Daftar Periksa Strategi Pemasaran Mitra: Cara Membangun Program Terbaik Anda

Foto oleh Glenn Carstens-Peters di Unsplash

Tidak ada waktu yang lebih baik untuk mengkhawatirkan strategi pemasaran mitra masa depan selain saat ini. Jangan berkeringat. Kami di sini untuk membantu .

Dalam posting blog ini, kami akan memberi Anda alat yang Anda butuhkan untuk memastikan bahwa semua kemitraan kinerja Anda siap untuk sukses.

Tetapkan Tujuan yang Jelas dan Dapat Dicapai

Karena pemasaran afiliasi terus tumbuh dalam popularitas, banyak pengiklan telah menyaksikan program pemasaran mitra mereka menjadi saluran teratas mereka, bahkan melampaui iklan bergambar dan ulasan berbayar. Semakin jelas Anda berada di KPI afiliasi atau pencapaian influencer Anda, semakin mudah untuk merancang strategi pemasaran mitra Anda dan mengukur keberhasilannya.

Tujuan yang perlu dipertimbangkan meliputi:

• Jangka pendek atau jangka panjang: Apakah Anda membangun strategi pemasaran mitra untuk peluncuran produk yang akan datang (pendekatan satu kali atau jangka pendek), atau untuk akuisisi dan penjualan pelanggan yang sedang berlangsung? Mengetahui apakah tujuan Anda terletak enam bulan atau enam tahun ke depan adalah kuncinya.
• Target pelanggan: Siapa pelanggan ideal dalam program mitra Anda? Apakah Anda mencoba mendapatkan pelanggan baru, atau melibatkan kembali pelanggan lama? Apakah Anda mencoba menarik pelanggan dari pesaing, menemukan mereka dari sumber baru, atau meningkatkan konversi dengan audiens yang telah Anda targetkan untuk sementara waktu?
• Hasil spesifik: Apa yang Anda ingin afiliasi dan kampanye Anda hasilkan? Apakah itu penjualan baru, pelanggan email, unduhan aplikasi, atau yang lainnya?

Jika Anda baru mengenal pemasaran afiliasi, bagian pertama ini mungkin tampak luar biasa. Jika demikian, lihat posting terkait kami, Pemasaran Mitra 101: Apa itu Pemasaran Afiliasi? untuk panduan komprehensif tentang semua yang perlu Anda ketahui untuk meningkatkan. Dan jika Anda memulai program Anda sendiri, pastikan untuk membaca Panduan Utama untuk Pemasaran Mitra — ini adalah panduan langkah demi langkah dengan semua yang perlu Anda ketahui untuk berhasil.

Buat Portofolio Mitra Sempurna

Setelah menentukan tujuan program Anda, mulailah melakukan brainstorming seperti apa pasangan ideal Anda. Ini akan membantu Anda menyelaraskan strategi pemasaran mitra Anda dengan tujuan Anda, dan menghasilkan portofolio yang paling efektif untuk bisnis Anda.

Untuk menemukan mitra yang tepat, pertama-tama pikirkan tentang demografi yang membentuk audiens target Anda: di mana calon pelanggan Anda berbelanja, apa yang mereka baca, platform media sosial mana yang mereka gunakan, jenis produk yang mereka beli, apakah mereka lebih cenderung menelusuri dan beli di ponsel atau di desktop, dan sebagainya. Kemudian, ambil informasi ini dan cocokkan dengan mitra mana pun yang sesuai dengan tagihan. (Ya, bahkan jika pasangan itu adalah afiliasi bernama Kim Kardashian, dan anggaran Anda tidak sesuai dengan levelnya.)

Setelah Anda menemukan tim impian afiliasi, gunakan profil mereka sebagai pedoman untuk membangun portofolio sempurna Anda.

Ingatlah bahwa perpaduan pasangan yang sehat dapat meminimalkan potensi risiko Anda. Lagi pula, tidak ingin semua telur itu dalam satu keranjang. Pertimbangkan untuk memilih profil yang bervariasi di seluruh platform media sosial (Instagram, YouTube, Snapchat, dll.) dan format (video, asli, blog, tampilan, dll.) untuk mendiversifikasi program Anda.

Bahkan pelanggan saat ini dapat menjadi bagian dari portofolio Anda. Program rujukan dapat memberikan nilai tambahan bagi bisnis Anda, tetapi efektivitasnya bergantung pada jenis produk atau layanan yang Anda berikan. Perhatikan juga bahwa cara Anda berinteraksi dan memberi penghargaan kepada anggota program rujukan Anda akan berbeda dari program pemasaran mitra Anda. Sebagai contoh yang baik, lihat Blue Apron atau Thrive Market, yang memberi insentif kepada pelanggan saat ini untuk membagikan tautan rujukan guna mendorong pelanggan baru dengan imbalan diskon untuk pesanan di masa mendatang.

Tentukan Struktur Pembayaran

Setelah Anda memutuskan portofolio impian Anda, Anda pasti ingin menentukan apa yang realistis untuk membayarnya berdasarkan anggaran Anda. Kim Kardashian mungkin menjadi mitra pemasaran Anda yang sempurna, misalnya, tetapi dia tidak akan terjangkau untuk semua orang. (Dan tergantung pada tujuan Anda, dia bahkan mungkin bukan pilihan terbaik Anda.) Jadi, tentukan sejak awal struktur pembayaran seperti apa yang paling cocok untuk merek Anda — dan untuk afiliasi Anda.

