Semua yang harus Anda ketahui tentang mengelola sampel "phy-gital"

Dan, Menurut Laporan Pemasaran Influencer Negara terbaru kami , 94% dari mereka yang disurvei percaya bahwa pemasaran influencer sangat efektif dalam mendorong penjualan aktual. Mampu merasakan produk fisik dan mencobanya – untuk “menghidupkan” merek dengan memiliki barang di tangan mereka sendiri – memberi influencer pengalaman unik yang akan mereka bagikan dan promosikan dengan audiens mereka. Selain itu, dengan merek-merek Barat yang berkembang ke pasar baru seperti Cina, berbagai cara untuk mempromosikan produk baru secara efektif muncul seperti penjualan langsung – yang dapat mendorong jutaan penjualan hanya dalam hitungan detik. Inilah sebabnya mengapa strategi manajemen untuk semua sampel Anda sangat penting.

Meskipun demikian, dalam dunia ' lihat sekarang, beli sekarang ', orang menjadi lebih selektif dengan informasi yang mereka konsumsi karena kesenjangan antara tradisional dan digital semakin dekat, dan konsumen lebih peduli tentang nilai-nilai merek dan cara mereka berkomunikasi.

Ketika saatnya tiba untuk mengembangkan sampel pinjaman atau strategi pemberian hadiah yang sukses, kuncinya adalah menemukan keseimbangan sempurna dari keduanya, sambil memenuhi berbagai kebutuhan dari berbagai pemimpin opini Anda. Influencer tersebut dapat mencakup selebritas, VIP, influencer digital , editor cetak terkemuka, dan lainnya yang akan berkolaborasi dengan merek Anda dalam kampanye atau peluncuran koleksi baru.

Tapi mari kita telusuri ini sedikit lebih jauh. Apa keuntungan bekerja dengan sampel fisik dan digital dalam cakupan keseluruhan strategi pinjaman atau pemberian merek Anda? Peluang apa yang mereka berikan kepada Anda? Sebelum melangkah lebih jauh, kami ingin menunjukkan kepada Anda semua informasi dalam infografis sederhana yang merangkum manfaat pengelolaan sampel fesyen fisik dan digital. Ini dia:

PR mode atau manajer pemasaran mana pun akan senang mendandani selebriti populer dengan merek mereka. Untuk Versace , ini terjadi ketika Doja Cat menghadiri VMA terbaru dengan mengenakan gaun mini dari desainer saat ia menerima penghargaan untuk Artis Pendatang Baru Terbaik. Dior berhasil menghasilkan publisitas dengan All-Star Influencer , Chiara Ferragni, yang berhasil mendorong MIV tingkat tinggi untuk peragaan busana digital terbaru mereka – meskipun dia tidak hadir – yang dapat Anda dengar Direktur Media Sosial dan e-Reputasi Gary Pinagot bicarakan dalam pertemuan puncak kami baru-baru ini . Saat merek menyadari bahwa mereka memiliki segudang interaksi dengan media dan pemimpin opini digital lainnya, tujuan utama mereka adalah memiliki aset berkualitas tinggi untuk dibagikan kepada dunia mode melalui media sosial, dan memanfaatkan liputan singkat untuk memperkaya merek mereka secara keseluruhan. gambar.

Strategi tim PR untuk menampilkan koleksi merek mereka di sampul Vogue tentu berbeda dengan ketika tim PR mempromosikan koleksi ke editor digital di web. Jelas, timeline akan cukup beragam untuk setiap skenario, dan apakah sampel digital atau fisik diperlukan juga akan bervariasi sesuai dengan jenis konten yang dibuat, jenis buzz yang diinginkan, atau bahkan gaya koleksi itu sendiri.

Sebuah industri antara ruang fisik dan digital

Baru-baru ini, arena permainan global telah berubah, dan tim pemasaran mode, kemewahan, dan kecantikan berada di bawah tekanan yang lebih besar untuk memperketat anggaran dan memaksimalkan investasi mereka.

Jadi apa sebenarnya rahasia untuk memastikan Anda tidak menyia-nyiakan kesempatan editorial, atau kehilangan uang karena sampel yang hilang? Kuncinya adalah mencapai keseimbangan sempurna dan mengembangkan sistem yang memungkinkan Anda meningkatkan pengelolaan sampel fisik dan digital. Inilah yang kami sebut “ strategi phy gital”!

Sebagaimana dinyatakan dalam pertemuan puncak digital kami baru-baru ini, oleh Presiden Eksekutif FHCM, Pascal Morand, merek telah dipercepat secara digital dengan kecepatan yang jauh lebih cepat. Kemajuan teknologi yang sebelumnya membutuhkan waktu 5-10 tahun telah terjadi dalam hitungan bulan, dan merek dengan cepat beradaptasi dengan format digital baru untuk merespons pasar yang berubah dan terhenti sementara.

