal luas sebagai proses pembangkitan produksi. Ini bertujuan untuk memodifikasi dirinya sendiri berdasarkan pengalaman pemasaran sebelumnya. Proses adaptasi semacam ini berkaitan dengan pengujian strategi pemasaran sekaligus adaptasi untuk memastikan item yang relevan, kemudian dapat sesuai dengan harapan pelanggan.

Pemasaran pragmatis mencoba mengirimkan barang ke pelanggan sesuai spesifikasi yang diminta oleh mereka. Misalnya, Anda seorang atlet dan Anda ingin membeli sepatu dengan beberapa fitur atau Anda seorang pengusaha yang meminta perangkat lunak dengan fungsi tertentu. Dalam kasus seperti itu, pemasaran pragmatis dapat menjadi cara sempurna untuk membantu menyampaikan.

Mari kita kembali ke sepatu kasus atlet. Hal ini dapat dilakukan dengan pemasaran pragmatis dengan menguji sepatu ini dengan sekelompok atlet dan mengadaptasi kembali sepatu ini untuk memenuhi kebutuhan atlet tersebut. Untuk membuat item ini menjadi menarik bagi pelanggan, pemasaran pragmatis berfokus pada penerapan banyak tes, bersama dengan adaptasi produk untuk membantu Anda menjamin item akhir dapat sangat cocok untuk pengguna akhir yang ditargetkan.

Baca lebih banyak:

• Pasar vertikal: Bagaimana melayani kebutuhan spesifik pelanggan?
• Pemasaran Atraksi: Pengertian, Panduan dan Strategi
• Pemasaran Tanggapan Langsung - Definisi & Praktik Terbaik
• Panduan Utama untuk Prinsip Pemasaran

Tujuan pemasaran pragmatis

Seperti yang mungkin tidak Anda ketahui, salah satu tujuan utama pemasaran pragmatis adalah berusaha memberikan barang setepat mungkin yang diminta oleh pelanggan. Hal inilah yang membuat pemasaran pragmatis menjadi salah satu cara yang paling efektif untuk melakukan penyampaian. Pemasaran pragmatis mengkhususkan diri dalam adaptasi produk dengan tes untuk memastikan bahwa pengguna akhir akan senang dengan produk akhir. Misalnya, produsen speaker pintar perlu merancang speaker khusus dengan fitur tertentu untuk kelompok pelanggan tertentu. Alhasil, mereka akan menggunakan pemasaran pragmatis dengan menguji pembicara dalam kelompok konsumen. Dan berdasarkan masukan yang mereka terima dari sampel audiens, produsen dapat mengadaptasi ulang speaker sehingga sesuai dengan kebutuhan pengguna saat menggabungkan pasar.

Kerangka pemasaran pragmatis

Seperti yang Anda lihat, kerangka kerja pemasaran pragmatis membawa sekelompok keuntungan karena dapat membentuk bahasa standar untuk tim Anda dan menyertakan cetak biru kegiatan, yang diminta untuk membawa barang yang menguntungkan di pasar sendiri. Jelas, itu juga memiliki beberapa manfaat seperti strategi pemasaran lainnya.

Tiga pertimbangan penting dengan kerangka pemasaran pragmatis

Saat menggunakan kerangka kerja pemasaran pragmatis, Anda harus selalu mempertimbangkan tiga prinsip utama berikut:

• Mengetahui dengan jelas bidang apa yang harus dikonsentrasikan saat menerapkan kerangka kerja ini lebih penting daripada mengetahui bagian kerja.
• Dalam pemasaran pragmatis, faktor pribadi dapat berlipat ganda, bukan menambah.
• Elemen yang berkembang dikenal sebagai usaha yang sangat berisiko tinggi dan seringkali dengan tingkat kegagalan lebih dari 85 persen. Ini dianggap sebagai salah satu kelemahan utama pemasaran pragmatis.

Jelaskan kerangka kerja pemasaran pragmatis

Mari kita pelajari beberapa masalah pasar dalam bisnis Anda sendiri serta menanganinya secara memadai:

1. Ketahui masalah pasar

Anda harus mengidentifikasi masalah di pasar Anda dengan mewawancarai audiens, berbicara dengan pelanggan yang belum dimanfaatkan, atau berkonsultasi dengan evaluasi terbaru. Kemudian, memecahkan masalah yang paling mendesak sekaligus.

