6 Taktik Teratas untuk Mengatasi Misadventures Anda dengan Larry Long Jr.
Diterbitkan: 2021-09-30Energi menular dan sikap positif Larry, membuat sulit membayangkan dia menghadapi banyak kemunduran profesional. Namun, dalam episode terbaru dari podcast Conquer Local , Long menguraikan bagaimana dia bekerja melalui apa yang dia gambarkan sebagai kesialan. Mengatasi tantangan, untuk membawanya ke tempat yang dia inginkan dalam karirnya. Berikut adalah taktik terbaik Larry untuk mengatasi kesialan Anda.
Mengatasi kesialan | Tip #1 Yang terburuk yang bisa mereka katakan adalah 'Tidak'
Larry meluncurkan usaha bisnis pertamanya di masa mudanya, mengetuk pintu yang menawarkan layanan perawatan rumput di komunitasnya.
“Saya takut keluar dari pikiran saya. Ibuku berkata 'apa hal terburuk yang bisa mereka katakan padamu - bukan?' dan saya berkata 'ya' . Dia bertanya apakah itu seburuk itu, dan saya berkata 'ya, saya benci ketika seseorang mengatakan tidak kepada saya' .
Dengan dorongan ibunya, Larry mampu mengatasi rasa takutnya. Pengalaman itu membantunya belajar bagaimana dia bisa bangkit dari keterpurukan. Ini adalah keterampilan yang akan berguna berkali-kali dalam karir penjualan profesionalnya di kemudian hari. Larry menyarankan para profesional untuk tidak menyerah pada rasa takut, atau mundur dari peluang karena itu adalah wilayah baru atau mungkin awalnya tidak nyaman. Area-area yang kita takuti adalah di mana kita perlu menempatkan diri kita sendiri untuk tumbuh.
Mengatasi kesialan | Tip #2 Bersikaplah positif dengan sengaja
Ayah saya dibesarkan di Baltimore City dalam proyek-proyek, dikelilingi oleh narkoba, oleh kejahatan, dan oleh kekerasan. Dia adalah satu-satunya dari keluarganya yang lulus SMA. Dia seharusnya menjadi statistik, tetapi lintasan, lompat jauh, dan lompat tiga kali adalah jalannya. Dia menanamkan dalam diri saya bahwa tanggung jawab kita untuk mengambil setiap hari dan memanfaatkannya sebaik mungkin.
Ketika Larry kehilangan ayahnya lebih dari 5 tahun yang lalu, dia memutuskan untuk berusaha lebih keras untuk selalu bersikap positif setiap hari. Long mengambil inspirasi dari kata-kata mantan manajer:
“Jadikan hari yang menyenangkan, itu pilihanmu.”
“Itu benar-benar pilihanmu. Beberapa orang memilih untuk mencari yang terburuk dan mereka memiliki mentalitas 'celakalah aku' . Orang lain seperti mantan rekan penjualan saya James Bab, yang selalu berkata 'Dalam setiap situasi, tidak peduli seberapa baik atau buruknya, Anda harus mencari yang baik, yang hebat, dan yang luar biasa ' .”
Bacaan yang Direkomendasikan: 5+ Tips untuk Menerobos Hal-hal yang Menahan Anda | Postingan tamu oleh Larry Long Jr.
Mengatasi kesialan | Tip #3 Temukan apa yang Anda sukai
Memasuki arena penjualan perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) di Accenture pada tahun 2000, Larry sejak itu memimpin divisi penjualan lainnya dengan perusahaan teknologi di bidang layanan keuangan seperti Sageworks dan Intuit. Dia menyarankan penting untuk menemukan apa yang Anda sukai dalam peran apa pun untuk menjadi sukses.
“Saya tidak bersemangat melayani CPA dan akuntan. Saya menggunakan jari saya untuk menghitung. Saya sangat bersemangat, bagaimanapun, tentang akuntan berada dalam posisi yang bagus untuk membantu pemilik usaha kecil mereka.