“Phy-gitalisasi” adalah strategi tren yang kami lihat dimanfaatkan oleh banyak merek mewah papan atas. Karena ini selalu menjadi sektor yang sedikit tradisional dengan merek yang mengakar kuat dalam warisan mereka dengan kesetiaan lama pada sifat eksklusivitas, industri mewah sekarang mencoba mendekati 'milenium' dan menjangkau khalayak yang lebih luas. Untuk mencapai ini, merek-merek mewah sekarang menerapkan strategi fisik dan digital gabungan. Seperti yang kami soroti dalam Laporan Segmen Mewah Negara kami sendiri, 45% konsumen barang mewah saat ini juga merupakan konsumen teknologi.

Ini adalah kasus bagi banyak merek mewah terkemuka seperti Chanel, Burberry dan Tiffany & Co. Misalnya, Tiffany menggunakan strategi yang mereka sebut "phy-gital" . Merek ini memanfaatkan berbagai taktik pemasaran tradisional yang berasal dari hari-hari awal merek. Taktik ini termasuk Tiffany Blue Box yang terkenal dengan pita satin putih yang dipatenkan, dan warna unik Tiffany Blue yang bahkan tidak muncul dalam katalog warna di Amerika Serikat. Pada saat yang sama, merek ini juga dikenal secara efektif memanfaatkan banyak strategi digital dan inovatif. Contohnya adalah “ Aplikasi Pencari Cincin Pertunangan ” yang mengesankan , yang memungkinkan pengguna untuk melihat koleksi lengkap cincin dan cincin kawin merek, membaginya dengan teman dan keluarga mereka, dan bahkan mengatur janji temu di dalam toko untuk mencoba perhiasan… semua dilakukan langsung dalam aplikasi mereka.

Empat keuntungan menggunakan sampel produk fisik dan digital

Untuk lebih memahami keuntungan dari sampel pinjaman dan strategi pemberian hadiah yang seimbang, berikut adalah empat manfaat yang kami soroti dalam infografis kami:

Sampel fisik

• Memungkinkan Anda mendandani selebriti dan memaksimalkan dampak merek melalui penampilan mereka di media dan di acara yang dipublikasikan.

• Dengan meminjamkan sampel fisik dan/atau menghadiahkan produk kepada Instagrammer, Youtuber, blogger, dan influencer digital utama lainnya, merek Anda dapat tetap relevan dan mencapai eksposur maksimum di media sosial. Ingatlah bahwa banyak influencer menerima banyak hadiah atau sampel dari merek-merek besar, jadi Anda harus menyesuaikan kemasan dan menyertakan pesan yang dipersonalisasi yang akan membuat produk Anda unik dan istimewa.

• Sampel fisik sangat bagus untuk disajikan di acara-acara . Hal ini memungkinkan editor dan influencer untuk merasakan produk fisik dengan tangan mereka sendiri sebelum orang lain memiliki kesempatan untuk merasakannya.

• Penata gaya di majalah mode selalu mencari pakaian dan aksesori baru untuk ditampilkan di sampul mendatang dan di artikel. Strategi sampel fisik Anda harus fokus pada pemanfaatan peluang luar biasa ini setiap kali muncul.

Sampel Digital

• Memiliki katalog atau galeri digital memberi penulis dan influencer cara cepat dan mudah untuk mengakses koleksi Anda kapan saja, di mana saja. Baik itu jam 3 sore atau jam 3 pagi, influencer dapat mengakses aset digital Anda dengan nyaman dan nyaman.

• Dengan aset digital, Anda dapat membagikan item atau gaya tertentu yang disertakan dalam koleksi terbaru Anda hanya dengan mengeklik tautan.

• Dengan mengunggah semua konten multimedia koleksi Anda ke lokasi yang sama, Anda dapat mengatur file atau membuat ruang pers virtual yang menampung aset Anda yang paling berharga untuk akses mudah ke berbagai influencer dan konstituen pers Anda .
• Tingkatkan sistem manajemen internal dengan menautkan sampel digital Anda ke permintaan sampel fisik Anda. Menggunakan galeri gambar yang ditautkan ke sistem sampel Anda, akan mempercepat proses dan mengintegrasikan sampel fisik dan digital bersama-sama…dan semua data yang terkait dengan keduanya.

Dalam sebuah wawancara, Anna Wintour, Pemimpin Redaksi Vogue, berbicara tentang proses digitalisasi industri dan tantangan yang dibawanya, dengan mengatakan, “Saya selalu mendengar hal yang sama: Semuanya bergerak terlalu cepat dan terlalu genting…Namun kami sekarang memiliki akses yang lebih besar dari sebelumnya kepada orang-orang yang ingin kami ajak berkomunikasi berkat media sosial dan teknologi dan informasi yang jauh lebih banyak daripada yang dapat kami gunakan.”

Tidak ada yang hanya fisik, jadi tidak semuanya harus digital. Sederhananya, kita harus tahu bagaimana memanfaatkan sepenuhnya sumber daya yang telah diberikan teknologi kepada kita dan menemukan keseimbangan yang bahagia, sambil memberikan tingkat efisiensi tinggi yang dihargai oleh industri kita dan menghasilkan yang terbaik dari fisik dan digital.

Jadi apa yang Anda pikirkan? Apakah Anda mengembangkan strategi manajemen sampel ganda dengan menggunakan sampel fisik dan digital? Kami akan senang mendengar tentang pengalaman Anda sendiri.