Panduan pengantar lengkap Anda untuk penganggaran PPC klien seperti seorang profesional

Jika Anda mengelola kampanye PPC untuk klien, salah satu pertanyaan pertama yang mungkin akan mereka tanyakan adalah, "Berapa biayanya untuk saya?" Ini pertanyaan yang wajar, dan jika Anda ingin mendapatkan (dan mempertahankan) klien, Anda memerlukan jawaban yang lebih baik daripada "Tergantung".

Tetapkan diri Anda sebagai pakar lokal tepercaya dalam periklanan digital. Download "White label: Menguasai periklanan Google dan Facebook untuk bisnis lokal" sekarang juga.

Apakah Anda mengelola anggaran dan kampanye PPC sendiri atau menggunakan layanan PPC label putih untuk agensi, Anda perlu memahami seluk beluk penganggaran PPC sehingga Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari kampanye klien Anda. Mari selami.

Berapa banyak anggaran yang Anda butuhkan untuk memulai kampanye PPC untuk klien?

Jika Anda ingin membuat anggaran untuk memulai kampanye PPC untuk klien, perkirakan untuk membelanjakan $15.000-20.000 setiap bulan. BPK rata-rata untuk kata kunci di seluruh industri adalah $2-4 (WordStream).

Tidak setiap klien atau perusahaan ingin mengalokasikan sebanyak itu untuk anggaran PPC mereka, dan berbagai faktor termasuk tujuan periklanan mereka, apa yang dilakukan orang lain di industri ini, dan ukuran audiens target. Anda selalu dapat memulai dengan anggaran yang lebih kecil dan meningkatkannya sambil menguji dan mengoptimalkan. Jika Anda dapat membuktikan ROI dengan kampanye yang lebih kecil, Anda dapat meningkatkan pembelanjaan.

Jika Anda menawarkan pemasaran umum serta dukungan PPC, teknik pemasaran berbiaya rendah ini juga dapat membantu menekan anggaran sehingga Anda dapat mengalokasikan lebih banyak untuk anggaran PPC Anda. Saat Anda sedang mencari cara lain untuk melayani klien Anda, Anda juga dapat mengemas manajemen PPC dan SEO bersama-sama untuk meningkatkan skala bisnis Anda tanpa perlu mencari klien baru. (Dan ya, Anda harus mempertimbangkan untuk menawarkan SEO lokal kepada klien jika Anda menawarkan layanan pemasaran digital.)

Jenis anggaran untuk dipertimbangkan dengan iklan PPC

1. Anggaran harian

Dalam anggaran pencarian berbayar Anda, anggaran harian mengacu pada jumlah maksimum yang bersedia Anda (atau klien Anda) keluarkan untuk kampanye pada hari tertentu. Saat menetapkan anggaran BPK harian, pertimbangkan sasaran kampanye, apa yang dilakukan pesaing, dan audiens target Anda. Juga pertimbangkan anggaran pemasaran Anda secara keseluruhan, rata-rata biaya per klik, dan RKPT yang Anda harapkan (rasio klik-tayang).

Platform, seperti Iklan Google atau Iklan Facebook, akan terus memantau pengeluaran iklan Anda sepanjang hari dan tidak akan lagi menampilkan iklan saat Anda mencapai anggaran.

2. Anggaran bulanan

Mirip dengan anggaran harian, anggaran PPC bulanan membatasi jumlah pembelanjaan yang dialokasikan untuk kampanye Anda selama sebulan. Dengan menyebarkan anggaran dalam jangka waktu yang lebih lama, terdapat lebih banyak fleksibilitas dalam hal variabel seperti lalu lintas harian atau perbedaan kinerja akhir pekan dibandingkan hari kerja.

Platform iklan masih memantau dan mengontrol jumlah pengeluaran untuk menjaga agar biaya tetap dalam batas yang Anda tetapkan. Anda dapat memantau dan membuat perubahan sepanjang bulan untuk mengoptimalkan dan mengelola kampanye secara efektif, memindahkan anggaran ke tempat yang Anda butuhkan.

