Panduan Utama untuk Lalu Lintas Berbayar untuk Pemasaran Afiliasi: Mulailah Dengan 3 Sumber Ini!

Lalu lintas berbayar adalah pilihan yang bagus untuk pemasar afiliasi yang ingin mengembangkan bisnis mereka dengan cepat dan menghasilkan komisi dalam skala besar.

Kami melihat banyak afiliasi kami yang paling sukses di ClickBank menggunakan iklan berbayar untuk menghasilkan bayaran besar.

Jadi, bagaimana Anda bisa melakukannya untuk diri sendiri? Dalam panduan ini, kita akan membahas lalu lintas berbayar untuk pemasaran afiliasi sebenarnya , di mana Anda bisa mendapatkannya, dan bagaimana memulainya!

(Dan untuk melihat bagaimana pendekatan berbayar ini menumpuk ke sumber lalu lintas gratis, lihat panduan lalu lintas organik vs lalu lintas berbayar kami!)

Mengapa Lalu Lintas Berbayar?

Jadi, apa itu lalu lintas berbayar dan mengapa Anda harus repot dengannya?

Lalu lintas berbayar hanya mengacu pada lalu lintas online tempat Anda menghabiskan uang secara langsung, biasanya dalam bentuk iklan berbayar melalui platform digital seperti Facebook, YouTube, Google, dan iklan asli.

Berikut beberapa manfaat lalu lintas berbayar untuk afiliasi:

1. Berbayar memungkinkan Anda menguji dan memvalidasi strategi Anda dengan cepat (pikirkan 6 minggu untuk iklan berbayar dibandingkan dengan 6 bulan untuk sumber lalu lintas organik seperti YouTube atau blog).
2. Dibayar bisa lebih stabil dan konsisten daripada lalu lintas organik.
3. Dimungkinkan untuk menskalakan dengan cepat dengan berbayar setelah Anda menemukan kombinasi yang unggul.

Kelemahan utama dengan sumber lalu lintas berbayar, tentu saja, adalah Anda HANYA mendapatkan lalu lintas jika Anda bersedia membayarnya !

Tetapi selama Anda telah memilih produk untuk dipromosikan dengan titik harga yang cukup tinggi, maka membeli lalu lintas berbayar adalah cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda!

Bagaimana Memikirkan Lalu Lintas Berbayar sebagai Pemilik Bisnis

Banyak klien afiliasi baru kami mendekati seluruh bisnis online mereka dengan satu pertanyaan dalam pikiran: “Bagaimana cara saya membayar platform seperti Facebook untuk mengembalikan uang saya?”

Kedengarannya cukup mudah, tetapi kenyataannya, platform iklan berbayar hanyalah saluran lalu lintas – BUKAN model bisnis! Algoritma berubah, begitu juga penawaran, tetapi audiens yang setia akan bertahan.

Lalu lintas berbayar adalah pengungkit yang kuat untuk mengembangkan bisnis Anda, tetapi untuk bisnis jangka panjang yang berkelanjutan dan menguntungkan, Anda harus memikirkan backend dan memperlakukan iklan berbayar sebagai alat penghasil prospek, bukan keseluruhan bisnis mereka sendiri.

Itu berarti membangun daftar email pemasaran afiliasi untuk bisnis yang berulang, menumbuhkan kehadiran organik bermerek, dan melacak nilai seumur hidup pelanggan (LTV) dan nilai pesanan rata-rata (AOV) di seluruh penawaran.

Pada akhirnya, afiliasi seperti Anda dapat memperoleh manfaat dari saluran lalu lintas yang kuat dalam iklan berbayar, tetapi begitu Anda benar-benar menghasilkan prospek tersebut, bagaimana Anda menangkapnya? Apakah Anda mengembangkan daftar email di ESP Anda dan memelihara prospek Anda sehingga Anda dapat menjual kepada mereka dengan penawaran baru di kemudian hari?

Saat kami menyelami beberapa strategi iklan berbayar di bawah ini, saya mendorong Anda untuk menganggap bisnis Anda sebagai "perusahaan media" di ceruk yang Anda pilih.

