Iklan Pinterest: Mengapa Anda Harus Menggunakannya, Praktik Terbaik & Lainnya

Pinterest telah lama berupaya memposisikan dirinya di antara para promotor sebagai pilihan praktis dibandingkan platform media sosial mapan lainnya seperti Facebook, Instagram, dan Twitter. Selama setahun terakhir, Pinterest sedang dalam perjalanan untuk mencapai hal ini.

Dari tahun 2015 hingga 2016, Pinterest tumbuh dari 100 juta pengguna bulanan menjadi 150 juta pengguna bulanan. Semua pengguna ini sekarang melakukan pencarian, menyimpan dan memasang ulang pin, dan diperkenalkan dengan merek baru.

Meskipun raksasa media sosial lainnya masih mengalahkan Pinterest dalam hal total pengguna bulanan, pengguna Pinterest memiliki kemungkinan 47% lebih besar untuk diperkenalkan dengan merek baru dibandingkan pengguna di platform sosial lainnya.

Statistik itu saja sudah cukup untuk meyakinkan Anda untuk beriklan di Pinterest. Jika belum, semoga sisa artikel ini bisa membantu.

Apa itu iklan Pinterest?

Periklanan Pinterest adalah sistem bayar untuk penempatan yang kini memungkinkan merek menjangkau lebih dari 200 juta pengguna bulanan di Pinterest saat ini. Iklan Pinterest berisi gambar, keterangan, dan tautan, dan ditampilkan di umpan beranda pengguna, seperti ini:

Mengapa beriklan di Pinterest?

Pinterest beroperasi secara berbeda dari platform media sosial populer lainnya. Banyak orang tidak menggunakan jaringan untuk menyiarkan konten ke pengikut mereka — mereka menggunakannya untuk menyimpan ide, produk, dan konten berharga untuk lain waktu. Karena banyak konsumen menyimpan produk untuk digunakan kembali dan dibeli nanti, Pinterest adalah alat yang sempurna untuk bisnis yang menjual produk atau konten. Faktanya, 93% pengguna merencanakan pembelian dengan Pinterest, dan 87% benar-benar melakukan pembelian karena sesuatu yang mereka lihat di platform.

Perbedaan utama lainnya antara Pinterest dan jejaring sosial lainnya adalah cara konten ditampilkan. Di Pinterest, pengguna dapat melihat pin dengan berbagai cara:

• Dengan mengunjungi profil Anda
• Dengan mencari kata kunci yang relevan
• Dalam kategori yang relevan
• Di beranda mereka jika mereka mengikuti Anda atau jika pin Anda relevan dengan minat mereka

Yang juga unik tentang Pinterest adalah ketika seseorang menyimpan Pin Promosi, orang lain juga akan melihatnya di feed mereka, yang tentu saja mendorong peningkatan keterlibatan dan mendorong penjualan tambahan. Dan, meskipun kampanye iklan berbayar berakhir, pin itu sendiri bertahan selamanya, sehingga iklan Anda tidak akan pernah berhenti tampil di hadapan pengguna. Pengiklan sebenarnya menerima rata-rata 20% lebih banyak klik dalam sebulan setelah meluncurkan kampanye Pin Promosi.

Praktik terbaik periklanan Pinterest

Pertimbangkan audiens target Anda

Salah satu cara untuk menargetkan audiens Anda terkait periklanan Pinterest adalah demografi — karakteristik seperti lokasi, jenis kelamin, bahasa, dan perangkat.

Cara lainnya adalah memilih kata kunci yang relevan, karena ini akan menentukan pencarian di mana pin Anda muncul. Meskipun Pinterest mengizinkan hingga 150 kata kunci per Pin Promosi, mereka menyarankan hanya menggunakan 20-30 kata kunci. Penting juga untuk memilih berbagai macam kata kunci — ada yang spesifik, ada yang lebih umum — untuk meningkatkan keragaman dan visibilitas.

Metode ketiga adalah memilih minat yang berbeda, yang akan membantu iklan Pinterest Anda menjangkau audiens tertentu saat mereka menjelajah dan di feed beranda mereka. Karena pengguna melihat Pin Promosi berdasarkan apa yang mereka simpan, sukai, atau ikuti, mereka menerima pengalaman periklanan yang sangat dipersonalisasi.

Audiens yang Serupa

Pinterest juga menawarkan penargetan audiens Actalike, yang mirip dengan fitur Serupa Facebook dan fitur Serupa Google. Namun perbedaan utamanya adalah Actalike hanya memerlukan jumlah audiens sebanyak 100 pengguna untuk membuat audiens, sedangkan Facebook dan Google memerlukan audiens yang jauh lebih besar. Selain itu, dengan pelapisan dan variansi 1% hingga 10%, audiens Actalike Anda sangat mirip dengan daftar audiens yang sudah ada sebelumnya, dengan aktivitas keterlibatan serupa. Hal ini memungkinkan penargetan yang dipersonalisasi untuk audiens khusus baru.

