Platform, agensi, biaya influencer, dan lainnya: berapa sebenarnya biaya pemasaran influencer?

Tidak diragukan lagi bahwa pemasaran influencer sangat populer. Relatif baru di antara teknik pemasaran digital, sekarang menjadi bagian dari repertoar banyak pemasar. Bagi mereka yang baru mengenal pemasaran influencer, perhatian utama mungkin adalah biaya. Biaya keseluruhan menjalankan kampanye influencer bisa tampak suram – berapa banyak Anda membayar influencer? Bagaimana jika Anda melalui agensi? Atau dapatkan langganan bulanan ke platform?

Pertama, mari kita singkirkan kesalahpahaman umum. Banyak artikel yang menganalisis biaya pemasaran influencer hanya fokus pada satu aspek, biaya influencer. Sementara biaya influencer langsung adalah biaya umum, mereka bukan satu-satunya. Jika Anda berencana untuk menggunakan alat pemasaran influencer, katakanlah, alat pencarian seperti Klear, Anda akan membayar biaya alat serta biaya influencer. Jika Anda menyewa agen pemasaran influencer, biayanya termasuk pembayaran kepada influencer, tetapi juga komisi untuk agensi tersebut.

Ketika datang ke pemasaran influencer, ada begitu banyak opsi di luar sana untuk dipilih dan setiap opsi hadir dengan label harga yang berbeda. Pilihan utama Anda adalah antara platform pemasaran influencer, agen layanan penuh, atau perekrutan langsung influencer.

Biaya platform

Dalam istilah yang paling sederhana, platform pemasaran influencer adalah alat berbiaya rendah yang membuat hidup merek lebih mudah. Ada tiga jenis platform utama dalam hal pemasaran influencer: platform yang membantu Anda menemukan influencer, platform yang membantu Anda mengelola kampanye, dan platform yang melakukan keduanya. Meskipun sebagian kecil platform memungkinkan Anda menggunakan layanan mereka secara gratis, sebagian besar akan membebankan biaya berlangganan.

Alat pencarian influencer

Ini adalah alat yang Anda gunakan untuk mengidentifikasi influencer. Alat penemuan dapat berupa opt-in, artinya influencer memilih untuk menjadi bagian dari database mereka, atau menggunakan algoritme perayapan web, yang berarti mereka menjelajahi internet secara luas untuk menemukan influencer bagi Anda. Dari sini, biasanya tanggung jawab merek untuk melakukan penjangkauan.

Mayoritas alat pencarian influencer mengenakan biaya berlangganan bulanan untuk digunakan. Opsi dasar seperti Heepsy akan mulai dari $29/bulan, sementara alat yang lebih canggih seperti Keyhole mulai dari $179/bulan, dan Analytica yang canggih mulai dari $500/bulan.

• Heepsy (mulai dari $29/bln) – Alat pencarian Instagram yang terjangkau dengan fokus pada influencer internasional
• BuzzSumo (mulai dari $70/bln) – Cari lebih dari 1 juta konten untuk menemukan influencer yang relevan, dan temukan influencer Twitter berdasarkan niche
• Ninja Outreach (mulai dari $75/bln) – 8 juta profil sosial dan blogger yang dapat dicari, fitur penjangkauan cepat & mudah
• Keyhole (mulai dari $179/bln) – Temukan influencer berdasarkan tagar dan kata kunci, memiliki analitik yang kuat
• Klear (mulai dari $250/bln) – 500 juta profil sosial yang dapat dicari, mulai dari $250/bln
• HYPR (mulai dari ~$500/bln) – 10 juta profil sosial yang dapat dicari, menargetkan usaha kecil hingga menengah
• Onalytica (mulai dari $550/bln) – 150.000 influencer untuk dipilih, analitik influencer yang kaya, dan kemampuan untuk melacak hubungan dan percakapan
• NeoReach (mulai dari ~$4.166/bln) – 3 juta profil sosial yang dapat dicari, analitik data yang jauh lebih dalam, menargetkan pelanggan perusahaan besar

Alat manajemen kampanye

Alat-alat ini menyederhanakan proses menjalankan dan mengelola kampanye pemasaran influencer, dan menangani aspek-aspek seperti penjangkauan, komunikasi, negosiasi biaya, dan analitik. Mereka dapat digunakan bersama-sama dengan alat pencarian influencer.

