Strategi Personal Branding: Peta Jalan untuk Profesional, Pakar, dan Eksekutif

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa individu-individu tertentu di bidang Anda muncul entah dari mana menjadi terkenal secara nasional? Pakar ini mendapatkan semua perhatian media, menyampaikan ceramah di konferensi teratas dan menarik klien terbaik. Apakah pria dan wanita ini lebih pintar dari kita semua? Atau apakah mereka mengetahui beberapa strategi personal branding ajaib yang tidak diketahui oleh kita semua?

Beberapa tahun yang lalu, Engsel memulai proyek penelitian untuk mempelajari semua yang kami bisa tentang bintang industri ini (kami menyebutnya Pakar Terlihat) dan strategi merek pribadi mereka. Peneliti kami mewawancarai lebih dari 1.000 Pakar Terlihat dan pembeli layanan mereka untuk mengetahui apa yang sedang terjadi dan apa yang sebenarnya mereka lakukan untuk mengembangkan dan memasarkan merek pribadi mereka. Kami menerbitkan temuan kami dalam sebuah buku inovatif, The Visible Expert.

Hari ini, saya akan memberi tahu Anda sebuah rahasia kecil: sebagian besar Pakar Terlihat ini tidak jauh berbeda dari kita semua. Bahkan, banyak dari mereka yang mengakui bahwa mereka bukanlah orang yang paling pintar atau paling berpengetahuan di bidangnya. Mereka tidak terlahir sebagai penulis. Mereka tidak terlahir sebagai orator. Dan sebagian besar tidak dilahirkan dengan karisma yang luar biasa.

Sebaliknya, mereka mengembangkan strategi personal branding mereka dengan cara yang sulit, melalui coba-coba. Itu berarti masing-masing dari mereka mengikuti jalan yang berbeda, mencoba dan membuang sejumlah alat dan teknik di sepanjang jalan.

Di akhir artikel ini, Anda akan mendapatkan keuntungan luar biasa yang tidak dimiliki para ahli ini: ringkasan singkat tentang strategi personal branding berbasis penelitian yang terbukti meningkatkan reputasi dan visibilitas Anda sebagai seorang ahli. Jadi Anda tidak perlu bereksperimen. Lebih baik lagi, saya akan memberi Anda peta jalan terperinci yang dapat Anda ikuti, langkah demi langkah, untuk visibilitas dan reputasi yang lebih baik.

Namun, sebelum kita masuk, saya ingin Anda tahu ada satu karakteristik penting yang Anda perlukan untuk membawa merek dan karier pribadi Anda ke tingkat berikutnya — tekad untuk menyelesaikannya. Ambillah dari saya, akan ada gundukan dan rintangan di sepanjang jalan, dan Anda mungkin perlu melakukan koreksi arah sesekali untuk kembali ke jalurnya. Tapi tidak apa-apa. Sedikit kesulitan datang dengan wilayah, dan Anda harus siap untuk mendorong melalui angin kepala yang tak terelakkan.

Sekarang, hal terakhir yang ingin saya lakukan adalah mengecilkan hati Anda. Membangun merek pribadi yang sukses—merek yang mendorong Anda untuk menonjol di bidang Anda sebenarnya lebih mudah daripada yang terlihat.

Ingat, dari bawah gunung, puncak selalu terlihat tak terjangkau. Tetapi jika Anda berfokus pada proses menuju ke sana—mengambil satu langkah kecil pada satu waktu—Anda akan mendapati diri Anda melihat ke bawah dengan takjub pada dunia yang Anda tinggalkan. Ini adalah perjalanan yang layak dilakukan!

Untuk Siapa Artikel Ini?

Saya telah mengembangkan peta jalan ini untuk setiap profesional layanan, pakar, atau eksekutif yang ingin membangun merek pribadi tetapi tidak tahu harus mulai dari mana. Ini juga untuk direktur pemasaran di perusahaan jasa profesional yang ditugaskan untuk membuat organisasi dan orang-orang mereka lebih terlihat.

Apakah Anda seorang solopreneur atau bekerja di perusahaan Fortune 100, proses yang saya susun adalah sama. Saya punya satu peringatan, namun. Apa pun peran Anda, ada satu hal mendasar yang tidak dapat saya ajarkan kepada Anda — Anda harus memiliki keahlian yang dapat dipercaya di bidang Anda. Tidak ada pengetahuan ahli yang dipalsukan.

Apa itu Personal Branding?

Sebuah merek pribadi adalah kombinasi dari visibilitas dan reputasi individu di antara pelanggan dan rekan-rekan mereka. Personal branding adalah program kegiatan yang dirancang untuk meningkatkan visibilitas seseorang dan meningkatkan reputasi mereka. Ketika mereka menjadi lebih dikenal dan dihormati, individu-individu ini tumbuh dalam keunggulan dan mendapatkan kekuasaan.

Contoh Personal Branding

Untuk menghidupkan konsep personal branding ini, mari pertimbangkan beberapa contoh. Untuk seorang ahli yang bekerja di industri jasa profesional, contoh personal branding difokuskan untuk membangun visibilitas dan kredibilitas mereka sebagai seorang ahli. Pertimbangkan arsitek berpengalaman yang berspesialisasi dalam desain jembatan modern. Mereka dapat mengatasi visibilitas dan reputasi mereka dengan berbicara di konferensi industri di mana mereka dapat menunjukkan keahlian mereka dan menjelaskan beberapa inovasi yang telah mereka terapkan dalam pekerjaan mereka.