3. Anggaran tingkat kampanye

Alih-alih mengatur waktu biaya kampanye PPC Anda, Anda dapat menetapkan batasan untuk kampanye tertentu. Ini berfungsi jika Anda memiliki banyak kampanye berbeda yang berjalan pada waktu yang sama dan Anda ingin lebih spesifik tentang di mana harus mengalokasikan pembelanjaan untuk masing-masing kampanye.

Misalnya, taktik ini akan bermanfaat jika Anda mengerjakan beberapa inisiatif pemasaran atau memiliki produk atau kategori yang berbeda. Anda dapat mengalokasikan lebih banyak anggaran untuk kategori bernilai lebih tinggi untuk memastikan Anda mendapatkan ROI setinggi mungkin dari anggaran PPC Anda.

4. Anggaran seumur hidup

Jika Anda menyiapkan kampanye atau promosi berbatas waktu yang berakhir pada tanggal tertentu, Anda dapat menetapkan anggaran seumur hidup untuk mengelola biaya kampanye PPC Anda. Platform akan menyebarkan anggaran Anda secara merata selama durasi kampanye.

Berapa pun durasi kampanye, Anda harus memantau, menyesuaikan, dan mengoptimalkan untuk meningkatkan performa secara keseluruhan.

5. Anggaran bersama

Anggaran kampanye PPC bersama berarti Anda dapat mengelompokkan beberapa kampanye dalam akun Anda dan membagi anggaran di antara kampanye tersebut. Platform akan mengalokasikan anggaran secara dinamis berdasarkan kinerja kampanye dan sasaran serta prioritas Anda. Jika kampanye tertentu berkinerja baik, lebih banyak anggaran akan dialokasikan di sana untuk meningkatkan ROI bagi klien Anda.

6. Percepatan anggaran

PPC yang dipercepat adalah seperti apa kedengarannya: ini menetapkan kecepatan yang agresif untuk membelanjakan anggaran harian dan mungkin juga mencakup peningkatan anggaran PPC harian. Ini dapat berguna jika Anda ingin menjangkau audiens yang lebih besar dalam waktu singkat.

Anggaran yang dipercepat memprioritaskan kecepatan pengiriman, artinya iklan Anda akan ditampilkan sesegera mungkin. Ini bisa berarti anggaran Anda akan dibelanjakan lebih awal pada hari itu, dengan tujuan menghasilkan tayangan dan rasio klik-tayang yang lebih tinggi.

7. Anggaran dinamis

Anggaran dinamis memungkinkan Anda mengotomatiskan penganggaran PPC dengan aturan yang ditetapkan sehingga platform secara otomatis menyesuaikan pembelanjaan berdasarkan hal-hal seperti hari atau waktu, kinerja kampanye, dan tawaran pesaing lainnya.

Jenis anggaran ini umumnya digunakan dalam kampanye PPC yang lebih besar dengan potensi variasi kinerja sehingga Anda dapat merespons dengan cepat dengan memantau dan mengoptimalkan iklan Anda.

Saat Anda meninjau opsi anggaran untuk klien Anda, pertimbangkan bagaimana program reseller PPC label putih dapat membuka aliran pendapatan baru untuk agensi Anda. Jika Anda belum mempelajarinya, panduan ini mencakup bagaimana program pengecer PPC dapat membantu bisnis Anda.

Cara menghitung anggaran PPC klien Anda untuk kampanye mereka

Langkah 1: Tentukan tujuan kampanye

Langkah pertama dalam menghitung anggaran PPC klien Anda adalah menentukan tujuan kampanye Anda. Bekerja dengan klien Anda untuk menentukan apa yang ingin mereka capai: apakah mereka menginginkan lebih banyak lalu lintas, arahan, atau untuk meningkatkan penjualan?

