Bagaimana merencanakan diskon Anda untuk Black Friday

Merencanakandiskon untuk Black Friday terlebih dahulu sangat penting untuk memanfaatkan acara ritel terbesar tahun ini.

Saat yang ideal untuk mendongkrak penjualan Anda, dalam artikel ini kita akan membahas 8 cara menawarkan diskon yang dapat Anda terapkan pada bisnis Anda.

Mengapa pemilik bisnis harus memperhatikan Black Friday?

Acara yang selalu berlangsung di hari Jumat terakhir bulan November (24 November 2023), Black Friday bisa menjadi tambang emas pendapatan tambahan bagi perusahaan mana pun.

Tanggal tersebut adalah salah satu acara ritel terpenting di Amerika Serikat , yang membuka musim belanja liburan dengan orang-orang yang mencari penawaran terbaik.

Menurut National Retail Federation (NRF), 87,2 juta orang berbelanja online pada Black Friday 2022, sementara 72,9 juta berbelanja di toko – keduanya merupakan angka rekor.

Pengeluaran sehari-hari juga terus bertambah. Adobe melaporkan rekor penjualan online senilai $9,12 miliar pada tahun 2022, meningkat 2,3% dari tahun sebelumnya.

Semua ini berarti bahwa setiap pemilik bisnis yang mengabaikan dan tidak menyiapkan diskon untuk Black Friday berisiko kehilangan penjualan yang signifikan.

Namun, jangan hanya menurunkan harga dan berharap pembeli menyadarinya. Untuk menonjol di salah satu musim belanja tersibuk tahun ini, Anda perlu merencanakan penawaran dan strategi pemasaran dengan baik.

– Cara menggunakan pemasaran digital untuk menjual lebih banyak

8 cara menentukan diskon Black Friday

Ada beberapa cara untuk menentukan diskon di Black Friday, Anda hanya perlu menentukan mana yang paling sesuai dengan produk/layanan dan kebutuhan bisnis Anda.

Lihat di bawah 8 cara sederhana untuk mengatur penawaran Anda, menarik perhatian konsumen, dan meningkatkan penjualan Anda .

1. Persentase diskon

Diskon persentase adalah hal pertama yang biasanya diharapkan konsumen.

Banyak bisnis yang mulai mengumumkan diskon Black Friday di awal November, dimulai dengan promosi 20 hingga 30% untuk produk mereka, sehingga menghasilkan penawaran yang jauh lebih besar di tanggal resminya.

Mudah dikonfigurasi, umumkan beberapa produk atau layanan Anda yang paling menguntungkan dengan harga lebih rendah (dalam persentase tertentu) dari biasanya.Misalnya, Anda menjual kursus online seharga US$ 89,99. Dengan diskon 50%, pelanggan dapat membeli produk yang sama seharga US$ 44,99.

Diskon Black Friday ini populer karena pelanggan dapat langsung melihat berapa banyak yang bisa mereka hemat.

Namun, Anda perlu menganalisis angka-angka Anda dengan hati-hati dan memastikan bahwa Anda dapat menahan penurunan keuntungan. Jenis penawaran ini hanya bermanfaat jika Anda dapatmenjual produk dalam jumlah yang jauh lebih besar.

Jika, seperti pada contoh di atas, Anda menjual kursus Anda dengan setengah harga, Anda perlu menjual dua kursus untuk mendapatkan keuntungan yang sama.

Oleh karena itu, jika Anda tidak mengharapkan diskon jenis ini menghasilkan penjualan ganda, disarankan untuk menghitung ulang penawaran Anda dengan persentase yang lebih rendah.

2. Diskon nilai tetap

Daripada menawarkan diskon persentase, Anda dapat menawarkan pengurangan harga tetap untuk produk tertentu atau pembelian di atas nilai tertentu.

Misalnya, Anda dapat menawarkan diskon 30% untuk semua item di toko online Anda atau diskon US$ 30 untuk semua pesanan di atas US$ 150.

Jenis penawaran ini menyederhanakan pengalaman berbelanja dan, karena berlaku untuk banyak produk, penawaran ini memiliki daya tarik yang luas.

Mengetahui bahwa mereka dapat memilih produk apa pun dan menghemat uang, pelanggan Anda akan lebih cenderung untuk mengisi keranjang mereka, sehingga meningkatkan pendapatan dan nilai transaksi rata-rata Anda.

Anda juga dapat membatasi diskon menjadi “satu pesanan per pelanggan” untuk mencegah pembeli mengambil keuntungan dan memotong keuntungan Anda.

– Cara menentukan harga kursus online

3. Diskon progresif

Tetapkan diskon progresif berdasarkan total nilai pembelian.Misalnya diskon 10% untuk pembelian di atas US$ 100, 15% untuk pembelian di atas US$ 200, dan seterusnya.

Strategi ini cenderung mendorong orang untuk membeli lebih banyak, dan merupakan cara yang baik untuk memberikan diskon tanpa terlalu membebani margin keuntungan Anda.

Jika Anda memiliki lebih dari satu kursus yang diluncurkan, ini adalah salah satu jenis diskon Black Friday yang ideal untuk meningkatkan penjualan Anda dan mendapatkan lebih banyak pelanggan.

4. Bundel

Menjual product bundle dengan harga yang lebih terjangkau membawa keuntungan bagi pelanggan dan perusahaan.

Hal ini karena, meskipun memungkinkan pembeli menghemat uang, hal ini membantu penjual meningkatkan rata-rata tiket penjualan.

Buat paket atau kombinasi khusus, tawarkan produk atau layanan terkait dengan harga total lebih rendah dibandingkan jika dibeli secara terpisah.

Di antara diskon Black Friday, diskon ini banyak digunakan karena pelanggan merasakan nilai tambah dengan mendapatkan lebih banyak produk dengan harga lebih murah.