Jika arsitek ini bekerja dengan spesialis hubungan masyarakat, mereka dapat membangun visibilitas dan reputasi mereka lebih jauh dengan terhubung dengan jurnalis dan pemberi pengaruh lain di industri arsitektur. Seorang profesional PR mungkin memesan penampilan di beberapa podcast dan mungkin mengatur wawancara di majalah bergengsi.

Cara lain yang dapat dilakukan pakar ini untuk membangun merek pribadi mereka adalah dengan menulis gagasan kepemimpinan yang teratur di blog perusahaan mereka. Mereka kemudian dapat membagikan konten ini dengan koneksi mereka di LinkedIn. Dan jika mereka mengoptimalkan posting blog mereka untuk mesin pencari, mereka dapat ditemukan oleh audiens baru—yang hanya akan tumbuh seiring waktu.

Jadi dengan mengingat definisi dan contoh ini, seperti apa strategi personal branding itu?

Apa itu Strategi Personal Branding?

Strategi personal branding adalah rencana untuk membawa reputasi dan karier Anda dari ketidakjelasan relatif menjadi visibilitas tinggi. Ini menjelaskan di mana Anda berdiri hari ini dan tingkat visibilitas yang ingin Anda capai di masa depan. Kemudian menguraikan secara rinci taktik, alat, dan keterampilan yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan Anda, termasuk kalender konten harian yang akan memandu perjalanan harian Anda. Strategi yang direncanakan dengan hati-hati menghilangkan ketidakpastian dari pencarian Anda untuk Keahlian Terlihat sehingga Anda dapat berkonsentrasi untuk melaksanakannya.

Strategi personal branding modern berakar kuat dalam pemasaran konten. Faktanya, sebagian besar keterampilan dan alat yang dijelaskan dalam peta jalan ini adalah komponen pemasaran konten — tetapi karena itu berlaku untuk membangun merek pribadi Anda. Jika Anda baru mengenal pemasaran konten, atau jika Anda hanya ingin penyegaran, saya sarankan Anda membaca Panduan Pemasaran Konten gratis kami untuk Layanan Profesional.

Lima Tingkat Visibilitas

Dalam buku kami, The Visible Expert, kami mengidentifikasi lima tingkat keahlian yang semakin terlihat:

Tingkat 1: Ahli Residen. Para ahli ini sangat dihormati di dalam perusahaan mereka dan oleh klien mereka, tetapi mereka memiliki sedikit visibilitas di luar audiens tersebut. Kebanyakan Pakar Terlihat memulai perjalanan mereka di sini.

Tingkat 2: Pahlawan Lokal. Orang-orang ini mulai dikenal di luar perusahaan mereka. Mereka lebih aktif dalam komunitas bisnis lokal mereka, sering berbicara di acara bisnis dan blogging. Mereka bahkan mungkin membawa sedikit bisnis baru ke perusahaan mereka.

Tingkat 3: Bintang Baru. Para ahli ini telah mengembangkan reputasi regional. Mereka cukup terkenal di antara rekan-rekan di daerah mereka, dan mereka sering berbicara dan menulis di bidang keahlian mereka. Bintang Baru cenderung membawa bisnis berkualitas lebih tinggi dan membebankan biaya lebih tinggi.

Level 4: Bintang Rock Industri. Nama-nama ini terkenal di seluruh negeri karena bidang keahlian khusus mereka. Mereka menarik klien premium dan biaya. Akibatnya, mereka menjadi aset yang signifikan bagi perusahaan mereka.

Tingkat 5: Superstar Global. Pakar elit dunia, Global Superstars telah keluar dari ceruk pasar mereka dan menjadi dikenal lebih luas di industri mereka. Mereka memerintahkan biaya tertinggi, dan perusahaan di seluruh dunia ingin dikaitkan dengan mereka.

Tugas pertama Anda adalah mencari tahu level mana yang menggambarkan Anda hari ini. Kemudian Anda perlu memutuskan tingkat keahlian apa yang ingin Anda capai.

Sebelum Anda langsung terjun ke Global Superstar, perlu diingat bahwa setiap langkah yang berurutan membutuhkan lebih banyak usaha dan waktu daripada langkah di bawahnya. Misalnya, umumnya lebih mudah untuk berpindah dari Resident Expert ke Local Hero daripada dari Industry Rock Star ke Global Superstar. Untuk menjadi nama rumah tangga global, Anda mungkin perlu menginvestasikan banyak waktu luang Anda. Apakah Anda obsesif dan cukup berdedikasi untuk melakukannya? Hanya Anda yang bisa menjawabnya.

Manfaat Personal Brand yang Kuat

Selain memompa ego Anda, manfaat nyata apa yang dapat diberikan oleh merek pribadi yang kuat? Sebagai permulaan, Pakar Terlihat menghasilkan lebih banyak uang. Seringkali, lebih banyak. Bagan di bawah ini menunjukkan tarif penagihan relatif untuk setiap tingkat Pakar Terlihat.

