Iklan Berbayar Dalam Pemasaran Konten: 5 Hal Yang Perlu Diketahui

Untuk menang besar dalam iklim online yang sangat kompetitif saat ini, penting untuk mengombinasikan strategi pemasaran digital. Anda dapat menggunakan pemasaran konten untuk melibatkan audiens Anda dan menjadikan situs web Anda sebagai sumber yang berpengetahuan dan berwibawa. Tambahkan beberapa lalu lintas yang ditargetkan dengan hati-hati dari iklan berbayar dan Anda akan melihat konten Anda mulai naik peringkat pencarian dan melakukan apa yang seharusnya dilakukan — menginformasikan, melibatkan, dan mengonversi.

Pentingnya Mengintegrasikan Content Marketing dan Paid Advertising

Pemasar secara tradisional memandang pemasaran konten vs. periklanan sebagai dua metode yang sangat terpisah. Namun, pendekatan holistik yang menggunakan keduanya dapat menghasilkan hasil yang lebih baik. Dengan iklan berbayar, Anda dapat menampilkan pesan Anda di seluruh mesin telusur, platform media sosial, situs web, atau aplikasi — di mana pun calon pelanggan akan melihatnya. Saat mereka mengklik, Anda dapat memberi mereka informasi berharga dan memandu mereka ke produk atau layanan Anda.

Pemasaran konten berfungsi paling baik saat Anda membuat konten pilar yang secara menyeluruh mencakup topik yang luas dan tautan ke subtopik yang lebih spesifik yang dibangun di sekitar kata kunci terkait. Dengan menggunakan iklan berbayar, Anda dapat mengarahkan calon pelanggan ke konten pilar Anda, yang akan meningkatkan peringkat SEO Anda dan — jika konten Anda cukup menarik — mendatangkan lebih banyak penjualan.

Mengintegrasikan pemasaran konten dan iklan berbayar tidak sama dengan pemasaran konten berbayar atau posting berbayar. Ini juga bukan upaya satu kali. Agar strategi ini sepadan dengan waktu dan uang, penting untuk membuat rencana pemasaran dan kalender yang memberikan ikhtisar yang jelas tentang aktivitas, tenggat waktu, dan sumber daya pemasaran Anda.

Anda juga perlu menyisihkan waktu untuk mengevaluasi seberapa baik kinerja iklan dan konten Anda sehingga Anda dapat terus menargetkan audiens dengan lebih baik dan meningkatkan konten Anda.

Manfaat Mengintegrasikan Iklan Berbayar dalam Strategi Pemasaran Konten Anda

Bahkan jika Anda memiliki konten bintang, Anda tidak akan terlalu jauh jika tidak ada yang melihatnya. Iklan berbayar dapat membantu mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten Anda dan membantu Anda membangun kesadaran merek, meskipun Anda baru saja memulai.

Jangkau Audiens Lebih Luas

Sementara pemasaran konten memungkinkan Anda untuk meningkatkan kredibilitas merek Anda dan mempertahankan pengunjung, iklan berbayar memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan meningkatkan kesadaran merek. Menurut TechJuri:

• Iklan bayar per klik menghasilkan pengunjung dua kali lipat dibandingkan dengan SEO.
• Iklan dapat meningkatkan kesadaran merek Anda hingga 80%.

Dengan iklan berbayar Google, Anda dapat menawar kata kunci yang sama dengan yang Anda gunakan untuk membuat konten. Google menampilkan iklan ini di atas hasil pencarian organik, jadi saat pengguna mencari kata kunci tersebut, mereka akan melihat iklan Anda di bagian atas halaman pertama.

Dengan taktik ini, Anda dapat menjangkau pelanggan potensial tanpa menunggu konten organik naik peringkat pencarian. Sebagai bonus tambahan, lalu lintas tambahan dari iklan juga akan membantu konten Anda naik secara alami dalam penelusuran.

Dapatkan Keterlibatan Abadi

Jika Anda menjalankan iklan langsung ke halaman penjualan atau produk, lalu lintas biasanya akan mengering segera setelah Anda berhenti membayar iklan tersebut. Namun saat Anda mengarahkan lalu lintas ke konten berorientasi tindakan — seperti artikel yang mengundang pembaca untuk mendaftar daftar email — Anda dapat terus mempertahankan perhatian mereka tanpa selalu bergantung pada iklan.