Optimalkan gambar Anda

Untuk mengoptimalkan gambar iklan Anda, ada beberapa praktik terbaik yang harus diikuti.

Hanya gambar non-piksel beresolusi tinggi (seperti gambar di sebelah kiri) yang boleh digunakan untuk menyampaikan ide, produk, layanan, atau konten Anda kepada audiens. Karena Pinterest adalah platform yang berfokus pada gambar, mengandalkan gambar buram dan berkualitas rendah (seperti gambar di sebelah kanan) kemungkinan besar akan menggagalkan kampanye Anda:

Membuat iklan Pinterest Anda lebih tinggi daripada lebarnya dapat membuatnya menonjol dan menarik lebih banyak perhatian dan keterlibatan dalam umpan berita pengguna. Lihatlah gambar di bawah ini. Pin Wonderbly yang tinggi dan berwarna merah muda akan menarik perhatian Anda terlebih dahulu, bukan?

Penting untuk diketahui bahwa Pinterest menskalakan semua gambar menjadi lebar 235 piksel saat kecil, hingga lebar 736 piksel saat diklik dan diperluas — jadi rasio aspek ideal untuk iklan Pinterest Anda adalah 1:3:5.

Gunakan pin kaya

Dengan menambahkan konteks yang lebih dinamis ke iklan Pinterest Anda, pin kaya secara otomatis meningkatkan lalu lintas ke situs web atau halaman arahan pasca-klik Anda. Tidak hanya itu, mereka juga menyinkronkan dengan situs Anda untuk memberikan informasi paling akurat kepada pengguna Pinterest. Misalnya, jika Anda mempromosikan suatu produk dan produk tersebut mulai dijual di situs web Anda, harga baru juga akan ditampilkan di pin.

Ada enam jenis pin kaya yang dapat dipilih oleh bisnis:

• Pin produk, yang mencakup harga, ketersediaan, dan detail pembelian.
• Pin Resep, yang menampilkan bahan-bahan yang dibutuhkan, informasi penyajian, dan waktu memasak.
• Pin Artikel, yang menampilkan judul artikel, deskripsi, tanggal publikasi, dan penulis.
• Tempatkan pin, yang mencakup peta, alamat, dan nomor telepon (ideal untuk bisnis lokal).
  
• Pin film, yang menampilkan rating, nama aktor terkemuka, dan ulasan.
  
• Pin aplikasi, yang menampilkan tombol instal (saat ini hanya tersedia untuk aplikasi iOS).

Made.com, sebuah perusahaan yang berupaya membuat dekorasi rumah unik dan dirancang dengan baik terjangkau dan dapat diakses oleh semua orang, adalah contoh bagus dari merek yang mendapat manfaat dari penggunaan pin kaya. Hanya dalam beberapa bulan, mereka mengalami:

• Peningkatan lalu lintas situs web sebesar 36%.
• peningkatan konversi sebesar 51%.
• Peningkatan transaksi sebesar 106%.
• peningkatan pendapatan sebesar 173%.

Posting pada waktu yang tepat

Sama seperti platform media sosial lainnya, memposting ke Pinterest pada jam sibuk akan memungkinkan lebih banyak pengguna melihat, mengklik, dan memasang ulang pin Anda.

Menurut CoSchedule, waktu terbaik untuk memposting ke Pinterest adalah:

• Sabtu 8-11 malam
• Jumat jam 3 sore
• Setiap hari pukul 20.00–23.00, dengan waktu puncak pukul 21.00
• Setiap hari pukul 02.00-04.00 dan sore
• Setiap hari 1-3 sore

Penting juga untuk memberi jarak pada konten Anda. Sebagai aturan umum, hanya posting satu iklan Pinterest per jam. Hal ini karena hanya satu pin per jam per pengguna yang akan muncul dalam kategori tertentu.

Pilih CTA Anda dengan bijak

Apa pun yang Anda iklankan — dan apa pun platform yang Anda gunakan untuk beriklan — penting untuk menyertakan ajakan bertindak untuk mendorong audiens Anda mengambil langkah berikutnya. Hanya dengan menambahkan “Daftar”, “Pelajari lebih lanjut”, atau “Kunjungi situs” ke iklan Pinterest Anda, Anda dapat menginspirasi pengguna untuk mengambil tindakan. Dengan melakukan itu, Anda dapat meningkatkan konversi hingga 80%!

