Apa itu Harga Penetrasi? Pro, Kontra & Contoh

Jika Anda menawarkan produk atau layanan Anda kepada pelanggan Anda, maka Anda harus bertanya-tanya strategi harga mana yang paling efektif. Nah, jika Anda adalah pendatang baru di pasar, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan strategi harga penetrasi. Pada artikel ini, kami akan menjelaskan Apa itu Penetrasi Pricing? Pro, Kontra & Contoh .

Sekarang, mari temukan strategi penetapan harga ini dan putuskan apakah Anda dapat menerapkannya pada perusahaan Anda.

Pos terkait:

• Aplikasi harga Shopify All-in
• Aplikasi Harga Berjenjang Shopify
• Aplikasi tabel Harga Shopify

Apa itu harga penetrasi

Definisi harga penetrasi

Menurut Wikipedia, harga penetrasi adalah strategi penetapan harga di mana harga suatu barang awalnya ditetapkan rendah untuk dengan cepat mencapai proporsi pasar yang signifikan dan mendorong dari mulut ke mulut. Dengan melakukan ini, konsumen yang tertarik dengan harga yang lebih rendah diharapkan untuk pindah ke merek baru. Penetrasi harga diadopsi dengan harapan dapat meningkatkan pangsa pasar dan meningkatkan skala ekonomi.

Harga penetrasi rusak

Strategi pemasaran ini membantu bisnis untuk menarik pelanggan untuk mencoba produk atau layanan baru. Lebih khusus lagi, mereka membangun pangsa pasar dengan menawarkan harga yang lebih rendah saat pertama kali datang ke pasar. Strategi ini akan membantu mereka untuk menarik pelanggan baru dari pesaing dan mempertahankan mereka ketika harga naik ke tingkat normal sesudahnya.

Dalam kehidupan nyata, Anda dapat melihat harga penetrasi dalam berlangganan gratis satu bulan dari situs web berita online atau rekening giro gratis enam bulan dari bank, atau banyak lagi.

Dalam praktiknya, pendatang baru di industri akan mendapatkan hasil maksimal dari strategi harga penetrasi ketika tingkat kejenuhan pasar tinggi atau pasar menyaksikan banyak varian produk yang sama. Karena banyak pelanggan merasa tertarik dengan harga yang lebih rendah, penetapan harga penetrasi menawarkan keunggulan kompetitif bagi bisnis.

Untuk sebagian besar kesempatan ketika Anda berbelanja di supermarket, Anda dapat melihat tanda khas dari strategi penetapan harga penetrasi yaitu “penawaran perkenalan khusus”. Misalnya, untuk produk dengan permintaan elastis seperti sabun dan sampo di pasar, di antara berbagai titik harga, Anda akan menemukan harga yang lebih rendah. Selain itu, merek barang mungkin bukan sesuatu yang mereka pedulikan.

Dari perspektif pemasaran, strategi penetapan harga ini dapat menghasilkan peningkatan pangsa pasar dan volume penjualan setelah Anda menurunkan harga. Selain itu, pendatang baru ke pasar mungkin menghadapi hambatan yang Anda buat. Namun, ingatlah bahwa jika Anda mengadopsi strategi ini, hanya profitabilitas produk, efisiensi, dan pendekatan Anda untuk meminimalkan biaya per unit sejak awal yang dapat menentukan kinerja Anda.

Kekurangan penetrasi harga bergantung pada jenis pelanggan yang Anda targetkan dan pilihan Anda untuk mengidentifikasi loyalitas merek pada pelanggan Anda. Penetapan harga penetrasi mungkin menarik jenis pelanggan yang tidak pantas yang menyukai harga yang lebih rendah setelah tawar-menawar daripada menarik pelanggan yang mungkin setia. Ini adalah esensi intrinsik dari strategi penetrasi, di mana Anda menarik pelanggan dari merek lain ke merek Anda.

Jika Anda harus memilih satu di antara berbagai cookie dengan kualitas yang sama, Anda dapat memilih yang termurah berdasarkan anggaran Anda. Setelah satu bulan, ketika harga naik, Anda akhirnya akan menggunakan produk ini. Harga awal yang rendah telah menyebabkan pelanggan mengharapkan harga rendah yang permanen. Oleh karena itu, jika Anda tidak memenuhi margin, dan jika Anda menaikkan harga, pelanggan dapat memilih merek yang lebih murah. Oleh karena itu, jika pesaing lain terus-menerus menjual produk dengan kualitas yang sama tetapi dengan harga yang lebih rendah, pelanggan Anda mungkin akan meninggalkan merek Anda selamanya.

