Rekap Postback 2018 Hari 2: Pembicara dan Sesi yang Dapat Dikutip

Seperti biasa, #Postback18 menyambut peserta dari seluruh dunia saat mereka berkumpul di Seattle untuk mendengar dari para pemimpin dalam pemasaran seluler, pemasaran kinerja, teknologi periklanan, dan banyak lagi. Berikut adalah beberapa sorotan dari Hari 2. (Jika Anda melewatkannya, Anda dapat menemukan rekap Hari 1 kami di sini .)

Pembukaan Hari 2 Keynote: James Veitch

Sekilas:

Kami bahkan tidak tahu harus berkata apa tentang yang satu ini — kecuali bahwa Anda harus melihatnya untuk mempercayainya.

Kerumunan bereaksi terhadap komedi penipuan dan teknologi James Veitch di #Postback18.

Kutipan Kunci

“$#*!”

Sesi: Tujuan Berikutnya: Semua Naik

Pembicara:

• Benjamin Von Wong, Fotografer, Influencer & Pendiri, Von Wong
• Adam Lieb, Pendiri & CEO, Innervate
• Taylor Nolan, Influencer & Konselor Kesehatan Mental

Sekilas:

Ekonomi influencer hidup dan sehat, dan dapat memberikan tingkat konteks pribadi yang tak tertandingi untuk merek. Sebagai saluran utama untuk keterlibatan influencer, seluler menawarkan berbagai alur cerita berkelanjutan di mana influencer (dan pemasar cerdas yang bekerja dengan mereka) terlibat dengan audiens target. Namun daftar kepribadian dan saluran yang terus bertambah ini menjadikan pemasaran influencer yang efektif sebagai jalan yang baik untuk dijalankan. Pemasar perlu tahu cara membangun, memahami, dan memanfaatkan audiens influencer ini, ditambah cara mengukur dampak influencer untuk wawasan ROI yang sebenarnya.

Panel Influencer di #Postback18 menampilkan Benjamin Von Wong, Adam Lieb, dan Taylor Nolan, dan dimoderatori oleh Stefania Pomponi.

Kutipan Kunci

“Dalam industri ini, saya akan memenuhi syarat seorang influencer sebagai seseorang dengan vertikal yang konsisten.” – Benyamin Von Wong

“Kesalahan terbesar [dari pemasaran influencer]: menjalankan kampanye merek dan menilai seolah-olah itu adalah kampanye kinerja.” – Adam Lieb

“Sangat mudah bagi orang yang mengikuti Anda untuk mengetahui apakah ada sesuatu yang tidak autentik. … Pastikan Anda bekerja dengan merek yang memungkinkan Anda menjadi otentik bagi pengikut Anda.” – Taylor Nolan

“Jika [dia] dapat mempengaruhi bahkan 19 orang, mereka adalah seorang influencer … Yang lebih penting adalah apa dan siapa yang mereka pengaruhi.” – Adam Lieb

“Berurusan dengan sekelompok jas di kantor, Anda tidak terhubung ke dunia nyata, yang dapat merugikan dunia kreatif. Jika Anda mencari konversi, mungkin, tetapi jika Anda ingin membuat percakapan, itu dimulai pada tingkat yang lebih akar rumput.” – Benyamin Von Wong

Sesi: Iklan ke Hasil

Pembicara:

• Eric Lau, Wakil Presiden Manajemen Mitra & Pengembangan Audiens, Viacom
• John Gibbons, Manajer Produk Utama, Tiket Atom
• Sherry Lin, Pemasaran / Operasi Pertumbuhan, Lyft

Sekilas:

Sistem pemasaran dan periklanan rumit untuk digunakan, apalagi dibangun. Namun, jika diinstrumentasi dengan baik, infrastruktur menjadi aset strategis penting yang membedakan merek. Pemasaran kinerja bergantung pada sistem yang dapat dipercaya, akurat, dan terhubung. Pemasaran kinerja berpusat pada mendorong hasil yang ditargetkan di seluruh platform dan saluran seluler: Bagaimana sistem perlu dibangun untuk mengikat investasi pemasaran dengan benar ke hasil yang diinginkan? Dasar-dasar penanganan dan penyimpanan data mana yang perlu menjadi bagian darinya? Apa jebakan terbesar dalam membangun platform pengukuran dan manajemen? Kapan membayar ke mitra?

