Delapan Langkah menuju Rencana Bisnis Pelatih Pribadi yang Sempurna

Sekarang adalah waktu yang tepat untuk menjadi personal trainer karena pandemi Covid-19 membuat orang sulit untuk mengunjungi gym. Ini berarti bahwa banyak pengunjung gym sekarang mengandalkan layanan pelatihan pribadi untuk menjaga mereka tetap bugar dan sehat.

Namun, bukan berarti mudah untuk memulai bisnis Anda. Sebagai pelatih pribadi, Anda tahu pentingnya membuat rencana untuk membantu klien mematuhi program kebugaran mereka.

Nah, hal yang sama juga berlaku untuk bisnis pelatihan pribadi Anda.

Menggunakan rencana bisnis pelatih pribadi untuk menetapkan tujuan dan membuat peta jalan tentang bagaimana Anda akan mencapainya adalah cara yang efektif untuk memastikan Anda akan sukses di industri kebugaran.

Dalam artikel ini, kita akan melihat mengapa Anda memerlukan rencana bisnis pelatihan pribadi, serta delapan langkah yang harus Anda ambil untuk membuatnya efektif.

Mengapa Menulis Rencana Bisnis Pelatihan Pribadi?

Rencana bisnis pelatihan pribadi adalah panduan yang dapat Anda ikuti untuk mengetahui nilai jual unik Anda dan membantu bisnis Anda sukses.

Ini juga akan membantu Anda menentukan aliran pendapatan bisnis, membuat proyeksi keuangan, mengidentifikasi tren pasar, dan mencari tahu siapa target pasar Anda dan apa strategi pemasaran Anda seharusnya.

Ini juga akan memberi Anda gambaran tentang risiko atau tantangan yang mungkin dihadapi bisnis Anda. Misalnya, bagian riset pesaing memberi Anda pemahaman tentang cara kerja orang lain di industri kebugaran, yang membantu Anda tetap selangkah lebih maju.

Memiliki pandangan yang jelas tentang keuangan Anda juga akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik. Melakukan ini sebelum Anda memulai bermanfaat karena akan semakin sulit untuk membuat perubahan ini setelah Anda melatih klien.

Biasanya juga perlu menulis rencana bisnis jika Anda ingin mengajukan permohonan pendanaan. Bank atau investor potensial lainnya akan ingin melihat Anda telah memikirkan bagaimana Anda akan menjalankan bisnis yang menguntungkan.

Akhirnya, rencana bisnis tidak hanya untuk pelatih pribadi yang baru memulai. Jika Anda sudah menjalankan bisnis pelatihan pribadi, membuat rencana masih bisa menjadi alat yang berguna untuk memastikan Anda menuju ke arah yang benar.

Templat Rencana Bisnis Pelatihan Pribadi Anda

Rencana Anda akan mencakup bagian tentang analisis pasar, penjualan pemasaran, operasi, kepegawaian, dan keuangan.

Meskipun ini mungkin tampak banyak, kami telah membuat prosesnya dapat dikelola dengan memecahnya menjadi delapan langkah yang mudah diikuti.

Langkah Satu: Tulis Ringkasan Eksekutif Anda

Ringkasan eksekutif Anda adalah ikhtisar singkat tentang bisnis kebugaran Anda dan mengapa menurut Anda itu akan berhasil.

Mulailah dengan pernyataan misi Anda. Ini adalah ringkasan satu kalimat tentang apa yang ingin Anda capai dengan bisnis pelatihan pribadi Anda.

Sertakan apa yang ingin Anda bantu untuk dicapai oleh calon pelanggan Anda dan bagaimana Anda akan melakukannya. Misalnya, apakah Anda akan menawarkan sesi tatap muka, bimbingan nutrisi, atau pelatihan kelompok kecil?

Anda dapat menggunakan pernyataan misi Anda di situs web Anda atau dalam pemasaran. Bahkan jika Anda tidak membagikannya secara publik, itu masih merupakan alat yang berguna untuk membantu Anda menentukan tujuan Anda dan membuat Anda tetap di jalur saat membuat keputusan bisnis.

