#Postback18 Rekap Sesi: Tujuan Berikutnya: Semua Naik

Diterbitkan: 2018-08-24

Jika Anda mengkategorikan diri Anda sebagai influencer, konten seperti apa yang akan Anda bagikan dan siapa yang akan menjadi target audiens Anda? Apakah Anda memiliki daftar merek yang akan (atau coba) Anda jadikan mitra? Di saat influencer adalah istilah yang sarat dan dapat didefinisikan dalam banyak cara, satu hal yang pasti: Ekonomi influencer berkembang pesat dan memberikan tingkat konteks pribadi yang tak tertandingi untuk merek. Namun, daftar kepribadian dan saluran influencer yang terus bertambah dapat membuat pemasaran yang efektif menjadi jalan berkabut untuk dinavigasi.

Bagaimana pemasar menetapkan parameter seputar apa artinya menjadi influencer? Selain menetapkan dasar, influencer perlu tahu cara membangun, memahami, dan meningkatkan audiens mereka, ditambah mengukur dampak influencer untuk wawasan ROI yang sebenarnya.

Selama sesi Postback ini, kami menyambut berbagai influencer yang terutama berfokus pada topik yang mencakup dampak sosial, game, dan dunia TV. Moderator, Stefania Pomponi memimpin diskusi tentang perjalanan seorang influencer, bermitra dengan merek dan bagaimana dunia influencer berkembang.

Pertanyaan: Apa itu influencer?

Dengan banyaknya influencer di dunia kita dan latar belakang industri yang beragam di atas panggung (dan di antara penonton), Stefania berusaha membangun kesamaan dengan meminta setiap panelis untuk menggambarkan apa itu influencer saat ini.

Benjamin Von Wong, Fotografer, Influencer & Pendiri, Von Wong: “Dalam industri ini, saya mengukur seseorang yang menciptakan sesuatu dalam vertikal yang sangat spesifik, mereka sangat konsisten dalam apa yang mereka lakukan, mereka menyampaikan pesan yang konsisten. Ini hampir seperti mereka memainkan karakter di sebuah pertunjukan dan mereka harus termasuk dalam kategori persona tentang bagaimana mereka mengekspresikan diri. Ini tentang konsistensi dan keteraturan untuk mempertahankan kehadiran yang memberi Anda gelar influencer ini untuk berbicara tentang topik yang Anda pedulikan. Saya sebenarnya tidak bergaul dengan influencer judul. ”

Adam Lieb, Pendiri & CEO, Innervate: “Influencer adalah orang-orang yang memiliki pengaruh terhadap audiens. Ini bukan tentang seberapa besar atau kecil, ini benar-benar tentang 'kerucut pengaruh', apa yang mereka pengaruhi, apakah itu perilaku bermain game, dan siapa yang mereka pengaruhi.

Taylor Nolan, Influencer & Penasihat Kesehatan Mental: “Menjadi seorang influencer juga tergantung pada keterlibatan Anda. Seberapa terlibat Anda dengan orang-orang yang mengikuti Anda?”

Pertanyaan: Apa yang membantu Anda memberikan dan membuktikan ROI Anda?

Adam Lieb: “Kami membaginya menjadi dua kategori: kinerja dan kampanye merek. Kinerja: Berdasarkan BPA dan metrik keberhasilan. Ini bisa berbeda untuk setiap kampanye, tetapi kami membagi semuanya menjadi ROI yang sebenarnya atau yang paling mendekati ROI yang sebenarnya. Kampanye merek: Sangat penting untuk mengungkapkan apa yang sebenarnya dicari oleh perusahaan mitra Anda . Orang-orang paling kecewa ketika mereka menjalankan kampanye influencer mereka seperti kampanye merek, dan mereka mengharapkan kinerja. Ketika orang tidak selaras dengan tujuan, pembuat konten tidak akan membuat konten yang tepat untuk menjangkau pemirsa yang tepat.”

Benjamin Von Wong: “Saya puas dulu. Saya mencoba untuk menganggap diri saya sebagai seorang seniman daripada seorang influencer. Keluarlah dan ciptakan hal-hal baik. Buat hal-hal yang beresonansi dengan orang-orang. Sepanjang jalan, orang-orang yang menyukai apa yang Anda lakukan akan datang dan meminta bantuan Anda. Mudah-mudahan dalam hal ini, Anda menjadi lebih dari seorang kolaborator karena Anda bukan hanya orang yang membuat postingan yang akan menghasilkan penjualan, tetapi Anda adalah orang yang membuat percakapan seputar topik yang menghasilkan hubungan emosional yang dapat kemudian diubah menjadi sesuatu yang lebih besar. Fokus pada konten yang memiliki nilai, makna, dan tujuan – yang jauh lebih kuat.”

