4 Cara Praktis Pemula Bisa Sukses dalam Manajemen Iklan PPC
Diterbitkan: 2024-05-22
Belanja iklan digital diperkirakan mencapai $667 miliar pada tahun 2024 dan akan terus meningkat selama beberapa tahun ke depan.
Namun, sebagian besar pembelanjaan iklan tersebut akan terbuang percuma.
Banyak bisnis ingin mempelajari manajemen iklan PPC sebelum mereka menyewa agen atau spesialis.
Pada artikel ini, saya akan membahas empat cara agar pemula bisa sukses dalam manajemen iklan PPC.
- Pahami pro dan kontra dari iklan PPC
- Buat iklan yang berbicara kepada audiens Anda
- Manfaatkan teknologi yang sedang berkembang
- Berinvestasilah dalam pendidikan
- FAQ: Bagaimana cara membuat iklan efektif untuk manajemen iklan PPC yang akan membantu kesuksesan bisnis saya?
1. Pahami Kelebihan dan Kekurangan Periklanan PPC
PPC dapat menawarkan hasil yang cepat dan terukur , dan juga memungkinkan Anda membuat perubahan pada kampanye Anda dengan cepat.
Namun, PPC dapat menyia-nyiakan pengeluaran iklan jika tidak dikelola dengan benar, dapat menjadi mahal untuk kata kunci tertentu dan memerlukan banyak waktu untuk mengelolanya.
Selain itu, jika Anda tidak melakukan SEO secara bersamaan, begitu Anda berhenti membayar iklan, Anda akan hilang dari hasil pencarian selamanya.
Kesimpulan? Berinvestasilah dalam bantuan untuk menyederhanakan kampanye iklan Anda dan berinvestasi dalam SEO sehingga Anda dapat memperoleh lebih banyak lalu lintas penelusuran dalam jangka panjang dan pada saat yang sama mengurangi pembelanjaan iklan.
2. Buat Iklan yang Berbicara kepada Audiens Anda
Sangat mudah untuk melontarkan beberapa kata pada iklan yang menurut Anda terdengar bagus. Jauh lebih sulit untuk memahami pikiran audiens Anda dan menerjemahkannya menjadi teks iklan yang menarik yang akan mereka klik.
Teknologi yang sedang berkembang dapat membantu dalam bidang ini (lebih lanjut tentang itu selanjutnya), namun beberapa praktik dasar terbaik untuk teks iklan meliputi:
- Berfokus pada nilai yang Anda berikan kepada audiens Anda.
- Memahami posisi mereka dalam perjalanan pembelian.
- Menginvestasikan waktu ke dalam ajakan bertindak yang hebat.
Hal-hal ini bersama-sama akan membantu menyempurnakan pesan Anda sehingga lebih tepat sasaran.
3. Manfaatkan Teknologi yang Sedang Muncul
Pembelajaran mesin dan AI meresap ke dalam setiap fungsi pemasaran untuk menawarkan efisiensi, begitu pula PPC.
Penggunaan AI di PPC dapat memberikan manfaat seperti otomatisasi iklan, memprediksi perilaku konsumen, meningkatkan tingkat analisis data, dan membuat teks iklan yang lebih efektif.
Hal ini berarti membuat kampanye lebih berdampak. Ada banyak platform yang bermunculan, dan ada baiknya untuk memeriksanya.
4. Berinvestasi dalam Pendidikan
PPC selalu berkembang dan berubah. Dengan perkembangan baru yang terjadi pada platform iklan, teknologi baru untuk efisiensi, dan strategi baru yang memberi Anda keunggulan, sebaiknya gunakan berbagai sumber untuk selalu mendapatkan informasi terbaru.
Misalnya:
- Ikuti penerbit seperti berita dan artikel PPC Search Engine Land, dan dengarkan podcast seperti The Paid Search Podcast.
- Hadiri konferensi seperti SMX dan belajar dari sumber lain seperti kelas master Ad World Prime.
- Ikuti informasi terbaru dari platform iklan seperti Google Ads & Commerce, ditambah lagi setiap platform iklan media sosial akan memiliki sumber dayanya sendiri untuk selalu mendapatkan informasi terbaru.
- Berlangganan Blog Bruce Clay untuk mendapat pemberitahuan saat kami menerbitkan strategi dan wawasan PPC terbaru.
