13 Jebakan Pencarian Berbayar yang Membunuh Tingkat Konversi Anda

Menjalankan kampanye pencarian berbayar tidaklah mudah, dan cara terbaik untuk melakukannya tentu saja tidak intuitif. Namun, ada beberapa praktik penting untuk membantu memastikan bahwa kampanye PPC Anda mendorong tingkat konversi lead-to-customer setinggi mungkin. Webinar Trada , “13 Cara Anda Membunuh Tingkat Konversi Anda” mencantumkan beberapa jebakan yang dapat menyebabkan kampanye penelusuran berbayar Anda memburuk. Pastikan Anda menghindari taktik berbahaya ini.

13 Jebakan Pencarian Berbayar yang Harus Dihindari

1. Mendorong Lalu Lintas ke Halaman Beranda Anda: Tujuan utama kampanye pencarian berbayar Anda adalah mengarahkan pengunjung dari iklan Anda ke halaman tempat mereka akan dikonversi menjadi prospek. Halaman beranda Anda tidak dioptimalkan untuk konversi ini. Di sinilah pentingnya halaman arahan. Pastikan Anda mengarahkan pengunjung Anda ke halaman arahan yang dirancang khusus untuk konversi. Selain itu, halaman ini harus diisi dengan kata kunci yang cocok dengan grup iklan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki grup iklan untuk "sepatu tenis merah", Anda dapat menyertakan beberapa kata kunci dari grup iklan tersebut dalam teks laman landas Anda.
2. Mempercayai Usus Anda: Seperti yang saya katakan, pencarian berbayar tidak intuitif. Anda mungkin merasa tahu kata kunci dan grup iklan mana yang berkonversi paling baik, tetapi Anda bisa saja salah. Terkadang iklan yang menurut Anda tidak efektif ternyata memiliki rasio klik-tayang yang tinggi. Dengarkan data Anda saat Anda membuat keputusan untuk mengoptimalkan kampanye Anda.
3. Selalu Berjuang untuk Posisi Pertama: Anda tidak harus selalu menjadi nomor satu, dan yang lebih penting, kecil kemungkinan Anda akan menjadi nomor satu dalam segala hal. Fokus pada kata kunci terpenting yang Anda coba rangking pertama dengan pencarian berbayar (terutama kata kunci bermerek Anda), tetapi jangan buang terlalu banyak waktu dan uang untuk mencoba menjadi yang pertama untuk setiap kata kunci. Klik posisi pertama seringkali yang paling mahal.
4. Menargetkan Area Luas: Ini adalah tanda bahaya besar dengan pencarian berbayar, terutama jika Anda menargetkan audiens lokal atau regional. Jika perusahaan pemasangan jendela Anda hanya melayani wilayah New England, Anda akan membuang-buang uang setiap kali seseorang yang tidak tinggal di New England mengklik iklan Anda. Gunakan penargetan geografis untuk menentukan dengan tepat di mana Anda ingin iklan Anda ditampilkan sehingga Anda dapat memastikan pengeluaran Anda digunakan secara praktis.
5. Menggunakan Kata Kunci Pencocokan Luas Tunggal: Jenis kata kunci ini seringkali sebenarnya tidak relevan dengan produk atau layanan Anda, dan akibatnya, kata kunci tersebut mengarahkan lalu lintas yang kurang bertarget dan berkonversi pada tingkat yang lebih rendah. Belum lagi mereka biasanya cukup mahal. Anda sebaiknya menggunakan kata kunci ekor panjang – kata kunci yang lebih panjang (3 kata atau lebih) dan disetel ke pencocokan tepat atau frasa. Ini akan membantu menentukan jangkauan Anda lebih dekat dengan menjaga kata kunci dan penempatan iklan Anda diarahkan untuk pemirsa yang mencari apa yang Anda tawarkan secara lebih spesifik.
6. Gagal Menggunakan Semua Ruang yang Tersedia untuk Anda: Desain iklan penelusuran berbayar Anda dapat membuat perbedaan besar pada tingkat konversi Anda. Manfaatkan 70 karakter yang Anda miliki, dan lakukan sesuatu yang akan menarik perhatian pencari. Ciptakan kegembiraan, sertakan sesuatu yang tepat waktu atau kontroversial, atau buat iklan Anda menonjol. Anda juga harus memanfaatkan URL tayangan, yang bukan URL yang sama dengan yang Anda arahkan kepada pengunjung saat mereka mengeklik. Jadi misalnya, jika iklan saya tentang sepatu, saya dapat membuat URL tayangan www.perusahaansaya.com/sepatu, sehingga kata kunci “sepatu” dicetak tebal dan lebih menonjol bagi pemirsa.
