10 Ide Lead Magnet yang Kuat untuk Meningkatkan Pendapatan di Toko E-Commerce Anda

Sebagian besar orang yang mengunjungi situs web eCommerce Anda tidak akan membeli apa pun. Ya, sayangnya itu kenyataannya! Mereka kemungkinan besar akan menelusuri situs Anda selama beberapa menit dan kemudian pergi. Akibatnya, meskipun Anda memiliki banyak lalu lintas situs web, pendapatan Anda menderita.

Alih-alih kehilangan pengunjung situs web Anda selamanya, Anda memerlukan cara untuk mendapatkan perhatian mereka untuk meningkatkan pendapatan Anda. Dan, yang Anda butuhkan adalah magnet timah.

Semoga sekarang Anda sudah mengetahui apa yang akan kita bahas hari ini. Ya, hari ini kita akan berbicara tentang ide lead magnet yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan pendapatan di toko eCommerce Anda.

Apakah Anda siap untuk mempelajari ide-ide magnet utama? Mari masuk ke topik!

Tautan Cepat ke Topik Utama

1. Apa itu magnet timah?
2. Mengapa magnet utama yang baik penting untuk situs web eCommerce?
3. 10 ide magnet utama eCommerce yang dapat ditindaklanjuti untuk menangkap lebih banyak prospek

1. Apa itu magnet timah?

Magnet utama mengacu pada konten, layanan, atau produk gratis yang diterima seseorang saat mereka membagikan detail kontak mereka. Untuk membuka "gerbang" dan mendapatkan barang gratis, pengunjung situs web harus terlebih dahulu menukar detail kontak mereka seperti nomor telepon, alamat email, dan lokasi.

Dengan kata sederhana, magnet timah menjanjikan untuk memberikan sesuatu yang berharga kepada seorang pemimpin sebagai imbalan atas detail kontak mereka. Setelah Anda memiliki informasi kontak prospek, lebih mudah untuk meyakinkan mereka untuk kembali ke situs web Anda dan membeli sesuatu. Magnet utama adalah cara ampuh untuk mengetahui apa yang dibutuhkan dan dihargai oleh audiens Anda.

2. Mengapa magnet utama yang baik penting untuk situs web eCommerce?

Dalam hal pemasaran bisnis, kami memiliki tujuan yang berbeda seperti kesadaran merek, keterlibatan merek, membangun kepercayaan, meningkatkan kredibilitas merek, dll. Terlepas dari tujuan ini, kami juga memiliki tujuan yang lebih nyata seperti membangun daftar email, meningkatkan lalu lintas situs web, dan menghasilkan lebih banyak penjualan untuk bisnis.

Kamu tahu apa? Semua tujuan ini mudah dicapai dengan bantuan teknik magnet timbal yang efektif. Selain itu, lead magnet memudahkan untuk mengukur dan melacak jumlah unduhan atau tindakan lain yang diperlukan yang dilakukan oleh lead.

Selain itu, magnet timbal memberikan paparan dan tautan ke situs web eCommerce Anda, menciptakan kesadaran untuk toko eCommerce Anda serta mendapatkan kepercayaan dari pelanggan Anda.

10 Ide Magnet Lead eCommerce yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Menangkap Lebih Banyak Prospek

1. Berikan Kupon
2. Tawarkan Opsi Pengiriman Gratis
3. Selenggarakan Hadiah Media Sosial
4. Berikan Panduan Belanja
5. Jalankan Kontes
6. Tawarkan Hadiah Gratis
7. Buat eBuku
8. Menyediakan Video Edukasi, Infografis, atau Panduan
9. Mengadakan Webinar
10. Menawarkan Sampel

1. Berikan Kupon

Menawarkan kupon dianggap sebagai salah satu cara terbaik untuk meningkatkan perolehan prospek karena pengunjung situs web Anda dapat dengan mudah menghubungkannya dengan nilai uang tertentu.

Misalnya, katakanlah Anda menawarkan diskon 10% untuk sepatu olahraga seharga $50. Pelanggan Anda akan segera menghitung dan mengetahui bahwa nilai kuponnya adalah $10. Saat mereka menyadari bahwa mereka mendapatkan diskon $10 untuk sepatu olahraga untuk langganan email, mereka akan segera mendaftar untuk berlangganan, kemudian mereka akan membeli sepatu olahraga dan mengajukan kupon.

• Saat Anda menawarkan kupon, ikuti langkah-langkah di bawah ini:
• Gunakan teks tebal dan besar untuk menyorot diskon agar pengunjung situs Anda tidak melewatkannya.
• Buat permintaan detail kontak tetap sederhana untuk memastikan konversi tinggi.
• Tambahkan kotak centang sederhana untuk pendaftaran email dan buat sesuai dengan GDPR.

2. Tawarkan Opsi Pengiriman Gratis

Ide magnet timbal hebat lainnya adalah pengiriman gratis, dan ini mirip dengan memberikan kupon pada produk Anda. Kita semua setuju pada kenyataan bahwa tidak ada yang akan membuat pembeli membuang troli mereka lebih cepat daripada biaya pengiriman yang tidak terduga. Itu sebabnya 82% pembeli lebih memilih pengiriman gratis.

