Podcast Marketer of The Month- Membuktikan Masa Depan Posisi Anda sebagai Freelancer yang Sukses

Hei! Selamat datang di blog Marketer Of The Month !

Kami baru-baru ini mewawancarai Freelancer of the Month 'Alexander Nikolaev' untuk podcast bulanan kami – 'Marketer of the Month'! Kami memiliki beberapa percakapan mendalam yang luar biasa dengan Alex dan inilah yang kami diskusikan –

1. Memvisualisasikan corong dan memahami bisnis

2. Menangkap maksud pengguna secara efisien

3. Tren otomatisasi global: apakah posisi manajer kampanye akan tetap relevan di masa mendatang?

4. Apa yang salah dari kebanyakan orang tentang Pengoptimalan Tingkat Konversi

5. Kunci untuk mencapai status freelancer Top Rated

6. Pemikiran tentang rencana Meta untuk memperluas kebijakan monetisasinya

Tentang tuan rumah kami:

Dr . Saksham Sharda adalah Chief Information Officer di Outgrow.co . Dia mengkhususkan diri dalam pengumpulan, analisis, penyaringan, dan transfer data melalui widget dan applet. Widget interaktif, budaya, dan tren yang dirancang olehnya telah ditampilkan di TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, Asosiasi Pemasaran New York, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley, dan di The European Affiliate Summit.

Tentang tamu kami:

Alexander Nikolaev telah menghabiskan 15 tahun terakhir di industri pemasaran dan periklanan – bekerja sebagai pemasar internal untuk berbagai bisnis. Selain menjalankan biro iklannya sendiri, Acuena , Alexander juga merupakan Freelancer Upwork dengan Nilai Tertinggi , status yang telah dipertahankannya selama kurang lebih 6 tahun sekarang.

Membuktikan Posisi Anda di Masa Depan sebagai Freelancer yang Sukses

Awalan!

Saksham Sharda: Hai, semuanya. Selamat datang di episode Outgrow's Marketer of the Month lainnya. Saya tuan rumah Anda, Dr. Saksham Sharda dan saya direktur kreatif di Outgrow.co. Dan untuk bulan ini kita akan mewawancarai Alex Nikolaev, yang merupakan pakar periklanan lepas. Terima kasih telah bergabung dengan kami, Alex.

Alexander Nikolaev: Dengan senang hati.

Tidak punya waktu untuk membaca? Tidak masalah, tonton saja Podcastnya!

Atau kamu bisa mendengarkannya di Spotify!

Putaran Api Cepat!

Saksham Sharda: Jadi Alex, kita akan mulai dengan tembakan cepat hanya untuk memecahkan kebekuan, Anda mendapatkan tiga operan. Jika Anda tidak ingin menjawab pertanyaan, Anda bisa mengatakan lulus tetapi usahakan agar jawaban Anda hanya satu kata atau satu kalimat saja. Oke?

Alexander Nikolaev: Oke.

Saksham Sharda: Baiklah untuk yang pertama. Pada usia berapa Anda ingin pensiun?

Alexander Nikolaev: 40

Saksham Sharda: Bagaimana Anda bersantai?

Alexander Nikolaev: Nongkrong dengan keluarga saya.

Saksham Sharda: Buah yang bisa Anda makan kapan saja sepanjang hari?

Alexander Nikolaev: Pisang

Saksham Sharda: Peristiwa bersejarah apa yang Anda harap dapat Anda saksikan?

Alexander Nikolaev: Nah, katakanlah rilis Titanic.

Saksham Sharda: Oke. Sebuah film yang dapat dilihat beberapa kali tanpa menjadi membosankan?

Alexander Nikolaev: Kembali ke Masa Depan.

Saksham Sharda: Apa kemungkinan besar Anda akan ditangkap?

Alexander Nikolaev: Itu yang sulit. Mungkin, saya tidak tahu, karena terlalu formal.

Saksham Sharda: Kebiasaan Anda yang Anda benci?

Alexander Nikolaev: Penundaan.

Saksham Sharda: Bekerja dari rumah atau bekerja dari kantor?

Alexander Nikolaev: Dari rumah.

Saksham Sharda: Berapa jam tidur Anda bisa bertahan?

Alexander Nikolaev: Minimal saya bisa bertahan adalah lima sampai enam.

Saksham Sharda: Berapa cangkir kopi yang Anda minum per hari?

Alexander Nikolaev: Setengah cangkir.

Saksham Sharda: Acara Netflix favorit Anda?

Alexander Nikolaev: Netflix awalnya berarti? Atau hanya yang streaming di Netflix?

Saksham Sharda: Aliran.