Sebagai pemilik usaha kecil yang gagal, Long menyalurkan energi dan cerita itu ke dalam pekerjaannya, mendorongnya menuju kesuksesan. Sekarang, dia dapat berbagi cerita dan strateginya dengan audiens di seluruh dunia. “Saya beralih dari kepemimpinan penjualan teknologi, dan sekarang saya memiliki mikrofon emas di tangan saya. Saya dapat menginspirasi para profesional penjualan, pemimpin penjualan, pemilik bisnis, CEO, pengusaha. Saya mendapatkan yang terbaik dari semua dunia.”
Mengatasi kesialan | Tip #4 Sederhanakan
Keterampilan penting lainnya yang telah dipraktikkan Long selama bertahun-tahun adalah kemampuan untuk menyederhanakan. Saring informasi penting, apakah itu cerita Anda atau nada bicara Anda, sehingga rata-rata orang benar-benar mengerti.
"Anda harus bisa menunjukkan dan melukis gambaran itu, seperti Anda Picasso, tentang seperti apa kehidupan di sisi lain interaksi mereka dengan Anda."
Jika Anda dapat terhubung dengan audiens Anda pada tingkat yang mereka pahami, Anda akan mengatasi banyak keberatan dan potensi kesalahan.
Mengatasi kesialan | Tip #5 Sesuaikan metode Anda
“Teamworks adalah perusahaan perangkat lunak yang menjual ke tim atletik. Ini pada dasarnya membangun merek atlet perguruan tinggi, memberi mereka kemampuan untuk memonetisasi merek mereka di atas papan, ”kata Long.
“Tim penjualan kami besar dalam interaksi tatap muka. Kami berada di luar sana di pertandingan, kami menyemangati mereka, dan kami mengenakan barang curian. Dengan pandemi itu adalah permainan bola yang benar-benar baru. Kami harus menggunakan gaya virtual Brady Bunch di Zoom dan semua platform telekonferensi lainnya. Kami benar-benar harus menyesuaikan metode kami untuk lebih dekat dengan klien kami dan menerapkan pemikiran kami untuk menemukan rencana B yang solid.”
Kemampuan untuk berporos, komponen penting untuk menangani bola kurva profesional, menurut Long.
Mengatasi kesialan | Tip #6 Minta bantuan
Akhirnya, taktik terakhir yang Long rekomendasikan untuk mengatasi hambatan tersebut di tempat kerja: hilangkan ego dan belajarlah untuk meminta bantuan.
“ Ada begitu banyak waktu sepanjang karir saya di mana saya seharusnya menjatuhkan ego, membuka diri, dan berkata, 'Hei, bisakah Anda membantu saya?' ,” kata Panjang.
“Melihat ke belakang, saya kehilangan beberapa peluang bagus untuk belajar, tumbuh, dan sukses di bidang di mana saya berkata, 'Hei, saya akan melakukannya sendiri' .”
Tentang Larry Long Jr.
Larry Long Jr adalah Pendiri dan CEO LLJR Enterprises , yang berfokus pada motivasi penjualan, inspirasi, pelatihan, dan pembinaan. Dia menjadi pembawa acara 'Midweek Midday Motivational Minute'. Dia adalah
juga Co-Founder dan Instruktur Utama The Sales Allies , kursus pelatihan penjualan online dan komunitas pendukung yang dirancang untuk mengangkat komunitas penjualan.
Larry sangat bersemangat tentang pembinaan, dan membantu para profesional membawa permainan mereka ke 'tingkat berikutnya'. Sebagai pemimpin penjualan yang berpengalaman dengan sejarah keberhasilan yang ditunjukkan dalam penjualan SaaS, Larry menghadirkan perspektif unik dan memahami banyak tantangan yang dihadapi oleh para profesional penjualan.
Ikuti Larry di: LinkedIn | Instagram | Twitter
Long juga baru-baru ini berkontribusi ke blog dengan posting tamunya: 5+ Tips untuk Menerobos Berbagai Hal yang Menahan Anda. Pastikan untuk memeriksanya!