Seperti yang Anda lihat, pembeli bersedia membayar lebih untuk ahli yang sangat terlihat daripada profesional rata-rata. Tetapi bahkan para ahli Level 1 memiliki keuntungan yang signifikan atas saudara-saudara mereka yang tidak istimewa.

Alasan Pakar Terlihat dapat mengenakan biaya lebih adalah karena banyak pembeli bersedia membayar mahal untuk pakar yang mereka yakini. Mereka bersedia membayar ekstra untuk keyakinan bahwa Pakar Terlihat akan membawa lebih banyak pengetahuan dan pengalaman untuk masalah mereka, menyelesaikannya lebih banyak dengan cepat, dan dengan presisi yang lebih tinggi. Tarif penagihan yang lebih tinggi bukan satu-satunya keuntungan. Berikut adalah beberapa lainnya:

• Pakar yang sangat terlihat menarik lebih banyak perhatian media. Ketika seorang reporter membutuhkan kutipan otoritatif, mereka menjangkau para ahli yang paling terkait erat dengan masalah yang dihadapi.
• Pakar bermerek baik juga dapat mengamankan kemitraan yang berharga dengan lebih mudah, dan dengan organisasi yang lebih diinginkan.
• Dan seperti yang saya sebutkan sebelumnya, mereka juga menarik klien dengan kualitas yang lebih baik. Dalam banyak kasus, klien akan mencari seorang ahli — memotong proses proposal kompetitif sepenuhnya. Saat itulah Anda tahu itu berhasil!
• Para ahli dengan merek pribadi yang kuat juga menguntungkan perusahaan mereka. Sebagai akibat dari efek halo, reputasi seorang ahli sering kali meluas ke organisasi tempat dia bekerja. Hubungan ini dapat memiliki efek yang sangat nyata pada merek perusahaan dan prospek pengembangan bisnis. Menurut penelitian kami, sekitar dua pertiga dari Pakar Terlihat rata-rata memiliki efek luar biasa ini pada perusahaan mereka.

Bagaimana dengan pembeli? Manfaat apa yang mereka dapatkan dengan bekerja sama dengan Pakar Terlihat? Dalam bagan berikut dari penelitian kami tentang Pakar Terlihat dan pembeli mereka, kami mengetahui bahwa ada banyak cara bisnis mendapat manfaat dari bekerja dengan Pakar Terlihat.

Seperti yang Anda lihat dari data, Pakar Terlihat tidak hanya menyelesaikan masalah dengan lebih cepat, mereka juga membuat klien mereka lebih baik. Mereka mengajari klien hal-hal baru, membawa ide-ide baru untuk masalah yang dihadapi, dan meningkatkan kredibilitas tim tempat mereka bekerja.

7 Alat Penting untuk Personal Branding

Salah satu hal terpenting yang kami pelajari dari penelitian kami adalah alat pemasaran mana yang memiliki dampak terbesar pada merek pribadi seseorang. Tanpa data ini, kami harus memilih alat kami berdasarkan bukti anekdot, coba-coba, dan intuisi yang tidak dapat diandalkan. Tapi Anda punya pilihan yang lebih baik: data keras dari sejumlah pakar dunia nyata.

Berikut adalah teknik pemasaran paling berpengaruh yang digunakan Pakar Terlihat untuk meningkatkan visibilitas mereka dan membangun reputasi mereka di pasar:

Apa yang bisa kita pelajari dari data ini? Berikut adalah takeaways saya:

• Berbicara di depan umum adalah teknik pemasaran paling berpengaruh yang dapat digunakan Pakar Terlihat untuk membangun merek pribadi mereka. Para ahli tidak hanya mendapat manfaat dari berbagai konferensi dan kesempatan berbicara yang mereka hadiri, mereka juga dapat menggunakan sejarah berbicara mereka untuk membangun kredibilitas mereka dalam jangka panjang. Mereka dapat menempatkan daftar—dan bahkan klip video—dari pembicaraan mereka sebelumnya di halaman bio mereka. Catatan ini memudahkan untuk mendapatkan lebih banyak kegiatan berbicara di masa depan.
• Menulis buku adalah cara yang efektif untuk menunjukkan keahlian Anda dan membangun visibilitas—ini benar sejak kami mulai mempelajari Pakar Terlihat lebih dari satu dekade lalu. Dan jika Anda melihat-lihat para ahli profil tertinggi di bidang Anda, kemungkinan besar dari mereka telah menulis satu atau lebih buku.
• Setiap pakar membutuhkan platform untuk mempublikasikan artikel tertulis, video, dan materi pakar lainnya. Itu adalah situs web pribadi atau situs web perusahaan mereka. Yang penting adalah ada tempat terpusat di mana semua konten hebat ini diatur dan dapat diakses.