“Saya ingin menyia-nyiakan belanja iklan!” mengatakan tidak seorang pun, selamanya. Memanfaatkan empat strategi ini saat Anda memasang “topi” manajer iklan PPC akan membantu Anda tetap menjalankan iklan efisien yang mendapatkan klik dan pelanggan.
Pakar PPC kami dapat bekerja dengan Anda untuk menerapkan strategi efektif yang akan meningkatkan visibilitas online, rasio klik-tayang, lalu lintas, dan prospek berkualitas Anda. Jadwalkan konsultasi 1:1 dan beri tahu kami apa yang dapat kami bantu.
FAQ: Bagaimana cara membuat iklan efektif untuk manajemen iklan PPC yang akan membantu kesuksesan bisnis saya?
Membuat iklan PPC yang efektif memerlukan banyak strategi, pengetahuan ahli, dan fleksibilitas. Ini juga mencakup riset kata kunci, menulis teks iklan yang melibatkan pengguna, menargetkan audiens yang tepat, dan menganalisis seberapa baik kinerja iklan Anda.
Mulailah dengan melakukan riset kata kunci — inilah yang memastikan iklan Anda muncul di pencarian yang tepat oleh calon pelanggan. Perencana Kata Kunci Google dapat membantu Anda memilih kata kunci yang tepat, namun Anda juga dapat menggunakan alat SEO seperti SEOToolSet kami.
Salinan iklan yang efektif itu seperti ilmu pengetahuan. Itu harus ringkas, mengatasi masalah audiens Anda, dan yang paling penting harus persuasif. Fokus pada niat pembeli Anda dan soroti nilai jual unik yang menunjukkan mengapa bisnis Anda berbeda — dan lebih baik — dibandingkan pesaing Anda.
Pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang kuat untuk mendorong pengguna bertindak sesuai keinginan Anda, seperti mengeklik iklan atau melakukan pembelian. Gunakan gambar atau video berkualitas tinggi untuk meningkatkan keterlibatan.
Selanjutnya, identifikasi audiens yang ingin Anda targetkan iklan PPC Anda. Ada banyak jenis platform PPC seperti Google Ads dan Facebook Ads dengan fitur penargetan lanjutan yang membantu Anda menyaring audiens berdasarkan berbagai faktor seperti demografi, minat, dan perilaku. Menargetkan audiens yang tepat memberi Anda peluang terbaik untuk berkonversi. Uji A/B berbagai versi iklan Anda untuk melihat mana yang berkinerja terbaik.
Memantau hasil Anda dan menganalisis kinerja iklan adalah bagian penting dari proses tersebut. Google Analytics 4 memberikan wawasan tentang efektivitas kampanye Anda, menyoroti indikator kinerja utama seperti rasio klik-tayang (RKT), rasio konversi, dan biaya per akuisisi (BPA). Meninjau metrik ini secara rutin membantu Anda mengoptimalkan kampanye iklan dan mengetahui penyesuaian apa yang perlu dilakukan (mengubah tawaran, menggunakan kata kunci berbeda, atau setelan penargetan berbeda).
Kelelahan iklan adalah masalah umum dalam pengelolaan iklan PPC — menggunakan iklan yang sama berulang kali dapat mengurangi efektivitasnya dan membahayakan rasio klik-tayang Anda. Hindari masalah ini dengan memperbarui gambar atau video iklan secara rutin dan menyegarkan salinan iklan. Ini akan membuat audiens Anda tetap terlibat dan kemungkinan besar mempertahankan konversi. Anda juga harus mempertimbangkan untuk menargetkan ulang pengguna yang sebelumnya berinteraksi dengan iklan Anda untuk membangkitkan kembali minat mereka.
Untuk istilah penelusuran niat pembeli, kata kunci yang secara khusus terkait dengan produk atau layanan Anda dapat menarik audiens dengan niat tinggi. Misalnya, istilah seperti “beli”, “terbaik”, atau “diskon” bila digabungkan dengan kata kunci utama Anda menandakan niat membeli yang kuat. Pahami seluk-beluk kecil ini dan gunakan dalam kampanye Anda sendiri untuk meningkatkan efektivitas.