Anda dapat menawarkan pengiriman gratis untuk menarik pelanggan email baru, dan Anda juga dapat menggunakan pengiriman gratis untuk meningkatkan penjualan dan nilai pesanan rata-rata secara bersamaan. Ketika orang menghabiskan lebih dari jumlah yang telah ditentukan, Anda dapat memanfaatkan opsi pengiriman gratis untuk meningkatkan pendapatan Anda.

3. Selenggarakan Hadiah Media Sosial

Tidakkah menurut Anda hadiah selalu merupakan cara yang bagus untuk menyenangkan pelanggan? Ya, kita semua suka mendapatkan barang gratis. Jika Anda mencari magnet utama untuk produk fisik, berikan dorongan adrenalin potensial Anda dengan menawarkan hadiah giveaway di media sosial.

Hadiah media sosial sangat menyenangkan dan dapat dibagikan. Mereka menjadi viral lebih mudah daripada magnet timbal lainnya! Berikut adalah beberapa tips untuk membuat giveaway Anda sukses:

• Gambar yang menarik untuk menarik mata.
• Teks sederhana yang mudah dibaca dan mengarahkan pengguna ke tindakan yang Anda inginkan (untuk memasukkan detail kontak mereka).
• Tombol ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan ringkas.

4. Berikan Panduan Belanja

Ketika orang memiliki terlalu banyak pilihan produk, mereka membutuhkan waktu terlalu lama untuk memutuskan apa yang akan dibeli. Lebih mudah untuk memilih dari 5 T-shirt daripada dari 50. Bantu prospek Anda mengalahkan kelumpuhan analisis dan permudah mereka untuk memilih produk dari situs eCommerce Anda dengan panduan belanja singkat untuk setiap kategori produk.

Anda dapat memiliki bagian "Bantu Saya Memilih" di situs web Anda dengan banyak panduan produk dan kuis untuk membantu pelanggan menemukan produk yang tepat. Inilah cara Anda dapat melakukannya:

• Terapkan kuis yang membantu pengunjung situs web Anda menemukan produk ideal mereka.
• Sertakan panduan pembeli singkat yang menyoroti manfaat dan nilai setiap produk di toko eCommerce Anda.

5. Jalankan Kontes

Menjalankan kontes adalah salah satu cara magnet utama yang efektif. Sederhananya, Anda dapat menjalankan kontes media sosial dengan meminta pengguna Anda untuk mengirimkan konten buatan pengguna seperti foto mereka menggunakan salah satu produk Anda. Dalam hal ini, Anda memilih pemenang secara acak dan menawarkan mereka hadiah. Biasanya, hadiah kontes bernilai jauh lebih tinggi daripada yang ditawarkan dalam hadiah seperti laptop mahal, TV, atau hadiah uang tunai.

Untuk menjalankan kontes yang sukses, ikuti langkah-langkah berikut:

• Fokus pada produk bernilai paling tinggi di toko eCommerce Anda.
• Mulai permainan promosi Anda: kampanye media sosial seperti postingan, konten gambar dan video, kampanye email, dll.
• Fokus pada konten yang dibuat pengguna untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada kontes Anda. Festival foto Instagram adalah cara yang bagus untuk membangun momentum seputar kontes Anda yang akan datang.
• Anda dapat memanfaatkan begitu banyak untuk merek Anda hanya dengan satu kontes. Biarkan saya memberitahu Anda bagaimana:
• Orang-orang akan membagikan kontes Anda dengan teman-teman mereka.
• Pemenang akan menjadi pelanggan setia merek Anda.
• Lebih banyak orang akan mengetahui tentang merek Anda.
• Pelanggan yang tidak memenangkan kontes akan tetap membeli produk.

6. Tawarkan Hadiah Gratis

Cara magnet timah lainnya yang pasti adalah hadiah gratis! Ya, berapa kali Anda menyerah untuk mendapatkan sesuatu secara gratis? Penyebutan sesuatu yang gratis selalu menarik!

Menawarkan produk bernilai utama secara gratis; sangat berharga sehingga orang bahkan tidak percaya bahwa itu gratis. Ingat, kesan pertama itu penting. Anda ingin membuat mereka berpikir, “wow jika produk gratisnya sebagus ini, saya tidak dapat membayangkan betapa menakjubkannya barang-barang berbayar itu!”

Jika hadiah gratis Anda adalah sesuatu yang benar-benar diinginkan oleh prospek Anda, mereka akan melalui "kerepotan" meninggalkan informasi kontak mereka karena mereka sangat ingin menerima hadiah gratis Anda.

7. Buat eBuku

Ebook adalah favorit bagi banyak merek dalam hal memimpin ide magnet. Karena mereka memberikan nilai mendalam dengan menyelam jauh ke dalam masalah pelanggan. Juga, sebuah ebook dapat membantu Anda menunjukkan otoritas dan posisi Anda di industri sambil membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial Anda. Selain itu, ebook baru Anda akan membuat merek Anda tetap di depan pikiran orang.