Jadi mari kita meringkas apa yang telah kita pelajari. Berikut adalah tujuh alat penting yang perlu Anda sertakan dalam strategi personal branding Anda:

1. Sebuah buku . Apakah Anda melakukannya sendiri atau meminta penulis untuk orang lain, Anda perlu membuat buku yang membahas bidang keahlian Anda. Buku adalah pembangun kredibilitas yang kritis. Buku Anda dapat diterbitkan secara tradisional atau diterbitkan sendiri. Buku yang diterbitkan secara tradisional dapat memberikan kredibilitas instan, tetapi buku yang diterbitkan sendiri (di mana Anda dapat menetapkan harga atau memberikannya secara gratis) menawarkan lebih banyak fleksibilitas. Either way, Anda juga perlu mempromosikannya, karena bahkan penerbit merek-nama mengandalkan penulis mereka untuk melakukan sebagian besar pemasaran. Sebuah buku bisa menjadi beban berat, jadi jangan merasa Anda harus segera menanganinya. Tetapi tetapkan tujuan yang kuat untuk menghasilkan satu dalam beberapa tahun ke depan, jika tidak lebih cepat.

2. Pembicaraan . Berbicara di depan umum adalah platform penting untuk membangun reputasi dan merek pribadi Anda. Penonton cenderung mempercayai siapa pun yang berdiri di podium, jadi untuk sampai ke sana adalah setengah dari perjuangan.

3. Sebuah situs web. Jika Anda adalah bagian dari perusahaan yang lebih besar, Anda harus fokus terlebih dahulu pada halaman bio Anda. Itu harus menyajikan kredensial yang cukup untuk meyakinkan orang bahwa Anda benar-benar tahu barang-barang Anda. Berikut adalah beberapa hal yang mungkin termasuk:

• Biodata pribadi lengkap
• Gelar akademik
• Sertifikasi
• Penghargaan
• Publikasi
• Presentasi
• Proyek penting
• Asosiasi
• Afiliasi
• Video berbicara

Untuk melihat contoh halaman bio yang efektif, lihat bio Katrina Christakis di situs web firma hukumnya. Atau lihat halaman bio saya di situs web Engsel.

Setelah Anda mulai mengembangkan reputasi regional atau nasional, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengembangkan situs web pribadi juga. Anda dapat menggunakan situs ini sebagai platform untuk mempromosikan buku Anda dan berbicara di depan umum.

4. Sebuah platform blog. Setiap ahli harus blogging. Ini adalah cara yang paling mudah diakses untuk menunjukkan keahlian Anda. Ini juga salah satu cara termudah untuk mulai membangun pengikut setia. Dan ketika Anda menerapkan prinsip-prinsip optimisasi mesin pencari (SEO) ke posting Anda, Anda membuka dunia baru calon klien yang, untuk pertama kalinya, akan menemukan Anda melalui pencarian online (lihat nomor 6 di bawah). Sebuah blog adalah alat penting jika Anda ingin menyebarkan kebijaksanaan Anda dengan cepat dan luas. Blog Anda dapat berada di situs web perusahaan Anda (ini lebih disukai, karena dapat meningkatkan kinerja SEO Anda), atau Anda dapat membuat blog terpisah.

5. Layanan pemasaran email. Jika blog Anda adalah untuk memperkenalkan sekumpulan orang baru kepada Anda, pemasaran email adalah cara Anda mengubah banyak pembaca tersebut menjadi pengikut setia — bahkan penggemar yang mengoceh. Menggunakan penawaran untuk mengunduh konten pendidikan yang berharga seperti panduan eksekutif dan whitepaper, Anda dapat menarik persentase tertentu dari pembaca blog Anda untuk ikut serta dalam milis Anda. Anda kemudian dapat memberi makan pengikut ini dengan makanan tetap berupa barang pendidikan gratis, serta penawaran tambahan yang memperdalam keterlibatan mereka. Saya akan menjelaskan mekanisme semua ini di bagian Roadmap di bawah ini.

6. Optimisasi mesin pencari (SEO). Jika Anda berpikir SEO tidak berperan dalam pekerjaan Anda, Anda hampir pasti salah. Setiap tahun, semakin banyak organisasi menggunakan pencarian online untuk menemukan dan memeriksa penyedia layanan mereka. Tetapi bahkan yang lebih relevan dengan perjalanan Anda mendaki Gunung Pakar, para pebisnis saat ini secara naluriah menjalankan Google setiap kali mereka menghadapi masalah bisnis yang pelik. Dalam banyak kasus, mereka meneliti sendiri masalah dan kemungkinan pemecahannya — sebelum mereka mencari bantuan profesional. Dalam situasi lain, para profesional menggunakan pencarian untuk menemukan pemimpin pemikiran di bidangnya. SEO adalah alat yang menghubungkan Anda dengan orang-orang yang sangat tertarik dengan masalah yang Anda pecahkan. Dan Anda tidak akan pernah bertemu 99% dari mereka tanpanya.

Ada satu alat tambahan yang Anda perlukan, yang akan menghemat banyak waktu dan sakit kepala:

7. Paket media. Para ahli mendapatkan permintaan untuk bios, sampel berbicara dan foto sepanjang waktu. Jadi masuk akal jika hal-hal itu siap untuk dilakukan pada saat itu juga. Lebih baik lagi, letakkan di halaman bio situs web Anda di mana pihak yang berkepentingan dapat menemukannya tanpa bertanya. Setiap kali permintaan menit terakhir masuk, Anda akan senang memilikinya di ujung jari Anda. Ingin tahu seperti apa penampilannya? Berikut media kit dari Managing Partner Engsel, Lee Frederiksen.