Ambil laporan ini dari Litmus, yang menemukan bahwa pemasaran email dapat menghasilkan $36 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.

5 Hal Yang Perlu Dipertimbangkan dalam Strategi Gabungan

Ada banyak cara berbeda untuk menggabungkan pemasaran konten dan iklan berbayar agar sesuai dengan bisnis Anda. Namun ada beberapa hal yang harus selalu diingat: Pertimbangkan audiens target Anda, di mana pelanggan Anda berada, dan anggaran pemasaran Anda. Jangan lupa untuk menggunakan taktik SEO dan ikuti strategi konten yang komprehensif. Dan selalu sisihkan waktu untuk memantau kinerja strategi Anda untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Jadikan Kampanye Iklan Berbayar Anda Relevan dengan Audiens Target Anda

Semua pemasaran harus dimulai dengan audiens target. Buat iklan berdasarkan persona pembeli Anda. Gunakan riset pasar dan data dari pelanggan yang sudah ada untuk mengidentifikasi demografi, sasaran, tantangan, motivasi, dan preferensi audiens target Anda.

Untuk melakukan riset pasar, Anda dapat mewawancarai pelanggan, mengatur grup fokus, atau menggunakan SurveyMonkey atau Typeform untuk membuat dan mendistribusikan survei. Setelah Anda mulai menjalankan iklan, alat seperti Google Analytics dan Facebook Insights dapat memberi Anda data yang lebih relevan tentang calon pelanggan Anda.

Tentukan Di Mana Potensi Pelanggan Anda Berada di Corong Pemasaran

Ada tiga tahap dalam perjalanan pembeli:

• Kesadaran : Untuk menciptakan kesadaran akan bisnis Anda, Anda perlu menyebarkan jaring yang luas. Anda dapat menarik pelanggan potensial menggunakan postingan blog, ebook, video, dan konten berharga lainnya. Membuat mereka mengetahui produk atau layanan Anda adalah langkah pertama.
• Pertimbangan : Untuk mengarahkan pelanggan tersebut untuk membeli, Anda perlu membuat konten dan iklan yang lebih spesifik. Ini mungkin termasuk studi kasus, kertas putih, atau testimonial.
• Konversi : Inilah saat mereka benar-benar berkomitmen. Anda dapat menarik pelanggan dengan uji coba gratis, kupon, atau diskon.

Lokasi prospek yang Anda targetkan dalam perjalanan pembeli akan membantu Anda menentukan kata kunci yang akan difokuskan, jenis konten yang Anda buat, dan penempatan iklan berbayar Anda.

Cara Memilih Kata Kunci yang Relevan untuk Performa Optimasi Mesin Pencari yang Lebih Baik

Riset kata kunci adalah langkah penting dalam membuat pemasaran konten yang diperhatikan. Persona pembeli Anda akan membantu memberi Anda wawasan tentang maksud pencarian — apa yang ingin dilihat orang saat mereka mencari kata atau frasa tertentu.

Gunakan alat seperti Google Keyword Planner, Bing Keyword Research Tool, atau Moz Keyword Explorer untuk menemukan data tentang volume pencarian dan kesulitan peringkat untuk kata kunci tertentu.

Jangkau audiens khusus dengan menggunakan kata kunci berekor panjang dengan tiga kata atau lebih dan kata kunci semantik (frasa terkait). Misalnya, jika kata kunci utama Anda adalah "pelatih anjing", beberapa kata kunci semantik dapat berupa "pelatihan anak anjing" atau "cara melatih anjing".