Berikut adalah beberapa contoh pernyataan misi pelatih pribadi:

Pelatihan pribadi North West di Vancouver:

“Kami sangat berkomitmen untuk mengubah kehidupan orang-orang di seluruh dunia dengan membantu mereka mengadopsi gaya hidup yang lebih sehat dan bugar sehingga mereka terlihat dan merasakan yang terbaik.”

Bodyline Studios di Inggris

“Ini adalah tujuan kami untuk mendorong orang-orang dari segala usia dan kemampuan untuk menjadi bugar dan meningkatkan kesejahteraan mereka dengan menyediakan ruang yang lengkap dan mendukung di mana profesional kesehatan dan kebugaran yang sangat berkualitas dan berpengalaman dapat memberikan layanan mereka.”

Setelah pernyataan misi Anda, ringkasan eksekutif Anda juga harus mencakup:

• Proposisi nilai kebugaran Anda: Ini bisa berupa binaraga, penurunan berat badan, pelatihan ketahanan untuk manula, band TRX, dll.
• Siapa pelanggan Anda nantinya: pria paruh baya yang ingin kembali bugar, atlet tingkat tinggi, milenial yang mencari cara baru untuk berolahraga.
• Dari mana bisnis pelatih pribadi Anda akan beroperasi: Studio pelatihan pribadi Anda sendiri, ruang sewaan di gym lain, taman lokal atau pusat kebugaran.
• Strategi penetapan harga dasar: Berapa biaya yang akan Anda kenakan per sesi, biaya untuk menyewa ruang/peralatan, anggaran pemasaran Anda.

Bagian ini adalah langkah nomor satu dalam panduan kami karena ini adalah bagian pertama dari rencana bisnis pelatihan pribadi.

Namun, banyak orang merasa bermanfaat untuk menyelesaikan langkah ini setelah menulis sisa dokumen. Pada titik ini, mereka biasanya lebih siap untuk menjawab pertanyaan di atas.

Langkah Kedua: Analisis Pasar Pelatihan Pribadi

Selanjutnya, Anda perlu menganalisis pasar pelatihan pribadi. Ini akan mencakup area lokal tempat Anda akan beroperasi serta tren nasional — atau bahkan global.

Menyelesaikan bagian ini menunjukkan bahwa Anda memahami industri pelatihan pribadi dan dapat memberi Anda ide tentang cara menjalankan bisnis kebugaran Anda dengan lebih efektif.

Sertakan informasi seperti:

• Apa jenis pelatihan pribadi yang paling populer?
• Apakah industri tumbuh atau menyusut?
• Bagaimana Covid-19 memengaruhi pelatih lain?
• Kira-kira berapa banyak pelatih pribadi yang akan Anda ikuti di wilayah Anda?
• Bagaimana pelatih pribadi wiraswasta menemukan pelanggan di tingkat nasional dan lokal? Apakah bermanfaat untuk aktif di media sosial, mendaftar ke forum tertentu, beriklan di media lokal?
• Apakah Anda memiliki banyak kompetisi di niche Anda? Apakah layanan yang Anda rencanakan untuk ditawarkan sesuai permintaan? Jika tidak, bagaimana strategi pemasaran Anda membantu Anda menonjol?
• Kualifikasi apa yang dimiliki pelatih pribadi yang akan bersaing dengan Anda? Apakah ada kualifikasi yang bisa Anda dapatkan untuk membuat diri Anda menonjol?
• Berapa biaya pelatih pribadi di niche Anda per sesi? Dan bagaimana harga yang Anda rencanakan dibandingkan dengan pelatih yang ada?

Saat menyelesaikan bagian ini, sebaiknya Anda menyertakan angka tertentu. Pencarian di Google akan memberi Anda banyak informasi yang dapat Anda gunakan. Atau Anda dapat berbicara dengan orang lain yang Anda kenal di industri ini.