7. Tidak Memiliki Ajakan Bertindak: Anda perlu memberi tahu pemirsa apa yang diharapkan ketika Anda mengarahkan mereka ke halaman arahan Anda. Jika mereka mengetahui apa yang harus mereka lakukan ketika mereka sampai di sana, kemungkinan besar mereka akan beralih ke petunjuk. Gunakan kata-kata seperti "daftar", "dapatkan uji coba gratis", "pesan", "coba gratis", dll.
8. Membiarkan Tanggal Kedaluwarsa: Sejalan dengan pentingnya desain iklan dan pilihan salinan, pastikan Anda tidak menjalankan iklan dengan tanggal kedaluwarsa. Kelihatannya buruk jika Anda masih mengiklankan spesial Hari Valentine di bulan Maret. Ini bisa menjadi taktik yang baik untuk menggunakan tanggal dalam iklan untuk membuat penawaran tampak lebih mendesak, tetapi jika Anda menggunakannya, pastikan untuk mengatur pengingat kalender untuk mengedit atau menghapus salinan itu setelah tanggal berlalu.
9. Mengisi Salinan Iklan Anda Dengan Kata Sifat: Jangan biarkan iklan Anda tampil dengan cara yang membuat perusahaan Anda terdengar superlatif. Memberi tahu pemirsa bahwa Anda memiliki "sepatu tenis terbaik" tidak akan meyakinkan mereka untuk berkonversi, karena Anda tidak memberi tahu mereka tentang nilai membeli sepatu tenis Anda. Anda sangat terbatas dengan hanya 70 karakter teks, jadi manfaatkan ruang tersebut sebaik mungkin dengan menjelaskan nilai penawaran Anda secara nyata dan dengan cara yang dapat dipahami oleh pemirsa.
10. Menetapkan Harapan yang Salah: Anda harus memulai kampanye dengan mengetahui persis apa yang ingin Anda capai dengannya, dan kemudian menetapkan harapan Anda sesuai dengan tujuan tersebut. Pastikan Anda memahami ROI Anda dan telah menentukan target ROI untuk kampanye Anda. Memiliki tujuan dan harapan yang jelas akan memungkinkan Anda untuk tetap fokus dalam mengoptimalkan hal-hal yang benar.
11. Memisahkan PPC dan SEO: Pengoptimalan mesin telusur berbeda dari bayar per klik karena tidak berbayar, berdasarkan peringkat organik, dan memiliki strategi pengoptimalan yang berbeda. Namun, Anda harus bekerja pada PPC dan SEO bersama-sama, karena data yang Anda kumpulkan dari masing-masing akan menginformasikan strategi yang lain juga. Misalnya, Anda dapat menggunakan kata kunci PPC yang berhasil untuk membangun daftar kata kunci SEO Anda.
12. Mengambil Liburan Dari Kampanye Anda: Jika Anda mengabaikan kampanye Anda bahkan untuk beberapa hari pada suatu waktu, Anda dapat dengan mudah berakhir dengan biaya yang tidak terkendali. Anda harus terus mengoptimalkan kampanye untuk kata kunci, grup iklan, salinan dan desain iklan yang lebih baik, dan banyak lagi. Anda harus selalu melakukan apa yang Anda bisa untuk menurunkan biaya Anda.
13. Bukan Pengujian: Anda juga harus selalu menguji sehingga Anda dapat mengumpulkan informasi untuk mengarahkan perubahan kampanye lebih lanjut. Sebagai aturan praktis, ada baiknya untuk memiliki tiga iklan teks di setiap grup iklan – satu versi yang Anda yakini, satu yang mirip dengan yang pertama tetapi entah bagaimana berbeda, dan satu yang sangat berbeda dari keduanya. Jalankan selama beberapa minggu, lalu lihat apa yang berkinerja baik dan tidak, dan lanjutkan pengoptimalan berdasarkan informasi tersebut.

Ingatlah potensi hambatan ini saat menyiapkan dan mengelola kampanye penelusuran berbayar Anda, dan lakukan yang terbaik untuk menghindarinya. Percayalah – tingkat konversi Anda akan berterima kasih.

Apa saja strategi yang Anda gunakan untuk mengoptimalkan kampanye penelusuran berbayar? Apakah Anda pernah jatuh ke dalam salah satu perangkap ini dengan kampanye Anda?