Daftar ini, tentu saja, hanya menggores permukaan. Ada lusinan alat yang dapat Anda gunakan untuk melibatkan audiens Anda. Pikirkan webinar (yang hanya berbeda dalam berbicara di depan umum), periklanan, hubungan masyarakat, SlideShare, video dan analisis web, untuk menyebutkan beberapa saja. Saat strategi personal branding Anda mulai menuai hasil, Anda mungkin ingin memperkenalkan dan menguji beberapa alat dan teknik baru.

Ada banyak hal untuk dikatakan tentang masing-masing alat ini. Sayangnya, saya tidak memiliki ruang di sini untuk membahasnya secara rinci. Jadi saya sarankan Anda mengunduh buku gratis kami, Pemasaran Online untuk Layanan Profesional, yang menjelaskan banyak dari alat ini dan bagaimana alat tersebut cocok dengan kerangka kerja pemasaran secara keseluruhan. Jangan khawatir bahwa buku ini ditulis untuk perusahaan — ada banyak buku yang berlaku untuk individu. Ini menjabarkan strategi berbasis konten untuk menumbuhkan merek Anda, sangat mirip dengan yang saya jelaskan di peta jalan ini. Juga, pastikan untuk memeriksa Sumber Daya Tambahan di akhir bagian ini.

Keterampilan yang Anda Butuhkan untuk Perjalanan Anda

Sekarang setelah saya memperkenalkan tujuh alat penting, mari kita jelajahi keterampilan dasar yang perlu Anda pelajari selama ini. Anda mungkin sudah memiliki pemahaman dasar tentang beberapa di antaranya. Jika demikian, itu bagus — Anda sudah memulai!

Namun, sebelum saya masuk ke keterampilan khusus, saya harus berhenti sejenak dan mendiskusikan masalah yang lebih besar, "keterampilan utama" yang akan mencakup seluruh perjalanan Pakar Terlihat Anda. Anda mungkin sudah mahir dalam hal itu, atau Anda mungkin harus mendapatkannya seperti kita semua — dengan cara yang sulit, membuat peningkatan bertahap dari waktu ke waktu. Saya berbicara tentang peran Anda sebagai guru.

Anda lihat, reputasi Anda sebagai pemimpin industri akan sangat bergantung pada kemampuan Anda untuk menerjemahkan materi yang rumit ke dalam bahasa yang mudah dipahami. Meskipun tidak semua pakar adalah guru, semua Pakar Terlihat dan pemimpin pemikiran adalah guru yang sangat baik .

Yang saya maksud dengan ini adalah bahwa Anda akan berdedikasi untuk mendidik audiens Anda. Dorongan mengemudi Anda adalah untuk membantu . Anda akan menjadi guru pertama dan penjual kedua jauh.

Tetapi jika Anda mengikuti peta jalan di bawah ini, Anda tidak perlu menjual layanan Anda sama sekali. Aliran bisnis yang stabil akan muncul secara alami dari pengejaran Anda yang tanpa henti untuk membantu audiens Anda.

Oke, mari kita bicara keterampilan. Anda dapat menangani daftar di bawah ini sendiri, atau mencari bantuan dari profesional luar atau anggota tim Anda. Apa pun itu, inilah yang Anda perlukan untuk memulai:

Menulis. Anda mungkin seorang penulis yang baik atau yang acuh tak acuh. Tetapi jika Anda ingin menjadi guru yang efektif dan membangun merek pribadi yang menarik di seputar keahlian Anda, Anda harus mampu menghasilkan prosa nonteknis yang jelas dan menyenangkan untuk dibaca. Jika Anda belum menjadi penulis yang hebat, Anda memiliki dua pilihan:

1. Belajar menulis bahasa Inggris yang jelas dan sederhana. Ada banyak buku yang dapat dibaca dan kursus online yang akan membuat Anda cepat belajar. (Salah satu buku favorit saya adalah The Plain English Approach to Business Writing oleh Edward P. Bailey, Jr. — ini adalah bacaan cepat dan sangat praktis.) Belajar menulis dalam bahasa Inggris sederhana dapat menjadi salah satu hal paling berharga yang pernah Anda miliki melakukan.
2. Bekerja dengan penulis atau editor berpengalaman. Jika Anda tidak punya waktu atau keinginan untuk mengerjakan tulisan Anda, tidak apa-apa! Anda selalu dapat menyewa seorang penulis atau editor untuk mengubah keahlian materi pelajaran Anda menjadi prosa yang cemerlang. Para ahli bekerja dengan cara ini jauh lebih sering daripada yang Anda kira — sebenarnya, di Engsel, kami menyediakan layanan ini untuk banyak klien kami sendiri. Pikirkan saja semua buku ghostwriting yang sukses di luar sana. Ini berfungsi untuk posting blog dan hal lain yang perlu Anda tulis juga.

