Pemasaran kinerja di India: Bagaimana membedakan di pasar yang unik
Diterbitkan: 2017-06-27India adalah pasar yang unik di dunia pemasaran kinerja, dan TUNE bangga telah menjadi bagian integral sejak awal. Selama lebih dari lima tahun terakhir, kami telah menyaksikan kemajuan pasar — pertama dengan pertumbuhan belanja yang sangat tinggi dari pendanaan dalam jumlah besar, diikuti oleh peningkatan rasionalisasi yang telah menyebabkan serangkaian tantangannya sendiri. Dalam posting blog ini, kita akan melihat beberapa hal yang membuat pasar pertunjukan India begitu unik, kemudian menyelami saus rahasia untuk menjadi sukses secara konsisten di pasar India.
7 cara unik industri pemasaran kinerja India
- Banyak pendanaan: Pada tahun 2016, perusahaan rintisan India mendapatkan pendanaan sebesar $4 miliar yang tersebar di 1.000+ transaksi. Ini jauh lebih rendah daripada masa kejayaan tahun 2015, di mana $9 miliar diinvestasikan dalam satu tahun, tetapi masih menunjukkan banyak tindakan di pasar.
- Ekosistem adtech yang dinamis: India tidak pernah kekurangan kapasitas intelektual dan sumber daya. Banyak startup adtech didirikan oleh orang-orang yang telah kembali dari AS dan UE sejak pertengahan 2000-an. Meskipun tidak semua startup ini menjadi sangat sukses, masuknya bakat membangun basis besar karyawan yang telah bekerja pada platform dan teknologi yang sangat sinkron untuk pemasaran kinerja. Jika Anda melihat grafik di bawah ini, India mungkin memiliki beberapa pemain lokal untuk hampir setiap kategori.
- Kepemimpinan dalam tren utama: Karena dua faktor yang dibahas di atas, India telah menjadi pemimpin dalam tren internasional dalam pemasaran kinerja, baik dengan memanfaatkan terprogram, pemasaran ulang, atau mendorong pemasangan dengan KPI yang kuat.
- Pasar yang kompetitif: Perpaduan pendanaan yang hebat ini telah menghasilkan perpaduan pengiklan yang kuat dan tim yang memahami dan unggul dalam pemasaran kinerja — ditambah dengan semangat kewirausahaan India yang selalu ada. Ini melahirkan sejumlah besar pemain yang menawarkan layanan serupa, menghasilkan persaingan di setiap level.
- Hambatan teknologi rendah: India adalah salah satu pasar teratas HasOffers, baik dari segi pendapatan maupun jumlah klien. Karena platform menawarkan semua yang dibutuhkan seseorang dalam ekosistem pemasaran kinerja untuk memulai , ini telah menghasilkan ratusan pemain baru dan lama yang memanfaatkan teknologi untuk menonjol.
- Pasar yang mengutamakan seluler: Kami memiliki pasar lokal yang bagus untuk dimainkan! India memiliki 1 miliar pelanggan seluler, pertumbuhan penjualan ponsel cerdas yang luar biasa, dan sekitar 10% dari total pemasangan aplikasi secara global , menjadikannya basis yang luar biasa untuk dikembangkan.
- Tantangan dengan penipuan: India berada di peringkat ke-2 dalam Indeks Penipuan Klik Global untuk pemasangan aplikasi seluler, yang menantang dan menempatkan awan gelap di atas kinerja pemasaran di India.
Sekarang kita telah melihat beberapa faktor utama yang membuat India istimewa dari sudut pandang pemasaran kinerja, mari kita lihat bagaimana bisnis yang beroperasi di lingkungan ini dapat berjuang untuk kesuksesan jangka panjang.
Bagaimana membedakan diri Anda dalam industri pemasaran kinerja India
Seorang pemasar kinerja dapat membedakan berdasarkan hal-hal berikut:
- Pasokan hebat dan unik
- Permintaan besar dan eksklusif
- Platform yang memberikan skala dan kualitas dengan harga yang kompetitif
- Layanan luar biasa
Pada akhirnya, pemasar kinerja harus membangun kekuatan mereka di salah satu (atau semua) hal di atas. Apa pun yang Anda pilih, ingatlah untuk mempertimbangkan:
- Setiap saat, ada 25-30 kampanye besar hingga menengah dalam sistem pemasaran kinerja. Ini membawa sebagian besar pendapatan, tetapi popularitas mereka akan memastikan bahwa semua pesaing Anda juga memilikinya (atau sedang berupaya untuk mendapatkannya).
