Bagaimana Merencanakan Pemasaran Konten Anda dengan mempertimbangkan Konversi

Pemasaran konten adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan konversi di tempat Anda. Konten mampu memberikan prospek 3 kali lebih banyak daripada kampanye PPC, tetapi yang lebih penting, ini lebih efektif dalam jangka panjang: Konten adalah aset merek permanen Anda. Setelah Anda meletakkannya di situs Anda, itu dapat terus menghasilkan konversi, apakah Anda terus berinvestasi dalam pemasarannya atau tidak.

Namun, cukup mengejutkan, strategi pemasaran konten seringkali tidak memiliki perencanaan atau penetapan tujuan yang sebenarnya. Sebagian besar merek cenderung menerbitkan konten demi menerbitkan konten (atau hanya karena pesaing mereka melakukannya) yang merupakan taktik pemasaran yang pasti akan gagal. Akibatnya, sebagian besar bisnis online tidak melihat ROI aktual dari investasi pemasaran konten mereka.

Jadi bagaimana merencanakan pemasaran konten Anda dan menyelaraskannya dengan upaya pengoptimalan konversi Anda? Berikut adalah tiga langkah yang sangat berhasil bagi saya:

Optimalkan Konten untuk Maksud Pencarian

Maksud pencarian adalah salah satu faktor peringkat dan konversi yang paling penting, namun seringkali diabaikan. Di balik setiap permintaan pencarian ada manusia yang mencoba memecahkan masalah, meneliti lebih lanjut, atau membeli. Google menggunakan maksud pencarian untuk melayani penggunanya dengan lebih baik, yang jelas merupakan prioritas #1 mereka.

Jika Anda pernah melihat konten Anda yang ditulis dengan baik dan dioptimalkan dengan baik berjuang untuk mendapatkan peringkat, mengoptimalkannya kembali untuk mencocokkan maksud pencarian dengan lebih baik biasanya merupakan obat yang sangat efektif yang mengarah ke peringkat yang lebih tinggi dan konversi yang lebih tinggi.

Jadi bagaimana cara mengoptimalkan maksud pencarian dengan lebih baik?

Google adalah alat pertama Anda untuk memeriksa di sini. Cukup mencari Google untuk kata kunci target Anda akan memberi Anda banyak petunjuk tentang jenis format konten dan jawaban yang cenderung paling memuaskan pengguna pencarian. Dengan kotak jawaban dan hasil campurannya, Google dapat membantu Anda lebih memahami apa yang ingin dilakukan pengguna saat menelusuri. Berikut adalah bagan yang bermanfaat untuk memberi Anda ide yang lebih baik:

Berikut juga beberapa tangkapan layar yang menunjukkan bagaimana elemen penelusuran Google membantu Anda mengevaluasi kemungkinan maksud penelusuran:

Untuk optimasi maksud pencarian yang efektif, hanya mencari di Google saja tidak cukup. Masalahnya, Google telah menyempurnakan algoritmenya selama berabad-abad. Tidak selalu jelas mengapa mereka menganggap halaman tertentu paling memuaskan permintaan yang diberikan.

Selain itu, tidak semua pertanyaan semudah itu. Dalam banyak (kebanyakan) kasus, mungkin ada beberapa jenis maksud di balik satu kueri. Selain itu, dalam banyak kasus orang bahkan tidak yakin apa yang akan mereka lakukan setelah melihat hasil pencarian. Google telah belajar untuk memenuhi semua kasus ini. Dan ada alat yang mengetahui cara merekayasa balik keputusan editorial Google untuk membantu Anda mengoptimalkan konten Anda sesuai dengan itu.

Pengoptimal Teks adalah alat yang bagus yang membantu Anda mencocokkan konten Anda dengan maksud pencarian dengan menggunakan analisis semantik untuk mengubah cuplikan pencarian Google menjadi taktik pengoptimalan yang dapat ditindaklanjuti.

Cukup jalankan kueri inti Anda melalui TextOptimizer dan itu akan mengembalikan daftar istilah dan konsep yang berdekatan dan terkait yang akan membantu Anda mencocokkan konten Anda dengan harapan Google (dan penggunanya).

Anda dapat menggunakan TextOptimizer untuk (kembali) mengoptimalkan halaman lama Anda dan membuat konten baru. Sebenarnya, jika Anda melakukan keduanya, Anda cenderung melihat lalu lintas organik Anda terus tumbuh dalam dua atau tiga minggu. Pertahankan skor TextOptimizer Anda ke 70 atau lebih tinggi untuk mengoptimalkan konten Anda untuk maksud pencarian dan karenanya konversi yang lebih baik.

Sertakan Tim CRO & Penjualan Anda ke dalam Perencanaan Konten dan Pemasaran

Dari apa yang saya lihat, pada merek digital besar atau kecil, selalu ada beberapa jenis keterputusan antara pemasaran konten dan departemen penjualan.

Dan ini sangat disayangkan karena pengoptimalan konversi dan tim penjualan Anda paling mengenal pelanggan Anda karena merekalah yang memantau penjualan Anda dan berbicara dengan klien Anda yang sebenarnya secara teratur.