Berbicara di depan umum. Kebanyakan ahli merasa nyaman berbicara dengan audiens target mereka dan sesama profesional. Jika Anda takut berbicara di depan umum, setidaknya Anda harus mencoba menaklukkannya. Seperti semua keterampilan, penguasaan datang dari melakukan, dan dalam banyak kasus rasa takut akan memudar dengan cepat. (Yang mengatakan, itu sangat normal bahkan untuk pembicara berpengalaman merasa gugup sebelum menyampaikan pidato.) Jika Anda baru berbicara di depan umum, mulailah dengan berbicara kepada kelompok-kelompok kecil — di cabang asosiasi profesional atau kamar dagang Anda. Atau coba grup dukungan sebaya, seperti Toastmasters. Anda harus membuat resume berbicara sebelum sebagian besar konferensi nasional dan pameran dagang akan mempertimbangkan Anda.

Blogging. Baik Anda atau kolega perlu menangani mekanisme agar postingan Anda online. Ini tidak sulit untuk dipelajari, tetapi ini adalah keterampilan lain yang perlu Anda kuasai.

SEO. Optimisasi mesin pencari adalah keseluruhan disiplin itu sendiri, tetapi Anda dapat mempelajari dasar-dasarnya dalam satu atau dua hari — cukup untuk mulai berpikir lebih strategis tentang apa yang Anda tulis. Meskipun ada aspek teknis SEO yang mungkin berada di luar kemampuan Anda (misalnya, membangun situs web dan blog Anda sedemikian rupa sehingga Google dapat dengan mudah menemukan konten Anda), mekanisme dasarnya sangat mudah. Bagian yang paling menantang adalah mempelajari cara meneliti kata kunci yang relevan, menarik volume pencarian yang cukup agar bermanfaat dan tidak terlalu sulit untuk mendapatkan peringkat di halaman pertama halaman hasil pencarian Google. Ini sebanyak seni sebagai ilmu. Universitas Engsel dan dapat menjadi tempat yang baik untuk mempelajari dasar-dasarnya, meskipun ada banyak sumber daya online yang berharga.

Penjangkauan ke blog dan publikasi. Ada lebih banyak untuk SEO daripada kata kunci. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari blogging dan investasi SEO Anda, Anda harus membuat tautan luar ke posting Anda. Cara umum untuk melakukannya adalah dengan menulis posting tamu di blog orang lain — atau artikel untuk publikasi online — yang menyertakan satu atau lebih tautan balik ke blog dan/atau situs web Anda. Untuk menemukan peluang ini, Anda perlu meneliti publikasi online ini dan menghubungi pemilik atau editornya. Ada beberapa teknik yang dapat Anda pelajari yang akan membuat proses ini lebih efisien dan berhasil.

Email Pemasaran. Pemasaran email sangat berbeda dengan mengirim email pribadi. Pertama-tama, Anda harus berlangganan ke penyedia layanan email. Anda mungkin pernah mendengar tentang MailChimp atau Kontak Konstan, tetapi ada daftar panjang penyedia lain yang menawarkan fitur dan poin harga yang berbeda. Platform pemasaran yang lebih canggih seperti Salesforce, HubSpot, dan Infusionsoft juga menyertakan layanan pengiriman email. Layanan apa pun yang Anda pilih (dan, tolong, jangan gunakan Outlook atau klien email desktop lainnya), Anda perlu mempelajari cara menggunakan alat ini untuk mengirimkan siaran email dasar dan memahami analitiknya. Nanti, Anda mungkin ingin mencoba fitur yang lebih canggih, seperti personalisasi, segmentasi, dan kampanye tetes otomatis.

Jika Anda memiliki sumber daya untuk meminta bantuan, Anda mungkin tidak perlu menguasai semua keterampilan ini. Yang mengatakan, semakin banyak Anda tahu, semakin besar kemungkinan Anda untuk tumbuh. Jadi akan bijaksana untuk setidaknya membiasakan diri dengan dasar-dasar masing-masing.

Peta Jalan Personal Branding Anda

Sekarang saatnya untuk menyatukan semuanya ke dalam rencana aksi yang koheren. Jika Anda telah sampai sejauh ini, saya berasumsi Anda berkomitmen pada program jangka panjang untuk membangun merek pribadi Anda. Jika Anda serius membangun merek pribadi Anda dari waktu ke waktu, ubah peta jalan ini menjadi rencana formal. Itu berarti menuliskannya, merenungkan jawaban Anda dan memperbarui rencana saat Anda memikirkan ide-ide baru atau memutuskan untuk membuat koreksi saja.

Peta jalan di bawah ini adalah garis besar umum. Terserah Anda untuk mewarnai di antara garis, mengisi detailnya dan menjadikannya milik Anda sepenuhnya, luar biasa.

Fase I: Strategi Anda

Langkah 1: Tentukan di mana Anda berada hari ini. Sebelum Anda dapat memulai pendakian Anda, Anda perlu tahu di mana Anda memulai. Apakah Anda Ahli Tetap Level 1 atau Bintang Baru Level 3? Gunakan deskripsi pada bagian di atas berjudul Lima Tingkat Visibilitas untuk menentukan posisi dasar Anda, atau baca Bab 3 dalam The Visible Expert untuk penjelasan yang lebih lengkap tentang setiap tingkat.

