Cara Merawat Kampanye Belanja Anda #SMX

Pro pencarian berbayar e-niaga! Inilah saatnya SMX West menjadi segalanya tentang Anda!

Moderator Ginny Marvin (@ginnymarvin), Editor Kontributor, Search Engine Land

Pembicara:

• Kirk Williams (@PPCKirk), Pemilik & Minion, ZATO
• Purna Virji (@purnavirji), Manajer Pelatihan dan Pengembangan Klien Senior, Microsoft
• Susan Wenograd (@susanedub), Manajer Senior, Akun & E-niaga, Pemasaran Clix

Kirk Williams: Menyiapkan Kampanye Belanja untuk Sukses

Awalnya, jika kita memikirkan bagaimana mengoptimalkan belanja kita untuk masa depan, kenyataan pahit dan dingin pada akhirnya akan menimpa: Anda hanya dapat mengoptimalkan sejauh Anda menghentikannya. Jangan menjadi kumbang kotoran, yang memulai dengan kotoran dan mengoptimalkannya. Dia akan menyarankan strategi pengaturan yang menyiapkan kesuksesan.

Mengapa penyiapan kampanye Anda saat ini buruk? Karena, penawaran. Anda akan menawar yang sama untuk kueri umum seperti halnya untuk kueri niat tinggi berekor panjang.

Apakah ada cara untuk menyiapkan kampanye sehingga Anda tidak menawar produk melainkan memisahkan kueri berdasarkan niat? Ya! Ide ini awalnya dibagikan oleh Martin Roettgerding (@bloomarty).

Filter kueri belanja menurut empat aspek penting:

1. Prioritas kampanye
2. Kata kunci negatif
3. Anggaran bersama
4. Tawaran produk

Enam hal yang dipelajari:

1. Grup iklan mengalahkan grup produk. “Mari buat penyalur kata kunci menjadi hebat lagi.” Karena kueri negatif, Anda dapat memfilter kueri dalam struktur kampanye.
2. Anda Menjadi Anda. SKU mungkin tidak cocok untuk Anda, dan tidak apa-apa. Identifikasi pengelompokan kueri alami berdasarkan laba .
3. Tawaran dapat mengesampingkan prioritas. (Penawaran penakut seperti Google.) Ketahuilah bahwa Anda tidak dapat menawar begitu rendah sehingga Anda tidak muncul di lelang lagi.
4. Waspadalah terhadap hal-hal negatif yang menggantung. Ini mungkin kueri yang muncul dan mengerikan dan Anda tidak ingin itu muncul (seperti huruf "M"). Tambahkan [-m] ke kampanye non-merek, bermerek, dan semua kampanye lainnya.
5. Efek Bing. Anda harus mengimpor kampanye belanja Anda ke Bing karena ini sangat mudah dilakukan. Tetapi tidak ada anggaran bersama di Bing dan dia menjelaskan bahwa ini dapat menyebabkan masalah dengan kueri umum yang melompat ke kampanye Anda, jadi ini merusak strategi di Bing.
6. Butuh beberapa saat untuk melambung. Anda harus mendapatkan klien/bos Anda. Butuh waktu, membangun waktu, tapi itu luar biasa.

Susan Wenograd: Pengoptimalan Berkelanjutan Google Belanja

Mari kita asumsikan Anda memiliki sesuatu yang diatur. Sekarang apa yang Anda lakukan dengan itu?

Alat pencarian berbayar sering kali terasa seperti sekumpulan katup dan Anda dapat mengencangkan dan membuka tuas dan katup yang berbeda. Kampanye belanja seperti selang pemadam kebakaran. Anda memberi tahu mesin pencari apa yang TIDAK cocok.

Kontrol Lalu Lintas Udara: Pemetaan Kueri

Kata kunci negatif semua tings. Buat kata kunci negatif untuk menyalurkan kueri penelusuran ke grup yang paling menguntungkan. Ini terkait dengan grup iklan yang lebih penting daripada grup produk. Grup iklan memberi Anda kontrol ke kueri negatif dan kecocokan di tempat yang Anda inginkan.

Jangan Membakar Uang: Penataan untuk ROAS

Evaluasi kinerja ROAS terkuat Anda. Di sinilah Grup Iklan berguna vs. Grup Produk. Uji pengelompokan anggaran pengalokasian iklan ROAS yang kuat.

Ingat, tidak ada pelacakan Grup Produk di Analytics.

Perhatikan juga: Anda tidak menawar pada kueri penelusuran. Anda menawar suatu produk.

Evaluasi atribut produk di luar bidang umpan standar:

• Atribut bawaan: atribut fisik
• Atribut buatan klien: musiman, penjualan, ditentukan oleh bisnis sebagai atribut yang memperhitungkan keputusan bisnis

Gunakan label khusus agar Anda tahu grup iklan mana yang akan digunakan untuk menempatkan produk. Anda tidak terbatas pada label yang mereka berikan kepada Anda. Meskipun, akan ada produk yang mungkin dapat hidup di grup iklan yang berbeda. Jadi, rencanakan struktur Anda sebelumnya. Ketika Anda memiliki struktur yang tepat, di mana sesuatu harus hidup jauh lebih mudah untuk diketahui. Struktur dapat berkembang seiring waktu saat Anda menganalisis kinerja. Granular cenderung lebih baik.

