PPC 101: 3 Keharusan Salinan Iklan Penelusuran Berbayar yang Menarik

Anda telah diberikan akun pencarian berbayar baru untuk dikelola. Selamat! Panik? Jangan! Tidak perlu mulai mencabuti rambut Anda. Dalam posting ini, kami akan membahas beberapa tip PPC level 101 untuk membuat Anda menulis iklan yang menarik perhatian dan klik. Perhatikan bahwa metode ini berlaku untuk akun baru dan akun dengan data historis yang sama.

Menulis salinan iklan kreatif adalah keterampilan penting bagi usaha kecil yang mengelola iklan berbayar mereka sendiri serta perusahaan yang menyewa agen untuk mengelola akun mereka. Keterampilan menulis salinan iklan yang mendapat klik adalah keterampilan yang diasah melalui pengulangan, pengujian, dan melihat apa yang berhasil dengan latihan. Tetapi untuk memberi Anda dorongan, saya telah menyaring kualitas-kualitas penting menjadi tiga poin utama yang bila diingat dapat membantu Anda mendapatkan hasil yang Anda inginkan dari salinan iklan Anda.

Tapi Pertama, Penelitian

Kembali ke skenario kami yang disajikan di awal, Anda baru saja diberikan akun baru untuk dikelola. Namun, sebelum membuat konten apa pun untuk salinan iklan Anda, Anda perlu melakukan riset terlebih dahulu. Penelitian meliputi:

• Mengidentifikasi audiens target
• Mengidentifikasi pesaing yang ada
  • Apakah mereka menjalankan iklan berbayar?
• Riset kata kunci untuk mengidentifikasi potensi volume pencarian dan perkiraan biaya yang terkait dengan produk atau layanan klien Anda
• Mengidentifikasi konversi
  • Konversi adalah apa saja dari pengiriman formulir, transaksi e-niaga, atau tujuan lain apa pun yang diidentifikasi oleh klien

Setelah Anda mengetahui informasi yang disebutkan di atas, Anda siap untuk memulai pembuatan iklan!

3 Kualitas Salinan Iklan yang Efektif

1. Panggilan untuk Bertindak
2. Mengikuti Pedoman Editorial
3. Menghadirkan Fitur dan Manfaat

Panggilan untuk Bertindak

• “ Mendaftar untuk Uji Coba Gratis Anda”
• “Penghematan Besar – Hubungi Kami Sekarang !”
• “ Berlangganan untuk Pembaruan Lelang Mingguan”

Lurus ke depan, kan? Namun, menarik untuk melihat beberapa pengiklan melupakan fitur utama dari sebuah iklan. Tanpa ajakan bertindak, calon konsumen atau prospek Anda mungkin tidak mengeklik iklan Anda. Mengapa? Sebagai permulaan, pemirsa tidak tahu apa yang mungkin akan terjadi setelah klik. Astaga! Anda baru saja kehilangan calon pelanggan, yang dicatat sebagai tayangan untuk kueri penelusuran terkait dan bukan klik. Ingat, terlalu banyak tayangan dengan sedikit klik adalah salah satu faktor yang akan berkontribusi pada RKT rendah. Saat membuat salinan iklan yang luar biasa, Anda harus ingat untuk memberikan tujuan pada iklan dan menempatkan diri Anda sebagai pemirsa sambil bertanya pada diri sendiri, “apakah tindakan atau pesannya jelas”?

Tidak yakin harus mulai dari mana atau mengalami writer block? Jangan panik! Ingat di awal, Anda melakukan riset, khususnya riset kata kunci. Cari tahu iklan apa yang ditampilkan untuk kueri penelusuran Anda dan tinjau iklan di segelintir pertama laman penelusuran. Apa saja "Ajakan Bertindak" yang Anda lihat sedang digunakan? Poin penting lainnya saat mengevaluasi iklan pesaing lainnya, adalah bertanya kepada Anda sendiri, “Bagaimana saya bisa menonjol”? Anda harus menonjol, seperti yang mungkin dikatakan teman kita Yoda. Saat Anda meninjau iklan yang ditampilkan, ingatlah bahwa menjadi unik akan menguntungkan Anda. Jika semua iklan yang ditampilkan terlihat atau terbaca sama, tidakkah menurut Anda kata-kata bertele-tele yang berbeda akan membantu pemirsa menemukan lebih banyak minat dan lebih memilih iklan yang unik?

Mengikuti Pedoman Editorial Mesin Pencari

Ya, mengikuti aturan, terutama pedoman editorial untuk Google AdWords atau Iklan Bing, akan menguntungkan Anda saat membuat iklan yang menarik. Mengapa? Karena dengan mengikuti panduan Anda akan:

1. Kurangi kemungkinan iklan Anda tidak disetujui karena tidak mengikuti kebijakan, dan
2. Berkontribusi untuk menulis pesan yang jelas untuk mengarahkan pemirsa potensial ke halaman arahan konversi Anda.

Jika Anda telah melakukan riset, Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa yang ingin dijangkau oleh klien Anda. Selanjutnya, Anda perlu mengetahui batasan format iklan sehingga Anda dapat membuat iklan dengan jumlah karakter yang sesuai, penggunaan tanda baca, dan kata-kata bertele-tele sesuai yang diizinkan di platform.

Mengetahui batasan jenis iklan, kembangkan salinan iklan yang terbaca mengalir dan konsisten dengan saluran komunikasi Anda yang lain.

Batas Karakter Google AdWords:

Batas Karakter Iklan Bing:

Menyoroti Fitur dan Manfaat

Katakanlah klien baru Anda adalah toko komputer online yang ingin mengiklankan laptop dengan harapan dapat meningkatkan keuntungan. Bagaimana Anda bisa menarik pelanggan yang tepat? Ini bermuara pada pesan yang Anda kirim melalui teks iklan Anda. Mari kita lebih deskriptif dengan contoh kita.

Dalam penelitian awal Anda, Anda mengidentifikasi audiens yang ditargetkan, pelanggan ideal Anda. Klien toko komputer ini ingin menargetkan mahasiswa, dan karena ini pertengahan musim panas, Anda ingin menjual laptop sebanyak mungkin kepada mahasiswa baru yang memulai tahun ajaran mereka di bulan Agustus. Jadi, apa yang Anda sertakan dalam pesan Anda? Ya, fitur dan manfaat !

Fitur dalam iklan Anda berfungsi sebagai informasi yang perlu diketahui siswa tentang laptop. Fitur yang memungkinkan untuk difokuskan mencakup berapa banyak memori yang dimilikinya, ukuran atau dimensinya, beratnya, dll. Manfaat dalam iklan Anda menyoroti mengapa fitur tersebut, khususnya produk, layak untuk dibeli. Berikut beberapa contohnya.

Produk: X Laptop

Masih tidak yakin fitur dan manfaat apa yang digunakan? Lihat apa yang dilakukan orang lain, lalu tingkatkan itu sambil menjadi unik!

Seperti semuanya, terutama di bidang membuat salinan iklan yang efektif, dibutuhkan waktu, latihan, dan pendidikan berkelanjutan. Bagaimana internet terus berubah setiap hari, kita sebagai pemasar progresif juga harus terus memperbarui dan tidak melupakan dasar pengelolaan akun yang efektif.

BACAAN DAN REFERENSI YANG DIREKOMENDASIKAN:

• Membuat Salinan Iklan PPC yang Lebih Baik
• 8 Tips AdWords yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Manajer PPC
• 12 Tips PPC dari Para Pakar untuk Memulai 2014 dengan Hebat
• Kiat untuk Membuat Iklan Teks yang Sukses