Penetapan harga penetrasi dan penetapan harga Skimming

Penetrasi harga dan skimming harga adalah strategi pemasaran yang biasanya diterapkan setelah bisnis mempromosikan barang atau jasa baru. Kedua teknik bisa efektif untuk perusahaan; namun, pemahaman yang baik tentang hubungan antara harga Anda dan strategi pemasaran dan promosi Anda secara keseluruhan. Untuk menarik pelanggan, harga penetrasi bergantung pada harga awal yang rendah, sedangkan skimming menggunakan harga awal yang tinggi untuk memaksimalkan keuntungan jangka pendek dari konsumen yang paling bersedia dan terlibat.

Penggunaan harga penetrasi bertujuan untuk memikat sebagian besar pelanggan menjauh dari pesaing Anda. Lebih khusus lagi, Anda dapat menggunakan campuran manfaat produk yang lebih baik dan harga yang lebih rendah untuk menarik konsumen yang paling tidak senang dengan barang-barang saat ini. Anda mungkin tidak melihat ini dalam skimming, yang biasanya menghasilkan segmen konsumen awal yang kecil, dengan jangkauan pasar yang lebih luas dengan harga yang lebih rendah di masa mendatang. Di sisi lain, dengan ceruk pasar pelanggan yang sangat selektif, skimming dapat bekerja lebih baik.

Penetrasi harga akan mencegah pesaing memasuki pasar pada titik harga yang lebih rendah. Jika harga awal Anda rendah, dan produk atau layanan Anda memiliki kualitas masing-masing, perusahaan lain akan menanggung beban membenarkan harga yang lebih tinggi pada kesepakatan serupa. Sebaliknya, dengan skimming, pesaing selanjutnya dapat menghadapi tanpa hambatan dalam menurunkan harga dan mengatasi kemampuan pendatang awal untuk menghasilkan penjualan dan keuntungan. Penawaran yang lebih baik akan mengurangi kemampuan lawan untuk menarik konsumen yang haus akan kualitas yang akan memilih produk Anda.

Perusahaan sering menggunakan harga penetrasi, bersama dengan upaya untuk mengurangi biaya produk dan pasokan. Dengan menetapkan harga eceran yang rendah dan menghasilkan volume penjualan yang cukup besar, pemasok dapat menjual sejumlah besar barang kepada Anda sekaligus, oleh karena itu, berkontribusi pada diskon volume. Dengan demikian, Anda dapat mempertahankan pendapatan yang berkelanjutan bahkan dengan harga pasar yang rendah. Sebaliknya, skimming melibatkan operasi dengan titik harga awal yang tinggi, yang menghasilkan margin keuntungan yang cukup besar terlepas dari berapa banyak yang Anda investasikan.

Perusahaan yang tidak dapat mencapai struktur biaya rendah industri mungkin mengalami kesulitan mencapai keuntungan pada tingkat serendah mungkin dengan harga penetrasi. Selain itu, penetapan harga penetrasi tidak akan membiarkan Anda menuai keuntungan dari pasar yang aktif dengan konsumen yang bersedia membayar premi. Sebaliknya, pengguna skimming beras mengharapkan untuk meraup keuntungan besar dari pelanggan awal dan mempertahankan harga yang cukup tinggi di seluruh papan untuk mempertahankan keuntungan yang stabil.

Mari kita ambil Costco sebagai contoh. Costco adalah merek yang menjual menggunakan harga penetrasi untuk makanan organik mereka. Margin untuk bahan makanan organik jauh lebih tinggi daripada bahan makanan biasa, dan makanan organik adalah ceruk pertumbuhan tinggi, menyiratkan bahwa semakin banyak pelanggan yang membeli makanan organik.

Oleh karena itu, banyak pengecer menjual produk organik dengan harga tinggi. Mereka juga menggunakan strategi skimming harga jika produk organik baru diperkenalkan ke pasar. Sebaliknya, Costco mengadopsi strategi penetapan harga penetrasi. Untuk menarik pelanggan mereka, mereka menawarkan pilihan produk organik dengan harga lebih murah. Terlepas dari risiko strategi ini, Costco masih memanfaatkannya untuk pangsa pasar yang lebih banyak.

Pro dan Kontra dari harga penetrasi

kelebihan

Adopsi dan difusi tinggi

Melalui harga penetrasi, pelanggan akan segera menyukai Anda karena mereka tertarik dengan penawaran yang bagus. Mereka akan menyukai dan menerima kesepakatan dari bisnis yang menawarkan penawaran diskon tinggi. Pelanggan Anda akan lebih cenderung menerima dan membeli produk atau layanan Anda jika Anda menggunakan strategi ini.

Keuntungan jangka panjang

Ini adalah tujuan akhir jika Anda menjalankan bisnis ritel. Perusahaan Anda dan mitra rantai pasokan vertikal Anda seperti pengecer atau distributor mungkin jauh lebih baik karena harga rendah dan gangguan pasar dapat menyebabkan peningkatan yang signifikan dalam volume penjualan Anda. Dalam hal ini, kita perlu menyebutkan skala ekonomi dan biaya marjinal yang lebih rendah. Lebih khusus lagi, peningkatan volume penjualan dapat melawan label harga yang lebih rendah.

Gangguan pasar

Jika Anda menjual produk atau layanan dengan harga rendah, pelanggan Anda akan mulai menyesali pembayaran sebelumnya yang lebih tinggi untuk produk atau layanan yang sama di tempat lain. Oleh karena itu, Anda dapat memiliki kekuatan untuk mengalahkan pesaing Anda dan menjadi bisnis yang dominan di pasar.

Meningkatkan niat baik

Kemungkinan pelanggan yang dapat memberikan penawaran bagus dalam produk atau layanan Anda untuk kembali ke merek Anda adalah tinggi. Selain itu, peningkatan niat baik akan dapat menghasilkan lebih banyak kesadaran merek.

Kontra

Ketidakpuasan pelanggan

Dalam jangka panjang, harga harus naik kembali ke level normal agar bisnis Anda bisa berkembang. Namun, pelanggan Anda mungkin merasa tidak puas dan Anda mungkin tidak mempertahankannya.

Hilangnya nilai merek

Setelah Anda menetapkan harga dan memasarkan diri Anda sendiri seperti merek diskon, Anda dapat memperoleh banyak uang. Namun, pelanggan mungkin menganggapnya sebagai merek murah atau diskon, dan jika Anda tidak menawarkan diskon atau mengenakan harga yang lebih tinggi, mereka mungkin menyerah pada Anda.

Perang harga

Risiko mengadopsi strategi ini adalah bahwa pesaing Anda mungkin bereaksi. Perang harga menghasilkan penurunan profitabilitas untuk seluruh pasar, dan tidak ada bisnis yang lebih baik.

Ketidakmampuan untuk menaikkan harga

Kerugian lain adalah bahwa ketika Anda menaikkan harga, pelanggan akan loyalitas merek yang rendah tidak akan setuju, dan Anda akan berada dalam masalah. Yang disebut pemburu barang murah mungkin akan beralih ke pesaing Anda jika ada kesepakatan lain yang menarik.

Strategi jangka panjang yang tidak efisien

Dalam jangka panjang, strategi ini mungkin tidak layak. Untuk banyak kasus tertentu, bisnis yang mengadopsi strategi ini menderita kerugian finansial. Jika mereka menggunakan strategi penetrasi untuk waktu yang lama, maka memulihkan biaya mungkin menjadi masalah besar.

Cara efektif menggunakan harga penetrasi

Bagaimana Menerapkannya

Perhatikan bahwa Anda hanya boleh menggunakan harga penetrasi ketika Anda membutuhkan harga yang sangat rendah untuk menarik perhatian pelanggan atau untuk menakut-nakuti lawan Anda. Jika produk Anda diproduksi dalam jumlah besar, maka biaya per unit biasanya akan lebih rendah, dan Anda akan menghemat banyak uang. Perusahaan Anda harus mampu menahan kerugian yang disebabkan oleh pemotongan harga. Oleh karena itu, Anda harus memastikan dua kali lipat bahwa Anda memiliki sumber daya cadangan yang cukup untuk mempertahankan operasi bisnis yang berkelanjutan.

Penggunaan Terbaik

Penetrasi harga sangat cocok ketika permintaan akan produk baru diperkirakan akan tinggi dan perusahaan lain dapat dengan mudah meniru produk tersebut. Awalnya menetapkan harga rendah mencegah masuknya pesaing ke pasar. Ini juga merupakan pendekatan yang berguna jika Anda berencana untuk menjadi norma industri dengan meminggirkan persaingan. Sebuah bisnis harus yakin bahwa mereka memiliki cukup produksi dan distribusi yang tersedia untuk memenuhi permintaan sebelum menjalankan strategi harga penetrasi.

