Mengapa mengemas manajemen SEO dan PPC masuk akal
Diterbitkan: 2022-09-08Tetapkan diri Anda sebagai pakar lokal tepercaya dalam periklanan digital. Unduh "Label putih: Kuasai periklanan Google dan Facebook untuk bisnis lokal" sekarang juga.
Ternyata, menggabungkan manajemen SEO dan PPC bisa lebih masuk akal.
SEO, PPC berjalan beriringan
Seperti disebutkan, banyak pemilik bisnis berpikir mereka harus memilih antara layanan SEO dan PPC. Mereka mungkin mencoba mengelola SEO sendiri sehingga mereka dapat memasukkan lebih banyak ke dalam anggaran PPC mereka. Mereka mungkin memutuskan iklan bayar per klik di luar jangkauan dan malah fokus pada SEO. Alternatifnya, mereka mungkin mencari solusi cepat dan ingin fokus hanya pada iklan digital.
SEO dan PPC sebenarnya bekerja lebih baik jika digabungkan (Google Ads) dibandingkan jika keduanya bekerja sendiri-sendiri.
SEO yang baik mendorong halaman web klien Anda naik ke halaman hasil mesin pencari. Dengan cara itu, SEO menciptakan lalu lintas organik untuk klien Anda. Ini juga meningkatkan visibilitas.
Kampanye PPC mungkin tampaknya tidak diperlukan jika Anda melakukan pekerjaan SEO dengan baik. Lagi pula, untuk apa membayar iklan jika Anda bisa mendapatkan traffic menggunakan SEO?
Ada beberapa kata kunci yang sangat kompetitif, Anda mungkin tidak bisa lama-lama mengklaim posisi teratas di Google. Iklan PPC dapat memastikan klien Anda tetap tampil di hadapan pengguna pencarian tersebut.
Terlebih lagi, Anda juga dapat menggunakan iklan PPC di saluran lain, seperti LinkedIn dan Facebook. Anda juga dapat fokus pada iklan bergambar di halaman web. Jenis iklan PPC ini meningkatkan jangkauan klien Anda di luar halaman hasil mesin pencari (SERP).
Keakraban menciptakan landasan bagi kepercayaan
Iklan PPC meningkatkan upaya SEO Anda dengan menampilkan klien di hadapan lebih banyak pengguna. Anda mungkin tidak dapat menyingkirkan persaingan dari posisi #1, tetapi Anda dapat memastikan klien Anda muncul di SERP dengan iklan PPC. Dengan begitu, pengguna tetap melihat nama klien Anda. Dalam beberapa kasus, orang-orang dengan sengaja mengklik sebuah iklan—hampir 50 persen pengguna mengatakan mereka akan mengklik sebuah iklan jika iklan tersebut cocok dengan apa yang mereka cari (SearchEngineLand).
Iklan PPC juga membuat merek klien lebih “melekat”. Saat berikutnya pengguna penelusuran melihat nama merek muncul, mereka akan cenderung mengeklik tautan tersebut. Lagi pula, 82 persen pengguna mengeklik nama yang pertama kali mereka kenali ( eKonsultansi.)
Pengenalan nama sangat kuat dan bertahan selama beberapa waktu. Meskipun pengguna melakukan penelusuran di lain waktu, mereka cenderung mengeklik tautan dari nama yang mereka kenal. Jika nama klien Anda muncul berulang kali karena iklan digital, pengguna mungkin mengklik link karena mereka yakin klien Anda memiliki keahlian yang mereka butuhkan.
Mengapa Anda perlu menawarkan manajemen SEO dan PPC secara bersamaan
Hanya karena iklan SEO dan PPC dapat saling mendukung bukan berarti Anda harus menjadi orang yang mengelolanya, bukan?
Sebenarnya, sebaiknya Anda bisa mengemas dan menjual keduanya secara bersamaan. Jika tidak, Anda mungkin menghadapi masalah.
Misalnya, jika Anda sedang mengerjakan SEO dan orang lain sedang mengerjakan strategi iklan PPC, Anda mungkin akan mendapatkan tumpang tindih. Anda mungkin memberi peringkat klien untuk kata kunci yang menjalankan iklan PPC. Hal ini dapat sangat merugikan klien Anda, dan dapat mempersulit pekerjaan Anda.
Hal yang sama berlaku jika Anda menawarkan manajemen PPC dan tidak menyediakan layanan SEO. Anda dapat menjalankan kampanye iklan berdasarkan kata kunci yang sudah diperingkat oleh klien. Iklan mungkin tidak mendapat banyak klik, karena hasil organik mengalihkan lalu lintas.
Paling tidak, Anda harus berkonsultasi dengan penyedia lain untuk memastikan strategi Anda sesuai dengan strategi mereka. Hal ini dapat memakan waktu dan biaya. Penyedia lain mungkin enggan membagikan rencana mereka kepada Anda. Anda mungkin akhirnya mengandalkan klien untuk mendapatkan rincian akurat tentang strategi tersebut.
Maka, menggabungkan manajemen SEO dan PPC menjadi masuk akal. Ini menyederhanakan proses untuk Anda, karena tim Anda dapat membangun strategi yang baik di mana SEO dan PPC saling mendukung dengan lebih efektif. Pada gilirannya, Anda dapat memberikan hasil yang lebih baik bagi klien sekaligus meningkatkan pendapatan berulang bulanan menurut klien.
Paket manajemen SEO/PPC masuk akal secara strategis
Membangun strategi holistik yang mencakup SEO dan PPC lebih masuk akal daripada layanan sedikit demi sedikit. Dengan begitu, Anda dapat memastikan bahwa Anda membelanjakan anggaran klien secara efektif.
