7 Landing Page Pardot Yang Membuat Calon Pelanggan Bertindak

Sebagai salah satu vendor otomatisasi pemasaran terkemuka, Pardot bergabung dengan Salesforce pada tahun 2012 untuk membantu pemasar membangun dan menerapkan kampanye pemasaran dari cloud. Bersama-sama, kedua platform memberdayakan setiap perwakilan untuk bertindak pada saat interaksi, dan setiap pemasar untuk mendorong hasil yang lebih besar dari kampanye mereka.

Untuk mendapatkan hasil yang luar biasa dan mendapatkan prospek berkualitas sebanyak mungkin, Pardot membuat halaman arahan pasca-klik sehingga mereka dapat mengembangkan prospek ke saluran penjualan mereka.

halaman arahan pasca-klik adalah halaman mandiri yang menggunakan elemen persuasif seperti salinan yang menarik, citra yang relevan, bukti sosial, dan CTA yang dioptimalkan untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan. Tindakan itu bisa berupa mengunduh ebook atau whitepaper, mendaftar webinar, mendaftar demo produk, dll.

Mari kita evaluasi beberapa halaman arahan pasca-klik Pardot dan lihat seberapa baik mereka membujuk pengunjung untuk mengambil tindakan.

7 Halaman arahan pasca-klik Pardot untuk menginspirasi desain halaman Anda selanjutnya

(Ingat, untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas. Anda mungkin perlu mengklik ke halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan dan beberapa halaman mungkin sedang menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif selain yang ditampilkan di bawah.)

1. Agar pengunjung menonton video demo mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul sekunder dengan jelas menjelaskan bahwa nilai yang diberikan: meningkatkan penjualan Anda melalui otomatisasi pemasaran.
• "Ikhtisar 1 menit" dalam salinan memberi tahu pengunjung seberapa besar komitmen yang harus mereka investasikan dengan video demo.
• Salinan bullet membantu pengunjung untuk dengan cepat memahami hasil yang Pardot bantu pelanggan capai.
• Bagian "Dipercaya oleh pemasar teratas" mencantumkan lencana nama merek yang menggunakan layanan Pardot, yang membangun kredibilitas dengan pengunjung.
• Judul formulir sangat deskriptif tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya untuk menonton video demo.
• Kolom formulir "Sistem CRM" membantu Pardot mengkualifikasi prospek dengan lebih baik saat mereka berbicara dengan mereka di telepon.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Pardot menautkan kembali ke beranda mereka, yang memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman arahan pasca-klik dengan mudah.
• CTA header membawa pengunjung ke halaman arahan pasca-klik lain dengan penawaran terpisah. Ini mengurangi fokus pada penawaran video demo.
• Warna CTA telah digunakan dua kali pada halaman sehingga tidak terlalu terlihat.
• Salinan CTA dapat ditingkatkan. Salinan "Tonton Video Demo", hambar, dan dapat dipersonalisasi dengan lebih baik untuk pengunjung.

2. Untuk menghasilkan unduhan panduan pengasuhan utama mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi tajuk yang membuat pengunjung tetap fokus pada penawaran kertas putih dan tidak memberikan jalan keluar dari halaman.
• Gambar layar komputer menunjukkan seperti apa tawaran pemeliharaan prospek setelah mereka mengunduh.
• Salinan berpoin dengan cepat menyoroti poin utama dari tawaran pengasuhan utama.
• “10 kampanye pengasuhan yang harus dicoba” menggoda pengunjung untuk mengunduh penawaran karena Pardot akan menampilkan contoh nyata.
• Lencana pelanggan menunjukkan beberapa nama besar perusahaan yang telah menemukan kesuksesan dengan Pardot.
• Tidak ada tautan footer berarti pengunjung tidak dapat terganggu dengan ikon media sosial, peta situs, dll.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Pesan yang tidak konsisten dapat membingungkan pengunjung. Apakah tawaran itu kertas putih atau panduan? Keduanya memiliki harapan yang berbeda: Buku putih biasanya lebih panjang dan diteliti secara menyeluruh dengan banyak konten yang bermakna. Panduan, di sisi lain biasanya lebih pendek dan tidak terfokus pada penelitian dan analisis mendalam.
• Logo Pardot di -hyperlink ke beranda mereka, yang mengurangi kertas putih di laman landas pasca-klik ini.
• Setiap bidang formulir wajib diisi. Apakah tawaran itu panduan atau buku putih, ini umumnya lebih tinggi di corong dan mungkin tidak menjamin delapan bidang, apalagi semua yang diperlukan.
• Warna tombol CTA tidak “meletus” dari halaman karena warnanya hampir sama dengan warna biru pada latar belakang formulir.
• Salinan CTA hambar. Alih-alih "Unduh kertas putih gratis", itu bisa lebih dipersonalisasi untuk pengunjung.
• CTA “Take it for a spin” bersaing dengan CTA kertas putih karena, ketika diklik, ia mengarahkan pengunjung ke halaman arahan pasca-klik lainnya. Ini mengalihkan fokus dari tawaran pengasuhan utama.