Untuk mendemonstrasikannya, berikut Pin Promosi yang menggunakan hamparan teks pada gambar untuk menyampaikan CTA:

Tautan ke halaman arahan pasca-klik

Untuk memaksimalkan iklan Pinterest Anda, selalu buat halaman arahan pasca-klik Pinterest untuk mengarahkan semua lalu lintas Anda. Jenis halaman khusus ini adalah tempat terbaik bagi pengguna untuk “mendarat” setelah mengklik pin Anda, dan akan sangat membantu mengubah prospek menjadi prospek karena bebas dari gangguan (misalnya navigasi header, ikon sosial, dll.).

Karena Pinterest adalah platform berbasis visual, sangat penting untuk membuat halaman arahan pasca-klik Pinterest Anda menarik secara visual. Tentu saja, itu juga harus mencakup elemen persuasif, seperti gambar yang menarik, testimoni yang meyakinkan, dan salinan yang menarik.

Grafik Rasa Pinterest yang baru

Sebelumnya, daftar iklan bertarget Pinterest hanya memiliki 400 minat berbeda yang dapat dipilih oleh bisnis. Pada bulan September 2017, mereka mengumumkan teknologi personalisasi pemasaran digital baru yang luar biasa: Pinterest Taste Graph.

Dengan melacak dan memahami minat, selera, dan preferensi Pinner yang terus berkembang, Pinterest Taste Graph menawarkan koleksi 5.000 minat dan kategori yang luas di Manajer Iklan Pinterest. Hal ini memungkinkan pengiklan menjangkau khalayak yang lebih spesifik, khusus, dan tidak jelas. Semakin banyak Pengepin mencari, menyimpan, dan mengeklik, semakin tepat penargetan (karena Pinterest dapat lebih mudah menyarankan kategori dan minat baru), dan semakin akurat datanya.

Manajer produk Pinterest, John Milinovich, menjelaskan teknologi baru ini:

Grafik Rasa adalah aset data inti Pinterest. Ini adalah cara kami menghubungkan 200 juta orang dengan lebih dari 100 miliar ide di Pinterest dengan memodelkan bagaimana selera dan minat dunia berkembang seiring berjalannya waktu.

Milinovich mengatakan penargetan khusus seperti ini akan memberi pengiklan lebih banyak pilihan, sehingga memungkinkan bisnis membuat iklan yang berkinerja lebih baik dan lebih murah.

Sejak teknologi baru diluncurkan, banyak pengiklan telah mengalami peningkatan rasio klik-tayang hingga 50%, dan penurunan rasio bayar per klik hingga 20%.

Nordstrom telah melaporkan hasil positif dengan kampanye penargetan minat yang mereka jalankan di Pinterest. Seorang perwakilan dari perusahaan menegaskan, “Di tiga kategori terpenting kami—fesyen, kecantikan, dan pernikahan—kami melihat keterlibatan pelanggan yang kuat. Kami mengantisipasi penggunaan minat baru di kampanye Pinterest 2018 kami.”

STAINMASTER adalah perusahaan lain yang meraih kesuksesan dengan teknologi penargetan Pinterest. Joniece D. Hinds, Manajer Pemasaran Media untuk Georgia-Pasifik, menjelaskan:

Dalam kampanye pencarian Pinterest baru-baru ini yang menargetkan kategori perawatan karpet, 90% lalu lintas ke situs web kami berasal dari pelanggan baru. Kami menjangkau orang-orang yang belum pernah mengunjungi halaman STAINMASTER sebelumnya, sehingga mendorong peningkatan kesadaran. Untuk kampanye yang sama, kami juga melihat biaya per klik 90% lebih rendah dibandingkan penelusuran tradisional.

Dorong lebih banyak lalu lintas dengan iklan Pinterest

Iklan Pinterest bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk meningkatkan kesadaran dan keterlibatan merek, mengarahkan lalu lintas, dan meningkatkan penjualan. Kini, dengan penargetan minat yang didukung oleh Pinterest Taste Graph, Anda akan menyaksikan lebih banyak hal ini dibandingkan sebelumnya — terutama dari pelanggan baru.

Namun, iklan Pinterest Anda bukanlah akhir dari segalanya, karena menyiapkan halaman arahan pasca-klik untuk dikunjungi prospek setelah mengklik iklan Anda sama pentingnya dengan keberhasilan kampanye Anda.

Optimalkan halaman arahan pasca-klik pengguna Anda dan mulailah membuat halaman arahan pasca-klik Pinterest yang sepenuhnya dioptimalkan dengan Instapage. Dengan platform ramah desainer kami, Anda akan menikmati penyesuaian 100% dan kemampuan untuk meningkatkan produksi halaman arahan pasca-klik Anda dengan cepat dengan halaman yang dipersonalisasi.