Biaya mulai dari $12,75/bulan untuk Zoomph, hingga $8000/bulan untuk GroupHigh. Meskipun tergoda untuk hanya memilih opsi termurah, penting untuk diingat bahwa lebih banyak opsi premium sering kali memberikan fitur yang jauh lebih kaya. Seringkali harga awal alat tidak memiliki kisaran kemampuan yang dimiliki alat yang ditingkatkan, misalnya alat penemuan paket terendah Klear seharga $250/bulan hanya mencakup 50 pencarian.

• Zoomph (mulai dari $12,75/bln) – Bagi mereka yang sudah menjalankan kampanye, platform layanan lengkap ini akan mengidentifikasi influencer di audiens Anda
• BuzzStream (mulai dari $24/bln) – Cari profil influencer berdasarkan kata kunci & dapatkan statistik di setiap profil, bagus untuk bisnis ukuran apa pun sebagai alat penemuan
• PitchBox (paket berlangganan yang dapat disesuaikan) – Mengotomatiskan penjangkauan dan CRM dengan blogger yang ditarik dari web, aplikasi lengkap yang unggul dalam manajemen email
• Upfluence (mulai dari ~$950/bln) – Mesin pencari dengan akses ke lebih dari 1 juta influencer internasional, bagus untuk membangun daftar
• Traackr (mulai dari ~$4.166/bln) – Basis data profil sosial besar yang dapat dicari dengan analitik data yang mendalam, ditambah fitur CRM yang kaya. Menargetkan pelanggan perusahaan yang lebih besar.
• GroupHigh (mulai dari ~$8,000/bln) – Platform data-centric dengan lebih dari 16 juta influencer dan blogger, menargetkan perusahaan dengan anggaran besar

Pasar

Kategori platform terakhir adalah pasar, yang memungkinkan merek menemukan dan menghubungi influencer sendiri, serta menjalankan kampanye yang dipantau bersama mereka. Marketplace memiliki hubungan dengan influencer yang mereka tampilkan, sedangkan alat pencarian mungkin tidak. Anggap mereka sebagai alat satu atap, Anda dapat memilih influencer untuk kampanye Anda, menentukan pedoman, berkomunikasi dengan mudah, dan melihat hasilnya terungkap.

Mengukur biaya pasar yang tepat terkadang sulit karena metode pembayaran yang bervariasi. Beberapa membebankan biaya berlangganan bulanan sementara yang lain membebankan komisi di atas biaya influencer. Misalnya, Famebit akan membebankan biaya 10% untuk merek di samping apa yang Anda bayarkan kepada influencer. Oleh karena itu, jumlah yang Anda bayarkan bisa sangat bergantung pada jumlah kampanye dan jenis influencer yang ingin Anda gunakan.

• Famebit (komisi 10% di atas biaya influencer) – Pasar YouTube terkemuka (sekarang dimiliki oleh Google!)
• Dealspotr (komisi 10% dimasukkan ke dalam biaya influencer) – 2.500 pembuat keikutsertaan. Platform berbiaya lebih rendah yang berfokus pada pelacakan konversi dan ROI.
• Social Bond (mulai dari $9,99/bln) – Marketplace dengan filter influencer yang kuat dan kemampuan analisis audiens yang canggih
• me (mulai dari $69/bln) – 16.000 pembuat konten ditampilkan, termasuk fitur seperti template kampanye
• Scrunch (mulai dari $99/bln) – Memiliki salah satu database influencer terbesar, dengan lebih dari 20 juta profil aktif dari semua ukuran di hampir 25 area topik
• Hivency (mulai dari €249/bln) – 50.000 influencer terdaftar di berbagai ceruk, berfokus pada ulasan produk