3. Untuk mendaftar webinar perjalanan pelanggan mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada tautan navigasi yang mengalihkan perhatian pengunjung dari halaman arahan pasca-klik dan webinar perjalanan pelanggan ini.
• Salinan bullet merinci apa yang akan dipelajari pengunjung dari webinar.
• Garis biru formulir langsung menarik perhatian sebagai elemen terpenting di halaman ini. Ini dikenal sebagai enkapsulasi dan merupakan isyarat arah.
• Tautan pernyataan privasi di footer memberi prospek lebih banyak informasi tentang bagaimana data mereka akan dibagikan.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Pardot ditautkan, sekali lagi, ke beranda mereka.
• Foto adalah presenter dan tidak sepenuhnya relevan dengan penawaran. Headshot-nya kemungkinan besar akan memberikan nilai lebih di bawah formulir (dengan bio singkat) dan bukan gambar utama di halaman arahan pasca-klik ini.
• Nomor telepon di header dan footer bisa berupa klik untuk menelepon, yang memberi prospek kesempatan lain untuk berinteraksi langsung dengan Pardot.
• Salinan CTA "Daftar Sekarang" ditingkatkan dan menginspirasi lebih banyak tindakan. Salinan CTA alternatif bisa lebih dipersonalisasi.
• Warna CTA mirip dengan elemen sekitarnya yang membuatnya lebih sulit untuk diperhatikan.
• Tautan footer seperti peta situs dan saluran media sosial mendorong pengunjung untuk meninggalkan halaman.
• Kurangnya testimonial yang telah menggunakan Pardot dapat menambah nilai signifikan pada halaman tersebut.

4. Untuk memberikan umpan balik pengalaman pengguna

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi header atau footer. Ini membuat pengunjung tetap fokus untuk memberikan umpan balik alih-alih terganggu oleh tautan lain.
• Logo tidak di-hyperlink sehingga pengunjung tidak dapat keluar dari halaman ini. Satu-satunya cara untuk keluar adalah dengan menutup jendela browser atau mengisi formulir.
• Bidang tarik-turun memungkinkan tim Pengalaman Pengguna mendapatkan lebih banyak wawasan dari responden apakah mereka pelanggan Salesforce dan/atau Pardot.
• Tombol CTA adalah warna yang berbeda sehingga "muncul" dari halaman.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Tidak ada tajuk. Header dapat segera memberi pengunjung gambaran tentang apa yang mereka lihat. Sesuatu seperti, "Kirim masukan Anda" atau "Bagaimana kabar kami?" bisa memberikan titik awal yang baik bagi pengunjung untuk memahami apa halaman
• Salinan tersebut dapat menjelaskan lebih lanjut tentang bagaimana umpan balik sebelumnya telah membantu Pardot meningkatkan layanannya.
• Salinan CTA "Kirim" agak lemah padahal sebaliknya bisa mengatakan sesuatu seperti, "Saya Ingin Memberikan Umpan Balik."