Langkah 2: Identifikasi bidang keahlian khusus Anda. Anda sudah ahli dalam sesuatu, tetapi apakah "sesuatu" itu cukup luas ("hukum keluarga," misalnya), atau sangat khusus (seperti, "hukum hak asuh anak")? Semakin banyak niche keahlian Anda, semakin mudah kenaikan Anda. Jika Anda belum melakukannya, pertimbangkan untuk mempersempit fokus Anda. Tetapi jika Anda tidak dapat mengurangi layanan yang Anda tawarkan, Anda setidaknya dapat merencanakan untuk mempersempit apa yang Anda tulis dan bicarakan. Ingatlah bahwa pada akhirnya Anda harus mengikuti fokus yang dimaksud dengan tindakan.

Langkah 3: Tentukan audiens Anda. Siapa yang akan membeli layanan Anda? Siapa yang akan mempengaruhi pembeli Anda? Industri apa yang Anda layani? Peran apa di perusahaan yang membeli layanan Anda? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini adalah orang-orang yang Anda buat setiap posting blog, setiap pidato, setiap buku, setiap webinar ... Anda mengerti maksudnya. Saat menulis, selalu ingat audiens target Anda. Ini akan membantu Anda tetap pada titik dan menarik jenis prospek yang tepat ke bisnis Anda.

Langkah 4: Temukan sudut Anda. Langkah ini tidak mutlak diperlukan, tetapi ini benar-benar dapat membantu merek pribadi Anda menonjol. Jika Anda dapat dikaitkan dengan suatu masalah, atau jika Anda mengambil sudut pandang yang kontroversial atau berlawanan dengan intuisi, seringkali lebih mudah untuk mendapatkan perhatian. Memiliki sudut juga memberi Anda jangkar — perspektif unik — yang akan menandai setiap konten yang Anda kembangkan sebagai milik Anda.

Langkah 5: Putuskan alat mana yang akan Anda gunakan. Kembali dan tinjau bagian 7 Alat Kritis di atas dan cari tahu mana yang akan Anda tangani terlebih dahulu. Dan jangan takut untuk mempertimbangkan pilihan lain juga. Jika Anda memiliki pengalaman dengan webinar atau video, lanjutkan dan jadikan itu bagian dari rencana Anda.

Langkah 6: Nilai keterampilan Anda. Ini mungkin bagian program yang paling menantang jika Anda melakukannya sendiri. Bukan karena itu membutuhkan banyak usaha. Tetapi karena sangat sulit untuk bersikap objektif tentang kekuatan dan kelemahan diri sendiri. Lihat daftar di bagian Keterampilan yang Anda Butuhkan di atas dan cobalah untuk secara jujur ​​mengevaluasi kemampuan Anda dalam setiap keterampilan. Apakah Anda seorang penulis yang baik seperti yang Anda pikirkan? Apakah Anda seorang pembicara publik yang kuat? Keterampilan mana yang paling Anda butuhkan untuk bekerja, dan mana yang akan mendapat manfaat dari penyegaran? Kembangkan daftar prioritas keterampilan ini dan coba cari tahu mana yang dapat Anda kerjakan sendiri, dan mana yang membutuhkan guru yang berkualitas. Dan ini membawa saya ke…

Langkah 7: Tentukan siapa yang akan membantu Anda. Sebagian besar dari kita akan membutuhkan setidaknya sedikit bantuan di sepanjang perjalanan kita, dan banyak yang akan membutuhkan banyak bantuan. Jadi hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memutuskan apakah Anda benar-benar ingin mencoba melakukan pendakian solo, atau jika sedikit oksigen tambahan, sekelompok Sherpa dan pemandu yang berpengalaman mungkin akan membuat pendakian Anda lebih sukses. Saat Anda memikirkan alat dan keterampilan yang Anda perlukan, apakah ada yang ingin Anda alihkan? Sejajarkan sumber daya ini lebih awal sehingga Anda tidak berebut saat paling membutuhkannya.

Fase II: Menyiapkan Infrastruktur Anda

Langkah 8: Buat kit media Anda. Sewalah seorang profesional untuk mengambil beberapa foto Anda dan menulis versi pendek dan panjang dari bio Anda. Kemudian Anda dapat menambahkan gulungan video klip berbicara di depan umum. Jika Anda bisa, sertakan tautan di halaman bio Anda untuk mengunduh file zip kit Anda.

Langkah 9: Tingkatkan bio / bangun situs web Anda. Tambahkan fitur peningkat kredibilitas ke bio Anda, seperti artikel yang Anda tulis, pidato yang Anda sampaikan, dan penghargaan yang telah Anda menangkan — apa pun yang dapat meyakinkan pembaca bahwa Anda adalah yang sebenarnya.

Langkah 10. Siapkan blog. Jika perusahaan Anda memiliki blog, cari tahu apa yang perlu Anda lakukan untuk menjadi kontributor tetap. Jika Anda perlu mendapatkan dukungan dari orang lain dalam organisasi, jelaskan apa yang ingin Anda capai. Bekerja dengan orang yang tepat untuk mendapatkan eksposur yang Anda butuhkan. Jika Anda akan menyiapkan blog Anda sendiri, sekaranglah saatnya untuk mulai membangun dan mengonfigurasinya. Jika Anda membutuhkan bantuan, temukan dan investasikan sumber daya untuk mewujudkannya.