Alexander Nikolaev: Ya, "Teman".

Saksham Sharda: Oke, keterampilan paling berharga yang Anda pelajari dalam hidup?

Alexander Nikolaev: Komunikasi.

Saksham Sharda: Berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk bersiap-siap di pagi hari?

Alexander Nikolaev: Tidak secara instan.

Saksham Sharda: Kota tempat ciuman terbaik dalam hidup Anda terjadi?

Alexander Nikolaev: Kota Nikolaev, kampung halaman saya.

Saksham Sharda: Oke. Dan itulah akhir dari ronde tembakan cepat, Anda melakukannya dengan cukup baik, Anda berhasil menjawab semuanya dengan cukup cepat. Jadi itu bagus.

Pertanyaan Besar!

Saksham Sharda: Sekarang beralih ke pertanyaan bentuk panjang. Yang pertama adalah, sebagai spesialis penelusuran berbayar, menurut Anda, apakah kemampuan Anda untuk memvisualisasikan corong dengan penelusuran telah membantu Anda memahami sisi pemasaran?

Alexander Nikolaev: Saya benar-benar berpikir begitu. Masalahnya dengan freelancer, agen pemasaran, atau pakar pemasaran, ini adalah sesuatu yang saya maksud, memvisualisasikan corong dan memahami bisnis. Ini adalah sesuatu yang sering diabaikan dan diabaikan, jauh lebih sering dari yang seharusnya. Dan mengingat hal itu, tidak hanya memvisualisasikannya pada awalnya, tetapi memastikan bahwa itu tetap ada dan tetap bersama Anda saat Anda maju dengan proyek dan bekerja dengan klien terus dan terus. Memiliki gambar itu di depan Anda selama proses berpikir itu tak ternilai harganya. Itu adalah sesuatu yang harus selalu ada di latar belakang. Dan itu harus selalu bersama kita. Jika tidak, hal-hal mungkin tidak berjalan dengan baik dengan proyek. Dan masalahnya adalah, seperti yang telah saya katakan, dengan agensi, ini adalah sesuatu yang diabaikan. Dan saya telah menyaksikan ini terjadi sepanjang waktu. Masalahnya adalah banyak klien saya yang mendekati saya, yang pernah bekerja dengan freelancer atau agensi lain yang ahli di masa lalu, baik pada proyek yang sama atau pada hal lain. Dan dari kontak yang saya dapatkan atau dari cara mereka berbagi pengalaman, saya dapat mengatakan bahwa ini adalah hal yang sangat umum di industri ini. Para ahli sebenarnya tidak boleh mengabaikan itu setidaknya jika mereka ingin dianggap sebagai ahli. Jadi ya, memvisualisasikan corong dan memahami bisnis adalah hal yang tak ternilai harganya.

Saksham Sharda: Dan menurut Anda mengapa orang cenderung mengabaikan visualisasi corong?

Alexander Nikolaev: Yah, itu kesalahan yang mudah dilakukan. Karena dengan freelancer dan agensi, tidak hanya itu, dengan karyawan internal, orang selalu terburu-buru. Mereka tidak banyak berinvestasi dalam penelitian awal dan mereka hanya ingin menyelesaikan sesuatu. Dan sesegera mungkin dalam banyak kasus, klien mendesak mereka, atau manajemen mendesak mereka, dan mereka hanya ingin mulai menerapkan kampanye. Sesegera mungkin, segera, awalnya. Namun menurut saya, kita harus selalu memulai dengan riset awal, kita harus mengenal bisnis lebih baik, klien lebih baik, lingkungan kompetitif, dan keunggulan kompetitif yang dimiliki proyek atau produk klien. Dan hanya setelah itu, ketika kita dapat menyelesaikan tahap pengenalan awal proyek ini. Hanya dengan begitu itu mungkin dan masuk akal untuk mulai mengerjakan pengaturan itu sendiri.

Saksham Sharda: Ini semacam terkait dengan pertanyaan berikutnya yaitu, menangkap maksud pengguna dan melakukannya secara efisien akan selalu menjadi tantangan dan berbeda untuk setiap bisnis. Jadi sejauh mana Anda setuju atau tidak setuju dengan pernyataan ini?

