Kemitraan 101: Apa Mitra Langsung dalam Pemasaran Afiliasi?

Dalam dunia pemasaran afiliasi, ada dua cara utama untuk bekerja dengan mitra Anda: melalui jaringan afiliasi, dan dalam hubungan satu lawan satu dalam program afiliasi Anda. Jaringan afiliasi dan mitra langsung keduanya memainkan peran penting dan memberikan nilai pada suatu program. Namun, mereka sangat berbeda dalam hal cara Anda berkolaborasi dengan mereka dan dinamika hubungan Anda.

Selama bertahun-tahun di TUNE, kami telah memperhatikan bahwa individu yang baru mengenal pemasaran afiliasi memiliki kesulitan paling besar dalam memahami sisi mitra langsung, sedangkan kebanyakan orang — pemasar atau lainnya — akrab dengan konsep jaringan afiliasi. Kami yakin kedua jenis mitra ini bermanfaat, dan bekerja sama dengan kombinasi keduanya adalah sesuatu yang kami lihat di program mitra yang paling sukses. Untuk membantu lebih banyak pemasar memanfaatkan yang terbaik dari kedua dunia, kami menjelaskan apa artinya bekerja secara langsung dengan mitra dalam program afiliasi Anda dibandingkan bekerja dengan mitra dalam jaringan afiliasi.

Jaringan Afiliasi vs. Mitra Langsung

Dalam beberapa hal, mitra langsung adalah kebalikan dari jaringan afiliasi. Memahami cara Anda bekerja dengan mitra dalam jaringan akan memudahkan Anda memahami perbedaan bekerja dengan mitra langsung. Jadi mari kita mulai dengan melihat karakteristik utama bekerja dengan mitra jaringan afiliasi.

Mitra Jaringan Afiliasi

1. Platform Perantara
   Jaringan afiliasi adalah perantara yang menghubungkan Anda (pengiklan atau merek) dengan jaringan mitra mereka. Jaringan ini berfungsi sebagai platform tempat bisnis dapat menemukan dan merekrut afiliasi, dan afiliasi dapat menemukan berbagai produk atau layanan untuk dipromosikan.
2. Jangkauan dan Skala yang Lebih Luas
   Jaringan afiliasi memberi Anda kumpulan afiliasi yang sudah ada dari berbagai ceruk dan industri, termasuk berbagai penerbit, pembuat konten, dan pemasar. Ini bermanfaat jika Anda ingin menjangkau khalayak yang lebih luas dengan cepat. Namun, ini mungkin berarti Anda memiliki lebih sedikit kendali terhadap siapa yang akhirnya mempromosikan produk Anda.
3. Perjanjian dan Fitur Standar
   Jaringan afiliasi sering kali memiliki syarat dan ketentuan standar, struktur komisi, dan sistem pelaporan. Meskipun hal ini memudahkan Anda untuk memulai, hal ini tidak memberikan banyak fleksibilitas dan membatasi kemampuan Anda untuk menegosiasikan perjanjian khusus.
4. Kurang Personalisasi
   Dalam jaringan afiliasi, hubungan dengan afiliasi cenderung kurang bersifat pribadi. Anda mungkin kurang memiliki kendali atas cara afiliasi mempromosikan bisnis Anda dan mungkin harus bergantung pada kebijakan jaringan untuk menegakkan pedoman merek. Dan karena komunikasi dengan afiliasi dalam suatu jaringan sering terjadi melalui sistem pesan jaringan, sering kali komunikasi tersebut kurang memiliki sentuhan pribadi dan jaminan privasi.
5. Biaya Jaringan
   Selain melacak konversi dan mendistribusikan komisi atas nama Anda, jaringan afiliasi juga menangani pemrosesan pembayaran. Jaringan membebankan biaya layanan tambahan untuk pemrosesan pembayaran, biasanya dalam bentuk persentase dari pendapatan Anda atau komisi mitra Anda. Biaya ini bervariasi dan ditetapkan berdasarkan kebijaksanaan jaringan. Meskipun jaringan afiliasi mungkin nyaman, biaya yang terkait dengannya dapat memengaruhi profitabilitas keseluruhan program Anda dan harus dipertimbangkan dengan cermat.

Sekarang setelah kita memiliki dasar, mari kita periksa perbedaan bekerja dengan mitra langsung dalam program afiliasi strategis.

Mitra Langsung

1. Hubungan Satu-ke-Satu
   Saat Anda bekerja dengan mitra afiliasi langsung, Anda menjalin hubungan tatap muka dengan individu atau entitas (seperti blogger, pembuat konten, pemberi pengaruh, atau pemilik situs web) yang mempromosikan produk atau layanan Anda. Anda menjalin hubungan bisnis dengan mereka secara mandiri, tanpa keterlibatan jaringan perantara atau afiliasi.
2. Komunikasi Langsung
   Komunikasi dengan mitra langsung biasanya terjadi secara langsung — melalui email, panggilan telepon, aplikasi perpesanan, atau sarana pribadi lainnya. Dengan menjaga komunikasi Anda tetap pribadi dan rahasia, Anda dapat melindungi kemitraan strategis yang Anda temukan dan pelihara dengan lebih baik, daripada membaginya dengan jaringan afiliasi (dan siapa saja yang bergabung di dalamnya).
3. Perjanjian yang Disesuaikan
   Dengan kemitraan langsung, Anda bernegosiasi dan menyetujui syarat dan ketentuan kemitraan Anda secara langsung dengan individu yang bekerja dengan Anda. Hal ini memungkinkan lebih banyak fleksibilitas dalam menyusun perjanjian afiliasi, struktur komisi, metode promosi, dan banyak lagi. Pendekatan langsung memungkinkan Anda menyesuaikan setiap aspek kemitraan agar sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan unik mitra Anda serta tujuan spesifik bisnis Anda.
4. Lebih Banyak Manajemen dan Dukungan
   Mengelola dan mendukung afiliasi Anda secara langsung mungkin memerlukan lebih banyak sumber daya daripada yang Anda perlukan untuk mengelola dan mendukung mereka melalui jaringan afiliasi. Misalnya, Anda harus menyediakan infrastruktur program, alat pelacakan, dan dokumentasi dukungan untuk memastikan mereka dapat mempromosikan produk atau layanan Anda secara efektif.
5. Kontrol dan Pengawasan yang Lebih Besar
   Bekerja secara tatap muka dengan mitra Anda memberi Anda kendali dan pengawasan yang lebih besar atas keseluruhan program afiliasi Anda. Hal ini dapat membantu memastikan bahwa aktivitas promosi mitra (seperti jenis iklan yang mereka jalankan atau situs web tempat mereka menjalankannya) selaras dengan nilai dan standar kualitas merek Anda.
6. Komisi Tinggi
   Dalam beberapa kasus, afiliasi langsung dapat mengharapkan tingkat komisi yang lebih tinggi dibandingkan dengan jaringan afiliasi. Salah satu alasannya adalah mitra di luar jaringan memikul tanggung jawab untuk menghasilkan lalu lintas dan penjualan mereka sendiri. Alasan lainnya adalah bahwa merek dapat memperoleh penghematan biaya yang signifikan ketika biaya jaringan dan biaya pemrosesan yang tinggi tidak diperhitungkan. Dengan menerjemahkan penghematan ini menjadi komisi yang lebih tinggi, Anda dapat membelanjakan lebih sedikit secara keseluruhan dibandingkan dengan jaringan dan menarik lebih banyak afiliasi ke program Anda dengan menonjol dari kompetisi yang membayar lebih rendah.
7. Proses pembayaran
   Saat Anda menjalankan program afiliasi langsung, Anda bertanggung jawab untuk mengelola dan memproses pembayaran mitra. Artinya, Anda perlu melacak kinerja afiliasi, menghitung komisi, dan membayarnya secara langsung, biasanya sesuai jadwal yang telah ditentukan.

Terbaik dari kedua dunia

Singkatnya, kemitraan afiliasi langsung menawarkan hubungan yang lebih personal, disesuaikan, dan dikelola secara erat dengan masing-masing afiliasi. Sebaliknya, jaringan afiliasi memberikan jangkauan yang lebih luas dan kenyamanan lebih, namun biasanya melibatkan lebih sedikit personalisasi dan kontrol.

Pilihan di antara keduanya bergantung pada tujuan pemasaran, sumber daya, anggaran, dan tingkat kontrol yang Anda inginkan atas program afiliasi Anda. Banyak bisnis menggunakan kombinasi mitra langsung dan jaringan untuk mencapai keseimbangan antara penyesuaian dan skala dalam upaya pemasaran afiliasi mereka.

Di TUNE, kami telah melihat program paling sukses yang menjalankan gabungan kemitraan langsung dan hubungan jaringan afiliasi. Itu sebabnya platform kami memungkinkan Anda menjalankan program mitra strategis dengan mitra langsung dan memiliki akses ke mitra afiliasi teratas melalui TUNE Network. Anda memilih untuk menggunakan salah satu atau yang lain, atau menggabungkannya dengan cara yang paling masuk akal untuk bisnis Anda. Dengan kata lain: Ini adalah yang terbaik dari kedua dunia.

Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang menjalankan program mitra langsung dan afiliasi jaringan teratas di TUNE, klik di sini untuk memulai obrolan dengan kami.