Anda juga dapat menggunakan alat seperti LSI Graph, Answer The Public, atau Google Related Search untuk membantu Anda menemukan lebih banyak variasi kata kunci untuk membangun konten Anda. Pertimbangkan juga jenis kata kunci berikut:

• Kata kunci informasi biasanya dimulai dengan kata-kata seperti "bagaimana", "apa", "mengapa", "kapan", "di mana", atau "siapa" dan sering digunakan oleh pemasar di awal perjalanan pembeli. Gunakan kata kunci ini untuk konten pilar, iklan media sosial, dan iklan mesin pencari.
• Kata kunci navigasi sering menyertakan nama merek, produk, layanan, atau lokasi untuk memandu pengguna ke situs web atau halaman web tertentu di pertengahan tahap perjalanan pembeli. Ini bagus untuk halaman penjualan bentuk panjang, studi kasus, atau buku putih.
• Kata kunci komersial biasanya menyertakan kata seperti "terbaik", "teratas", "ulasan", atau "bandingkan". Mereka paling efektif pada tahap pertengahan perjalanan pembeli ketika mereka ingin membandingkan pilihan mereka. Ini bagus untuk iklan berbayar, yang harus berisi kata kunci yang tepat yang ingin Anda targetkan.
• Kata kunci transaksional biasanya menyertakan tindakan, seperti "beli", "pesan", "buku", "unduh", atau "daftar". Mereka yang terbaik pada tahap terakhir dari perjalanan pembeli.

Kata kunci yang tepat akan memberi Anda lebih banyak klik, tingkat konversi yang lebih tinggi, dan ROI yang lebih baik untuk iklan yang Anda jalankan di mesin pencari dan media sosial.

Pilih Platform Sosial yang Tepat untuk Kampanye Iklan Anda

Profil pembeli Anda akan memberi tahu Anda platform sosial mana yang paling dapat Anda jangkau audiens target Anda. Iklan konten dapat bekerja dengan baik di media sosial karena Anda dapat mendesainnya agar menyatu dengan konten buatan pengguna atau konten editorial.

Lihatlah beberapa contoh salinan iklan untuk membantu memicu beberapa ide untuk bisnis Anda. YouTube bagus untuk iklan video, tentu saja, sementara iklan berbasis gambar dan gambar bekerja dengan baik di Instagram. Menurut Sprout Social, ini adalah platform terbaik berdasarkan kelompok umur:

• YouTube: 15 hingga 35 tahun
• Instagram: 18 hingga 24 tahun
• Facebook: 24 hingga 35 tahun dan 65+

Pantau Performa Strategi Anda dan Rasio Klik-Tayang

Untuk memaksimalkan hasil strategi distribusi konten dan anggaran pemasaran iklan, Anda harus memantau metrik iklan dengan cermat. Pastikan untuk melihat yang berikut ini:

• Rasio klik-tayang: memberi tahu Anda berapa banyak orang yang mengklik iklan Anda
• Rasio pentalan: memberi tahu Anda berapa banyak orang yang keluar tanpa mengambil tindakan (ini mencerminkan seberapa relevan iklan Anda dengan konten yang mereka tuju)
• Tingkat konversi: memberi tahu Anda seberapa baik kinerja seluruh corong pemasaran Anda
• ROI Iklan: memberi tahu Anda seberapa baik strategi iklan Anda bekerja
• Waktu di halaman dan kedalaman gulir memberi tahu Anda saat pengunjung kehilangan minat pada konten Anda

Gunakan metrik ini untuk membantu Anda meningkatkan strategi pemasaran. Selain itu, coba uji A/B terpisah untuk menentukan iklan atau laman landas mana yang memberikan hasil terbaik.

Maksimalkan Efektivitas Kampanye Pemasaran Konten Anda

Menggabungkan pemasaran konten dan iklan berbayar dapat menjadi strategi yang ampuh. Untuk berhasil mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan meningkatkan tingkat konversi, Anda memerlukan rencana pemasaran dan kalender konten yang solid, bersama dengan konten berkualitas tinggi dan iklan yang ditempatkan dengan baik.

Konten hebat harus menjadi inti dari setiap kampanye pemasaran karena membuat prospek terus bergerak melalui saluran penjualan Anda dan mendukung citra merek Anda. Konten bintang yang dibagikan dan direkomendasikan juga meningkatkan otoritas dan kredibilitas Anda.

Penulisan konten yang luar biasa dan iklan berbayar adalah alat yang ampuh. Bersama-sama, mereka dapat membawa hasil yang besar.