Dengan pola pikir ini, Anda lebih mungkin untuk melakukan diversifikasi dan tidak terlalu bergantung pada satu penawaran atau sumber lalu lintas – dan bahkan memposisikan Anda untuk berpotensi membuat penawaran Anda sendiri di kemudian hari!

3 Praktik Terbaik Lalu Lintas Berbayar untuk Pemasaran Afiliasi

Sekarang, pola pikir Anda ketika mendekati kampanye iklan berbayar untuk pemasaran afiliasi seharusnya hanya tentang satu hal: laba atas belanja iklan (ROAS).

Untuk afiliasi ClickBank, metrik apa pun sebelum ROAS tidak terlalu penting – termasuk CPM, CPC, tingkat konversi, dll.

Jika Anda memiliki pengalaman dalam dunia periklanan berbayar, itu mungkin terdengar seperti pernyataan yang kontroversial, tetapi itu benar – inti dari kampanye Anda adalah untuk menghasilkan keuntungan. Semua indikator utama tersebut dapat membantu Anda dengan pengujian dan pengoptimalan, tetapi dalam hal tujuan Anda secara keseluruhan, itu ROAS atau gagal!

Tetapi untuk mendapatkan ROAS positif, Anda perlu tahu apa yang harus diuji. Di situlah 3 elemen hook, CTA, dan kreatif berperan.

1) Kait

Setelah Anda melakukan penelitian Anda sendiri atau menggunakan halaman alat afiliasi penawaran untuk mempelajari lebih lanjut tentang seperti apa audiens target Anda dan peduli, saatnya untuk menulis beberapa kait berbeda yang menurut Anda akan menarik perhatian mereka.

Yang terbaik adalah menjaga agar hook Anda langsung ke sasaran dan mudah dibaca. Sama seperti untuk materi iklan, tujuan dengan kail adalah untuk memicu rasa ingin tahu dan minat.

Pengait Anda harus sangat menarik sehingga seseorang yang menggulir media sosial tanpa berpikir atau sengaja menonton video YouTube akan menghentikan apa yang mereka lakukan dan mulai memberi Anda perhatian mereka.

Gunakan pengait di iklan Anda untuk membuat orang mengonsumsi lebih banyak materi iklan, yang kemudian mengarah ke "menjual klik" ke langkah berikutnya di corong Anda!

2) Kreatif

Pada tahun 2022 dan seterusnya, materi iklan Anda mungkin merupakan aspek pembelian media yang paling penting dan diabaikan. Jangan biarkan diri Anda terlalu terpaku pada penargetan atau sisi teknis dari pembelian media.

Setelah hook Anda ditentukan, temukan 3-5 cara untuk membuat materi iklan yang menggugah dan memikat audiens Anda. Tujuan materi iklan Anda adalah untuk mengaitkan, menghubungkan, dan menjual tindakan selanjutnya.

Misalnya, jika Anda mengirimkan lalu lintas ke iklan, materi iklan Anda harus mendorong rasa ingin tahu yang cukup untuk membuat pengguna mengeklik iklan Anda dan melanjutkan membaca. Kemudian, biarkan advertorial melakukan pekerjaan berat menjual klik berikutnya ke hoplink Anda, dan kemudian biarkan VSL atau TSL dari hoplink Anda menjual produk atau tindakan terakhir!

CATATAN: Dalam hal materi iklan, ujilah sesering mungkin. Uji hal-hal yang menurut Anda akan berhasil dan uji hal-hal yang menurut Anda tidak akan berhasil. Seringkali, iklan berperforma terbaik adalah iklan yang menurut Anda bahkan tidak "baik" atau terlihat "cantik".

3) CTA

Nama permainan untuk ajakan bertindak (CTA) dalam iklan digital adalah membuatnya jelas, ringkas, dan mudah diakses.

Setelah calon pelanggan potensial telah menggunakan iklan/konten Anda, seharusnya tidak ada kebingungan tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya. Di sebagian besar platform iklan, Anda harus memasukkan URL atau langkah berikutnya sebagai bagian dari iklan.

