8 Teknik Pengoptimalan Tingkat Konversi PPC Tingkat Lanjut untuk Menghancurkan Pesaing Anda

Sebelum Anda mulai membaca artikel ini di PPC, sebuah kata disclaimer:

Jika Anda seorang pemasar PPC pemula, bantulah diri Anda sendiri…

Tutup jendela ini dan baca panduan PPC lain sebagai gantinya. (Dan maksud saya itu dengan cara yang paling baik, paling tidak ofensif!)

Saya akan memperkenalkan beberapa teknik yang cukup canggih dalam posting ini, dan mungkin sedikit terlalu teknis dan/atau berlebihan jika Anda tidak memiliki pengalaman dengan PPC.

Tetapi jika Anda telah menjalankan kampanye PPC Anda untuk sementara waktu sekarang, dan Anda memahami dasar-dasar cara mengoptimalkan kampanye ini, maka Anda berada di tempat yang tepat.

Teknik pengoptimalan tingkat konversi tingkat tinggi yang akan saya ajarkan ini akan membantu Anda membuat kampanye Anda lebih menguntungkan…

…dan membantu Anda benar-benar menghancurkan pesaing Anda.

Siap? Besar. Mari selami!

#1: Tampilkan kampanye Anda di penelusuran “Di Dekat Saya”

(Yang ini untuk semua pengusaha yang memiliki etalase fisik. Jika tidak berlaku untuk Anda, lewati ke poin berikutnya!)

Menjalankan kampanye yang sukses adalah tentang pelokalan , sobat.

Anda mungkin sudah melakukan ini pada tingkat tertentu. Jelas, saat Anda membuat iklan, Anda akan menentukan bahwa Anda ingin menargetkan orang-orang di, katakanlah, New York, bukan di Chicago.

Tapi itu tidak cukup baik.

New York adalah kota besar, dan hanya karena seseorang berada di New York, bukan berarti lokasi mereka relatif dekat dengan bisnis Anda, atau nyaman bagi mereka untuk mengunjungi Anda.

Bagaimana Anda menyiasatinya?

Sederhana – buat kampanye untuk pencari “Near Me”!

Agar ini berfungsi, pastikan Anda menargetkan lokasi yang sangat spesifik (misalnya, Long Island, bukan hanya New York).

Anda sekarang akan mendapatkan lalu lintas berkualitas lebih tinggi, konversi yang lebih baik, dan lebih banyak orang yang muncul di toko Anda!

#2: Aktifkan Klik-untuk-menelepon Seluler (bukan hanya ekstensi panggilan telepon!)

Tip berikutnya ini sangat sederhana untuk dilakukan, tetapi ini adalah sesuatu yang tidak banyak diketahui oleh pemasar PPC.

Saya sedang berbicara tentang ... mengaktifkan fungsi Klik-untuk-menelepon Seluler Anda.

Sekarang, jangan bingung:

Ini tidak sama dengan ekstensi panggilan telepon Anda, yang terlihat seperti ini:

Ekstensi panggilan telepon muncul dalam bentuk tombol “telepon” di samping iklan Anda.

Fungsi klik untuk menelepon, di sisi lain, mengubah nomor telepon mati Anda di situs seluler Anda menjadi nomor telepon langsung yang dapat diklik.

Tanpa klik untuk menelepon, konsumen perlu menyalin dan menempelkan nomor Anda secara manual ke fungsi panggilan mereka, sebelum mereka dapat menelepon Anda.

Dengan klik untuk menelepon, mereka dapat menelepon Anda dengan satu ketukan layar. Ini berarti lebih banyak pertanyaan, dan tingkat konversi yang lebih tinggi untuk Anda!

#3: Tawar pada kata kunci pesaing

Inilah cara Anda mendapatkan semua buah yang menggantung rendah:

Tawar pada kata kunci pesaing Anda (khususnya, pesaing Anda yang tidak memiliki kehadiran online).