Sangat penting untuk bekerja sama dalam hal ini karena jika Anda tidak selaras, Anda mungkin menghabiskan waktu mengerjakan hal-hal yang tidak dianggap penting oleh klien, membuang-buang waktu, uang, dan energi. Pastikan Anda menyetujui apa yang sedang Anda upayakan dan sertakan dalam pelaporan Anda sehingga mereka selalu mengetahui bagaimana strategi pemasaran digital Anda mengembangkan bisnis mereka. Jika Anda ingin menyederhanakan pelaporan Anda dengan alat penganggaran PPC, perangkat lunak pelaporan PPC label putih dapat membawa semua kampanye klien Anda dalam satu atap.

Langkah 2: Tentukan metrik kunci

Setelah Anda memiliki penyelarasan, langkah selanjutnya dalam penganggaran PPC Anda adalah menentukan metrik kunci mana yang akan Anda laporkan untuk mengukur keberhasilan kampanye Anda. Dengan mengingat sasaran klien, Anda dapat melaporkan metrik seperti rasio klik-tayang (RKT), rasio konversi, biaya per klik (BPK), laba atas belanja iklan (ROAS), atau peningkatan penjualan.

Anda bahkan dapat menggunakan layanan PPC label putih untuk agensi untuk menyiapkan, melacak, dan melaporkan kampanye Anda (memungkinkan Anda untuk meningkatkan skala bisnis Anda dengan menghemat waktu).

Langkah 3: Lakukan penelitian kata kunci

Untuk mengetahui berapa biaya kampanye, Anda harus melakukan riset kata kunci untuk mendalami volume pencarian, analisis persaingan, kesulitan, dan BPK untuk setiap grup kata kunci. Setelah melakukannya, Anda dapat mengelompokkannya ke dalam grup iklan menurut tema atau maksud.

Langkah 4: Perkirakan klik dan konversi

Dengan menggunakan riset kata kunci, Anda dapat memperkirakan jumlah klik dan konversi yang diharapkan akan diterima. Anda juga dapat menggunakan data historis tentang RKT dan rasio konversi, tolok ukur industri untuk industri klien Anda, musiman, dan analisis persaingan untuk membuat estimasi Anda.

Langkah 5: Hitung anggaran PPC

Sekarang Anda dapat membuat anggaran PPC berdasarkan informasi yang telah Anda kumpulkan. Ambil taksiran jumlah klik Anda dan kalikan dengan biaya rata-rata per klik. Kemudian kalikan taksiran jumlah konversi dengan rata-rata biaya per konversi.

Jangan lupa sertakan biaya pengelolaan dan biaya platform iklan apa pun. Jika Anda menggunakan alat pengelolaan Google Ads label putih, Anda dapat memasukkannya ke dalam biaya pengelolaan Anda.

Kiat Bonus: Mulailah dengan anggaran pengujian

Jika Anda masih tidak yakin tentang anggaran penelusuran berbayar yang tepat, Anda selalu dapat memulai dengan pengujian yang lebih kecil. Anda dapat memantau kinerja dengan cermat, menyempurnakan dan mengoptimalkan iklan, lalu meningkatkan pembelanjaan yang lebih besar dari sana.