Sebagian besar waktu, iklan akan menampilkan tombol kecil bagi pengguna untuk mengambil langkah selanjutnya. Buat CTA Anda lebih jelas dengan menuliskannya di salinan Anda (jika ada) dan bahkan menautkan URL ke langkah berikutnya dalam salinan jika Anda bisa.

Semakin banyak area di mana pengguna dapat mengklik untuk melanjutkan ke langkah berikutnya, semakin baik.

Menyatukan Semuanya

Betapapun pentingnya setiap elemen ini, pembeli media saat ini menaruh sebagian besar perhatian mereka pada hal-hal yang menarik dan kreatif – hal-hal yang akan menarik perhatian audiens!

Saat ini, gambar adalah 90% dari apa yang berhasil bagi kami, tetapi karena materi iklan Anda sangat penting untuk kampanye yang sukses, kami sarankan Anda menguji gambar DAN video DAN GIF untuk melihat apa yang berkinerja terbaik.

Pada akhirnya, Anda harus terus menguji untuk mengetahui apa yang berhasil. Akhirnya, Anda akan mengembangkan naluri untuk apa yang berhasil dan dapat menempatkan peluang di pihak Anda – tetapi pengujian adalah suatu keharusan, selalu.

Tutorial Langkah-demi-Langkah Per Sumber Lalu Lintas

Sekarang setelah Anda memahami beberapa aspek penting dari setiap kampanye iklan berbayar, saya ingin memandu Anda melalui proses penyiapan untuk setiap platform iklan terbesar di luar sana saat ini.

Jika Anda mengikuti langkah-langkah sederhana ini, Anda akan menempatkan diri Anda di depan 90% orang yang hanya bermain-main dengan iklan berbayar tanpa proses atau rencana!

1) Facebook

Pertama, kami memiliki Facebook, yang terus menjadi cawan suci platform iklan berbayar.

Dengan demikian, setelah pembaruan privasi iOS 14 pada April 2021, kami melihat banyak orang beralih ke TikTok untuk iklan berbayar – jadi kemungkinan Anda juga ingin segera mengenal Iklan TikTok.

Perhatikan bahwa materi iklan yang berfungsi di TikTok sangat berbeda dari yang berfungsi di Facebook.

Untuk saat ini, mari kita lihat bagaimana Anda akan menyiapkan kampanye berbayar di Facebook!

Langkah 1: Buat Kampanye Baru

Untuk memulai, kami sangat menyarankan Anda membuat kampanye yang mengoptimalkan konversi . Kampanye konversi memberi tahu Facebook bahwa Anda ingin iklan Anda ditempatkan di depan orang-orang yang dianggap paling mungkin untuk membeli.

Jika Anda ingin menguji jenis peristiwa lain setelah Anda melihat daya tarik awal dengan sebuah penawaran, itu tidak masalah, tetapi dalam banyak kasus, konversi akan menjadi tujuan Anda.

CATATAN : Anda juga dapat mengatur gen prospek atau CPL (biaya per prospek) jika Anda mengarahkan lalu lintas ke magnet utama atau semacam keikutsertaan, tetapi dalam kasus ini, pastikan Anda melacak metrik Anda dengan cermat untuk memastikan bahwa seluruh kampanye mundur ke profitabilitas.

Langkah 2: Tentukan Audiens Anda

Hal berikutnya yang harus Anda lakukan adalah memberi tahu Facebook siapa audiens target Anda. Di sinilah membantu untuk memiliki profil pelanggan yang ideal (ICP).

Sebagai afiliasi, Anda harus memeriksa untuk melihat apakah penawaran yang Anda pilih memiliki halaman alat afiliasi. Jika demikian, halaman sumber daya ini harus menyertakan informasi tentang siapa target pasar penawaran dan seperti apa tampilannya.

Di Facebook, Anda harus memasukkan atribut tentang target pasar Anda untuk mempersempit kepada siapa iklan Anda harus ditayangkan. Manfaatkan lokasi, usia, jenis kelamin, dan bahkan opsi penargetan terperinci.