Langkah Tiga: Lakukan Analisis Pelanggan

Selanjutnya, Anda dapat berbicara secara khusus tentang klien potensial yang akan Anda targetkan.

Anda harus menemukan informasi demografis tentang daerah Anda, seperti ukuran populasi dan persentase orang dalam kelompok usia yang berbeda.

Anda juga dapat fokus pada motivasi intrinsik pelanggan Anda. Memikirkan apa yang memotivasi mereka, bagaimana mereka suka berolahraga, dan mengapa mereka membutuhkan pelatih pribadi dapat membantu dalam hal pemasaran dan bagian operasional dari rencana bisnis Anda.

Langkah Empat: Tulis Rencana Penjualan Anda

Dalam rencana penjualan, Anda dapat memetakan bagaimana Anda akan menghasilkan penjualan dan berapa banyak yang Anda harapkan. Hal-hal yang dapat Anda sertakan dalam bagian ini adalah:

• Berapa banyak sesi dalam sehari atau seminggu yang akan Anda jalankan?
• Berapa biaya yang Anda harapkan per sesi?
• Apakah Anda akan memberikan diskon untuk klien yang membeli sesi secara massal? Bagaimana dengan orang yang merujuk klien lain ke bisnis Anda?
• Dengan menggunakan informasi di atas, berapa penghasilan yang Anda harapkan per sesi, hari, atau bulan?
• Bagaimana Anda akan memproses penjualan? Misalnya, apakah pelanggan akan membayar tunai pada hari itu, atau akankah mereka membayar saat mereka memesan sesi melalui situs web atau aplikasi Anda?

Saat menulis bagian ini, akan membantu jika Anda memiliki gagasan tentang biaya dan standar industri Anda. Ini akan membantu Anda memilih titik harga yang kompetitif sekaligus cukup untuk menjaga bisnis Anda tetap menguntungkan.

Langkah Kelima: Tulis Rencana Pemasaran Pelatih Pribadi Anda

Memiliki rencana penjualan adalah hal yang baik dan bagus, tetapi Anda memerlukan cara untuk membuat basis klien Anda membayar layanan Anda. Dalam rencana pemasaran, Anda dapat menjelaskan semua cara yang akan Anda coba untuk menarik klien, serta biaya apa pun yang terkait dengan ini.

Beberapa ide meliputi:

• Menjadi aktif di media sosial.
• Menggunakan referensi untuk mendorong dari mulut ke mulut.
• Menggunakan iklan PPC di Google.
• Beriklan di gym atau pusat kebugaran lokal Anda.
• Menambahkan cantuman Google Bisnisku.
• Beriklan di gedung perkantoran lokal atau tempat lain di mana target pelanggan Anda berkumpul.

Saat menulis rencana pemasaran Anda, Anda harus merinci bagaimana Anda akan menggunakan teknik yang Anda pilih.

Misalnya, jika Anda ingin mendapatkan klien baru melalui kueri penelusuran Google, buat daftar kueri yang akan Anda targetkan dan berikan perkiraan berapa banyak yang Anda harapkan untuk dibelanjakan di area pemasaran ini.

Anda dapat membaca lebih lanjut tentang ide pemasaran pelatihan pribadi di sini.

Langkah Enam: Tuliskan Bagaimana Bisnis Anda Akan Beroperasi

Di bagian operasi rencana bisnis Anda, jelaskan bagaimana Anda akan menjalankan bisnis Anda. Ini akan mencakup semua hal yang perlu Anda lakukan setiap hari untuk menyediakan layanan Anda.

Jika memungkinkan, sertakan detail spesifik seperti lokasi, harga, dan waktu yang tepat.

Sumber gambar

Menyelesaikan bagian ini sedetail mungkin adalah cara yang baik untuk mengetahui jika Anda melewatkan sesuatu sebelum memulai.