Menyertakan tim penjualan Anda ke dalam proses pemasaran konten Anda dapat membuat perbedaan besar: Mereka cenderung membantu tim konten Anda untuk menargetkan pelanggan Anda dengan lebih baik dengan berbagi wawasan tentang perjuangan sehari-hari mereka, pertanyaan aktual yang cenderung mereka tanyakan dan jenis bantuan apa yang biasanya mereka berikan pencarian. Saya telah menulis artikel terperinci tentang bagaimana tim penjualan dapat membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda dengan memasukkannya ke dalam upaya pembuatan konten Anda:

• Dapatkan masukan tim penjualan untuk membuat bagian Q&A dan FAQ produk
• Dapatkan bantuan mereka untuk membuat glosarium di tempat
• Mintalah mereka menyumbangkan pemikiran mereka tentang jenis magnet timbal apa yang dapat bekerja untuk melibatkan audiens Anda dengan lebih baik
• Minta mereka untuk membantu tim konten Anda membuat persona pembeli untuk membuat konten yang lebih menarik dan lebih dapat dihubungkan

Terlepas dari pembuatan konten, tim penjualan Anda mungkin memiliki banyak masukan tentang bagaimana Anda memasarkan konten Anda juga karena mereka mengenal audiens Anda lebih baik daripada Anda. Anda mungkin ingin memasukkannya ke dalam pembuatan jadwal pemasaran media sosial Anda secara keseluruhan untuk promosi konten di tempat Anda.

ContentCal adalah solusi kolaborasi pemasaran media sosial yang solid yang memungkinkan Anda melibatkan banyak tim untuk membuat kalender berbagi media sosial Anda.

• Dorong tim penjualan, dukungan pelanggan, dan dukungan pelanggan Anda untuk menambahkan konten ke "Pinboard" ContentCal (menggunakan beragam pesan yang menurut mereka akan membantu melibatkan lebih banyak pengikut media sosial Anda) untuk Anda – atau manajer media sosial Anda – untuk menarik dan melepas pembaruan di seluruh kalender untuk menjadwalkannya. "Pinboard" adalah titik sentral bagi semua tim Anda untuk melihat apa yang ditayangkan di berbagai saluran Anda dan bagaimana Anda menyusun jadwal pemasaran Anda
• Gunakan kode warna untuk memungkinkan anggota tim Anda melihat bagaimana aset konten Anda tersebar sepanjang minggu

ContentCal membantu Anda memasukkan seluruh tim Anda ke dalam pemasaran media sosial Anda, mendorong mereka untuk berkontribusi pada saluran merek Anda.

Merampingkan Perencanaan Konten Anda Menggunakan Daftar Periksa

Perencanaan konten mencakup banyak tugas dan banyak tim yang terlibat. Untuk menyatukan semua bagian, Anda perlu mengaturnya. Merupakan ide bagus untuk memulai dengan membuat kumpulan konten tingkat tinggi menggunakan spreadsheet Google (dengan menerapkan templat kalender yang dapat digunakan kembali ini) tetapi itu tidak cukup.

Untuk memastikan setiap aset konten Anda siap untuk ditayangkan dan selaras dengan gaya dan suara merek Anda, Anda harus menyelesaikan semua tugas yang lebih kecil, setiap kali, tidak peduli siapa yang menekan tombol "Terbitkan".

Saya menggunakan Serpstat untuk mengelola daftar periksa untuk aset konten saya sendiri. Daftar periksa Serpstat dapat digunakan kembali (cukup simpan daftar periksa Anda sebagai template dan buat yang baru untuk setiap artikel Anda dengan satu klik tombol).

Tugas jaminan kualitas kecil yang saya miliki di sana meliputi:

• Artikel berisi setidaknya satu ajakan untuk bertindak
• Judul, tag H1, dan deskripsi, tag meta kata kunci diisi untuk semua halaman (Berikut adalah daftar periksa cepat untuk ini)
• Artikel berisi setidaknya tiga gambar (dan gambar-gambar itu dioptimalkan dengan baik untuk pencarian). Gambar dapat membuat perbedaan besar pada upaya pengoptimalan konversi Anda.
• Artikel berisi setidaknya 3 tautan internal ke artikel lain dan halaman uang
• Artikel dipecah menjadi subjudul yang bermakna (ditandai dengan tag H2 dan H3) menggunakan pertanyaan terkait dari kotak "Orang Juga Bertanya" dan "Ide Topik" TextOptimizer

Setiap item dalam daftar periksa memiliki deskripsi singkat yang menjelaskan mengapa penting untuk diisi. Saya percaya bahwa setiap anggota tim perlu selalu memahami mengapa setiap tugas yang mereka kelola cocok dengan proses pengoptimalan konten yang lebih luas.

Sekarang, sebelum menerbitkan artikel, pengelola konten saya dapat memeriksa item-item ini dan memeriksanya masing-masing setelah dia memastikan semua elemen pencarian dan pengoptimalan konversi yang penting ada di tempatnya.

Ada banyak lagi manajer daftar tugas yang dapat Anda coba, tetapi menurut saya Serpstat adalah yang paling ramah pemasaran dan kolaborasi.

Dan bagaimana Anda merencanakan strategi konten Anda? Silakan bagikan tips Anda dengan men-tweetnya ke @seosmarty