Untuk penempatan, Anda dapat memulai dengan otomatis. Otomatis akan memungkinkan Facebook untuk memasang iklan di mana mereka melihat pembeli ini berinteraksi di platform.

Facebook juga akan mengoptimalkan profitabilitas di sini, jadi jika satu penempatan mengungguli yang lain, Anda dapat bertaruh bahwa Facebook akan terus membelanjakannya di sana. Saat Anda menskalakan, Anda juga dapat meluncurkan set iklan dengan penempatan manual – tetapi Anda harus menunggu sampai Anda membuktikan apa yang berhasil dan menemukan penempatan yang lebih menguntungkan daripada yang lain.

Langkah 3: Pilih Materi Iklan Anda

Sekarang untuk bagian yang menyenangkan: materi iklan!

Materi iklan Anda akan sangat bervariasi tergantung pada penawaran Anda. Kami melihat banyak orang menguji dengan iklan gambar statis pada awalnya. Ini cenderung bekerja sangat baik untuk memicu rasa ingin tahu dan menjual klik ke artikel blog, advertorial, atau halaman jembatan lainnya, yang kemudian mengarah ke hoplink Anda (biasanya dengan CTA yang menonjol seperti tautan dalam teks, gambar spanduk, atau tombol) .

CATATAN : Banyak platform iklan tidak menyukai hoplink ClickBank (yaitu tautan pelacakan). Faktanya, beberapa afiliasi telah menutup akun iklan mereka setelah menempatkan hoplink mereka langsung di iklan. Itu sebabnya kami selalu merekomendasikan menggunakan halaman jembatan untuk melindungi dari ini!

Coba metode ini dengan cara yang sama persis dengan beberapa minat yang berbeda. Anda juga pasti ingin menguji luas. Coba buat set iklan dengan sedikit atau tanpa penargetan dan jalankan dengan kampanye minat tunggal seperti yang telah kami siapkan di sini.

Sering kali, set iklan penargetan yang lebih luas akan bekerja lebih baik! Saat Anda menargetkan lebih luas, Anda memberi algoritme Facebook kumpulan orang yang lebih besar untuk menemukan pembeli!

2) Iklan YouTube

Iklan YouTube adalah peluang besar lainnya untuk afiliasi, banyak di antaranya belum pernah melihat platform sebelumnya.

Kabar baiknya adalah, jika Anda memiliki pengalaman dengan Facebook (atau Anda mengikuti tutorial Iklan Facebook kami di atas), maka Anda akan langsung terbiasa dengan Iklan YouTube – proses penyiapan Iklan YouTube akan terasa sangat mirip dengan Facebook!

Yang penting untuk diingat di sini adalah bahwa kreatif SANGAT berbeda! Dengan iklan YouTube, kami jelas harus fokus pada video, dan lebih khusus lagi iklan pra-putar , sebagai lawan dari iklan statis yang umum di Facebook. (Kita akan membahasnya lebih detail di bagian materi iklan di bawah.)

Untuk saat ini, mari kita bicara tentang langkah-langkah membuat Iklan YouTube.

Langkah 1: Buat Kampanye Baru

Untuk memulai, Anda akan membuat kampanye baru. Saya sarankan memilih untuk membuat kampanye tanpa panduan untuk fleksibilitas dan penyesuaian terbaik.

Selanjutnya, kami ingin memilih Video, karena kami berfokus pada iklan in-stream atau pre-roll YouTube.

Setelah Anda memasukkan anggaran, kami dapat turun dan melihat inventaris dan jenis inventaris yang dikecualikan.

Untuk tab pertama – berjudul “jenis inventaris” – kita akan membiarkannya sebagai inventaris “Standar”.

Untuk jenis yang dikecualikan, Anda dapat mengecualikan tempat yang menurut Anda cocok. Minimal, Anda harus mengecualikan video streaming langsung, karena kami biasanya tidak melihat hasil yang bagus dengan penempatan itu!

Langkah 2: Tentukan Audiens Anda

Sekarang, saatnya untuk mulai memasukkan detail tentang target audiens kita. Sekali lagi, yang terbaik adalah menjadi luas di sini.

