Apa yang Dapat Dipelajari Pengiklan Dari Google dan Facebook

Meskipun aturan dan tren periklanan dapat berubah, satu fakta tetap konstan.

Personalisasi kampanye iklan adalah tempat kesuksesan berada. Memberikan pengalaman yang sepenuhnya dipersonalisasi ke setiap segmen audiens di corong iklan memberi Anda konversi, dan pada akhirnya, laba atas belanja iklan (ROAS) yang tinggi.

Personalisasi bukanlah fenomena baru, ini telah digunakan dalam tahap pra-klik selama bertahun-tahun—mulai dari memasukkan nama secara dinamis ke dalam email hingga iklan terprogram. Namun, pengiklan masih belum menggunakan personalisasi dalam kampanye untuk memaksimalkan potensi strategi, khususnya pada tahap pasca-klik.

Mari kita ubah itu.

Masukkan Google dan Facebook.

Bagaimana Google dan Facebook dapat membantu personalisasi

Facebook dan Google adalah platform periklanan canggih yang dirancang berdasarkan personalisasi.

Kedua raksasa periklanan mengumpulkan data tentang pengguna mereka dan menampilkan konten berdasarkan tindakan dan preferensi mereka. Informasi yang dipelajari oleh platform digunakan untuk model data yang secara progresif menjadikan kampanye pengiklan “lebih pintar”.

Pengiklan dapat belajar banyak tentang personalisasi dari melihat Google dan Facebook. Dalam entri blog ini, kami akan memeriksa beberapa praktik personalisasi yang digunakan oleh kedua platform periklanan ini—dan cara menerapkannya dalam kampanye iklan Anda sendiri.

pencarian yang dipersonalisasi Google

Google memperkenalkan pencarian yang dipersonalisasi pada tahun 2004. Tujuan utama dari pencarian yang dipersonalisasi adalah untuk meningkatkan relevansi hasil untuk pengguna tertentu. Bisa dibilang, di sinilah tren personalisasi online, cookie browser, dan optimisasi mesin pencari (SEO) benar-benar dimulai.

Hasil penelusuran Google yang dilihat pengguna tidak hanya berdasarkan faktor peringkat biasa—seperti relevansi laman web dengan istilah penelusuran atau otoritasnya—namun juga diurutkan berdasarkan informasi yang telah dikumpulkan Google tentang pengguna dengan cookie peramban. Informasi tersebut mencakup lokasi pengguna, riwayat penelusuran dan browser, perangkat, produk Google lain yang mereka gunakan, demografi, dan minat.

Google menunjukkan kepada pengguna apa yang diharapkan platform yang mereka cari, berdasarkan apa yang mereka cari di masa lalu. Karena Google memiliki 92% pasar mesin telusur di seluruh dunia, audiens telah terbiasa dengan pengalaman online semacam ini dari waktu ke waktu, menandakan personalisasi bukanlah mode pemasaran, tetapi akan tetap ada.

Pengiklan sekarang perlu menyegmentasikan dan mempersonalisasi pengalaman berdasarkan demografi, minat, dan perangkat pengguna untuk menciptakan pengalaman pengguna yang menyenangkan dan transisi yang mulus dari klik iklan awal ke pengalaman pascaklik.

Personalisasi iklan Google

Pada akhir tahun 2021, Google memberi pengguna lebih banyak kontrol atas iklan yang dipersonalisasi dan pilihan tidak ikut. Pergeseran ini kemungkinan besar terinspirasi oleh pembaruan iOS 14.5 Apple, yang mengharuskan pengembang aplikasi untuk secara eksplisit meminta izin untuk melacak informasi pengguna untuk iklan yang dipersonalisasi.

Setelah banyak kritik terhadap prosedur privasi Google di Android, perusahaan juga banyak berinvestasi dalam meningkatkan kemampuan privasi Android. Setelah rilis Android 12, saat pengguna memilih untuk tidak ikut iklan menurut minat atau personalisasi iklan, pengidentifikasi iklan tidak akan tersedia. Pengembang akan melihat serangkaian angka nol sebagai pengganti pengidentifikasi.

Sikap baru Google tentang privasi pengguna menunjukkan bahwa tahap pra-klik corong iklan tidak kebal terhadap perubahan. Dekade berikutnya akan menjadi sangat penting untuk masa depan privasi online.