Jika Anda menjual kursus online, Anda dapat menggabungkan dua kursus atau dua modul untuk menawarkan harga promosi kepada siswa baru.

Periksa perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM) atau alat analisis situs web Anda untuk melihat produk spesifik mana yang paling sering dibeli orang. Mengelompokkannya bersama-sama akan menghasilkan penawaran yang lebih menarik.

– Strategi untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan dari menjual kursus online

5. Hadiah

Mendistribusikan hadiah promosi adalah cara ekonomis lainnya untuk meningkatkan nilai produk Anda dan mendorong tindakan segera dari pembeli.

Meskipun bisnis Anda hanya online, ada cara untuk menggunakan strategi ini. Mereka yang menjual kursus online dapat menawarkan materi pendukung sebagai hadiah, misalnya, atau bahkan konsultasi individu untuk menjawab pertanyaan.

Pertimbangkan materi apa yang Anda tawarkan yang paling disukai atau paling diminati oleh siswa Anda. Inilah yang paling menarik untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan Anda.

6. Diskon Tingkat Harga

Menawarkan diskon Black Friday di berbagai titik harga membantu Anda melayani segmen pelanggan yang berbeda.

Obral liburan seperti ini memiliki daya tarik yang luas karena memungkinkan semua pelanggan menemukan penawaran sesuai anggaran mereka.

Metode paling sederhana adalah dengan menawarkan persentase diskon umum untuk semua paket yang biasa Anda gunakan. Misalnya, perusahaan SaaS dapat mengurangi paket dasar, menengah, dan lanjutan sebesar 15%.

Atau Anda dapat menggunakan strategi diskon dinamis untuk mendorong pembelian lebih besar , seperti menawarkan diskon 15% pada paket bulanan atau diskon 50% pada paket tahunan, sehingga mendorong pengguna untuk berkomitmen lebih lama (dan pada akhirnya membelanjakan lebih banyak).

Ini adalah cara yang bagus untuk mengubah pembeli impulsif Black Friday menjadi pelanggan setia.

7. Kupon diskon

Strategi luar biasa untuk dikerjakan dalam jangka waktu yang lebih lama, dan dapat menjadi bagian dari kampanye pemasaran Black Friday Anda.

Bagikan kode diskon eksklusif kepada pelanggan Anda, baik melalui email, media sosial, atau saluran komunikasi lainnya.

Dengan cara ini, selain menawarkan diskon pada Black Friday, Anda menciptakan perasaan eksklusivitas.

Dengan membagikan kupon diskon, Anda membuat pelanggan tetap mengingat merek Anda, yang sangat berguna di tengah banyaknya persaingan.

Hitung kemungkinan diskon dan buat strategi untuk mendistribusikan kupon kepada konsumen yang berinteraksi dengan merek Anda menjelang Black Friday.

– Cara menggunakan Kupon Diskon dalam bisnis online Anda

8. Gamifikasi

Mempermainkan diskon Anda untuk Black Friday, seperti menggunakan roda pemintal untuk menampilkan penawaran waktu terbatas dan barang gratis, menambah elemen menyenangkan pada pengalaman ritel.

Menghibur pembeli saat mereka menjelajah dapat:

• Simpan mereka di situs Anda lebih lama

• Dorong pembelian

• Berikan inspirasi kepada mereka untuk membagikan konten Anda

Anda tidak perlu membuat permainan interaktif, kontes media sosial , mendorong pengikut untuk mengirimkan entri menggunakan tagar bermerek dan membagikan kiriman akan membuahkan hasil yang baik.

– 5 tips menjual kursus online menggunakan media sosial

Lakukan yang terbaik untuk mempublikasikan diskon Anda untuk Black Friday

Menjelang Black Friday, bangunlah antisipasi untuk memastikan orang-orang mengingat merek Anda.

Penghitung waktu mundur sangat bagus untuk membangkitkan kegembiraan dan rasa urgensi , menunjukkan kepada konsumen berapa banyak waktu yang tersisa untuk mendapatkan penawaran terbaik.

Tempatkan mereka di situs web Anda dan saluran komunikasi lainnya untuk menjaga basis pelanggan Anda tetap perhatian.

Sangat penting untuk membuat kampanye pemasaran yang berfokus pada Black Friday. Anda dapat menggunakan beberapa saluran, termasuk:

• Situs web dan halaman penjualan: Tambahkan spanduk ke beranda situs web Anda untuk menandakan partisipasi Anda dalam acara tersebut.

• Pemasaran email: Bagikan diskon Black Friday dengan orang-orang di daftar email Anda terlebih dahulu.

• Iklan Berbayar: Pasang iklan bersponsor di mesin pencari dan saluran media sosial (Google Ads adalah tempat yang bagus untuk memulai).

• Media sosial: Bagikan penawaran eksklusif di platform yang paling sering digunakan pelanggan Anda (seperti Instagram, LinkedIn, atau TikTok).

Jika Anda membuat dan menjual kursus online, Coursify.me adalah platform yang tepat untuk menampung dan mempromosikan kursus dan penawaran Anda.

Saat menyelenggarakan kursus online di Coursify.me , Anda menyesuaikan halaman kursus dan membuat tautan ke jejaring sosial Anda, sehingga memfasilitasi penyebarannya.

Melayani bisnis dan profesional di lebih dari 60 negara, Coursify.me adalah Sistem Manajemen Pembelajaran (LMS) yang dinamis dan dapat disesuaikan.

– Sistem Manajemen Pembelajaran: Apa itu?

Untuk mempelajari lebih lanjut, kunjungi situs web kami , uji platform, dan pahami mengapa kami adalah pilihan terbaik bagi bisnis Anda untuk menjual lebih banyak pada Black Friday ini.