Untuk tes awal, mulailah dengan menargetkan lokasi, usia, jenis kelamin (jika ada), dan mungkin minat. Mirip dengan Facebook, kami ingin menguji ini terhadap iklan yang luas, tanpa penargetan, atau sangat sedikit penargetan untuk melihat apa yang akan berkinerja terbaik.

Untuk pengujian awal Anda, saya sarankan untuk memulai dengan "Topik". Jika Anda mempromosikan penawaran penurunan berat badan atau suplemen, Anda dapat mencoba topik seperti “penurunan berat badan”, “keto”, “kesehatan wanita”, dll. Pikirkan tentang siapa audiens target Anda dan tambahkan topik yang menurut Anda mungkin mereka sukai. tertarik. Pada tahap ini, mungkin ada baiknya mencari-cari dan benar-benar mengkonfirmasi beberapa topik.

Langkah 3: Pilih Dimana Iklan Akan Muncul

Setelah menghubungi siapa yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan, Anda harus fokus pada tempat yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan!

Untuk contoh ini, kami memilih “Iklan In-Stream yang Dapat Dilewati”. Ini akan memutar iklan Anda sebelum, selama, atau setelah pengguna menonton video lain. Ini adalah penempatan yang saya lihat paling sukses oleh afiliasi teratas.

Untuk materi iklan, penting untuk diingat bahwa Anda hanya memiliki waktu 5 detik sebelum pengguna dapat memutuskan untuk melewati iklan Anda atau tidak.

Jadi, pastikan Anda memiliki pengait yang KUAT agar pengguna tetap tertarik. Sebaiknya uji beberapa kait dalam 5-10 detik pertama video Anda untuk melihat di mana Anda mendapatkan penayangan dan rasio klik yang lebih tinggi!

Pada akhirnya, ide di sini sama dengan Facebook – Anda akan ingin menggunakan halaman jembatan untuk alasan yang sama di atas. Akun iklan dapat dan akan ditutup menggunakan hoplink asli dari ClickBank.

3) Iklan Asli

Akhir-akhir ini, kami telah melihat banyak afiliasi ClickBank teratas pindah ke iklan asli. Perbedaan utama di sini adalah Anda menjangkau audiens pembaca blog atau artikel di situs web populer, daripada muncul di platform sosial seperti Facebook atau Instagram.

Kami sudah mendapatkan artikel bagus tentang cara membuat iklan bawaan dari teman-teman kami di Outbrain, yang akan saya rangkum di bawah ini. Tetapi pastikan untuk memeriksa posting itu jika Anda ingin informasi lebih lanjut!

Langkah 1: Buat Kampanye Baru

Meluncurkan kampanye iklan native lebih mudah dari yang Anda kira! Berikut ini sekilas tentang pengaturan yang harus Anda ikuti setiap kali di dalam Outbrain jika Anda ingin mendapatkan lalu lintas dingin:

• Kampanye 1 : Targetkan desktop dan tablet dalam satu kampanye, pilih strategi penawaran konversi semi-otomatis. Jika Anda menargetkan di seluruh AS secara keseluruhan, BPK harus ditetapkan ke $0,60.
• Kampanye 2 : Targetkan ponsel cerdas, pilih strategi penawaran konversi semi-otomatis. Jika Anda menargetkan di seluruh AS secara keseluruhan, BPK harus ditetapkan ke $0,35.

Di awal kampanye, hanya itu yang Anda butuhkan – tidak ada penargetan tambahan yang harus berlapis, dan tidak ada tombol lain yang harus diaktifkan atau dinonaktifkan. Untuk minggu pertama kampanye Anda, ini semua tentang mengumpulkan data dan membiarkan algoritme platform mendapatkan cukup data untuk dioptimalkan.

Langkah 2: Siapkan Kampanye Anda

Terkadang, penargetan yang berlebihan dalam kampanye Anda dapat merugikan alih-alih membantu. Apa yang kami lihat paling berhasil adalah memperluas dengan penargetan yang sebenarnya, lalu memilih materi iklan yang akan "melebihi kualifikasi" pemirsa Anda.

Apa artinya?

