Cara Membangun Strategi Pemasaran Pinterest yang Sukses: Panduan Pemasar

Sebagai permulaan, Pinterest bukanlah jejaring sosial. Ini adalah mesin pencari visual, yang dirancang untuk penemuan. Orang-orang tidak ada di sana untuk terhubung dengan orang lain. Mereka secara aktif mencari ide-ide atau solusi atas berbagai mata pelajaran yang sangat luas.

Sebagai pemasar, Anda dapat memanfaatkan ini dengan mengantisipasi ide dan solusi yang dicari pelanggan potensial Anda. Pikat mereka dengan membuat dan memublikasikan konten di Pinterest yang menyajikan ide dan solusi yang mereka idamkan, baik secara organik maupun melalui iklan berbayar.

Ini membawa kita ke perbedaan besar dan keunggulan lain yang dimiliki pemasaran Pinterest dibandingkan dengan platform lain. Tahukah Anda bahwa setelah menjalankan kampanye iklan berbayar di Pinterest, pin yang Anda promosikan selama kampanye tersebut akan tetap ada di Pinterest dan terus mengarahkan lalu lintas secara organik?

Selain itu, pin organik memiliki masa pakai yang sangat lama. Beberapa pin yang saya hasilkan lebih dari setahun yang lalu terus muncul di umpan Pinterest dan menghasilkan lalu lintas.

Semakin banyak bisnis yang memasarkan di Pinterest. Menurut eMarketer , 31,9% pemasar AS menggunakan Pinterest pada tahun 2018, naik dari 29,1% pada tahun 2017.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut? Mari selami!

Bagaimana Pinterest Bekerja?

Pikirkan Pinterest sebagai alat bookmark yang digunakan orang untuk merencanakan hidup mereka. Orang biasanya menyimpan – atau “menyematkan” dalam jargon Pinterest – gambar yang mereka temukan di web atau di Pinterest itu sendiri ke papan yang berbeda (kumpulan gambar seputar topik tertentu). Gambar dapat diklik dan ditautkan kembali ke halaman web tempat informasi lebih lanjut tentang topik gambar dapat ditemukan.

Konten yang disimpan oleh pengguna didistribusikan ke audiens yang lebih luas oleh algoritme Pinterest di umpan beranda dan hasil pencarian orang. Sebagai bisnis, tujuan Anda adalah membuat konten Anda menginspirasi dan dapat ditemukan, sehingga dapat dilihat, disimpan (yaitu dibagikan) dan diklik sesering mungkin. Konten yang bermanfaat, kata kunci, dan gambar berkualitas tinggi adalah unsur penting untuk sukses di Pinterest.

Perilaku menjepit

Sebuah survei terhadap lebih dari 4.000 pinner yang diterbitkan oleh Pinterest memberikan indikasi kebiasaan belanja mereka:

Pinterest juga secara teratur menerbitkan laporan tren yang memberikan informasi mendalam tentang apa yang menginspirasi orang, seperti 100 tren Pinterest untuk tahun 2019 . Ini adalah sumber daya berharga yang menunjukkan kepada Anda seperti apa orang-orang saat ini. Gunakan sebagai inspirasi untuk kampanye Anda sendiri!

Demografi Pinterest

Angka demografi terbaru yang diterbitkan oleh Pinterest menunjukkan bahwa 250 juta orang menggunakannya setiap bulan. Pembagiannya adalah 50/50 antara pengguna AS dan mereka yang berbasis di luar.

Dengan 80% pendaftaran baru dari luar AS, pemirsa internasional mereka berkembang pesat. Ada proporsi yang lebih tinggi dari pengguna wanita, tetapi Pinterest terdiversifikasi secara demografis dan mendapatkan daya tarik yang lebih luas dengan pria milenial.

Jika audiens target Anda aktif di Pinterest, pasti ada baiknya menambahkannya ke bauran pemasaran Anda. Untuk kategori seperti makanan, perjalanan, dekorasi rumah, mode dan kecantikan, Pinterest adalah pilihan yang jelas. Namun, dapat dibuat untuk bekerja untuk hampir semua jenis bisnis, apakah Anda menjual produk atau jasa. Banyak bisnis berbasis layanan berhasil dengan sangat baik di Pinterest.

Jadi, dari mana Anda memulai?