Strategi Penawaran Repot

Tidak ada satu cara terbaik:

• BPK manual
• Maksimalkan klik
• BPK yang Disempurnakan
• Target laba atas belanja (baru; jarak tempuh Anda mungkin berbeda)

Seluler

Peluang yang terlewatkan: jika Anda memiliki etalase fisik dan Anda menampilkan inventaris di toko, siapkan pengubah tawaran ke radius di sekitar lokasi fisik Anda untuk menangkap pencari terdekat.

Pastikan Google Bisnisku Anda ditautkan ke AdWords Anda. Secara teratur mengevaluasi kinerja berdasarkan jarak.

Lihat kemenangan musiman dan titik lemah.

Membungkusnya:

• Peta kueri dan kata kunci negatif seperti gila.
• Pertimbangkan untuk mengelompokkan item berdasarkan ROAS/margin untuk mendorong seberapa agresif Anda menawar.
• Gunakan Label Kustom untuk membuat pengelompokan yang lebih spesifik dan meningkatkan kontrol Anda.
• Mengevaluasi kinerja pengguna seluler berdasarkan jarak dari etalase fisik.
• Evaluasi kinerja seluler vs. persaingan.

Purna Virji: 3 Tips Kampanye Belanja yang Bikin Paris Hilton Bangga

Citra mental pertama yang muncul di benaknya ketika dia berpikir tentang berbelanja adalah Paris Hilton. Jadi kita akan mengambil inspirasi dari Paris.

Agenda kami:

1. Label itu penting — pengoptimalan feed
2. Jangan membosankan — pengoptimalan kreatif
3. Sewa pengawal — strategi bertahan

Label Itu Penting

Label khusus memberi Anda lebih banyak kontrol. Gunakan atribut opsional untuk segmentasi yang lebih kuat.

Inilah pengoptimalan untuk umpan produk dan organisasi kampanye. Tidak ada yang salah dengan struktur ini:

Tapi ini lebih efisien:

• Tawaran dapat diterapkan secara mandiri
• Penargetan disesuaikan dengan geos teratas
• Tingkatkan anggaran untuk produk terlaris
• Pantau inventaris rendah dan pindahkan produk

Berikut adalah daftar periksa kemungkinan label khusus:

• Kisaran harga (seperti: high end, low end, sale)
• Popularitas (seperti: permintaan tinggi, permintaan rendah)
• Margin keuntungan (seperti: tinggi, rendah)
• Tingkat stok (seperti: persediaan terbatas)
• Produk musiman (seperti: pakaian musim dingin, pakaian renang)

Jangan Membosankan dan Berpakaian Imut Kemanapun Anda Pergi

Pastikan kampanye belanja Anda terlihat bagus. Ini tergantung pada gambar, harga, toko. Gambar adalah apa yang melompat keluar. Jangan gunakan warna yang membosankan. Periksa untuk melihat apakah gambar produk Anda menonjol di lapangan.

Elemen materi iklan inti untuk gambar iklan belanja :

• Tampilkan beberapa warna
• Tampilkan produk yang sedang digunakan
• Gambar resolusi tinggi

Penelitian Bing telah menunjukkan bahwa latar belakang putih cenderung berkinerja lebih baik. Anda tidak dapat menggunakan teks pada gambar. Jika ada lebih dari 60% ruang putih, gambar Anda mungkin tidak ditampilkan.

Ini adalah elemen materi iklan inti untuk kampanye belanja: gambar, harga, dan penyempurnaan.

• Mulai dengan harga biasa
• Tambahkan harga jual
• Atau harga bersaing satu sama lain

Elemen materi iklan inti untuk ekstensi/penyempurnaan iklan kampanye belanja:

• Gunakan lokal, ulasan produk, dan promosi pedagang
• Gunakan teks promo
• Buat lebih dari satu iklan per grup iklan

Sewa Pengawal Tubuh: Strategi Bertahan

Strategi pertahanan utama:

• Kata kunci negatif
• Pengaturan prioritas kampanye
• Tawaran dan pengubah tawaran

Kata kunci negatif menghemat uang Anda. Setelan prioritas kampanye memungkinkan Anda memprioritaskan produk tinggi/sedang/rendah dan memfilter. Tawaran dan pengubah tawaran melalui label khusus akan memungkinkan Anda untuk memfokuskan sebagian besar waktu dan energi Anda pada item yang sesuai untuk Anda. Sesuaikan menurut ponsel cerdas dan tablet, “segalanya”, dan pengubah tawaran geografis.

Kiat bonus: misatribusi tidak panas. Salah satu kekesalan hewan peliharaan teratas yang mereka lihat di Bing adalah mengimpor kampanye belanja dari Google tetapi tidak memperbarui kode pelacakan.