Alexander Nikolaev: Ya, saya sepenuhnya setuju. Ini sangat berhubungan dengan poin-poin yang baru saja saya buat. Niat pengguna adalah salah satu hal penting yang terungkap selama tahap penelitian awal yang telah saya sebutkan, dan sangat penting untuk mendapatkan bagian ini dengan benar (niat pengguna) karena semua hal lain dalam penyiapan Anda, maksud saya, kampanye iklan, halaman arahan adalah segalanya. Semuanya mungkin sempurna. Mungkin seperti tanpa cela. Tetapi jika maksud pengguna adalah sesuatu yang Anda tidak benar, yang lainnya akan hancur. Maksud saya, semua upaya yang telah Anda investasikan, biaya yang telah diinvestasikan klien, tidak lagi menjadi masalah, karena niat pengguna tidak ada di sana. Itu tidak benar. Misalnya, dengan kampanye penelusuran, seperti iklan Google, kata kunci yang ditargetkan adalah apa yang menjadi tanda bahaya bagi niat pengguna. Dan jika Anda tidak mendapatkan maksud pengguna yang benar, mendapatkan kata kunci yang salah, maka itu berarti anggaran dan pembelanjaan iklan akan sia-sia. Lalu lintas tidak relevan. Dan seluruh proyek, seluruh kampanye iklan menjadi tidak berguna. Jadi ya, niat pengguna sangat penting, tentu saja.

Saksham Sharda: Jadi, apa cara yang baik untuk menangkap maksud pengguna?

Alexander Nikolaev: Nah, menangkap maksud pengguna adalah apa yang menjadi jelas bagi Anda, setidaknya bagi saya dengan pendekatan saya. Saya tidak bisa mengatakan untuk semua orang, tetapi dengan pendekatan saya, maksud pengguna menjadi jelas. Setiap kali saya menghabiskan cukup waktu untuk penelitian awal, setiap kali saya memahami bisnis klien dengan benar, setiap kali saya berkomunikasi dengan klien dalam tahap orientasi. Jadi ya, saat itulah membangun gambaran besar ini, kontak yang mengelilingi kampanye iklan, itulah yang memungkinkan saya untuk mendapatkan maksud pengguna yang benar.

Saksham Sharda: Dan menurut Anda, peran apa yang akan dimainkan otomatisasi, seperti peningkatan otomatisasi, dalam semua ini? Seperti, apakah posisi manajer kampanye memiliki masa depan yang cerah atau suram? Akankah manajer kampanye menjadi lebih relevan dari sebelumnya atau semakin mereka menjadi kurang relevan?

Alexander Nikolaev: Yah, saya mengerti banyak. Ini adalah pertanyaan yang sangat populer. Bahkan klien saya selalu menanyakan hal ini kepada saya, apakah peran saya akan menjadi usang atau tidak seiring waktu. Dan menurut saya, tidak akan. Maksud saya, ide dan konsep otomatisasi memang menyiratkan mode yang sepenuhnya otonom, tetapi kenyataannya, apa yang kita lihat sekarang, bukan itu masalahnya. Tahap evolusi otomatisasi saat ini tidak memungkinkan mode otonom sepenuhnya. Ada banyak titik putih dalam pengaturan yang sepenuhnya otomatis. Dan selain itu, ada aspek penting dari platform periklanan ini adalah bahwa mereka dengan cara otomatisasi, mereka mencoba membuat pengiklan membelanjakan lebih banyak. Itu hal yang sangat normal, jelas bagi mereka, karena ini adalah bisnis, mereka ingin memaksimalkan keuntungan mereka. Dan mereka sering melakukannya dengan cara mengelabui pengiklan agar membelanjakan lebih banyak. Bagi saya, itu bukan masalah besar, karena sebagai manajer periklanan, saya selalu tahu di mana mencari hal-hal seperti ini. Dan mudah bagi saya untuk melihat upaya pengeluaran yang berlebihan ini dan hal-hal yang tidak masuk akal bagi klien atau kampanye mereka. Jadi itulah yang membuat peran manajer periklanan menjadi penting sekarang dengan tahap otomatisasi saat ini. Tetapi bahkan jika semuanya diperbaiki di masa depan, jika masalah teknis dengan otomatisasi dan pembelajaran mesin ditangani, semuanya sempurna, secara hipotetis, bahkan dalam kasus itu, bahkan pada tahap itu, saya cukup yakin bahwa peran manajer periklanan akan tetap menjadi penting. Karena seperti halnya tren otomasi global, dan pembelajaran mesin serta robot yang membantu kita melakukan tugas sehari-hari, bahkan dalam kasus itu, sudah menjadi jelas bahwa kita memang membutuhkan orang sungguhan untuk mengawasi proses, menyesuaikan segalanya, untuk memahami logika, dan kemudian menyempurnakan proses ini. Jadi dalam hal itu, menurut saya, peran manajer kampanye periklanan masih dibutuhkan. Dan kami masih memiliki beberapa pekerjaan yang harus dilakukan.