Saya berbicara tentang semua perusahaan jadul yang masih sangat bergantung pada iklan TV, cetak, dan radio.

Mereka menghabiskan banyak uang untuk kampanye iklan skala besar ini, tetapi mereka bahkan tidak menyiapkan situs web. Itu adalah kesempatan luar biasa bagi Anda untuk terjun langsung.

Pikirkan tentang hal ini dari sudut pandang konsumen:

Anda melihat iklan yang cukup menarik tentang perusahaan pipa XYZ, dan Anda ingin membuat janji untuk menyelesaikan beberapa pekerjaan.

Masalahnya adalah, Anda tidak dapat mengingat nomor telepon mereka – yang Anda ingat hanyalah nama mereka.

Apa pekerjaanmu? Anda mencarinya secara online…

…dan karena Anda tidak dapat menemukan situs web mereka, Anda mengklik iklan untuk perusahaan pipa ledeng lain yang menjamin mereka akan dapat memperbaiki semua masalah pipa ledeng Anda dalam waktu satu jam, datar.

Anda pada dasarnya mencuri pelanggan dari pesaing Anda, dan itu adalah hal yang licik untuk dilakukan.

Tapi ini adalah dunia anjing-makan-anjing di luar sana, dan jika Anda tidak mau melakukannya, orang lain yang akan melakukannya!

#4: Gunakan iklan pemasaran ulang, tetapi untuk cross-sell dan up-sell

Iklan pemasaran ulang adalah salah satu trik tertua dalam buku ini, tetapi sangat efektif.

Berikut cara memaksimalkan iklan pemasaran ulang Anda:

Jangan hanya menggunakannya untuk menargetkan pembeli yang telah meninggalkan troli mereka.

Gunakan mereka untuk menargetkan pembeli yang telah melakukan pembelian, dan jual atau jual silang seperti itu!

Ini sangat masuk akal, jika Anda memikirkannya:

Lebih mudah menjual kepada pembeli yang melihat-lihat produk Anda (atau bahkan menambahkannya ke keranjang!), dibandingkan dengan pembeli yang belum pernah melihat situs Anda. Kita semua tahu itu.

Namun, menjual lebih mudah kepada pembeli yang telah membeli item di situs Anda sebelumnya, dan yang memahami kebijakan pengiriman dan pengembalian Anda.

Satu tip terakhir yang tidak banyak diketahui: Pertimbangkan untuk bekerja sama dengan influencer terkenal untuk menyebutkan penurunan dalam iklan pemasaran ulang Anda. Anda dapat menemukannya melalui jaringan influencer. Misalnya, iklan Anda mungkin berbunyi “Mencari pakaian terbaik untuk akhir pekan ini? Lihat apa yang dikenakan Sophia Amoruso.””

Jadi, lanjutkan dan luncurkan beberapa kampanye pemasaran ulang baru, stat!

#5: Gunakan fitur Penyisipan Kata Kunci Dinamis AdWords

Teman-teman, ini PSA:

Fitur Penyisipan Kata Kunci Dinamis AdWords benar-benar merupakan pengubah permainan.

Pada dasarnya, ini membantu Anda menyesuaikan iklan dengan lebih baik dengan apa yang dicari konsumen… tanpa harus membuat iklan secara manual dengan kata kunci yang berbeda.

Yang harus Anda lakukan adalah menggunakan kode penyisipan kata kunci di judul iklan Anda . Sebagai contoh:

Judul: Beli {KeyWord:Cokelat}

Itu saja. Sisanya terserah pada AdWords – kode ini akan menggantikan kode ini dengan kata kunci yang berbeda di grup iklan Anda, dan secara otomatis mengeluarkan varian iklan tersebut.

Cerdas, ya?

#6: Gunakan fitur Audiens Dalam Pasar AdWords

Google menagih Audiens Dalam Pasarnya sebagai "cara untuk terhubung dengan konsumen yang secara aktif meneliti atau membandingkan produk dan layanan".