PANEL IKLAN UNTUK HASIL BERFOKUS PADA BAGAIMANA TEKNOLOGI DAPAT MENINGKATKAN HUBUNGAN ANTARA PEMASARAN DAN MITRA MEREKA, DAN BAGAIMANA KINERJA PEMASARAN MEMPENGARUHI ANGGARAN MEREK DI SELURUH DUNIA.

Kutipan Kunci

“Setengah dari setiap anggaran pemasaran terbuang sia-sia. Masalahnya adalah tidak ada yang tahu setengahnya .” – Dan Koch (moderator, CTO TUNE)

“Terkadang saya merasa seperti penyelam scuba. Saya tidak tahu jalan mana yang naik atau turun, dan di luar bisa gelap, jadi kami perlu bantuan untuk menemukan jalannya. Di sinilah mitra masuk. ” – John Gibbons

“[atribusi] seluler memiliki banyak vendor. TV sedikit Wild, Wild West … belum cukup sampai di sana.” – Eric Lau

“Di dunia yang ideal, kita dapat melihat semua titik kontak … segala sesuatu yang dilihat orang, online dan offline.” – Sherry Lin

“Satu-satunya hal yang tidak dapat Anda otomatiskan adalah kreativitas — satu-satunya perlindungan yang dimiliki manusia terhadap teknologi.” – John Gibbons

Sesi: Mengelola Kemitraan Iklan Anda Secara Langsung

Pembicara:

• Matt Wool, Co-Founder, Mitra Akselerasi
• Jonathan Claydon, CEO, Merampingkan Pemasaran
• Marie Langhout-Franklin, Kepala Pemasaran Mitra, eBay
• Lindsey Vreeland, Pemasaran Kemitraan Online Global, Microsoft

Sekilas:

Prinsip Pareto bekerja keras di kalangan pemasaran kinerja saat ini. Lihatlah hubungan terbaik Anda dalam mengarahkan lalu lintas: Apa yang tidak Anda ketahui tentang kelompok ini? Alat dan data apa yang dibutuhkan mitra pemasaran Anda untuk mendorong pertumbuhan inkremental? Di masa lalu, itu adalah tugas jaringan afiliasi Anda untuk memberi Anda jawaban ini. Hari ini, Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa banyak merek modern mengelola mitra teratas mereka secara langsung dan mengevaluasi mereka — pada level playing field — menggunakan platform teknologi pemasaran modern. Merek-merek ini membutuhkan mitra mereka untuk menjadi lebih bertanggung jawab dalam mendorong hasil. Singkatnya: hubungan pengembangan bisnis tradisional mengalami perubahan ekstrim di dunia pemasaran kinerja.

Panel Mengelola Kemitraan Iklan Anda Secara Langsung. Dari kiri ke kanan: Marie Langhout-Franklin, Jon Claydon, Matt Wool, moderator Hannah Nilsson, dan Lindsey Vreeland.

Kutipan Kunci

“Kami melihat kemitraan lebih dari sekadar afiliasi ke mitra. Ini lebih merupakan hubungan antara orang-orang. Beberapa hal masuk akal untuk diotomatisasi, tetapi yang lain lebih masuk akal untuk dijalankan oleh orang-orang.” – Marie Langhout-Franklin

“Afiliasi bukanlah saluran yang dapat dijalankan secara terprogram.” – Jonathan Claydon

“Banyak merek tidak memberikan perhatian yang cukup untuk mencoba hal-hal baru. Banyak merek melihat data yang ada untuk membuat keputusan, tetapi ada begitu banyak peluang untuk membuat kampanye baru.” – Matt Wol