Saksham Sharda: Jadi saran apa yang akan Anda berikan kepada manajer periklanan atau sebenarnya hanya kepada klien tentang pengoptimalan tingkat konversi, seperti apa yang dilakukan klien salah? Dan apa solusi yang paling sukses?

Alexander Nikolaev: Ya, ada banyak hal yang orang lakukan salah atau salah tentang pengoptimalan tingkat konversi atau komponen kampanye lainnya. Dan itu tidak selalu merupakan hal yang buruk, itu tidak berarti bahwa mereka bodoh atau sesuatu hanya karena mereka melihatnya dari sudut pandang yang berbeda dari sudut pandang mereka. Dan itu sangat masuk akal. Itu sangat jelas. Misalnya, pemilik bisnis sering ingin berkomunikasi secara berlebihan, begitu saya menyebutnya, mereka hanya terpaku pada seberapa banyak informasi yang mereka sampaikan, atau sampaikan tentang bisnis mereka, tentang bagaimana mereka mencintai klien mereka, tentang seberapa baik mereka dalam industri mereka, dll. Namun pada kenyataannya, jumlah informasi ini dan nada penyampaian informasi ini tidak selalu masuk akal. Dari perspektif pemasaran, setidaknya karena klien tidak peduli tentang seberapa besar cinta penyedia layanan kepada mereka atau seberapa baik penyedia layanan berpikir tentang dia atau sesuatu, pengguna akhir hanya peduli pada dirinya sendiri. Jadi bagaimana saya memperbaikinya adalah saya hanya akan menyampaikan dan menjelaskan posisi ini kepada klien dan bersama-sama, kami mengubah nada, kami menyesuaikan konten halaman arahan untuk menjadikannya lebih baik, lebih berorientasi pada nilai, dan didorong oleh nilai. Dan dalam banyak kasus karena sekali lagi, dengan jumlah konten yang cenderung ditempatkan klien di halaman arahan mereka, halaman arahan hanya berubah menjadi ensiklopedia, yang tidak menginginkan apa pun dengan lalu lintas berbayar. Salah satu hal terbesar tentang lalu lintas berbayar adalah pengguna ini tidak menghabiskan banyak waktu di halaman arahan, dan kami memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian mereka dan menyampaikan informasi serta meyakinkan orang-orang ini untuk berkonversi. Dan ya, berbicara tentang halaman arahan, itu juga salah satu hal utama yang sering diabaikan oleh klien. Maksud saya, menjual ide menggunakan halaman arahan tidak selalu mudah. Klien berpikir bahwa mereka telah berinvestasi di situs web kami, dan mereka ingin menggunakan situs web itu dalam kampanye iklan. Padahal pada kenyataannya, setiap kampanye iklan membutuhkan halaman arahannya, atau bahkan beberapa halaman arahan yang dioptimalkan untuk segmen lalu lintas yang tepat atau kata kunci yang tepat atau pesan yang tepat, bahkan dalam iklan. Jadi ya, ini mungkin hal utama yang menurut saya klien salah tentang pengoptimalan tingkat konversi.

Saksham Sharda: Dan dalam hal pekerjaan drone Anda dengan klien, menurut Anda apa yang paling membantu Anda dalam mencapai status Freelancer berperingkat teratas di Upwork dan mempertahankannya selama enam tahun berturut-turut?

Alexander Nikolaev: Saya pikir komunikasi adalah salah satu pengubah permainan terbesar. Bagi saya pribadi, meskipun status yang saya miliki di Upwork, terdiri dari banyak faktor dan menjadi mungkin karena banyak alasan seperti pengalaman masa lalu, kualifikasi, sertifikasi, keterampilan, dll. Tetapi tidak ada yang penting jika komunikasinya baik. mati. Jadi, mengomunikasikan ide-ide ini dan mengomunikasikan implementasi yang tepat adalah apa yang memungkinkannya. Dan selain itu, status teratas di Upwork adalah hal yang cukup menyenangkan. Maksudku, mereka telah menerapkannya dengan cara yang sangat menarik. Dan saya pikir ini adalah hal yang sangat rapi yang telah mereka lakukan. Selain umpan balik dan umpan balik positif yang Anda dapatkan dari klien, untuk menjadi peringkat teratas, atau memiliki status lebih tinggi, yang kebetulan saya miliki juga, Anda juga harus sangat aktif dalam hal pekerjaan. Jadi bukan hanya umpan balik, umpan balik positif yang Anda dapatkan, itu juga membutuhkan penerapan keterampilan Anda. Jadi Anda harus menjadi pekerja lepas yang aktif, Anda harus memiliki proyek aktif yang sedang berjalan dengan klien selain dari umpan balik positif.