Sebelumnya, fitur ini hanya tersedia untuk kampanye Jaringan Display dan YouTube. Namun awal tahun ini, Google juga meluncurkan fitur yang sama untuk kampanye Penelusuran.

Untuk pengusaha, ini sangat besar!

Anda sekarang dapat menjangkau pembeli yang lebih jauh dalam perjalanan pembeli mereka. Karena pembeli ini telah aktif di Googling dan meneliti berbagai pilihan mereka, Anda tahu bahwa mereka benar-benar ingin melakukan pembelian.

#7: Gunakan Penyesuai Iklan Google

Berikut fitur lain yang memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan iklan Anda (tepatnya memperbarui iklan Anda):

Penyesuai Iklan Google.

Ini bagus untuk mengemudi urgensi . Misalnya, Anda dapat memiliki iklan yang mengatakan…

Diskon 50% Flash Sale dari Semua Gaun & Romper – Penjualan Berakhir dalam 5 Hari.

…dan dengan Penyesuai Iklan Anda diaktifkan, AdWords akan secara otomatis memprogram bit “5 hari” untuk diperbarui secara waktu nyata.

Anda bahkan dapat turun ke seluk beluk (menggunakan jam, bukan hari) dengan ini, dan melakukan sesuatu di sepanjang baris ...

Webinar pemasaran gratis dimulai dalam 2 jam – klaim kursi Anda sekarang!

…sekali lagi, dengan pembaruan bit “2 jam” Anda secara real time.

Terkadang Anda hanya perlu mundur selangkah, dan mengagumi teknologi.

#8: Gunakan pengecualian IP sehingga pesaing Anda tidak dapat melihat iklan Anda

Anda tahu bagaimana Anda selalu memeriksa apa yang dilakukan pesaing Anda, dan mengawasi iklan mereka?

Yah, saya dapat menjamin bahwa mereka melakukan hal yang sama kepada Anda.

Jadi, inilah trik yang akan memungkinkan Anda untuk menghentikan pesaing Anda memata-matai Anda, ditambah menghilangkan pengeluaran iklan yang Anda buang dari klik mereka:

Pengecualian IP!

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mencari tahu alamat IP pesaing Anda (ada beberapa cara yang dapat Anda lakukan – lihat artikel ini, dan jika itu tidak berhasil, ada juga yang lain.)

Setelah selesai, lanjutkan dan kecualikan alamat IP ini dari kampanye Anda.

Itu saja – Anda sudah selesai!

Sejauh menyangkut pesaing Anda, Anda tidak lagi menjalankan iklan di Google.

Sekarang setelah Anda menyaring orang-orang sial yang hanya ingin memata-matai Anda, dan tidak akan benar-benar membeli produk apa pun, tingkat konversi Anda kemungkinan akan meningkat juga!

Pemikiran terakhir tentang teknik pengoptimalan tingkat konversi PPC tingkat lanjut

Silakan bereksperimen dengan teknik pengoptimalan tingkat konversi di atas yang baru saja kami uraikan di atas…

…tetapi pada saat yang sama, perlu diingat bahwa tidak ada solusi satu ukuran untuk semua.

Hanya karena fitur tertentu (Audiens Dalam Pasar, misalnya!) berfungsi untuk orang lain, bukan berarti fitur itu juga berfungsi untuk Anda.

Beberapa fungsi ini mungkin lebih berguna untuk industri dan jenis produk tertentu, dan tidak seefektif yang lain.

Jadi ujilah berbagai teknik di atas, dan ingat, selalu lacak dan evaluasi upaya Anda, sehingga Anda dapat menyempurnakan kampanye Anda untuk hasil yang lebih baik.

Saatnya untuk mulai mengoptimalkan kampanye Anda – rasio konversi yang lebih baik menunggu!