2. Terapkan analisis menang dan kalah

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa evaluator baru-baru ini membeli atau memilih untuk tidak membeli barang Anda. Langkah apa yang mereka ikuti saat membeli? Mari kita cari tahu dan gunakan temuan itu.

3. Evaluasi kompetensi khusus

Satu hal lagi yang harus Anda lakukan adalah mengevaluasi, lalu menyimpulkan apakah ada organisasi yang dapat memberikan nilai tersebut ke pasar lain. Mari ikuti langkah-langkah di bawah ini:

• Gunakan 20 - 30 wawancara menang untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, dan kerugian Anda.
• Gunakan win on usability untuk kasus penggunaan yang berpusat pada pembeli
• Gunakan kasus penggunaan untuk membantu menemukan segmentasi pemasaran yang tepat

4. Sempurnakan lanskap kompetitif Anda sendiri

Anda dapat mengidentifikasi persaingan dan penawaran alternatif dari pasar. Anda dapat mengevaluasi kekuatan dan kelemahan Anda terhadap pesaing tersebut, setelah itu mencari tahu strategi yang baik untuk mengambil alih pesaing Anda.

5. Nilai aset Anda

Jangan lupa untuk menginventarisasi aset pemasaran Anda sendiri, lalu mencari cara untuk memanfaatkannya. Aset dapat terdiri dari email, posting media sosial, konten blog, brosur, dan media pemasaran lainnya yang boleh Anda gunakan untuk menyampaikan pesan Anda sendiri.

Aturan pemasaran pragmatis

1. Manajer proyek harus melakukan pekerjaan mereka atau departemen lain akan mengisi kekosongan.

2. Pendekatan luar-dalam dapat meningkatkan peluang keberhasilan item.

   

3. Luangkan waktu untuk strategi Anda dan kurangi waktu yang digunakan untuk taktik.

4. Anda harus menggunakan ahli sebagai item bangunan.

5. Anda sebaiknya mendapatkan solusi mendesak yang diprioritaskan untuk dikembangkan.

6. Pandangan Anda tidak relevan dan menarik.

7. Saluran penjualan Anda tidak terlalu diharapkan untuk membawa analisis rugi atau menang.

8. Sebagian besar jawaban atas pertanyaan Anda tidak terletak di gedung.

9. Anda harus mengartikulasikan kompetensi khusus Anda sendiri.

10. Mari kita manfaatkan segmen pasar yang memasukkan nilai ke dalam kompetensi khusus.

11. Mari gunakan strategi distribusi Anda dengan individu dan masalah mereka.

12. Mari kita gunakan manajemen produk serta rencana bisnis pada setiap item.

13. Mari gunakan positioning untuk berkonsentrasi pada apa yang dapat Anda lakukan untuk pelanggan Anda.

14. Masalah pasar memutuskan apa yang akan masuk ke item.

15. Posisikan item terlebih dahulu sebelum menamainya.

Contoh pemasaran pragmatis

Seperti disebutkan di atas, pemasaran pragmatis adalah proses pengembangan item. Sama seperti Agile, yang dikenal sebagai proses pengembangan perangkat lunak yang sama, pemasaran pragmatis didasarkan pada penyesuaian rencana untuk mengalami, menguji ulang, dan beradaptasi lagi hingga hasilnya berkembang menjadi item yang lebih baik. Langkah paling awal adalah mencari tahu apa yang ingin dibeli pelanggan. Teorinya, jika barang bagus dan dipajang dengan benar, maka akan mudah dijual.

Siklus Hidup Produk

Pemasaran pragmatis dapat mendefinisikan peluncuran barang sebagai proses yang dimulai dengan menawarkan produk ke pasar, tetapi sekarang pemasaran membuat pelanggan berpikir bahwa barang ini adalah apa yang dia inginkan. Perhatikan bahwa hasil pengujian yang terus berulang, bersama dengan hasil revisi pada fitur, diperlukan untuk membuat produk Anda menarik. Bagaimana pelanggan ingin mengakses item Anda adalah penting. Pelajari apa yang dibutuhkan pasar dengan mewawancarai pelanggan sebelum membuat prototipe, lalu mengujinya. Anda sebaiknya mengumpulkan reaksi dan merevisi produk. Setelah semua pengujian akan memberikan hasil positif dan inilah saatnya untuk merencanakan peluncuran.