Inilah sebabnya mengapa pengiklan tidak boleh mempertaruhkan semua chip mereka pada tahap pra-klik. Pengiklan perlu membuat narasi bertarget yang mendorong konversi iklan melalui pengalaman halaman arahan, sehingga Anda dapat mengonversi persentase lalu lintas yang lebih signifikan.

segmentasi audiens Facebook

Facebook telah melangkah lebih jauh dari hampir semua platform lain dalam memberi pengiklan jangkauan, data, dan algoritme yang diperlukan untuk menargetkan audiens yang sempurna.

Platform ini memungkinkan pengiklan membuat beberapa daftar audiens untuk kampanye tertentu dengan bantuan kumpulan audiens yang berbeda. Misalnya, Anda dapat menggunakan pemirsa khusus untuk kembali berhubungan dengan orang-orang yang telah terlibat dengan bisnis Anda, baik secara online maupun offline. Dan jika Anda ingin menjangkau orang baru yang minatnya mirip dengan pelanggan terbaik Anda, Anda dapat membuat pemirsa serupa untuk memastikan iklan Anda dilihat oleh pengguna baru yang relevan.

Iklan Facebook memberi pengguna akses ke tingkat perincian yang sangat tinggi dalam penargetan audiens yang berfokus pada niat. Platform ini bertujuan untuk menjadi satu-satunya pilihan yang tersedia untuk iklan digital berskala. Mereka telah mengembangkan alat penargetan yang sangat efektif untuk meningkatkan konversi dan akurasi agar pengiklan mengandalkan penargetan audiens khusus dan teknologi data Facebook.
Pelajaran yang dapat dipelajari pengiklan dari segmentasi audiens Facebook adalah bahwa berfokus pada segmen audiens yang ditentukan dengan cermat pada tingkat perilaku akan menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Saat menjalankan kampanye iklan Facebook, penting untuk tidak hanya membuat iklan yang dipersonalisasi berdasarkan wawasan dan data audiens, tetapi menghubungkan iklan tersebut dengan pengalaman pasca-klik yang dipersonalisasi yang memanfaatkan data tersebut dan melanjutkan narasi yang sama.
Meskipun mempersonalisasi iklan menghasilkan klik, mempersonalisasi pengalaman pasca-klik secara signifikan meningkatkan konversi iklan dan meningkatkan ROAS.

Personalisasi iklan Facebook

Umpan Berita Facebook Anda unik. Platform menampilkan halaman dan pembuat yang mungkin ingin Anda ikuti, grup untuk bergabung, serta produk dan layanan yang kemungkinan besar akan Anda beli. Facebook memperkuat konten ini melalui personalisasi, yang membantu orang menemukan produk, halaman, dan grup yang sejalan dengan perilaku mereka di masa lalu. Ini juga cara platform memungkinkan pengiklan menjangkau audiens mereka yang paling mungkin dengan harga yang wajar.

Pada tahun 2021 Facebook mengumumkan inisiatif Ide Bagus yang Pantas Ditemukan untuk merayakan orang-orang yang menemukan bisnis yang mereka sukai di Facebook dan Instagram. Inisiatif ini menyoroti mengapa iklan yang dipersonalisasi sangat penting bagi audiens untuk menemukan bisnis kecil dan bagaimana iklan ini membantu bisnis berkembang dari ide menjadi mata pencaharian.

Bersamaan dengan inisiatif tersebut, Facebook juga memperkenalkan pembaruan produk, seperti penyederhanaan Pengelola Iklan dan pembaruan Business Resource Hub.

Sementara Good Ideas Deserve to Be Found berpusat pada UKM, pembaruan Facebook dari tahun sebelumnya, seperti Facebook Shops dan Facebook Business Suite, menunjukkan bahwa platform periklanan menggandakan iklan yang dipersonalisasi. Ini berarti Anda perlu melakukan hal yang sama dengan pengalaman pasca-klik Anda. Saat Anda menghubungkan semua iklan Anda dengan pengalaman yang dipersonalisasi yang membantu pengunjung menemukan solusi untuk masalah mereka, Anda sangat meningkatkan konversi iklan.

Karena setiap kampanye memiliki audiens yang unik, maka setiap kampanye juga membutuhkan tujuan unik yang melanjutkan narasi yang disajikan dalam iklan.
Apakah Anda bersalah karena hanya mempersonalisasi tahap pra-klik? Tidak terlalu terlambat. Mulai personalisasi halaman arahan Anda hari ini. Dan jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, Instapage dapat membantu.

Platform memberdayakan Anda untuk mulai membuat halaman arahan yang dipersonalisasi dan dioptimalkan untuk menghasilkan konversi iklan yang lebih tinggi. Cari tahu cara meningkatkan konversi sambil menurunkan biaya per klik—dengan personalisasi iklan yang dapat diskalakan. Jadwalkan demo Instapage hari ini.