- Hal yang sama juga berlaku di sisi penawaran. Pendekatan termudah mungkin bekerja dengan penerbit dan jaringan terbesar, tetapi pertanyaan yang harus diajukan adalah, “Seberapa stabil pasokan ini?” Dan, “Apa yang bisa menjamin bahwa persediaan ini akan tersedia selamanya?”
- Pemasar kinerja harus selalu mencari peluang khusus, misalnya pengiklan dan penerbit kecil yang mencari dukungan dan bantuan untuk memulai. Periode peningkatan di sini mungkin lebih, tetapi ini biasanya merupakan pembeda besar untuk dikembangkan.
Pertanyaan yang harus dipertimbangkan oleh pemasar kinerja di India
Sebagai perusahaan pemasaran kinerja di India yang ingin membedakan, orang harus mempertimbangkan pertanyaan berikut:
Untuk menonjol di mata pengiklan
- Apakah kita memberikan penawaran yang cukup berbeda dari pesaing kita?
- Apakah kita memberi mereka wawasan khusus dan menarik?
- Apakah kami memberi mereka analitik dan data yang tepat tentang kampanye mereka?
- Apakah kita menawarkan transparansi yang lebih besar kepada mereka?
Untuk menonjol di mata penerbit
- Apakah kami menawarkan margin terbaik?
- Apakah kita melihat mereka sebagai mitra jangka panjang, atau apakah kita mencoba membuat margin maksimum untuk diri kita sendiri?
- Apakah kami menawarkan wawasan berharga tentang bagaimana mereka dapat mengirimkan lebih banyak lalu lintas yang relevan (yang, pada gilirannya, menghasilkan lebih banyak pendapatan dan lebih sedikit lalu lintas yang terbuang)?
- Apakah kita bersikap transparan dengan mereka, menyampaikan data tentang KPI klien sehingga mereka dapat mengoptimalkan?
- Apakah kami menawarkan mereka berbagai cara untuk berintegrasi dengan kami?
Tentang memilih teknologi yang tepat: Membangun tumpukan teknologi Anda sendiri vs. solusi out-of-the-box
Terakhir, sebagai perusahaan, Anda perlu membuat panggilan apakah Anda memiliki produk dan bandwidth rekayasa untuk memiliki penawaran produk yang kuat dan berbeda. Apakah Anda dapat mendedikasikan waktu, uang, dan sumber daya untuk memastikan bahwa produk Anda tetap mutakhir dan relevan dengan perubahan zaman?
Jika jawabannya tidak, ada banyak platform kelas dunia dan mutakhir yang memungkinkan Anda untuk fokus melakukan bisnis, dibandingkan hanya bersiap untuk berbisnis sambil meluncurkan produk. Saat memutuskan platform, tanyakan pada diri Anda:
- Apakah ia memiliki semua fitur utama yang Anda butuhkan?
- Apakah memiliki riwayat selalu menyegarkan produk, dan tepat waktu?
- Apakah ada dukungan teknis dan bisnis untuk wilayah Anda?
- Apakah ada tim manajemen akun, dengan orang-orang tertentu yang dapat Anda hubungi?
- Apakah tersedia label putih, sehingga Anda dapat mengubah tampilan, nuansa, dan fitur platform?
- Apakah ada integrasi dengan pemain teknologi utama lainnya yang menyediakan layanan seperti alat manajemen penipuan, platform penagihan dan faktur, solusi pembayaran penerbit, dan banyak lagi?
- Apakah ada fitur yang memungkinkan Anda untuk membedakan? Misalnya, HasOffers memiliki hampir 600 fitur , yang terus ditingkatkan dan diperbarui. 2.000+ klien kami di seluruh dunia menggunakan kombinasi fitur-fitur ini.
- Apakah mereka memiliki rekam jejak berada di sana untuk Anda?
- Apakah platform memungkinkan pengembangan di atasnya oleh pengembang Anda atau pihak ketiga? TUNE menyediakan ini melalui TUNE Marketplace .
Berhasil di India: Sebuah kata terakhir
Intinya adalah bahwa India adalah pasar yang luar biasa dan beragam, dan perubahan terus-menerus membuat cerita yang sangat menarik bagi mereka yang berada di luar sana untuk mencapai kesuksesan di bidang pemasaran kinerja.
Saya berkomentar sebelumnya tentang apakah ada saus rahasia untuk sukses di India. Pada akhirnya, saya ingin menutup dengan jawaban itu karena tidak ada satu hal pun yang akan menjamin kesuksesan. Sebaliknya, ini adalah kombinasi dari bagaimana Anda sebagai bisnis melakukan beberapa hal yang telah kita diskusikan dengan cara yang unik, untuk menghasilkan bisnis yang menguntungkan dan sukses.