Pendidikan PPC yang berkelanjutan dapat memberi Anda keunggulan kompetitif. Hadiri webinar PPC secara rutin dan kenali tren terkini serta praktik terbaik. Pengetahuan ini akan menginformasikan strategi manajemen iklan PPC Anda dan memberi Anda wawasan tentang cara untuk sukses.
Prosedur Langkah demi Langkah
- Riset Kata Kunci : Gunakan alat seperti Google Keyword Planner atau SEOToolSet untuk menemukan kata kunci bervolume pencarian tinggi dengan persaingan rendah yang relevan dengan bisnis Anda.
- Pahami Niat Pembeli : Fokus pada kata kunci yang mencerminkan niat membeli yang tinggi, seperti “beli”, “terbaik”, atau “diskon”. Pelajari seluk-beluk istilah ini dan pasangkan dengan kata kunci Anda.
- Teks Iklan yang Menarik : Jadikan teks iklan Anda menarik, jelas, dan persuasif. Soroti proposisi penjualan unik Anda dan gunakan CTA yang kuat.
- Konten Visual : Menghasilkan gambar atau video berkualitas tinggi yang menarik secara visual dan sesuai dengan audiens Anda.
- Penargetan Tepat : Gunakan fitur penargetan lanjutan dari platform PPC untuk menyaring audiens Anda. Beberapa fitur ini mencakup demografi, minat, dan perilaku.
- Kata Kunci Negatif : Terapkan kata kunci negatif dalam kampanye PPC Anda untuk menghindari klik yang tidak diinginkan dan membuang-buang anggaran Anda.
- Beberapa Varian Iklan : Buat versi iklan Anda yang berbeda, lalu uji A/B untuk menentukan yang berkinerja terbaik.
- Pelacakan Konversi : Lacak konversi Anda melalui alat seperti Google Analytics 4.
- Halaman Arahan : Buat halaman arahan agar relevan bagi audiens Anda dan tingkatkan peluang konversi. Optimalkan halaman-halaman ini agar dimuat dengan cepat.
- Uji Kampanye : Coba jalankan kampanye skala kecil untuk melihat seberapa baik kinerjanya. Uji berbagai strategi dan varian iklan.
- Pantau Metrik Kinerja : Analisis metrik penting seperti rasio klik-tayang, rasio konversi, dan biaya per akuisisi. Sesuaikan strategi manajemen iklan PPC Anda sesuai kebutuhan.
- Sesuaikan Tawaran Secara Strategis : Ciptakan keseimbangan antara visibilitas iklan dan efisiensi biaya dengan mengelola/menyesuaikan tawaran Anda.
- Penargetan Ulang : Menargetkan ulang pengguna yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan iklan Anda tetapi tidak melakukan konversi.
- Segarkan Materi Iklan : Segarkan salinan iklan secara teratur dan perbarui visual untuk mencegah kelelahan iklan.
- Sesuaikan Penargetan : Analisis data kinerja iklan PPC dan saring audiens Anda jika perlu.
- Aturan Otomatis : Gunakan aturan otomatis untuk menyesuaikan tawaran atau menjeda iklan yang tidak berkinerja baik.
- Ekstensi Iklan : Pertimbangkan untuk menggunakan ekstensi iklan untuk memberikan informasi tambahan dan meningkatkan visibilitas iklan.
- Iklan Pesaing : Pelajari iklan pesaing Anda. Pelajari strategi mereka dan cari peluang untuk melaksanakannya dengan lebih baik.
- Jadwalkan Iklan : Cari tahu waktu puncak audiens Anda paling aktif dan jalankan iklan pada waktu tersebut.
- Alokasikan Anggaran : Distribusikan anggaran Anda dengan bijak berdasarkan kinerja kampanye PPC dan kata kunci berkinerja tinggi.
- Tetap Terkini dengan Tren : Lanjutkan pendidikan PPC Anda dan terus dapatkan informasi tentang praktik terbaik terbaru.
- Eksperimen dan Pelajari : Uji ide-ide baru dan bereksperimenlah dengan berbagai strategi PPC untuk melihat mana yang terbaik untuk bisnis Anda.
Terapkan langkah-langkah ini ke dalam strategi manajemen iklan PPC Anda untuk mendorong pertumbuhan besar dan membantu bisnis Anda mencapai kesuksesan jangka panjang.