Strategi yang baik, misalnya, akan mengidentifikasi:
- Kata kunci yang harus Anda coba rangking secara organik
- Ini kemungkinan besar memiliki volume pencarian yang lebih rendah atau tingkat kesulitan yang lebih rendah.
- Kata kunci yang paling didukung oleh iklan
- Ini kemungkinan besar akan memiliki volume pencarian dan tingkat kesulitan yang lebih tinggi.
Kampanye iklan dapat dikembangkan berdasarkan konten tertentu yang ingin dipromosikan klien. Strategi SEO dapat fokus pada mengarahkan lalu lintas organik melalui posting blog dan halaman web.
Tim Anda membuat keputusan yang lebih strategis ketika mereka bekerja dengan gambaran keseluruhan—bukan sebagian saja.
Membundel layanan manajemen SEO/PPC masuk akal secara finansial
Menggabungkan manajemen SEO dan PPC juga masuk akal dari sudut pandang finansial.
Jika Anda dapat menggabungkan dan menjual kedua layanan secara bersamaan, klien tidak perlu khawatir tentang dua penyedia terpisah yang mengenakan biaya untuk pekerjaan yang tumpang tindih.
Dari sudut pandang klien, paket juga bisa lebih hemat anggaran. Karena klien membeli lebih banyak dari Anda, Anda mungkin dapat menawarkan mereka harga diskon. Itu mungkin cukup untuk meyakinkan mereka bahwa mereka tidak harus memilih SEO atau PPC—mereka bisa memiliki keduanya.
Bagaimana hal ini masuk akal secara finansial untuk bisnis Anda? Jika klien sudah membeli satu layanan dari Anda, menambahkan layanan lain adalah cara yang bagus untuk mengembangkan hubungan Anda dengan mereka. Klien Anda yang sudah ada kemungkinan besar akan membeli lebih banyak dari Anda—dan lebih sering—dibandingkan klien baru. Hal ini dapat membantu Anda meningkatkan pendapatan rutin bulanan lebih cepat dibandingkan jika Anda hanya berfokus pada pengembangan bisnis baru.
Cara membuat bundling PPC dan SEO berfungsi untuk bisnis Anda
Salah satu alasan Anda mungkin tidak menawarkan paket manajemen SEO/PPC kepada klien Anda adalah karena Anda tidak yakin bagaimana melakukannya.
Terkadang, hal ini merupakan masalah kepegawaian. Apakah Anda memiliki cukup banyak orang untuk menawarkan layanan SEO yang luar biasa bersama dengan manajemen PPC? Anda mungkin khawatir harus menyewa jika Anda menawarkan kedua layanan tersebut.
Dalam kasus lain, Anda mungkin memiliki cukup banyak orang—namun keterampilan mungkin menjadi perhatiannya. Tidak semua agensi mengetahui cara mengelola SEO secara efektif. Tidak semua penyedia layanan TI memahami apa yang membuat kampanye periklanan hebat atau cara melacak ROI pada iklan digital.
Kabar baiknya adalah Anda dapat meningkatkan pendapatan bulanan tanpa harus menawarkan layanan ini sendiri. Jika Anda hebat dalam menjalankan kampanye PPC, Anda mungkin ingin mencari penyedia yang memungkinkan Anda menjual kembali layanan label putih SEO. Dengan cara ini, Anda dapat menawarkan layanan SEO yang mereka inginkan kepada klien Anda di bawah payung merek Anda, tanpa mempekerjakan tim ahli internal yang benar-benar baru. Penyedia mitra Anda justru menghadirkan keahlian mereka.
Hal yang sama juga berlaku jika Anda tidak yakin dalam mengelola kampanye PPC. Anda dapat menawarkan solusi PPC kepada klien Anda dengan cara yang sama. Dengan begitu, tim Anda dapat fokus pada bidang keahliannya masing-masing.
Bagaimana jika margin menjadi perhatiannya?
Layanan bundling biasanya masuk akal bagi klien. Mereka membutuhkan banyak layanan, dan mereka lebih suka mendapatkannya dari penyedia yang dapat mereka percaya (AKA Anda). Bundling dapat membantu Anda menawarkan serangkaian layanan yang sudah dicari klien Anda.
Paket juga dapat meningkatkan keuntungan Anda seiring dengan berkembangnya akun Anda yang sudah ada. Anda mungkin bertanya bagaimana cara kerjanya. Penetapan harga paket produk biasanya menarik bagi klien karena menawarkan penghematan. Itu tidak berarti Anda harus menawarkan diskon yang terlalu besar sehingga Anda tidak dapat menghasilkan keuntungan. Faktanya, banyak paket produk menawarkan margin yang lebih baik kepada Anda. Dengan layanan label putih yang tepat, Anda dapat meningkatkan margin dan meningkatkan keuntungan.
Klien Anda masih akan melihat penghematan dibandingkan menyewa penyedia terpisah untuk setiap layanan. Garis bawah? Paket produk adalah kemenangan bagi semua orang.
Berikan klien Anda semua yang mereka butuhkan untuk kesuksesan pemasaran digital
Jika klien Anda masih bertanya apakah mereka harus mendapatkan manajemen SEO atau PPC, inilah saatnya untuk solusi baru. Paket manajemen SEO dan PPC dapat menyederhanakan upaya pemasaran digital dan meningkatkan hasil.
Lebih baik lagi, menawarkan paket memberi tim Anda peluang untuk mengembangkan hubungan klien Anda dan membuat mereka datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak.