Strategi pemasaran kemitraan: Semua yang perlu Anda ketahui

Inisiatif pemasaran mitra telah menunjukkan bahwa banyak organisasi telah efektif dalam mempercepat pertumbuhan. Anda dapat mengoptimalkan dampak pemasaran Anda sambil berbagi biaya dengan bekerja sama dengan perusahaan yang menawarkan portofolio yang relevan. Anda dapat saling menguntungkan audiens dengan menggabungkan kekuatan dalam pembuatan konten dan memaksimalkan pemantauan komersial dengan rencana pemasaran mitra yang benar.

Kita akan menyaksikan kemajuan yang lebih cepat dalam teknologi dan keterhubungan yang lebih besar selama satu atau dua dekade mendatang, tetapi ini secara tidak sengaja menghasilkan tingkat persaingan yang lebih tinggi. Bisnis bersama harus tetap bersatu, bekerja sama, dan menggabungkan sumber daya. Berbagi merek menjadi semakin penting dan saling menguntungkan dari proposal satu sama lain. Pemasaran kemitraan adalah solusi bagi perusahaan-perusahaan yang tidak hanya ingin bertahan tetapi juga makmur di pasar abad ke-21. Dalam artikel ini, kami mengeksplorasi Strategi Pemasaran Mitra lebih dekat dan memperkenalkan kerangka kerja baru.

Apa itu pemasaran kemitraan?

Pemasaran kemitraan berarti setiap kemitraan strategis antara dua perusahaan atau antara perusahaan dan seseorang dengan merek individu yang signifikan ketika kedua belah pihak bekerja sama untuk mencapai tujuan masing-masing. Pemasaran mitra sering disebut sebagai pemasaran mitra atau hanya kemitraan.

Di sinilah merek utama memiliki produk atau layanan yang sempurna untuk melengkapi merek sekunder dan meningkatkan proposal nilainya dengan menggunakan pelanggan sasaran. Mitra dapat secara efektif meningkatkan kesadaran merek Anda, menarik audiens baru, mengembangkan kepemimpinan, dan menumbuhkan basis klien merek Anda dengan suara yang dapat dipercaya di luar organisasi Anda. Dalam praktik terbaik, aktivitas pemasaran mitra berfungsi sebagai strategi pemasaran untuk B2C atau B2B dan dapat digunakan untuk meningkatkan aktivitas pemasaran fisik atau digital.

7 Jenis pemasaran kemitraan

Ini adalah jenis pemasaran kemitraan usaha kecil, menengah, dan besar yang paling sering terjadi. Meskipun satu model dapat berhasil dalam suatu perusahaan, model tersebut tidak serta-merta dapat masuk ke dalam ruang lingkup yang lain. Merek dapat memilih untuk menggunakan hanya satu atau lebih dari jenis ini atau menggabungkan beberapa di antaranya untuk membuat hibrida. Jenis ini tidak diatur - mereka fleksibel dan, tergantung pada perhatian hubungan, dapat dipertukarkan.

1. Pemasaran afiliasi

Pemasaran afiliasi adalah teknologi kinerja pemasaran di mana situs web yang umumnya disebut sebagai penerbit mempromosikan produk atau layanan Anda dengan imbalan uang. Keduanya mempekerjakan mitra utama, yang biasanya disebut penyiar, dan mitra sekunder, yang sering dikenal sebagai afiliasi. Mitra ini beroperasi bersama, meningkatkan penjualan merek utama dan keuntungan sekunder dari komisi yang dihasilkan oleh prospek atau penjualan.

Jika merek utama mencari solusi yang memungkinkan semua spanduk kreatif untuk diunggah, memungkinkan anggota untuk memilih jenis kampanye, dan menyajikan semua hasil di situs pusat melalui tautan pelacakan terkait, mereka menggunakan program afiliasi internal . Atau, kedua belah pihak akan menggunakan jaringan yang mendaftarkan pengiklan dan penerbit dan menggunakan layanan mereka melalui portal eksternal jaringan. Atau mereka bekerja secara langsung dengan agensi yang mengelola portofolio terafiliasi dan operasinya, seperti iklan dan tautan pelacakan.

Pemasar afiliasi dapat menggunakan beberapa taktik untuk mempromosikan iklan. Taktik ini mungkin termasuk tautan teks, buletin, spanduk, iklan, artikel, halaman, dll.

2. Distribusi

Distribusi adalah di mana satu pihak setuju untuk lintas pasar atau menggabungkan produk atau layanan dari mitra lain ke dalam saluran distribusi ke basis klien yang disepakati. Distribusi produk atau layanan kepada mitra ada dalam dua bentuk utama. Yang pertama adalah untuk membundel produk yang mitra Anda tawarkan sebagai kotak masuk bundel atau sisipan paket, seperti hadiah kemasan, promosi produk itu sendiri, atau bundel pembelian online. Yang kedua adalah pemasaran silang yang ditargetkan pada upaya pemasaran kolaboratif, melalui saluran distribusi, dari kedua belah pihak.

Salah satu metode pemasaran kemitraan yang paling sederhana dan paling diakui adalah dengan mendistribusikan merek mitra di toko Anda dan di samping produk Anda. Untuk mencapai tujuan konsumen yang paling efisien, online, offline, dan seluler memiliki nilai khusus dalam distribusi merek mitra. Beberapa format umum adalah voucher email, kupon seluler, demonstrasi langsung internal, kode QR, dll.

3. Pemasaran konten

Pemasaran konten adalah pengembangan konten yang relevan dengan klien Anda. Kemitraan konten melibatkan pengembangan konten dalam hubungannya dengan merek mitra, yang kemudian dibagikan atau dipromosikan oleh audiens target.

Sebuah merek dapat berpartisipasi dalam kemitraan konten dalam dua cara utama. Di satu sisi, kedua merek bekerja sama untuk menghasilkan konten untuk saling pengakuan antara kedua merek. Merek utama, di sisi lain, menghasilkan konten tetapi bekerja sama dengan merek sekunder untuk mendorong konten. Berbagi tautan adalah menautkan ke konten situs web Anda sendiri. Ini menciptakan keselarasan, merek diselaraskan dan SEO maju.

4. Penempatan produk

Penempatan produk adalah penempatan merek secara halus ke dalam saluran media. Ini dianggap sebagai penggabungan sponsorship dan promosi yang bekerja dengan baik dengan produksi TV dan film skala besar. Cara utama di mana produk disajikan di media tercermin dalam bentuk utama penempatan produk melalui kemitraan merek dan media.

Yang pertama adalah penempatan yang halus , di mana logo merek, latar belakang produk, atau tanda produk yang sulit dipahami dapat dilihat di layar televisi dan film. Sebaliknya, iklan langsung , seperti dukungan produk, datang dalam program media. Penempatan juga dilakukan dengan menggunakan endorser selebriti yang didorong untuk memakai atau menggunakan pakaian tersebut.

5. Kemitraan produk bersama

Kemitraan produk bersama terjadi ketika dua organisasi setuju untuk membangun atau mengubah produk baru, atau produk saat ini, untuk memberikan nilai tambah kepada klien. Produk sering digabungkan untuk mencapai target audiens yang sama dari kedua produk. Pengaruh pada departemen produk internal ditampilkan dalam tiga opsi kolaborasi utama.

Opsi pertama adalah menyediakan layanan merek mitra untuk produk baru atau yang sudah ada. Alternatif lainnya adalah solusi label putih , di mana perusahaan menjual atau menyewakan teknologinya untuk mitra merek. Merek mitra kemudian akan menggunakannya dengan nama mereknya sendiri. Opsi terakhir adalah penggabungan produk di mana kedua merek telah memilih untuk menggabungkan barang-barang mereka. Muncul dalam beberapa format, tergantung pada lini produk, dari fusi lengkap hingga parsial.

Seiring dengan terobosan teknologi digital dalam dekade terakhir, kemitraan semacam itu saat ini berkembang lebih jauh. Bentuk paling populer yang muncul adalah pembagian biaya, peluncuran produk baru, penetrasi pasar baru, dll.

6. Lisensi

Lisensi adalah hubungan bisnis ketika sebuah perusahaan menawarkan lisensi untuk memproduksi produknya dengan menggunakan citranya sebagai merek untuk pembayaran atau kerjasama yang disepakati oleh perusahaan lain. Dalam hal pemasaran kemitraan lisensi, dua strategi dipilih untuk berkolaborasi dengan merek.

Pertama, sebagian besar merek yang memilih untuk melisensikan merek mereka memilih untuk menjual produk atau layanan mereka kepada mitra mereka dengan harga tertentu. Atau merek tertentu memutuskan untuk berpartisipasi dan secara aktif bekerja dengan mitra dalam pengaturan lisensi. Perusahaan yang melisensikan merek lain mungkin menggunakannya dengan cara yang berbeda. Sangat memakan waktu dan mahal untuk membangun merek, merek dengan reputasi yang sangat baik. Cara tercepat dan termudah untuk mendapatkannya adalah untuk banyak perusahaan. Ini adalah lisensi bisnis; itu sangat meningkatkan hubungan antara merek global dan produk.

7. Sponsor

Taktik sponsorship adalah gagasan untuk menempatkan merek di samping acara sebagai mitra atau pemasok, yang bertujuan untuk meningkatkan pengakuan dan reputasi merek. Tujuan dari sponsorship adalah untuk menjangkau konsumen yang sudah ada dan konsumen baru seluas mungkin dengan memberikan asosiasi merek di mata konsumen, dan menghubungkan proposal merek dengan suatu acara sehingga konsumen menerima edukasi tentang produk tersebut.

Sponsor tersedia dalam berbagai bentuk dan ukuran. Beberapa jenis yang paling populer adalah sponsor acara, sponsor olahraga, sponsor media, dll. Perusahaan global menghabiskan jutaan miliaran uang tunai untuk sponsor pemasaran selama beberapa dekade untuk berbagai tujuan, mulai dari meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan pemahaman produk hingga meningkatkan pasar lokal .

Manfaat menggunakan strategi pemasaran kemitraan

Proposisi nilai yang ditingkatkan

Pemasaran kemitraan lebih dari sekadar promosi yang menghubungkan merek yang berbeda. Dari pemasaran hingga merchandising dan pengemasan produk, semua aliansi strategis dapat memiliki pengaruh. Distribusi bersama dan prospek penjualan juga dapat dimulai dengan kolaborasi di tingkat ini. Pemasaran bersama menggabungkan kekuatan perusahaan, meningkatkan penawaran nilai, meningkatkan pengalaman klien, dan memperluas jalur penjualan.

Aliran pendapatan yang diperluas

Pemasaran kemitraan adalah kemenangan besar untuk penjualan Anda yang tidak terlalu berisiko. Anda telah mengetahui kekurangan dan produk ketika Anda bergabung dengan perusahaan yang memiliki keahlian tertentu. Oleh karena itu, Anda dapat dengan mudah mulai menghasilkan pendapatan tambahan dengan bermitra dengan perusahaan yang telah memiliki fondasi, produk, solusi terukur, dan dukungan pemasaran untuk membantu kesuksesan bisnis Anda.

Promosi yang ditingkatkan

Anda tidak harus membangun basis pelanggan sejak awal dengan bekerja sama dengan merek lain. Ini membantu Anda menjangkau konsumen yang telah menunjukkan loyalitas dan tertarik dengan barang Anda. Kolaborasi pemasaran dengan kategori produk dan layanan yang sama membentuk dasar untuk merek Anda. Kemitraan membantu setiap organisasi untuk menjangkau audiens yang menginginkan produk dan layanannya.

Prospek kualitas yang ditingkatkan

Kemitraan pemasaran juga meningkatkan audiens dan prospek Anda. Karena Anda menjual produk baru, Anda dapat menjangkau audiens baru dan menargetkan mereka yang telah terhubung atau terlibat dengan Anda. Dan banyak prospek akan memenuhi syarat karena mereka menyadari bahwa mereka membutuhkan layanan baru ini.

7 Strategi pemasaran kemitraan terbaik untuk meningkatkan skala bisnis Anda

1. Pilih mitra pemasaran yang tepat

Pertama-tama, Anda harus memastikan perusahaan dan pemirsa memiliki kemitraan yang berarti. Pilih mitra yang seperti publik, tetapi tidak bersaing secara langsung. Mitra mungkin berada di industri yang lebih luas yang sama dengan merek Anda atau hanya merek yang bergantung pada informasi demografis tertentu yang sama.

Cari tahu apa yang dapat diberikan oleh audiens Anda dan calon mitra Anda bersama-sama. Pastikan bahwa Anda dapat memberikan sesuatu kepada audiens merek lain yang tidak dapat dilakukan oleh merek itu sendiri. Juga, analisis bagaimana kemungkinan mitra Anda dapat memberikan manfaat yang berbeda kepada audiens Anda.

Periksa apakah setiap mitra dapat membantu mencapai setidaknya satu tujuan bisnis sebelum memasuki kemitraan secara resmi. Temukan dan diskusikan semua tujuan bersama yang relevan bersama-sama. Identifikasi dengan jelas apa yang Anda dan kemungkinan pasangan Anda berikan satu sama lain yang tidak dapat Anda lakukan sendiri.

Untuk mendapatkan jawaban tercepat, tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan:

• Siapa pembeli utama mitra?
• Apa hambatan mereka terhadap tawaran, kekhawatiran, dan impian bersatu?
• Bagaimana campuran portofolio penjual dan mitra menambah nilai?
• Pesan apa yang paling efisien untuk dibagikan per tingkat pembeli?
• Format konten dan media apa yang paling tepat?

2. Tetapkan tujuan kemitraan bersama

Saatnya untuk menetapkan target pemasaran kemitraan Anda ketika Anda telah setuju dengan mitra atau mitra baru. Anda harus memastikan bahwa tujuan Anda dapat diukur untuk menilai kinerja hubungan Anda. Ini menawarkan pendekatan yang dapat diandalkan untuk melacak kinerja kolaborasi Anda.

Tujuan yang Anda tetapkan harus tepat waktu, spesifik, terukur, dapat dicapai (SMART). Sasaran Anda mungkin sama mendasarnya dengan meningkatkan kesadaran merek untuk perusahaan rintisan yang lebih kecil, tetapi mitra bisnis Anda dapat berkembang menjadi penghasil prospek dan aliran pendapatan bersama saat mereka meningkatkan bisnis mereka. Yang penting adalah bahwa kedua mitra menyelaraskan diri dengan tujuan pemasaran.

Metrik untuk tujuan tertentu dapat bervariasi tergantung pada proyek yang berbeda, tetapi berikut adalah beberapa contoh yang dapat Anda ambil sebagai referensi:

• Tingkatkan perolehan prospek dari audiens Facebook sebesar 20%
• Tingkatkan pembelian dari audiens Facebook sebesar 25%
• Dapatkan setidaknya 200 pelanggan baru melalui program kemitraan dalam 2 bulan
• Meningkatkan pengunjung web sebesar 30%

3. Manfaatkan paparan media dalam kemitraan pemasaran Anda

Langkah selanjutnya dalam pemasaran mitra adalah paparan media untuk menghasilkan keterlibatan dari audiens yang tepat. Untuk mengoptimalkan dampaknya, tantangan besarnya adalah memadukan media yang dikendalikan pemasok dan mitra.

Potensi untuk membangun platform media kolaboratif harus mendapat perhatian khusus. Pertimbangkan jurnal, situs, atau konferensi kolaboratif untuk industri. Konsepnya adalah bahwa platform harus disiapkan untuk menggabungkan materi dan pesan dari penjual dan sistem mitra ramah lingkungan, sering kali didasarkan pada perusahaan penerbitan. Misalnya, untuk blog, profil, e-book, dan webinar, portal pemasaran konten dapat digunakan.

Platform media bersama harus diproduksi untuk menetapkan nilai yang ditetapkan berdasarkan pesan dari beberapa mitra untuk kelompok sasaran tertentu. Titik awal tersebut sepenuhnya sejalan dengan kelangsungan pemasaran mitra, yang harus dilaksanakan dengan hati-hati dan dilihat bukan sebagai kampanye satu kali, tetapi sebagai sebuah proses.

4. Buat mitra Anda tetap termotivasi dengan hadiah

Memberikan penghargaan sangat penting untuk memastikan motivasi mitra Anda dan kelancaran program pemasaran Anda. Mitra berhak mendapatkan penghargaan atas pencapaian mereka dan seringkali insentif ini penting untuk nilai berkelanjutan mereka. Tergantung pada program mitra unik yang Anda kelola, cara Anda mendorong mitra Anda akan berbeda.

Misalnya, komisi afiliasi untuk setiap penjualan untuk program afiliasi yang memotivasi. Secara umum, komisi adalah proporsi dari setiap pembelian yang dilakukan melalui tautan afiliasi. Semakin banyak penjualan yang mereka hasilkan, semakin banyak imbalan yang juga harus diperoleh mitra saluran. Insentif untuk mitra saluran dapat berbentuk diskon, penawaran khusus, atau insentif untuk penjualan jika perwakilan mitra memenuhi sasaran penjualan tertentu.

Juga, untuk endorser, Anda harus menyesuaikan insentif untuk program endorsement berdasarkan apa yang paling mendorong endorser. Anda dapat menghadiahi mereka dengan uang tunai, produk gratis, atau manfaat lain yang Anda yakini berharga, seperti perjalanan mewah.

5. Tunjukkan dukungan untuk mitra Anda selama proses berlangsung

Sering-seringlah berkonsultasi dengan pasangan Anda untuk menjaga kesehatan kemitraan Anda. Anda harus memberikan waktu Anda untuk bergabung dengan mereka ketika mitra mendaftar. Berikan semua informasi yang mereka butuhkan tentang perusahaan Anda kepada mitra sehingga mereka dapat mempromosikan merek Anda dengan benar.

Selanjutnya, Anda harus membuat mereka menyetujui persyaratan program mitra Anda dan standar serta peraturan branding apa pun. Seiring berjalannya kemitraan, terus perbarui pasangan Anda, berikan mereka sumber daya dan informasi yang mereka butuhkan untuk mempromosikan merek Anda, dan pastikan bahwa mereka dapat menghubungi Anda untuk pertanyaan apa pun.

6. Atur sumber daya untuk mitra Anda

Ini bisa menarik dan rasional untuk eksposur ekosistem mitra, tetapi ini adalah pekerjaan yang sulit. Organisasi Anda harus memastikan bahwa sumber daya untuk keberhasilannya tersedia. Dan Anda harus menetapkan tugas dan harapan yang jelas untuk setiap upaya mitra untuk apa yang ingin Anda capai. Manajemen proyek khususnya bisa jadi sulit untuk proyek yang melibatkan beberapa mitra.

Kerangka waktu, biaya, dan tanggung jawab dibahas. Untuk membatasi risiko komplikasi lebih lanjut, sangat penting untuk menetapkan secara eksplisit pada tanggal yang lebih awal siapa yang bertanggung jawab atas bagian-bagian dari kemitraan.

7. Terapkan sistem pelaporan dan pelacakan yang cermat

Ketika Anda telah menentukan tujuan Anda dan langkah-langkah penting yang harus diambil, Anda perlu memastikan bahwa sistem pelaporan ada sehingga Anda mengetahui prospek ke mitra mana yang dapat dikreditkan - terutama jika Anda menawarkan segala jenis insentif moneter. Di bawah model pembagian prospek, Anda perlu tahu persis berapa banyak prospek yang telah dibuat pasangan Anda untuk Anda dan seberapa besar aktivitas Anda telah memengaruhi perolehan pendapatan hingga dolar dalam model bagi hasil.

Upaya dilakukan untuk membedakan kontak dari kontak yang dibuat oleh perusahaan melalui proses dan teknik. Gunakan URL pelacakan variabel UTM khusus untuk memahami kontak mana yang berasal dari mitra, dari saluran mana mitra dirujuk, dan aktivitas pemasaran bersama mana yang diterjemahkan.

5 Contoh pemasaran kemitraan yang sukses

1. Gudang Tembikar & “Warna Kamar Anda” dari Sherwin-Williams

Pottery Barn dan Sherwin-Williams, sebuah toko perabotan rumah, bekerja sama pada tahun 2013 dengan proyek "Warna kamar Anda". Kedua merek tersebut menghasilkan lini produk cat yang unik bersama-sama dan kemudian memperkenalkan area baru situs web Pottery Barn yang memungkinkan pembeli untuk memilih warna cat dengan mudah agar sesuai dengan pilihan furnitur mereka. Untuk hubungan yang saling menguntungkan – dan bagi pelanggan untuk mendapatkan saran gaya untuk kedua merek, klien dapat mengoordinasikan warna cat dengan perabotan Pottery Barn yang sempurna.

2. "Yeezy" Kanye dan Adidas

Dalam kemitraan dengan Adidas, Kanye West telah mengembangkan lini sepatu Yeezy kelas atas. Sejak diperkenalkan, merek pribadi Kanye dan bagian pertumbuhan streetwear-nya telah menggabungkan pendapatan perusahaan dan pertumbuhan merek yang substansial.

Adidas diuntungkan oleh daya tarik terkenal Kanye melalui hype seputar pakaiannya, dan merek untuk pakaian olahraga memberi Kanye platform yang mapan untuk mengembangkan ruangan kelas atas. Salah satu daya tarik utama Yeezy, terutama sepatunya, adalah karakteristik uniknya: status Kanye yang legendaris, peluncuran yang sangat langka, dan label harga yang mahal membuat sepatu kets Yeezy beruntung. Beberapa dari kita merasa agak terkenal di hadapan kita.

3. "Soundtrack untuk perjalanan Anda" Uber & Spotify

Aplikasi untuk streaming musik Spotify bermitra dengan layanan ride-hailing Uber untuk membuat "Soundtrack untuk perjalanan Anda". Ini adalah contoh luar biasa dari kolaborasi pemasaran antara dua produk dengan tujuan yang sangat mirip: untuk membuat lebih banyak pengguna.

Jika pengendara menunggu tumpangan dari Uber, mereka akan terhubung ke Spotify dan menjadi DJ perjalanan mereka. Pengguna dapat memilih apa yang akan mereka dengarkan dari daftar putar mereka sendiri. Dengan kombinasi cerdas ini, penggemar Uber dan Spotify akan mendapat manfaat dari aplikasi ini. Dan mereka mungkin ingin memilih Uber dan Spotify daripada pesaing karena mereka tahu bahwa mereka dapat menikmati perjalanan berikutnya dengan mendengarkan lagu-lagu favorit mereka.

4. Levi's & Pinterest "Styled by Levi's"

Levi Strauss & Co., salah satu merek jeans terbesar dan paling terkenal, baru saja bergabung dengan Pinterest, sebuah situs sosial bagi pengguna untuk mempublikasikan profil mereka. Levi's adalah usaha baru yang menawarkan pengalaman penataan gaya khusus, atau wawasan tentang gaya yang disesuaikan dengan selera setiap pengguna.

Aliansi ini memberikan interaksi merek yang asli dan individual, yang sulit dicapai di dunia yang semakin digital. Pinterest adalah platform sosial utama bagi jutaan pengguna visual, dan kustomisasi digital Levi dan papan fokus visual memenuhi kebutuhan mereka.

5. Taco Bell & Doritos' Doritos Locos Tacos

Saat pertama kali diperkenalkan, Doritos Locos Taco segera menjadi salah satu produk makanan cepat saji paling terkenal di industri ini. Frio-Lay mengadopsi resep Taco rajutan dari Taco Bell dan menyerahkan putaran khasnya ke Locos Taco, cangkang dari Doritos. Kedua perusahaan ingin cangkangnya sedekat mungkin dengan keripik keju asli, dengan resep massa jagung asli dan keju nacho unik yang dilapisi dengan debu.

Dengan membungkus taco ke dalam Tas Doritos klasik, Taco Bell dan Frito Lay mengumumkan Doritos Locos Laco yang mencerminkan usaha patungan mereka dan menarik bagi kedua merek.

Kata-kata terakhir

Pemasaran mitra memerlukan pendaftaran individu tepercaya untuk mempromosikan perusahaan Anda ke audiens baru dan mencapai tujuan bersama yang tidak dapat Anda capai sendiri. Ini tidak hanya membantu meningkatkan kesadaran akan merek dan skala perusahaan, tetapi juga merupakan teknik hebat untuk mengembangkan dan memelihara hubungan sejati dengan para pemimpin pasar lainnya. Pelanggan menginginkan keaslian, dan semua orang melihat hasil yang mereka butuhkan jika dua organisasi bersatu untuk menghasilkan konten segar dan berharga yang berbicara kepada pelanggan mereka secara global.

Pemasaran mitra mengambil berbagai bentuk, termasuk pemasaran korporat, aliansi strategis, program mitra saluran, dan penandatanganan kedutaan merek. Terlepas dari program siapa yang Anda operasikan, sangat penting untuk memastikan bahwa Anda dan mitra Anda mendapat untung dari kerja sama - bagaimanapun juga, ini adalah permainan yang saling menguntungkan.