Saksham Sharda: Dan bagaimana Anda berencana menghadapi perubahan yang akan datang? Misalnya, dengan rencana Facebook untuk memperluas kebijakan monetisasi dan menyediakan alat monetisasi tambahan di Instagram dan Facebook? Bagaimana Anda akan memasukkan ini ke dalam bisnis Anda? Apa yang Anda pikirkan tentang itu?

Alexander Nikolaev: Hal yang lucu tentang perubahan ini adalah perubahan itu konstan. Platform periklanan utama tempat saya bekerja, dan pekerja lepas lainnya tidak masalah, adalah iklan Facebook, iklan Instagram, dan iklan Google. Mereka selalu berkembang, mereka selalu mengubah sesuatu tentang kebijakan atau format iklan atau implementasi teknis pelacakan. Jadi ini seperti panci mendidih yang selalu berubah, ini sebenarnya yang membuatnya sangat menyenangkan antara lain. Jadi apa yang saya pikirkan tentang perubahan terbaru dari Meta ini, kami akan menyesuaikan, dan kami akan melihat bagaimana tepatnya itu akan diterapkan. Karena saat ini, ada beberapa ide dan komentar yang telah Meta berikan tentang bagaimana tepatnya mereka akan menerapkannya, tentang apa yang akan diterapkan, dll. Tapi saya cukup yakin bahwa kita sebagai komunitas manajer periklanan akan dapat menyesuaikan diri dengan itu dengan sempurna. Dan perubahan terbaru yang mereka umumkan ini tampaknya lebih fokus pada pembuat konten, memonetisasi upaya mereka. Dan dalam hal itu, ini memang terlihat seperti sesuatu yang telah diterapkan di platform lain seperti YouTube, Tiktok, dan opsi lain yang memungkinkan. Dan kita telah melihat bagaimana hal-hal telah terjadi di sana. Terutama bahkan dari perspektif industri periklanan kami, jadi kami tahu apa yang diharapkan, ke arah ini juga. Jadi saya cukup yakin bahwa kita akan dapat mencari tahu dan menyesuaikan. Tapi yang pasti, saya suka fakta bahwa platform ini berevolusi dan menyesuaikan, dan beradaptasi dengan bagaimana dunia di sekitar kita berubah. Maksud saya, kita telah melihat kesuksesan yang berkembang dan berkembang pesat dari para pembuat konten di berbagai platform. Dan jelas, platform ini ingin mengintegrasikan periklanan, dan monetisasi ke dalam semua itu. Merupakan hal yang baik bahwa kami sebagai pengiklan dapat menjadi bagian dari ini, dan membantu klien mendapatkan beberapa manfaat dari semua ini. Jadi ya, aku menyukainya. Saya suka fakta bahwa segala sesuatunya berubah dan berkembang. Dan saya suka fakta bahwa saya bisa menjadi bagian darinya.

Saksham Sharda: Oke, dan berbicara tentang rantai hipotetis, pertanyaan terakhir adalah, apa yang akan Anda lakukan, jika bukan ini dalam hidup Anda sekarang?

Alexander Nikolaev: Saya telah mencoba sejumlah karir di masa lalu sebelum saya masuk ke industri periklanan. Dan hal itu adalah arah besar yang sangat saya nikmati. Sebelum itu adalah pembuatan konten, saya dulu seorang blogger, saya pernah menjadi pemimpin redaksi jaringan blog teknologi. Saya dulu memproduksi video konten, konten untuk industri teknologi. Jadi ya, itu sesuatu yang saya nikmati. Dan jika bukan karena iklan, maka saya kira saya mungkin akan menjadi pembuat konten.

Saksham Sharda: Oke, oke. Jadi, alih-alih mengiklankan konten, Anda akan memproduksi konten.

Alexander Nikolaev: Nah, jika Anda melihatnya seperti itu. Ya saya kira.

Saksham Sharda: Oke. Nah, itu pertanyaan terakhir.

Mari menyimpulkan!

Saksham Sharda: Terima kasih semuanya, telah bergabung dengan kami untuk episode Outgrow's Marketer of the Month bulan ini. Itu adalah Alexander Nikolaev, yang merupakan pakar periklanan lepas. Terima kasih telah bergabung dengan kami, Alex.

Alexander Nikolaev: Terima kasih telah menerima saya.

Saksham Sharda: Dan periksa situs webnya untuk lebih jelasnya. Situs web ini Anda dapat mengucapkannya sendiri.

Alexander Nikolaev: Ya, ini acuena.agency. Ini adalah situs web yang saya miliki untuk upaya periklanan saya.