Cara Membangun Strategi Pemasaran Pinterest yang Sukses

Sebelum masuk ke detail lebih lanjut, Anda harus tahu bahwa Pinterest adalah permainan jangka panjang yang membutuhkan persiapan, kesabaran, dan pendekatan strategis. Butuh beberapa saat untuk mendapatkan daya tarik dan konversi di Pinterest, terutama jika Anda hanya memasarkan secara organik.

Dimungkinkan untuk mempercepat sedikit melalui iklan berbayar, tetapi jika Anda mencari hasil yang cepat, Pinterest mungkin bukan untuk Anda! Namun, jika dilakukan dengan benar, itu akan mengirim calon pelanggan ke situs Anda selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun yang akan datang.

Pantau Semua Metrik Pinterest Anda dengan Mudah di Satu Tempat

Mulai sekarang

Tidak ada satu strategi yang cocok untuk semua strategi dalam hal pemasaran Pinterest. Itu semua tergantung pada niche bisnis Anda, kedewasaan akun Pinterest Anda dan aktivitas Pinterest Anda secara keseluruhan.

Namun, pendekatan tingkat tinggi berikut memberikan titik awal yang praktis untuk sebagian besar jenis bisnis.

Apakah Pinterest cocok untuk bisnis Anda?

Untuk memutuskan apakah Pinterest tepat untuk bisnis Anda, Anda perlu melakukan sedikit riset.

1. Meskipun Anda tidak aktif di Pinterest, orang mungkin sudah berbagi konten dari situs web Anda di Pinterest. Untuk mengetahui apakah ini masalahnya, buka URL berikut pinterest.com/source/alamat situs web Anda. Ini menunjukkan kepada Anda pin yang disematkan langsung dari situs web Anda, baik oleh Anda sendiri (jika Anda memasang pin) atau oleh pin lain. Jika URL tidak memberikan banyak hasil, ini mungkin karena situs web Anda baru saja diluncurkan atau karena sulit untuk memasang pin langsung dari situs web Anda.
2. Buka Pinterest dan cari kata kunci dan frasa yang relevan dengan lini bisnis Anda. Jika kata kunci tersebut muncul di profil, nama papan, deskripsi papan, dan deskripsi pin, itu adalah indikasi yang sangat baik bahwa pemasaran di Pinterest adalah pilihan yang layak.
3. Tanyakan kepada pelanggan Anda saat ini apakah dan bagaimana mereka menggunakan Pinterest. Jika Anda tidak mendapatkan hasil apa pun, itu mungkin tidak cocok untuk Anda. Jika Anda memiliki tanggapan positif untuk semua hal di atas, inilah saatnya untuk memulai!

Tetapkan tujuan pemasaran Anda

Untuk mengukur kesuksesan Anda di Pinterest, Anda harus jelas tentang tujuan Anda. Biasanya, bisnis menggunakan Pinterest untuk:

• Tingkatkan lalu lintas
• Bangun kesadaran merek
• Peningkatan penjualan
• Menyampaikan tindakan

Siapkan untuk bisnis di Pinterest

Setelah Anda jelas tentang tujuan bisnis Anda di Pinterest, saatnya untuk mengoptimalkan akun dan situs web Pinterest Anda. Agar berhasil di Pinterest, Anda memerlukan prasyarat minimum berikut:

1. Situs web profesional yang responsif seluler, karena 80% pinner menggunakan Pinterest di seluler
2. Publikasi konten reguler. Misalnya, Anda secara teratur mempublikasikan artikel blog Anda sendiri, podcast, video, foto. Di Pinterest, orang mencari informasi bermanfaat untuk memecahkan masalah, mempelajari sesuatu, atau menemukan ide baru
3. Satu atau lebih gratis. Dapatkah Anda menawarkan kepada calon pelanggan Anda sesuatu yang memaksa mereka untuk meninggalkan alamat email mereka (daftar periksa, e-book, video, kursus) kepada Anda?
4. Akun Bisnis Pinterest

Konfigurasi dan pengoptimalan akun bisnis dan situs web Pinterest Anda berada di luar cakupan artikel ini. Namun, jika Anda belum memiliki akun bisnis Pinterest, ini adalah salah satu hal pertama yang perlu Anda perhatikan. Ini mudah dilakukan. Anda akan menemukan penjelasan mendetail di Cara Bersiap untuk Bisnis di Pinterest .

Pasang tombol Simpan Pinterest di situs web Anda, sehingga mudah bagi orang untuk menyematkan konten langsung dari situs web Anda. Anda juga harus mengajukan permohonan untuk Pin Kaya . Jika Anda berencana untuk membayar iklan di Pinterest, Anda harus memasang Tag Pinterest di situs web Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk mulai membangun pemirsa untuk iklan di masa mendatang.