Menggabungkan penetapan harga penetrasi pasar dengan strategi lain

Anda dapat mengadopsi strategi ini untuk menarik pembeli ke toko Anda. Kemudian, Anda dapat membujuk mereka untuk membeli lebih banyak dengan menawarkan diskon untuk barang-barang lainnya. Selain itu, keuntungan nyata dari strategi penetapan harga penetrasi adalah bahwa ia bekerja dengan baik dengan strategi penetapan harga lainnya. Anda dapat menggunakannya bersama dengan strategi pemasaran yang dirancang untuk membangun loyalitas merek.

Dalam kasus tertentu, bagian terberat dari strategi ini adalah melakukan penjualan pertama. Namun, setelah Anda menyelesaikannya, Anda dapat lebih jauh mengonversi pelanggan dan meyakinkan mereka untuk membeli lebih banyak barang.

Contoh harga penetrasi terbaik yang berhasil

Android dan Apple

Mari kita lihat dua sistem operasi utama smartphone yang mengadopsi berbagai strategi penetapan harga.

Android mengupayakan penetrasi pasar yang lebih luas dengan skema penetrasi. Untuk loyalitas merek, pelanggan dapat membeli ponsel Android dengan diskon yang signifikan. Dengan melakukan ini, sistem dapat menarik lebih banyak pelanggan ke pasar Android. Di sisi lain, Apple menggunakan strategi skimming dengan menawarkan barang-barang berharga tinggi yang mengambil pangsa pasar kecil dari atas.

Comcast/Xfinity

Contoh lain adalah Comcast/Xfinity, yang biasanya menawarkan harga awal yang rendah seperti saluran premium gratis atau dengan potongan harga tinggi.

Setelah periode tertentu, harga naik. Mayoritas pelanggan akan melanjutkan untuk membayar lebih. Namun, beberapa akan beralih ke penyedia baru yang menawarkan tarif awal yang lebih rendah.

Netflix

Netflix pertama kali meluncurkan tokonya pada tahun 1997. Mereka menawarkan harga rendah (biaya berlangganan serendah satu dolar) untuk menghemat dua hari pelanggan menunggu DVD mereka melalui pos. Pada tahun 2007, mereka memperkenalkan layanan streaming, dan setelah itu, mereka menjadi populer. Harga rendah dan aksesibilitas yang mudah dapat membantu menarik pelanggan menjauh dari Redbox. Lebih dari dua puluh tahun kemudian, pangsa pasar mereka tumbuh. Di Amerika Serikat, 51% langganan streaming milik Netflix.

Penyedia Internet dan Kabel

Dengan menawarkan HBO gratis selama enam bulan, 150 saluran ekstra, dan DVR gratis, penyedia internet dan kabel telah mengikuti harga penetrasi. Mereka menetapkan harga perkenalan yang sangat rendah untuk memikat konsumen menjauh dari pesaing. Setelah akhir periode perkenalan, harga akan naik kembali ke level normal untuk meningkatkan keuntungan.

Gillette

Merek ini populer karena mengirimkan pisau cukur mereka secara gratis. Mereka menghasilkan pendapatan ketika konsumen membeli penggantian blade, attachment, dan aksesori lainnya yang berbiaya tinggi.

Kesimpulan

Sebagai kesimpulan, harga penetrasi adalah strategi penetapan harga yang efektif bagi Anda untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan pangsa pasar . Kami berharap setelah membaca artikel ini, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa itu harga penetrasi dan kelebihan dan kekurangannya. Dengan demikian, Anda dapat memanfaatkan strategi ini dan membangun merek yang sukses.

Jika Anda merasa artikel ini bermanfaat, Anda dapat membagikannya di media sosial Anda. Anda dapat mengirimkan umpan balik atau pertanyaan apa pun kepada kami, dan kami bersedia membantu Anda mengatasi masalah apa pun.

Anda Mungkin Juga Menyukai:

• Pemasaran vs Periklanan: Apa perbedaan & persamaannya?
• 5 Jenis Segmentasi Pasar beserta Contohnya
• Bagaimana Menghitung Pendapatan? Contoh dan Tips Meningkatkan Pendapatan