Iklan Penelusuran Berbayar 101: Manfaat & Elemen Utama yang Harus Anda Ketahui

Pemasar digital tahu bahwa agar bisnis mereka berhasil secara online, mereka harus ditemukan dengan sedikit usaha di mesin telusur. Mendapatkan ke halaman hasil teratas dengan SEO dapat memakan waktu lebih lama dari yang diinginkan, jadi untuk mempercepat proses itu, banyak pemasar memfokuskan bagian dari strategi digital mereka ke iklan pencarian berbayar.

Apa itu iklan pencarian berbayar?

Iklan pencarian berbayar adalah salah satu bentuk iklan bayar per klik (PPC) yang paling populer menggunakan model PPC berbasis lelang untuk menampilkan iklan digital di halaman hasil mesin pencari seperti Google, Bing, dan Yahoo. Seberapa sering iklan Anda muncul, peringkatnya, dan berapa banyak Anda membayar per klik — semuanya bergantung pada tawaran dan Skor Kualitas Anda.

Pertama, Anda menawar penempatan iklan di SERP dengan menetapkan jumlah maksimum yang ingin Anda belanjakan per klik (tawaran) dan jumlah maksimum yang bersedia Anda keluarkan untuk seluruh kampanye (anggaran). Setelah Anda membuat iklan dan menghubungkannya ke laman landas pasca-klik, masing-masing platform iklan mesin telusur akan menghitung Skor Kualitas untuk menentukan posisi. Metrik adalah indikator yang baik untuk relevansi kata kunci, iklan, dan halaman tujuan yang Anda tentukan (halaman arahan pasca-klik):

Skor Kualitas dapat berubah dari waktu ke waktu berdasarkan beberapa faktor, termasuk berapa banyak pengguna yang mengklik iklan Anda, jika Anda mengubah halaman arahan pasca-klik (relevansi iklan), dan apakah mereka berkonversi di halaman arahan pasca-klik atau tidak. Merek dengan iklan pencarian berbayar yang paling dioptimalkan diberikan penempatan teratas, dan oleh karena itu, kemungkinan besar memiliki rasio klik-tayang yang lebih tinggi.

Apa itu iklan pencarian berbayar?

Pada platform pencarian utama seperti Google, Bing, dan Yahoo, iklan berbayar biasanya ditampilkan di atas dan di bawah hasil pencarian organik. Mereka menyertakan tiga komponen utama — judul, URL tayangan, dan teks deskripsi — yang semuanya meyakinkan pengguna untuk mengeklik . Iklan Penelusuran Apple tampil di atas hasil penelusuran App Store di iPhone dan iPad. Iklan teks juga dapat menyertakan ekstensi iklan untuk memperluas iklan Anda dengan informasi tambahan.

Judul

Judul iklan adalah hal pertama yang terlihat karena memiliki teks terbesar sehingga memasukkan kata kunci yang relevan menarik lebih banyak perhatian dari pencari dengan niat tinggi. Tiga mesin pencari utama mengizinkan dua judul, masing-masing hingga 30 karakter (namun, di Yahoo, jika Anda hanya memilih satu judul, batas karakter adalah 50).

Pencarian Google untuk "platform pemasaran konten" ini menampilkan dua iklan ini:

Perhatikan bagaimana judul iklan kedua lebih dioptimalkan daripada yang pertama. Ini lebih relevan dengan kueri penelusuran (dengan seluruh frase penelusuran dalam judul), dan berisi dua ajakan bertindak (“belajar” dan “memulai”).

Tayangkan URL

URL tayangan menampilkan alamat situs web Anda dalam warna hijau, tepat di bawah judul. Ini terdiri dari domain dari URL final Anda dan subdomain opsional serta bidang jalur untuk memberikan lebih banyak kejelasan kepada penelusur di mana mereka akan tiba setelah mereka mengeklik.

URL tayangan masing-masing berisi hingga 35 karakter. Namun, satu perbedaan utama adalah bahwa URL tampilan Bing dicetak tebal:

Teks deskripsi

Teks deskripsi membantu menyoroti detail paling penting tentang produk atau layanan Anda dan mengapa pengguna penelusuran harus mengklik. Iklan Google dan Iklan Bing memungkinkan hingga 80 karakter teks deskripsi, sementara Yahoo memungkinkan hingga 150 karakter.

Deskripsi teks iklan Yahoo ini mencakup dua ajakan bertindak — “Pelajari Tentang” dan “Baca Selengkapnya”:

Ekstensi iklan

Ekstensi iklan secara efektif memungkinkan iklan Anda menggunakan lebih banyak ruang di daftar hasil. Itu masalah besar ketika Anda menyadari ruang sangat terbatas.