Cara Mendesain Strategi Pemasaran Pinterest yang Berfokus pada Konversi

Jika Anda memutuskan untuk menghabiskan waktu pemasaran di Pinterest, tujuan keseluruhan Anda adalah untuk menarik perhatian klien potensial di sana untuk mengembangkan bisnis Anda. Jadi, bagaimana Anda merancang strategi yang mengubah klik menjadi pendaftaran atau penjualan?

• Berpikirlah seperti pelanggan Anda
• Mulailah dengan tujuan akhir
• Perlakukan Pinterest seperti mesin pencari
• Lacak kemajuan dan tingkatkan

Mari saya jelaskan.

Berpikirlah seperti pelanggan Anda

Pelanggan pilihan Anda harus menjadi inti dari semua yang Anda lakukan. Di dunia sekarang ini, pelanggan adalah pemasar.

Mulailah dengan mengetahui waktu terbaik untuk memposting di Pinterest dan berikan banyak nilai di situs web Anda dengan konten gratis. Misalnya, seorang pelatih bisnis dapat secara teratur menerbitkan konten berdasarkan pertanyaan yang diajukan klien selama sesi pelatihan atau di grup Facebook. Artikel blog dan/atau video yang dihasilkan harus sangat membantu dan praktis. Mereka harus memberikan ide dan informasi yang dicari orang di Pinterest dan Google.

Ini juga bekerja sangat baik jika Anda menjual produk. Daripada hanya memposting gambar produk, Anda bisa menulis artikel pendek yang berkaitan dengan suatu produk. Jika Anda menjual syal, Anda dapat menulis tentang “10 cara memakai syal” lalu merujuk atau menautkan ke toko online Anda sendiri di artikel.

Mulailah dengan tujuan akhir

Saat meluncurkan kampanye pemasaran di Pinterest, baik organik atau berbayar, mulailah dengan tujuan akhir Anda, lalu rancang strategi Anda secara terbalik.

Mari kita bayangkan bahwa pelatih bisnis, yang disebutkan sebelumnya, baru-baru ini meluncurkan kursus baru tentang "Bagaimana menemukan klien pertama Anda". Beberapa bulan sebelum meluncurkan kursus baru ini, dia mulai mempersiapkannya dengan membuat “Daftar Periksa Klien Pertama” untuk pengusaha pemula.

Daftar periksa ini berfungsi sebagai magnet utama untuk menarik orang yang tepat untuk mendaftar ke milisnya. Dia menyertakan kotak pendaftaran untuk daftar periksa ini di posting blog yang relevan dan secara teratur menerbitkan artikel ini di Pinterest. Selain penyematan organik, dia juga mempromosikan beberapa pin ke audiens yang lebih dekat melalui kampanye iklan Pinterest berbayar.

Untuk setiap artikel, dia membuat satu atau beberapa gambar vertikal berkualitas tinggi (rasio 2:3) untuk Pinterest. Masing-masing berisi pesan jelas yang membuat pinner yang tertarik ingin mengklik untuk mengetahui lebih lanjut. Ketika orang mengklik dan membaca artikel, mereka mungkin tertarik untuk mendaftar ke daftar periksa.

Setelah mendaftar, dia memelihara orang-orang dalam daftar dengan memberikan banyak nilai tambahan. Pelanggan perlu tahu, menyukai, dan memercayainya sebelum mereka membeli apa pun.

Untuk meningkatkan konversi, pertama-tama penting untuk mengetahui semua detail dari rangkaian peristiwa yang mundur ini.

Perlakukan Pinterest seperti mesin pencari

Ada berbagai cara orang dapat menemukan konten Anda di Pinterest.

Sebagian besar pencarian di Pinterest masih dilakukan melalui pencarian kata kunci. Bahkan di mesin pencari visual seperti Pinterest! Untuk mengoptimalkan peluang konten Anda ditemukan, judul dan deskripsi papan dan pin Anda harus menyertakan istilah pencarian aktual yang digunakan orang untuk mencari di Pinterest.

Lakukan riset di Pinterest (dan Google!) untuk melihat kata kunci dan frasa kunci apa yang mereka gunakan untuk menemukan produk/layanan yang Anda jual. Dokumentasikan mereka dalam daftar dan rujuk ke daftar ini setiap kali Anda menerbitkan konten baru. Perbarui dokumen ini secara berkala.