Anggap saja sebagai salah satu keterangan di awal iklan TV, seperti berikut:

• "Apakah Anda berusia di atas 65 tahun?"
• “Bosan berurusan dengan sakit punggung?”
• "Perhatian, semua pekerja jarak jauh!"

Dengan pendekatan ini, Anda membiarkan algoritme memiliki lebih banyak peluang untuk mengoptimalkan kampanye Anda, daripada mencoba melakukan penargetannya untuk itu.

Dan seperti yang telah kita bahas, Anda biasanya akan melihat hasil yang lebih baik dari kampanye saat platform melakukan pengoptimalan.

Langkah 3: Uji dan Optimalkan Kampanye Anda

Berbicara tentang pengoptimalan, Anda tetap memiliki peran untuk memastikan kampanye iklan bawaan Anda berjalan dengan optimal.

Bagaimana Anda tahu jika iklan Anda berkinerja baik? Berikut adalah tolok ukur yang baik untuk RKT Outbrain:

• Desktop & Tablet : RKT di atas 0,08%
• Seluler : RKT di atas 0,12%

Tentu saja, seperti yang telah kita bahas sebelumnya, ini bukan tentang RKT atau BPK – ini tentang biaya akuisisi pelanggan (CAC) dan ROAS Anda secara keseluruhan.

Jadi, apa yang dapat Anda sesuaikan untuk meningkatkan kinerja kampanye Anda? Tiga area utama untuk ini adalah materi iklan , penerbit , dan waktu .

Menyesuaikan materi iklan sudah cukup jelas, tetapi dengan iklan bawaan, Anda memiliki opsi unik untuk memilih penerbit mana (yaitu situs web) tempat iklan Anda akan muncul. Platform iklan asli seperti Outbrain memiliki inventaris penerbit yang sangat banyak.

Anda sebenarnya dapat membuat penyesuaian tawaran manual pada bagian penayang dalam kampanye individual Anda untuk mendapatkan manfaat sebanyak mungkin dari pembelanjaan iklan. Coba naikkan penawaran 30-35% untuk bagian yang berkonversi lebih tinggi=dan menawar 50% atau lebih untuk bagian yang berkonversi lebih rendah.

Terakhir, Outbrain membagikan kapan konversi Anda terjadi berdasarkan waktu, menjadikan waktu sebagai tuas efektif lainnya untuk digunakan jika Anda ingin meningkatkan kampanye asli Anda.

Pemikiran Terakhir tentang Pembelian Media sebagai Afiliasi

Saya harap posting tentang lalu lintas berbayar untuk pemasaran afiliasi ini bermanfaat! Kita semua tahu bahwa iklan berbayar adalah saluran yang kuat untuk mengembangkan bisnis Anda, mempromosikan penawaran, dan mendapatkan bayaran.

Dengan semua itu dalam pikiran, berikut adalah beberapa pemikiran perpisahan untuk dipikirkan:

1. Apakah Anda menemukan kembali roda dengan setiap tawaran? (Ada sudut pandang umum dan poin kesulitan yang terbawa dari satu penawaran ke penawaran berikutnya, terutama dalam ceruk yang sama, jadi fokuslah pada bisnis jangka panjang.)
2. Karena alat mata-mata, Anda mungkin berisiko bersaing dengan afiliasi atau penjual yang mencuri ide-ide hebat Anda. Kembalinya untuk itu adalah membuat konten asli – jika Anda secara fisik membuat materi iklan Anda sendiri dan dapat membuktikannya ke Facebook, mereka akan menghapus iklan pesaing.
3. Dengan penargetan, setidaknya di YouTube dan Facebook, umumnya yang terbaik adalah menetapkan khalayak luas dan membiarkan algoritme mereka melakukan penargetan untuk Anda.

Dan ingat, sahabat Anda adalah ROAS. Jika Anda dapat mencapai ROAS 2:1 atau lebih tinggi, maka Anda untung!

Jika Anda ingin lebih banyak wawasan tentang cara mendapatkan hasil maksimal dari kampanye afiliasi Anda, saya sangat menyarankan untuk memeriksa Spark by ClickBank!