Pengaya ini memungkinkan pengiklan digital memberikan lebih banyak informasi tentang produk atau layanan mereka — seperti lokasi, nomor telepon, atau tautan dalam tambahan. Format mencakup informasi lokasi dan peta, tombol klik untuk menelepon, ulasan, ekstensi tautan situs, dan lainnya. Mereka tidak hanya meningkatkan visibilitas iklan Anda, tetapi Google melaporkan rasio klik-tayang iklan juga meningkat beberapa poin persentase.

Di sini kita melihat iklan Google Intercom dengan dua ekstensi sitelink, satu untuk studi kasus dan satu lagi untuk halaman harganya:

Penelusuran Google di seluler untuk “pengoptimalan tingkat konversi” menampilkan dua iklan dengan ekstensi iklan yang berbeda — yang pertama adalah ekstensi ulasan, dan yang kedua dengan ekstensi panggilan lengkap dengan fungsi klik untuk menelepon:

Manfaat pemasaran pencarian berbayar

1. Lebih banyak visibilitas

Mengoptimalkan situs Anda pada akhirnya dapat membawa merek dan penawaran Anda ke bagian atas hasil pencarian, tetapi iklan pencarian berbayar dapat membawa Anda ke sana dengan segera. Baik Anda adalah bisnis rintisan kecil yang mencoba membangun kehadiran online, atau organisasi besar dengan reputasi yang sudah ada, iklan berbayar sangat cocok untuk tampil cepat di hadapan prospek penelusuran yang memiliki niat tinggi.

2. Lebih banyak lalu lintas

Lalu lintas halaman pada akhirnya dapat meningkat dari pengoptimalan organik. Namun, hampir tidak ada yang menunggu untuk melihat lonjakan lalu lintas saat iklan berbayar aktif. Hal ini terutama berlaku untuk perusahaan baru yang mencoba mengeluarkan nama mereka di pasar dan perusahaan yang menargetkan istilah organik tertentu yang saat ini tidak diperingkatkan.

3. Prospek yang sangat tertarik

Karena iklan penelusuran berbayar menargetkan kueri penelusuran tertentu, orang yang melihat iklan Anda sudah menelusuri solusi seperti milik Anda. Mereka bukan hanya orang yang secara sewenang-wenang menjelajahi web; sebaliknya, mereka cenderung tertarik untuk mengevaluasi produk atau layanan Anda, baik sekarang atau dalam waktu dekat.

4. Analitik terperinci

Mesin telusur seperti tiga besar memberi pemasar data dan analitik real-time gratis, memungkinkan mereka untuk mempelajari tentang kampanye dan prospek mereka dan untuk melihat dengan tepat apa yang mereka dapatkan dari dolar pencarian berbayar mereka. Beberapa analitik yang paling berguna meliputi:

• Di mana prospek terletak secara geografis
• Jenis perangkat apa yang mereka gunakan untuk menelusuri
• Halaman apa yang mereka kunjungi di situs Anda
• Berapa banyak waktu yang mereka habiskan di situs Anda

Detail semacam ini dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye secara teratur sehingga dolar iklan Anda digunakan sebaik mungkin.

Apakah pemasaran masuk pencarian berbayar?

Pertanyaannya adalah perdebatan yang sedang berlangsung di kalangan pemasar, jadi penting untuk membuat perbedaan saat iklan penelusuran berbayar masuk atau keluar.

Berdasarkan contoh iklan kata kunci berbasis maksud yang dibahas dalam artikel ini, iklan pencarian berbayar adalah pemasaran masuk . Itu karena pengguna bertanya terlebih dahulu dan merek tidak menghubungi untuk mengganggu mereka. Kriteria pemasaran masuk menegaskan bahwa karena iklan ditampilkan kepada konsumen pada waktu yang tepat, menghadirkan solusi langsung ke kueri. Namun, penargetan PPC berbasis minat seperti iklan Facebook adalah pemasaran keluar karena orang tidak secara aktif mencari solusi.

Tingkatkan tingkat konversi Anda dengan iklan pencarian berbayar

Tidak dapat disangkal bahwa iklan pencarian berbayar dapat menjadi strategi yang berharga untuk menghasilkan kesadaran merek, prospek, dan penjualan. Tidak hanya dibuat dengan baik, iklan bertarget meningkatkan keefektifan upaya periklanan Anda, tetapi ketika dipasangkan dengan halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan, mereka mencapai potensi penuhnya.

Platform pengoptimalan pasca-klik Instapage memberdayakan pengiklan digital untuk membuat halaman arahan pasca-klik yang paling efektif dengan pembuat yang ramah desainer, kolaborasi tim, Instablocks™, analitik lanjutan, dan banyak lagi. Tidak ada perangkat lunak lain yang sebanding, dan kampanye penelusuran berbayar Anda adalah penerima manfaatnya.