5. Untuk menghasilkan unduhan kertas putih skor utama mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tajuk tersebut dengan jelas menyatakan tawaran tersebut karena pengunjung langsung memahami bahwa mereka ditawari panduan penilaian dan penilaian prospek.
• Salinan berpoin menunjukkan poin-poin utama yang akan dipelajari pengunjung dari panduan penilaian prospek.
• Salinan di atas formulir memberi tahu pengunjung bagaimana panduan ini akan disampaikan.
• “Gratis” digunakan pada tombol CTA, yang membantu meyakinkan pengunjung untuk mengisi formulir.
• Logo pelanggan menunjukkan merek terkenal apa yang menggunakan Pardot untuk otomatisasi pemasaran dan penilaian prospek.
• Tidak adanya footer membuat semua perhatian terfokus pada kertas putih.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo di tajuk menautkan kembali ke situs web utama.
• Memiliki 8 bidang formulir meningkatkan gesekan dan mengurangi kemungkinan pengunjung mengisi formulir. Juga, apakah semua bidang harus diisi untuk buku putih ini?
• Warna tombol CTA hampir tidak terlihat karena warnanya sama dengan background form. Namun, mengubah warna menjadi hijau atau jingga akan lebih menarik perhatian.
• CTA "Take it for a spin" bersaing untuk mendapatkan perhatian dan tidak diperlukan karena halaman arahan pasca-klik ini seharusnya didedikasikan untuk buku putih penilaian prospek.

6. Untuk meyakinkan pengunjung untuk mengikuti tur berpemandu

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Isyarat visual panah mengarahkan pengunjung ke formulir dan menyarankan mereka melengkapinya untuk menerima tur berpemandu Pardot.
• Salinan minimal membantu pengunjung memindai halaman dan mengevaluasi penawaran dengan cepat.
• Statistik yang mengesankan membantu menunjukkan bagaimana Pardot telah membantu perusahaan lain meningkatkan kampanye pemasaran mereka.
• Lencana pelanggan menambah kredibilitas halaman karena jika merek besar seperti Trulia dan Pembangun Karir mempercayai Pardot, perangkat lunak mereka pasti bagus.
• Logo keamanan dari TRUSTe dan Norton membantu meringankan kekhawatiran pengunjung bahwa informasi mereka akan tetap aman.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Salesforce ditautkan kembali ke beranda Salesforce, yang bertindak sebagai titik keluar dari penawaran ini.
• Halaman tidak memiliki gambar yang relevan. Sebuah gambar dapat memberi halaman lebih banyak keseimbangan dan membantu prospek memvisualisasikan penawaran.
• Nomor telepon di header bisa berupa klik untuk menelepon, yang memberi prospek kesempatan lain untuk berkonversi.
• Tautan footer yang menyertakan akses ke halaman "Kontak" dan "Karier" serta beberapa saluran media sosial dan peta situs semuanya menyediakan rute keluar yang mudah dari halaman.

7. Untuk mendaftar pembaruan Pardot

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi tajuk yang membuat pengunjung tetap di halaman tanpa meninggalkan situs utama.
• Header segera memberi tahu pengunjung bahwa halaman arahan pasca-klik adalah tentang tetap berhubungan dengan Pardot.
• Salinan bullet melakukan pekerjaan yang baik dalam menjelaskan berbagai cara Pardot dapat tetap berhubungan dengan prospek, seperti buletin dan undangan acara. Pilih frasa yang dicetak tebal, yang menarik lebih banyak perhatian daripada salinan lainnya.
• Salinan CTA dipersonalisasi untuk pengunjung — “Daftarkan saya !”

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Halaman tidak seimbang. Ruang terbuka yang besar terlihat tidak pada tempatnya, dan sepertinya tidak mengalir dengan baik dengan sisa halaman. Gambar, video, atau testimonial bisa masuk ke sini.
• Kolom formulir terlalu panjang. Perusahaan, kota, negara bagian, dan negara tidak perlu dimasukkan, tetapi tetap disertakan. Itu bisa dilepas untuk mempersingkat bentuk dan mengurangi gesekan.
• Tombol CTA bisa didesain lebih besar sehingga lebih menarik perhatian.
• Warna CTA terlalu mirip dengan elemen sekitarnya dan tidak cukup menonjol. Mengubah warna menjadi hijau atau oranye akan membantunya keluar dari halaman.
• Footer CTA “Take It For a Spin” membawa pengunjung ke halaman arahan pasca-klik lain yang tidak terkait dengan penawaran.

Halaman arahan pasca-klik Pardot mana yang paling menonjol?

Pardot memahami bahwa pelanggannya adalah pemasar online berpengalaman, sehingga mereka perlu memiliki halaman arahan pasca-klik profesional yang meninggalkan kesan abadi. Pardot telah menemukan kesuksesan dengan mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik mereka yang menarik bagi audiens target mereka dan membujuk pengunjung untuk mengambil tindakan.

Apa pun penawaran Anda, ciptakan kesan pertama terbaik Anda dengan membangun halaman arahan pasca-klik profesional dengan Instapage. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.