Hal-hal yang perlu diingat dengan penganggaran PPC

1. Tujuan Kampanye: Selalu mulai dengan tujuan klien dan pastikan Anda mendapatkan keselarasan. Bergantung pada tujuan mereka, anggaran Anda mungkin perlu lebih tinggi atau lebih rendah. Selain itu, penyelarasan berarti tidak ada kejutan saat Anda melaporkan kinerja kampanye.
2. Persaingan Pasar: Mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda dan orang lain dalam industri berarti Anda akan memiliki pemahaman yang kuat tentang kata kunci mana yang lebih kompetitif — dan akan memerlukan anggaran yang lebih agresif untuk dimiliki.
3. Audiens Target: Kenali audiens klien Anda. Informasi persona pelanggan standar seperti demografi, wilayah, dan bahkan perangkat mana yang mereka gunakan dapat memengaruhi anggaran PPC Anda.
4. Riset Kata Kunci: Mengetahui kata kunci Anda adalah cara terbaik untuk memperkirakan berapa biaya anggaran Anda. Volume pencarian, tingkat persaingan, BPK, dan kesulitan semuanya menjadi faktor. Pengelompokan kata kunci yang berbeda akan memiliki kebutuhan anggaran yang berbeda.
5. Kualitas vs. Kuantitas: Ini bukan hanya permainan angka. Semua klik di dunia tidak akan berarti bagi klien Anda jika pengunjung tidak melakukan konversi. Fokus pada campuran kuantitas dan kualitas untuk membuat anggaran PPC Anda sesuai dengan tujuan Anda, bukan hanya mendorong banyak lalu lintas berkualitas rendah.
6. Musiman: Musiman khusus industri dan musiman umum dapat mendorong permintaan. Mengawasi tren seputar musim yang dapat memengaruhi klien Anda dan memasukkannya ke dalam perencanaan anggaran Anda. Optimalkan pembelanjaan untuk waktu volume yang lebih tinggi dan tarik kembali selama musim yang lebih rendah.
7. Strategi Penawaran: Pertimbangkan strategi penawaran untuk memaksimalkan anggaran PPC Anda. Cobalah berbagai taktik, mulai dari penawaran manual hingga otomatis atau BPK yang disempurnakan dan lihat mana yang memberikan hasil terbaik untuk kampanye Anda.
8. Pemantauan Performa Iklan: PPC bukanlah taktik pemasaran set-it-and-forget-it. Pemantauan berkelanjutan memungkinkan Anda mengidentifikasi iklan mana yang berkinerja buruk dan terus menyesuaikan serta menguji ulang. Program pengecer PPC memungkinkan Anda melakukan ini tanpa menghabiskan seluruh waktu Anda di rumput liar.
9. Pelacakan ROI: Memonitor metrik kinerja utama adalah bagian penting dari anggaran PPC Anda, dan ROI adalah metrik definitif untuk dilacak. Menggunakan metrik seperti BPK, konversi, dan RKT, Anda dapat menganalisis ROI dan melaporkan kembali ke klien Anda.
10. Fleksibilitas dan Ketangkasan: Anggaran PPC bersifat cair. Seiring berjalannya kampanye, kemungkinan besar Anda perlu mengalokasikan ulang dan menyesuaikan anggaran beberapa kali berdasarkan data yang Anda kumpulkan. Melakukan hal itu dapat meningkatkan kinerja kampanye, yang menghasilkan hasil keseluruhan yang lebih baik untuk Anda dan klien Anda.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Bagaimana cara mengalokasikan anggaran PPC saya secara efektif di berbagai saluran dan platform?

Untuk mengalokasikan anggaran PPC Anda secara efektif di berbagai saluran dan platform, penting untuk memahami audiens target Anda. Mengetahui saluran dan platform mana yang mereka gunakan berarti Anda dapat memasarkannya ke tempat yang sudah ada. Setelah Anda menentukan di mana akan menampilkan kampanye PPC Anda, analisis kinerja saluran dan tetapkan sasaran kampanye yang masuk akal untuk bisnis Anda. Setelah kampanye Anda ditayangkan, terus pantau, uji, dan bereksperimen untuk mengoptimalkan iklan Anda di berbagai saluran untuk mendorong kinerja kampanye secara keseluruhan.

Bagaimana cara menyesuaikan anggaran PPC saya untuk menanggapi perubahan di pasar atau persaingan?

Menyesuaikan anggaran PPC Anda untuk menanggapi perubahan di pasar atau persaingan sangat penting untuk keberhasilan kampanye. Memantau metrik kinerja utama Anda dengan cermat dan terus-menerus, seperti rasio klik-tayang, konversi, BPK, dan ROI akan memungkinkan Anda melihat perubahan apa pun. Tetap up-to-date pada tren pasar dan perubahan dalam lanskap kompetitif. Sertakan tinjauan anggaran reguler sebagai bagian dari keseluruhan strategi pemasaran Anda, dan pastikan Anda mengalokasikan anggaran untuk kampanye berkinerja tinggi. Tetap fleksibel dan sesuaikan salinan dan anggaran kampanye Anda sesering mungkin.