Langkah 11. Siapkan alat konversi Anda. Untuk mengubah pengunjung web dan pembaca blog menjadi prospek, Anda harus menawarkan sesuatu yang cukup menarik sehingga mereka akan memberikan nama dan alamat email mereka sebagai gantinya. Biasanya, ini adalah konten pendidikan yang lebih panjang, seperti panduan, whitepaper, atau e-book. Anda harus menulis konten ini terlebih dahulu, lalu meletakkannya di belakang formulir pendaftaran di situs web atau blog Anda. Anda juga perlu merancang penawaran menarik untuk menarik pembaca agar mengunduh konten. Untuk mematuhi undang-undang anti-spam Kanada (undang-undang AS sedikit lebih longgar), Anda harus mempertimbangkan untuk menyediakan bahasa dengan formulir Anda yang menjelaskan bahwa pembaca akan menerima email tambahan di masa mendatang. Jika Anda menjelaskan bahwa email ini akan berisi materi dan saran pendidikan yang berharga — dan bahwa Anda dapat membatalkannya kapan saja — Anda seharusnya tidak menghalangi banyak unduhan. Sekarang, jika Anda berencana untuk mengirim email ke individu di Uni Eropa, Anda harus mematuhi peraturan GDPR yang lebih ketat, seperti mengharuskan orang untuk secara eksplisit ikut serta ke milis Anda (tidak ada kotak yang dicentang sebelumnya) dan sepenuhnya menghapus data individu dari sistem Anda berdasarkan permintaan.

Langkah 12. Siapkan profil media sosial Anda. Jika semua yang Anda lakukan adalah membangun profil LinkedIn Anda, Anda akan baik-baik saja. LinkedIn sejauh ini merupakan platform sosial terpenting bagi pakar layanan profesional. Pastikan untuk melengkapi profil Anda secara lengkap. Kemudian cari grup aktif yang dapat Anda ikuti yang sering dikunjungi oleh orang-orang di audiens target Anda. Platform berikutnya untuk bergabung adalah Twitter, yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan konten Anda. Facebook, YouTube, dan lainnya mungkin masuk akal dalam beberapa kasus, tetapi saya menyarankan agar sebagian besar ahli menghabiskan waktu mereka yang terbatas di tempat lain.

Langkah 13. Pilih dan siapkan platform email Anda. Anda mungkin menggunakan layanan email atau CRM perusahaan Anda yang sudah ada, atau Anda mungkin perlu menyiapkannya dari awal. Apa pun itu, pastikan Anda memiliki template email yang terlihat bagus dan dapat dibaca yang siap digunakan. Jika Anda memilih platform baru, pilih yang mudah digunakan dan memiliki alat manajemen daftar dan pelaporan yang kuat. Putuskan juga apakah Anda akan memerlukan satu keikutsertaan atau keikutsertaan ganda untuk pelanggan baru.

Fase III: Kembangkan Keterampilan Anda

Langkah 14. Sisihkan waktu setiap hari untuk mengerjakan keterampilan baru. Cara paling efektif untuk menangani proyek jangka panjang adalah dengan membiasakannya. Itu berarti mengukir sedikit waktu setiap hari untuk mengerjakan satu atau dua bagian sekaligus. Jangan pernah lupa bahwa ini adalah komitmen bisnis, bukan hobi. Jadi tidak apa-apa — sebenarnya, ini penting — untuk mencurahkan sebagian dari hari kerja Anda untuk meningkatkan merek pribadi Anda. Anda mungkin juga mencurahkan sebagian waktu pribadi Anda untuk itu, tetapi ini adalah proyek yang berkelanjutan, proyek yang tidak akan pernah berakhir. Mulailah membangun pekerjaan Anda di sekitarnya.

Fase IV: Waktu Peluncuran!

Baca kembali rencana Anda sekali lagi. Kemudian mulailah menerapkannya. Ini akan berjalan lambat pada awalnya, tetapi penting untuk mendapatkan tali dan tangga di tempatnya sebelum Anda berangkat. You've got a strategy, now put it into play!

Kesimpulan

If you are an expert with ambitions to become a leader in your industry, this roadmap can help put you on the path to a speedy ascent. It's natural to feel overwhelmed at first, especially if you are busy already. Architect and author Sarah Susanka faced the same dilemma:

“I recognized that writing was what I felt passionate about, but I had no space in my life to do it. And I was so busy with my architecture firm that if I didn't make some shift in my life, there would never be space for it. So I decided to pretend that I was my own client. I plugged myself into my own calendar and even gave myself a project number. I held myself to it, and that first book changed everything for me. All you have to do is take that one first, small step. It's amazing what happens when you focus yourself on something that you really want.”

The key is to break down your personal branding strategy into manageable chunks. Don't try to tackle too many things at once. Little by little, you will begin to see results — a new trickle of email inquiries here, a speaking opportunity there, and an incoming tide of new followers. At some point, people will begin asking for your. And eventually a few will want to hire you and your firm on the basis of your reputation alone. The thrill that comes with seeing steady progress makes all the hard work worth it.

Semoga beruntung. And happy climbing!