Pemosisian dan pengiriman pesan

Semua orang mungkin tahu bahwa Apple pandai memposisikan barang-barangnya di benak pelanggan. Poster-poster ditemukan setelah yang lain, ditempel di sepanjang dinding perkotaan. Pembeli yang bingung tidak membeli tetapi setelah melihat gambaran grafis Apple dan konsumen tidak terlalu bingung bagaimana mereka bisa gemar mendengarkan iPod. Setelah itu, pemasaran Apple sebenarnya adalah proses komunikasi yang mendemonstrasikan gadget audio baru dengan cara yang menarik bagi target pasar Anda yang paham teknologi.

Saluran Pemasaran

Peluncuran item selalu merupakan acara besar yang dimulai dengan pesta dan pasti diikuti oleh pemasaran. Sebaliknya, taktik pemasaran pragmatis dapat melanjutkan siklus hidup produk. Sebelum meluncurkan item, mari kita pertimbangkan bagaimana item Apple baru bisa datang ke pasar. Selama berminggu-minggu sebelumnya, berita teknologi dapat berspekulasi tentang tujuan acara yang diumumkan. Sebelum pengumuman acara, Apple dapat memobilisasi armada pemasarannya sendiri untuk memulai buzz tentang item baru yang dikabarkan. Anda dapat membuat armada Anda sendiri dengan investor perusahaan Anda, analis industri, mitra strategis, karyawan perusahaan, keluarga, teman, dan pelanggan mereka.

Waktu

Waktu peluncuran Anda bertepatan dengan keingintahuan pelanggan yang paling menakjubkan. Agar pelanggan bertindak sebagai tenaga penjualan Anda yang sempurna, waktu Anda harus sempurna. Dalam hal sesuatu yang mengganggu tampaknya berkonsentrasi pada pengalihan Anda sehingga Anda dapat menarik peluncuran sampai waktu yang lebih baik. Beberapa pameran dagang industri penting, liburan, dan acara olahraga utama adalah saat yang tepat untuk meluncurkan produk yang dapat meningkatkan kegembiraan pelanggan Anda yang datang dari acara tersebut untuk menampilkan barang di depan pemirsa besar. Sekali lagi, Apple dan banyak perusahaan teknologi lainnya dapat meluncurkan item baru di Consumer Electronics Show raksasa yang diadakan setiap tahun di Las Vegas.

Pos terkait:

• Teknik Upselling Terbaik
• Taktik Retensi Pelanggan yang Efektif
• Keterlibatan pelanggan untuk eCommerce
• Perilaku Konsumen dalam Pemasaran
• Pemasaran B2B vs Pemasaran B2C

Kata-kata terakhir

Setiap perusahaan yang memproduksi item baru, memperkenalkan solusi baru, atau mempertahankan pembuatan item melalui peningkatan menggunakan peta jalan item. Mereka dapat menciptakan kondisi yang menguntungkan untuk pengambilan keputusan yang tepat bagi pemangku kepentingan eksternal dan internal. Selain itu, peta jalan tradisional sekarang sudah ketinggalan zaman karena penggunaan presentasi slide dan spreadsheet tidak dapat mengejar keputusan yang dibuat setiap hari dan setiap minggu. Hal ini dapat mengakibatkan eksekutif membuat keputusan yang salah informasi dari data yang tidak pantas yang disajikan kepada mereka.

Dalam kasus seperti itu, peta jalan tradisional dapat menampilkan teknologi yang siap yang tidak berarti barang semacam ini bersedia diluncurkan. Peta jalan tradisional tidak dapat berhasil menampilkan visi masalah yang sedang diupayakan untuk ditangani oleh perusahaan. Peta jalan yang sempurna perlu membawa masalah yang tepat untuk dipecahkan dan meyakinkan mengapa pelanggan, prospek, dan pasar harus peduli. Kami berharap artikel tentang Pemasaran Pragmatis: Definisi, Tujuan, Aturan, dan Contoh ini akan memberi Anda pengetahuan yang baik tentang pemasaran pragmatis dan menemukan cara untuk mengurangi waktu dan upaya sebagai menghasilkan peta jalan komunikasi.