Ada lima jenis utama pembayaran mitra:

1. Biaya per Tindakan (CPA) : Tindakan pada dasarnya berarti konversi, apa pun itu (penjualan, pengunduhan, pendaftaran, dll.). Ini adalah metode pembayaran yang paling umum untuk penawaran.
2. Biaya per Penjualan (CPS) : Ini adalah persentase yang ditetapkan dari total penjualan konversi.
3. Biaya per Konversi ditambah Biaya per Penjualan : Dengan opsi ini, Anda menetapkan jumlah pembayaran tetap serta menentukan persentase jumlah penjualan di atas itu. Ini pada dasarnya adalah kombinasi dari dua jenis pembayaran di atas.
4. Biaya per Klik (BPK) : Alih-alih membayar pada konversi, Anda juga dapat menetapkan pembayaran tetap pada klik, dan setiap klik unik akan menerima pembayaran.
5. Biaya per Seribu Tayangan (BPS) : Jika Anda tertarik untuk melacak tayangan alih-alih klik dan konversi, opsi ini ditetapkan untuk membayar setiap 1.000 tayangan.

Pembayaran juga dapat dilakukan dengan berbagai cara, mulai dari tarif tetap hingga komisi berjenjang dinamis. Dengan platform yang tepat, pembayaran bisa sefleksibel Anda.

Buat Konten Layak Klik

Setelah Anda menentukan strategi pemasaran mitra Anda untuk portofolio dan pembayaran, ada baiknya Anda membuat rencana pemasaran konten. Ya, Anda dapat menyerahkannya kepada influencer dan afiliasi untuk mempromosikan merek Anda kepada audiens mereka dengan cara yang mereka tahu akan beresonansi. Namun, biasanya berguna untuk mempersiapkan sumber daya sebelumnya. Anda ingin mengumpulkan konten seperti salinan gesek, iklan spanduk, logo, gambar, dan/atau video, bergantung pada platform yang Anda pilih.

Anda juga ingin memastikan program Anda terlihat rapi, bereputasi baik, dan dapat diandalkan dari sudut pandang afiliasi. Cobalah 10 tips ini untuk menemukan afiliasi super untuk menarik jenis mitra terbaik ke program Anda.

Rencanakan agar Afiliasi Tetap Terlibat

Sekarang setelah Anda siap untuk program Anda, saatnya untuk keluar dan terhubung dengan mitra baru Anda. Beberapa bisnis menjangkau influencer tertentu secara langsung, sementara yang lain beralih ke jaringan afiliasi khusus untuk bertindak sebagai penghubung antara kedua sisi hubungan kinerja. Perusahaan lain memanfaatkan pelanggan saat ini sebagai bagian dari program rujukan.

Jika strategi pemasaran mitra Anda didasarkan pada produk atau promosi tertentu, Anda dapat membuat kalender pemasaran afiliasi untuk melatih mitra Anda tentang cara menggunakan konten Anda dan mengatur jadwal kapan harus mempromosikannya. Jika strategi Anda lebih berkelanjutan, permudah afiliasi untuk menemukan konten Anda di akun mereka atau di situs web Anda, sehingga mereka dapat berbagi dengan jaringan mereka dengan cepat dan teratur.

Beberapa merek bahkan merasa berguna untuk menyewa manajer afiliasi atau agensi untuk menangani hubungan mereka, berbagi konten dan promosi baru, dan memberikan informasi atau layanan bermanfaat lainnya.

Apa pun yang Anda putuskan, inilah contoh cara untuk tetap berhubungan: setiap bulan, kirimkan buletin ke program Anda yang membagikan kontes, kupon, dan promosi yang akan datang. Ini dapat membantu memastikan mitra Anda selalu mengetahui tentang merek Anda, dan dapat mempermudah mereka untuk membuat materi pemasaran baru untuk pengikut mereka.

Selain itu, kemungkinan besar mitra Anda akan memiliki pertanyaan tentang pembayaran, prosedur, teknologi, dan banyak hal lainnya. Merupakan ide bagus untuk memiliki satu tempat bagi semua orang untuk mendapatkan semua yang mereka butuhkan, baik itu platform SaaS murni seperti TUNE , atau jaringan afiliasi eksklusif, atau yang lainnya sama sekali.

Mengadopsi Mantra “Ukur, Optimalkan, Ulangi”

Setelah strategi pemasaran mitra Anda berjalan, saatnya untuk mengukur kinerja. Pantau afiliasi mana yang berkinerja terbaik — baik dengan prospek baru, pelanggan, atau keduanya. Perhatikan juga platform, waktu, lokasi, dll. yang memberikan hasil terbaik. Semakin banyak Anda dapat menelusuri data kinerja Anda untuk menyempurnakan program Anda, semakin banyak pengembalian yang akan Anda lihat untuk uang Anda.

Ingat: Program mitra yang sukses tidak datang bersama-sama dalam semalam. Mereka adalah hasil dari banyak penyesuaian, kegagalan, dan pengoptimalan dalam konten, manajemen hubungan, dan pengukuran dari waktu ke waktu. Dan Anda bisa melakukan ini!

Strategi Pemasaran Mitra Terbaik Anda Menunggu

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang membangun strategi pemasaran mitra terbaik Anda, unduh Panduan Utama kami untuk Pemasaran Mitra. Kemudian kunjungi blog TUNE untuk mengikuti berita, wawasan, dan saran terbaru tentang kemitraan kinerja.

Pertanyaan? Beri kami garis. Kami di sini untuk membantu Anda sukses!

Posting ini awalnya diterbitkan pada November 2018 dan telah diperbarui untuk akurasi dan kelengkapan.