Bilah pencarian Pinterest adalah alat yang hebat untuk menemukan kata kunci. Untuk lebih memahami cara kerjanya, ketikkan beberapa kata kunci di bilah pencarian Pinterest. Perhatikan kata kunci yang disarankan (lihat contoh di bawah). Lakukan pencarian serupa untuk kategori dan terus menelusuri daftar kategori yang disajikan kepada Anda. Ini akan memberi Anda ide bagus tentang kata kunci yang paling sering digunakan.

Lacak kemajuan dan tingkatkan

Jika Anda sudah memiliki akun bisnis Pinterest, catat lalu lintas yang dikirim Pinterest saat ini kepada Anda. Anda harus melacak kemajuan secara teratur – ini memberi tahu Anda apakah upaya pemasaran Anda membuahkan hasil, atau tidak. Ini juga berlaku untuk pemula di Pinterest – meskipun Anda tidak memiliki data historis untuk dijadikan patokan, pelacakan bulanan akan membantu untuk memantau kemajuan di masa mendatang.

Di akhir setiap bulan, buka Pinterest Analytics dan Google Analytics untuk mengekspor data yang Anda butuhkan untuk melacak dan mengukur kesuksesan Anda. Berikut adalah beberapa metrik dasar yang harus Anda fokuskan. Jika Anda menjalankan kampanye Pinterest berbayar, periksa statistik kampanye Anda dari waktu ke waktu untuk melihat apakah ada penyesuaian yang diperlukan.

Strategi pin organik vs. berbayar

Saya sarankan untuk memulai dengan menguasai penyematan organik untuk membantu Anda memahami platform dan apa yang terbaik untuk Anda.

Setelah Anda merasa nyaman dengan itu, cobalah Pin Promosi. Mereka membantu Anda mencapai bagian atas hasil pencarian jauh lebih cepat daripada pin organik. Kampanye berbayar memberi Anda akses ke informasi kata kunci tambahan yang tidak tersedia untuk pin organik. Ini juga memberi Anda informasi terperinci tentang konversi Anda.

Berikan waktu pin berbayar Anda untuk mendapatkan peringkat oleh algoritme Pinterest – ini memperhitungkan rasio klik-tayang, jadi yang terbaik adalah membiarkannya berjalan sebentar, setidaknya 7 hari, agar mendapatkan momentum. Semakin lama kampanye, semakin mudah bagi Pinterest untuk mengoptimalkan kinerja. Hasil kampanye untuk pin atau grup iklan yang sama (grup pin yang dipromosikan) dapat sangat bervariasi, bergantung pada durasi.

Bawa Pulang

Sukses di Pinterest tidak datang jika Anda tidak memiliki strategi yang solid. Sebelum memulai dengan iklan berbayar di Pinterest, kuasai pertumbuhan organik terlebih dahulu. Penting untuk memahami cara kerja platform.

Untuk merancang strategi pemasaran Pinterest yang berfokus pada konversi, mulailah dengan tujuan akhir dan cari tahu apa yang perlu Anda terapkan untuk mencapai hasil yang diinginkan. Berpikirlah seperti pelanggan Anda saat membuat konten dan papan Anda. Pinterest adalah mesin pencari, bukan jejaring sosial, jadi gunakan teknik SEO untuk mengoptimalkan hasil Anda.

Satu perbedaan utama dibandingkan dengan platform lain adalah bahwa iklan berbayar terus hidup. Setelah Anda berhenti membayarnya, mereka hidup sebagai pin organik yang terus mengarahkan lalu lintas ke arah Anda.

Pinterest adalah permainan jangka panjang yang membutuhkan persiapan, kesabaran, dan pendekatan strategis. Jika Anda mencari hasil yang cepat, Pinterest mungkin bukan untuk Anda! Namun, jika Anda melakukannya dengan benar, Anda dapat mengubahnya menjadi teman bisnis terbaik Anda. Ini akan mengirim pelanggan potensial ke situs Anda selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun yang akan datang.

tentang Penulis

Mary Lumley adalah Pakar Pemasaran Pinterest yang membantu pengusaha online mengembangkan bisnis mereka dengan Pinterest. Dia secara menguntungkan menggunakan Pinterest untuk mengembangkan bisnisnya sendiri dan menyarankan bisnis berbasis layanan lainnya tentang cara meningkatkan konversi dan mendapatkan lebih banyak klien yang membayar dengan Pinterest.

Ikuti Maria di Pinterest , LinkedIn dan Twitter .