“Ini adalah keseimbangan kapan Anda menyelam jauh ke dalam sesuatu dan benar-benar memahami nilainya, dan kapan kita mencapai KPI. Apakah itu tentang kesadaran merek, atau eksposur? Apakah ini tentang siapa yang membeli, atau siapa yang kita jangkau?” – Lindsey Vreeland

“[Anda] tidak pernah tahu seberapa efektif itu sampai Anda mengujinya. Tetapi sekarang kami memiliki data arah untuk memberi tahu kami apakah itu berfungsi atau tidak. Sering menguji dengan opsi baru dan mitra baru dapat memiliki efek baru yang sangat besar. [Merek] meninggalkan banyak uang di atas meja dengan tidak mengeksplorasi inisiatif baru.” – Jonathan Claydon

“Kita harus mematahkan pola pikir bahwa kemitraan bukanlah bagian dari corong.” – Marie Langhout-Franklin

Sesi: Selamat datang di Agencyland

Pembicara:

• Michael Kahn, Presiden Merek Global, Digitas
• Mick Rigby, Pendiri & CEO, Yodel Mobile
• Eric Mugnier, SVP Amerika Utara, M&C Saatchi Mobile
• Al Harnisch, Wakil Presiden Pertumbuhan, Interaktif Produktif

Sekilas:

Menjelajahi dunia periklanan seperti mengunjungi taman hiburan. Di mata banyak merek, teknologi dan media baru tampak di cakrawala seperti roller coaster: memikat hal-hal yang tidak diketahui penuh dengan tikungan dan belokan, dengan titik masuk yang sulit ditemukan dan persyaratan ketat untuk berpartisipasi. Masuk ke agensi — panduan Anda yang berpengalaman dan terhubung ke taman bermain dewasa ini. Agensi kreatif dan media top saat ini sedang merintis jalur baru dalam seluler, kinerja, dan pemasaran digital. Dengan membantu merek menyelaraskan saluran, konten, dan minat pemirsa di seluruh layar dan konteks baru, mereka mengidentifikasi jalur baru menuju ikatan pelanggan yang lebih dalam.

Sebuah panel yang terdiri dari profesional dan mitra agensi mendiskusikan bagaimana tim kreatif dan pemikiran analitis membuka jalan baru dalam pemasaran selama #Postback18.

Kutipan Kunci

“CMO sekarang juga harus menjadi chief data officer.” – Michael Kahn

“Bekerja dalam kemitraan yang sangat erat sangat penting. Hasil terbaik yang bisa kami capai adalah menjadi perpanjangan tangan dari tim mereka. Ini sangat penting untuk mengunci kinerja mereka.” – Eric Mugnier

“Kami semua berusaha melakukan yang terbaik untuk klien kami. … [tetapi] terkadang tidak dapat memberikan apa yang mereka inginkan. Ketika Anda mendapatkan pengarahan tentang mendapatkan dan melibatkan audiens dari waktu ke waktu, hal itu terkadang tidak dapat dicapai berdasarkan klien.” – Mick Rigby

“Jika Anda benar-benar menginginkan pelanggan jangka panjang, Anda perlu mengaksesnya dengan cara yang modern. Bagaimana kami dapat menemukan kembali [akses] itu dengan cara yang mengutamakan seluler?” – Al Harnisch

“Perusahaan konsultan dapat melakukan banyak hal dari perspektif strategis, tetapi ada kekurangan konektivitas antara strategi dan eksekusi. Jika Anda tidak dapat memahami apa yang sebenarnya mungkin sebagai suatu hasil, maka sulit untuk berhasil.” – Eric Mugnier

Lebih Banyak Konten #Postback18 yang Akan Datang

Kami mungkin telah menyelesaikan Postback tahunan keenam minggu lalu, tetapi masih banyak lagi yang akan datang. Periksa kembali di sini di blog TUNE untuk posting sorotan, pengumpulan foto, rekaman video, dan lainnya dalam beberapa minggu mendatang.

Sementara itu, Anda dapat membuka Rekap Hari 1 kami , atau membaca tentang penyempurnaan yang kami buat pada produk Analisis Atribusi dan HasOffers kami di paruh pertama tahun 2018.