Biaya agensi

Jika Anda memilih untuk bekerja dengan agen pemasaran influencer, ini berarti Anda dapat duduk santai. Agen akan menangani kampanye Anda dari ujung ke ujung, biasanya menawarkan layanan manajer akun khusus untuk membantu Anda. Sementara alat pemasaran influencer adalah DIY, dan agensi bebas genggam. Agensi sering kali memiliki akses ke influencer yang tidak dimiliki platform, terutama makro-influencer populer.

Harga untuk biro iklan biasanya per kampanye yang ingin Anda jalankan, dan memerlukan anggaran minimum. Namun, beberapa mengizinkan kampanye bayar per kinerja atau langganan bulanan. Secara umum, mengingat layanan mereka yang sangat disesuaikan, biaya agensi lebih besar daripada biaya platform.

• Buzzoole (minimal €500/kampanye) – 265.238 influencer dari 176 negara, berfokus pada konten
• Hypetap (minimal $1.000 AUD/kampanye) – 1.240 undangan saja, influencer yang sangat dikurasi, platform layanan penuh
• TapInfluence (mulai dari $1,999/bln) – 50.000 pembuat opt-in, salah satu platform pemasaran influencer yang paling mapan dan berfitur lengkap
• The Cirqle (minimum $10.000/kampanye) – 10.000 memilih influencer gaya hidup, layanan penuh dengan platform Saas yang kuat

Biaya agensi seringkali sulit ditentukan karena informasi harga tidak tersedia untuk browser biasa. Misalnya, TopRank, AmericanNoize, Carusele, HelloSociety, Hyper House, Ignite Agency, INF Influencer Agency, dan Pulse Creative tidak mencantumkan tarif mereka secara publik.

Biaya influencer

Jika Anda memilih untuk menjangkau influencer secara langsung, Anda akan menemukan bahwa tarif mereka berfluktuasi sesuai dengan platform dan jenis postingan yang Anda inginkan untuk mereka buat. Ingatlah bahwa jika Anda memilih untuk menggunakan identifikasi influencer atau perangkat lunak penjangkauan, Anda juga harus membayar biaya influencer.

Postingan blog

Berikut adalah tarif yang biasanya Anda harapkan, milik Dummies.com:

• 10.000 hingga 50.000 tayangan blog bulanan: $ 175 hingga $ 250 per posting
• 50.000 hingga 100.000 tayangan blog bulanan: $250 hingga $500 per posting
• 100.000 hingga 500.000 tayangan blog bulanan: $500 hingga $1.000 per posting
• 500.000+ tayangan blog bulanan: $1.000 hingga $5.000+ per pos

video Youtube

Menurut Dummies.com, tarif berikut adalah apa yang dapat Anda harapkan untuk dibayar, dan Digiday memperkirakan bahwa YouTuber memperoleh sekitar $2.000 per 100.000 pengikut tambahan.

• 1.000 – 5.000 pelanggan: $100 – $500
• 5.000 – 10.000 pelanggan: $500 – $800
• 10.000 – 50.000 pelanggan: $800 – $1.200
• 50.000 – 100.000 pelanggan: $1.200 – $2.000
• 100.000+ pelanggan: $2.000 +

Facebook

Penting untuk diingat bahwa perubahan metode Facebook dalam menampilkan konten bersponsor berarti Anda harus membayar influencer di muka dan kemudian juga membayar Facebook untuk “meningkatkan” postingan Anda. Bloglovin' melakukan survei pada berbagai influencer, dan inilah biaya yang mereka kenakan per postingan Facebook:

• 1.000 – 5.000 suka halaman: $5 – $50
• 5.000 – 10.000 suka halaman: $50 – $80
• 10.000 – 50.000 suka halaman: $80 – $150
• 50.000 – 100.000 halaman suka: $150 – $300
• 100.000+ suka halaman: $300+

Instagram

Menurut analisis Influencer.co terhadap 2.885 profil, inilah yang dapat Anda harapkan untuk membayar influencer Instagram per posting:

• 1.000 – 10.000 pengikut: $90 – $140
• 10.000 – 50.000 pengikut: $130 – $200
• 50.000 – 100.000 pengikut: $200 – $400
• 100.000+ pengikut: $400+

Twitter

Dengan menggunakan alat Webfluential, merek dapat menghitung perkiraan kasar tentang apa yang mungkin diperoleh pengguna Twitter per tweet. Beberapa kisaran tarif berikut dapat berupa:

• 1.000 – 5.000 pengikut: $5 – $30
• 5.000 – 10.000 pengikut: $30 – $50
• 10.000 – 50.000 pengikut: $50-$200
• 50.000 – 100.000 pengikut: $100 – $330

Snapchat

Ketika berbicara tentang Snapchat, tarif biasanya didasarkan pada jumlah tampilan yang diterima cerita selama periode waktu 24 jam sebelum menghilang. Menurut sampel kecil dari 35 influencer Snapchat, berikut adalah perkiraan kasar dari kampanye Snapchat 24 jam:

• 1.000 hingga 5.000 tampilan: $500 per kampanye
• 5.000 hingga 10.000 tampilan: $1.000 hingga $3.000 per kampanye
• 10.000 hingga 20.000 tampilan: $3.000 hingga $5.000 per kampanye
• 30.000 hingga 50.000 tampilan: $5.000 hingga $10.000 per kampanye
• 50.000 hingga 100.000 tampilan: $10.000 hingga $30.000+ per kampanye

Biaya tambahan

Sejauh ini kami telah melihat biaya influencer, biaya platform, dan biaya agensi. Sementara biaya ini merupakan bagian terbesar dari apa yang merek bayar untuk berpartisipasi dalam pemasaran influencer, ada beberapa biaya tambahan lain yang mungkin tidak langsung muncul dalam pikiran.

1. Biaya produk gratis: Alih-alih membayar biaya influencer, merek terkadang menawarkan produk gratis. Produk gratis tidak selalu merupakan pilihan yang paling murah. Misalnya, jika merek Anda menjual kasur atau perhiasan mewah, sampel produk gratis mungkin akan mengerdilkan influencer atau biaya berlangganan. Jika Anda memilih opsi ini, Anda akan menanggung biaya barang serta biaya pengemasan atau pengiriman.
2. Biaya perjalanan: Anda mungkin juga harus menanggung biaya perjalanan untuk influencer. Misalnya, merek yang mempekerjakan influencer untuk mempromosikan hotel baru akan membayar biaya perjalanan/akomodasi di atas atau sebagai pengganti biaya influencer.
3. Biaya acara: Merek sering menghadiri acara dan konferensi influencer untuk tujuan jaringan, yang dapat menghasilkan jumlah yang besar. Tiket ke Influencer Marketing Show dan Influencer Marketing Days masing-masing berharga $386 dan $1,147.

Postingan ini adalah yang kelima dari rangkaian blog yang mengeksplorasi pemasaran influencer dengan sangat rinci dan dari perspektif sejumlah penulis dan influencer. Sebagai pelengkap artikel ini, pelajari lebih lanjut tentang bagaimana mikro-influencer dapat menguntungkan kampanye Anda , baca 5 cara teratas untuk mendapatkan lalu lintas dengan influencer Instagram , selanjutnya kami mengungkapkan bagaimana Anda dapat menggunakan pemicu tersembunyi untuk meningkatkan peluang Anda bekerja dengan influencer dan akhirnya jelajahi cara menghadirkan keaslian ke drive influencer Anda dengan mengikuti strategi yang tidak biasa.