Berikut adalah beberapa praktik yang baik untuk memilih eBuku terbaik untuk audiens merek Anda:

• Tinjau analitik situs web Anda untuk menemukan posting blog berkinerja terbaik Anda. Ini akan membantu Anda menemukan topik yang paling menjanjikan bagi audiens Anda.
• Jalankan survei singkat untuk menemukan topik seperti apa yang ingin dibaca pelanggan Anda.
• Dengan menggunakan Google Trends dan alat serupa lainnya, Anda dapat melakukan riset latar belakang untuk menemukan topik paling ngetren yang menarik minat orang.

8. Menyediakan Video Edukasi, Infografis, atau Panduan

Jika Anda menjual produk yang memerlukan demonstrasi, pendidikan, tutorial, atau video petunjuk adalah pilihan magnet utama yang luar biasa karena 85% orang mengatakan mereka ingin melihat lebih banyak konten video dari merek pada tahun 2021. Misalnya, jika Anda menjual mobil aksesoris, Anda bisa memberikan video tutorial video cara mengganti ban sepeda.

Studi mengungkapkan bahwa 70% pembeli membeli sesuatu karena itu memecahkan masalah. Salah satu cara untuk memposisikan produk Anda sebagai solusi untuk masalah tertentu adalah dengan menawarkan panduan dan konten pendidikan. Itu tergantung pada seberapa banyak informasi yang dibutuhkan audiens Anda sebelum mereka merasa nyaman membeli produk Anda.

Misalnya, jika Anda menjual suplemen binaraga, infografis yang menyoroti beberapa fakta cepat tentang manfaat kesehatan dari mengonsumsi suplemen binaraga akan lebih banyak membantu untuk mengubah prospek. Anda dapat menggunakan jenis lead magnet ini untuk menawarkan produk atau informasi industri tertentu yang diminati audiens Anda.

9. Lakukan Webinar

Webinar adalah salah satu ide magnet utama yang hebat, karena webinar adalah acara langsung yang ingin diikuti banyak orang. Menurut survei Adobe Connect, tingkat konversi rata-rata halaman arahan webinar mereka adalah 51%. Selain itu, 36% pendaftar melihat acara webinar langsung, 54% melihat rekaman webinar, dan 19% peserta mengikuti demo produk di akhir webinar.

Jika Anda ingin tingkat konversi yang tinggi untuk webinar Anda seperti di atas, pastikan Anda menggunakan halaman arahan yang baik. Berikut adalah beberapa tip cepat untuk menyiapkan halaman arahan konversi tinggi untuk webinar Anda:

• Gunakan alat halaman arahan yang baik untuk membuat templat halaman arahan webinar dengan konversi tinggi.
• Pastikan Anda menyebutkan berapa banyak peserta yang akan diizinkan untuk webinar dan juga menambahkan penghitung waktu mundur yang menunjukkan saat webinar dimulai.
• Jika Anda berencana untuk memberikan diskon, bonus, atau konten eksklusif selama webinar, pastikan Anda juga menyertakan informasi ini di halaman arahan webinar. Ini akan membantu membujuk lebih banyak peserta ke webinar Anda.
• Setelah Anda melakukan webinar, promosikan rekaman webinar di halaman arahan dan berikan akses ke sana dengan imbalan pendaftaran email.

10. Tawarkan Sampel

Penawaran sampel produk biasanya digunakan sebagai hadiah sebagai imbalan atas informasi kontak atau pendaftaran. Menawarkan sampel membantu Anda melawan pengabaian keranjang atau dapat mendorong pembeli untuk menghabiskan lebih dari sejumlah uang. Sampel adalah cara magnet utama yang sangat menarik karena mereka menawarkan pengunjung situs web Anda buzz besar.

Menawarkan sampel produk membantu Anda menginspirasi pelanggan untuk mencoba produk Anda tanpa harus membayar uang tunai untuk produk berukuran penuh. Nikmati hasil yang luar biasa dengan menawarkan sampel produk menggunakan popup di situs web Anda.

Kesimpulan

Meningkatkan perolehan prospek dan pendapatan untuk situs web eCommerce Anda adalah mudah jika Anda mengetahui teknik magnet utama yang tepat untuk digunakan. Ide magnet utama yang Anda baca di sini 100% efektif. Jika Anda dapat menggunakannya dengan benar, Anda pasti akan mendapatkan manfaat besar darinya.

Untuk menemukan teknik magnet timbal yang paling efektif, Anda dapat menggunakan strategi pengujian A/B. Menurut pendapat saya, memahami audiens merek Anda adalah langkah penting pertama. Setelah Anda mengidentifikasi jenis audiens yang Anda hadapi, Anda dapat memilih teknik lead magnet yang tepat untuk menghasilkan konversi, penjualan, dan pendapatan untuk toko eCommerce Anda.

Jika Anda merasa artikel ini bermanfaat, beri tahu saya di komentar!

Jangan lupa untuk membagikan artikel ini kepada orang lain, mereka juga dapat mengambil manfaat darinya.