Pada bagian ini meliputi:

• Berapa banyak sesi yang akan Anda jalankan setiap hari dan kapan Anda akan menjalankannya.
• Di mana Anda akan menjalankan sesi.
• Bagaimana Anda akan mendapatkan akses ke lokasi yang Anda butuhkan untuk menjalankan sesi dan berapa biayanya.
• Langkah-langkah yang akan Anda ambil untuk mengukur kemajuan klien.
• Ketika Anda akan mengurus aspek lain dari bisnis Anda, seperti pemasaran, akuntansi, dll.
• Apakah Anda perlu menyediakan sesuatu untuk klien (air, dll.). Jika demikian, bagaimana Anda akan sumber ini?
• Bagaimana Anda akan memproses pembayaran klien?
• Bagaimana Anda akan memproses dan mengatur pemesanan?
• Hal lain yang menurut Anda penting untuk menjalankan bisnis pelatihan pribadi Anda.
• Apakah Anda perlu mempekerjakan staf tambahan? Jika demikian, bagaimana Anda akan mengelolanya?
• Apakah Anda memerlukan kualifikasi atau sertifikat sebelum Anda dapat memulai bisnis Anda?

Sumber gambar

Salah satu alat yang dapat membantu merampingkan bisnis pelatihan pribadi Anda adalah aplikasi Anda sendiri.

Dengan meminta pelanggan mengunduh aplikasi, Anda memudahkan mereka untuk memesan dan membayar sesi saat dalam perjalanan. Anda juga dapat menambahkan konten bermanfaat seperti video, posting blog, atau tautan media sosial yang dapat membantu pelanggan Anda mencapai tujuan kebugaran mereka.

Klik di sini untuk mengetahui bagaimana Anda dapat dengan mudah membuat aplikasi untuk bisnis pelatihan pribadi Anda.

Langkah Tujuh: Kualifikasi Anda

Tuliskan apa yang membuat Anda cocok menjadi pelatih pribadi. Sertakan kualifikasi dan pengalaman Anda di industri. Jika Anda akan berbisnis dengan orang lain, Anda dapat memasukkan informasi tentang kesesuaian mereka untuk peran tersebut.

Langkah Delapan: Rencana Keuangan

Langkah terakhir adalah memeriksa kelayakan finansial rencana Anda. Di bagian ini Anda harus menyertakan:

• Biaya awal: Apa yang perlu Anda bayar sebelum memulai bisnis?
• Biaya operasional: Berapa banyak yang akan Anda keluarkan untuk menjalankan bisnis Anda? Ini dapat mencakup biaya sewa, penggantian peralatan, biaya yang terkait dengan perangkat lunak untuk membantu Anda menjalankan bisnis, biaya perekrutan staf, biaya penandaan, dll.
• Pendapatan yang diharapkan: Di sini Anda dapat menuliskan berapa banyak pendapatan yang Anda harapkan dari bisnis Anda setiap hari, minggu, bulan, tahun, dll.
• Analisis titik impas: Jika Anda memiliki biaya awal atau operasional yang tinggi (misalnya jika Anda menyewa tempat untuk menjalankan bisnis Anda), bagian ini akan menunjukkan kepada Anda berapa lama waktu yang dibutuhkan sebelum Anda mulai menghasilkan keuntungan.

Bagian ini akan menunjukkan kepada Anda apa yang perlu Anda lakukan agar tetap layak secara finansial sebagai bisnis. Ini akan menunjukkan kepada Anda apakah model bisnis Anda realistis atau jika Anda perlu melakukan penyesuaian harga atau biaya untuk mencapai sasaran penghasilan Anda.

Membungkus

Sekarang Anda telah menyelesaikan rencana bisnis Anda, Anda dapat mulai mengambil langkah-langkah untuk mewujudkannya. Jika Anda memperhatikan ada area kelemahan dalam bisnis Anda, sekaranglah saatnya untuk melakukan perubahan untuk memperkuat posisi Anda.

Jika Anda ingin informasi lebih lanjut tentang memulai bisnis Anda, lihat artikel ini tentang menulis proposal bisnis di tahun 2020, dan menulis rencana pemasaran bisnis kecil yang efektif.