Taylor Nolan: “Berdasarkan keterlibatan di Instagram saya, itu bisa berupa tautan geser ke atas atau kode. Itu tergantung pada merek apa yang sebenarnya dicari, berapa banyak orang yang mengklik halaman mereka, berapa banyak pengikut yang mereka peroleh dari Anda memposting tentang mereka. Bahkan jika sebenarnya tidak ada nilai uang untuk kolaborasi atau kemitraan, pasti masih ada nilai untuk itu.”

Pertanyaan: Apa yang harus diketahui influencer saat bekerja dengan merek?

Taylor Nolan: “Keaslian: Sangat mudah bagi pengikut untuk melihat konten Anda jika tidak jujur. Untuk influencer, pastikan Anda bekerja dengan merek yang memahami Anda dan yang masih mengizinkan Anda memposting dengan cara yang autentik.”

Adam Lieb: “Ketahuilah apa yang membuat orang bersemangat. Jadilah kolaboratif sedini mungkin dalam proses. Pada akhirnya, merek menginginkan suara Anda.”

Benjamin Von Wong: “Jika Anda benar-benar ingin orang-orang peduli tentang sesuatu yang lebih dari sekadar iklan berikutnya yang mereka gulir, saya yakin proses kreatifnya sangat cacat. Jika Anda mencari sesuatu yang akan mengubah budaya, membuat percakapan, atau jika Anda ingin bereksperimen, maka percakapan itu perlu terjadi di tingkat yang lebih akar rumput. Jika Anda berurusan dengan sekelompok jas di kantor perusahaan, maka Anda tidak terhubung ke dunia nyata, yang dapat merugikan dunia kreatif. Jika Anda mencari konversi, mungkin, tetapi jika Anda ingin membuat percakapan, itu dimulai pada tingkat yang lebih akar rumput.”

Pertanyaan: Monetisasi dan influencer — apa yang perlu kita ketahui?

Benjamin Von Wong: “Gratis, bermitra atau ditugaskan.”

Adam Lieb: “Kami sedang bergerak menuju dunia di mana hampir semuanya akan dibayar. Prediksi saya adalah 5 tahun dari sekarang kita tidak akan melihat pekerjaan influencer yang tidak dibayar. Apa pun yang cocok dengan merek akan dibayar.”

Taylor Nolan: "Itu tergantung pada apa yang diinginkan merek."

Pertanyaan: Hal besar berikutnya untuk pemasaran influencer?

Benjamin Von Wong: “Di dunia di mana semakin banyak pembuat konten, semua orang menjadi influencer. Ini menjadi ruang yang sibuk. Ini bukan tentang mempengaruhi, tetapi peran pencipta bergerak maju. Lihatlah dunia yang kita tinggali yang menuju otomatisasi, pekerjaan yang paling menarik adalah yang melibatkan kreativitas. Judul-judul baru yang dicari yang akan menjadi yang paling menarik adalah residensi kreatif dalam struktur perusahaan ini untuk memiliki cara berpikir yang lebih ortogonal untuk menghasilkan ide-ide yang sangat berbeda. Piramida yang sama dan siklus yang sama dalam melakukan sesuatu secara gratis vs berbayar. Perputaran itu akan tetap konsisten.”

Adam Lieb: “Saya pikir kita akan melihat banyak tuntutan hukum FTC terhadap merek yang membuat orang membuat konten gratis saat mereka masih dibayar. Kita akan melihat banyak reaksi balik dalam karya konten influencer berbayar semu ini. Ini akan pindah ke berbayar atau merek-merek itu akan keluar. ”

Taylor Nolan: “Kami akan terus membuat konten otentik terlepas dari apakah itu berarti peningkatan pengikut. Saya akan terus membagikan pesan pemberdayaan melalui Instagram dan podcast saya. Vlogging menjadi hal yang lebih besar, yang mungkin saya jelajahi di masa depan.”

Ketika influencer menjadi lebih umum di lingkungan digital kita, apa parameter Anda tentang siapa yang menjadi influencer dan ke mana arah dunia influencer? Luangkan waktu sejenak untuk mendengarkan diskusi panel selengkapnya di sini dan jangan lupa untuk menandai diri Anda di foto #Postback18.