Penelusuran Organik vs Penelusuran Berbayar: Bagaimana Mereka Mempengaruhi Bisnis Anda

Lalu lintas situs web yang stabil adalah ciri bisnis yang sehat. Ada banyak cara untuk mengarahkan lalu lintas, dari media sosial hingga dari mulut ke mulut, tetapi mesin telusur adalah alat lalu lintas Anda yang paling ampuh.

GrowthBadger memeriksa 3,25 miliar kunjungan situs web dan menemukan bahwa penelusuran mendorong lebih dari 60% lalu lintas lintas ceruk. Beberapa lalu lintas itu berasal dari iklan berbayar, sementara yang lain berasal dari hasil organik — tidak berbayar —.

Penelusuran organik vs. berbayar adalah perdebatan umum di kalangan pemasar mesin telusur. Jika Anda bertanya-tanya di mana untuk menginvestasikan waktu dan uang, inilah yang perlu Anda ketahui.

Apa itu Pencarian Organik?

Pencarian organik adalah strategi pemasaran digital yang meningkatkan peringkat situs web di halaman hasil mesin pencari (SERP). SERP mungkin menyertakan iklan berbayar, yang biasanya muncul di bagian atas halaman, dan hasil tidak berbayar atau "organik". Hasil tersebut dapat dicapai dengan gratis, tetapi membutuhkan waktu dan pemahaman tentang sistem peringkat pencarian organik Google.

Bagaimana Mesin Pencari Memberi Peringkat Hasil Pencarian Organik

Ketika Anda memikirkan mesin pencari, Anda mungkin berpikir tentang Google. Google memproses lebih dari 90% dari semua kueri penelusuran di seluruh dunia, yang berarti kemungkinan akan mendorong sebagian besar lalu lintas mesin telusur organik Anda. Jadi memfokuskan strategi pengoptimalan mesin telusur (SEO) Anda pada algoritme Google adalah awal yang baik.

SEO adalah proses berkelanjutan untuk menyelaraskan situs web Anda dengan algoritme Google. Algoritme tersebut menentukan urutan kemunculan situs web di SERP, dan semuanya berfokus pada satu hal — nilai pengguna. Menurut panduan peringkat mesin pencari:

Google menggunakan sistem peringkat otomatis yang melihat banyak faktor dan memberi sinyal tentang ratusan miliar halaman web dan konten lainnya di indeks Penelusuran kami untuk menyajikan hasil yang paling relevan dan bermanfaat, semuanya dalam sepersekian detik.

Setiap sistem peringkat melakukan bagiannya untuk menemukan kecocokan terbaik untuk maksud pencari. Bersama-sama, mereka fokus pada lima faktor peringkat utama, yaitu:

• Artinya: Niat di balik pencarian dan hasil seperti apa yang paling membantu
• Relevansi: Seberapa dekat bagian konten terkait dengan pertanyaan pengguna dan memenuhi kebutuhan mereka
• Kualitas: Apakah konten dapat dipercaya dan berasal dari penulis yang mengetahui topik tersebut
• Kegunaan: Situs web mana yang menawarkan pengalaman pengguna terbaik, seperti kecepatan memuat halaman yang cepat dan keterbacaan di perangkat seluler
• Konteks: Data, seperti lokasi dan riwayat penelusuran, yang membantu Google memahami topik mana yang lebih berguna

Misalnya, jika seorang pemilik rumah di New York menggunakan istilah penelusuran seperti "cara memperbaiki toilet yang bocor", Google akan mencari artikel dan video petunjuk yang kaya informasi. Artikel oleh tukang ledeng memiliki peluang yang lebih baik untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi. Dalam hal ini, artikel oleh tukang ledeng yang berbasis di New York mungkin memiliki peluang yang lebih baik.

Manfaat Pencarian Organik untuk Bisnis

Peringkat sangat penting karena kebanyakan orang mengklik hasil yang mendekati bagian atas halaman. Menurut statistik SEO dari Backlinko, hasil SERP organik pertama mendapatkan lebih dari satu dari setiap empat klik — tepatnya 27,6%. Bandingkan dengan posisi ke-10, di mana rasio klik adalah satu dari 40.

SEO organik membantu Anda memperoleh peringkat lebih tinggi dengan memberikan mesin pencari apa yang mereka inginkan. Strategi SEO organik yang solid terbayar dalam berbagai cara, termasuk:

• Peningkatan visibilitas dan kesadaran merek: Google memproses lebih dari 40.000 pencarian per detik. Peringkat organik yang lebih tinggi berarti lebih banyak orang melihat konten Anda dan mungkin memikirkan Anda saat tiba waktunya untuk membeli.
• Strategi jangka panjang yang hemat biaya: Setiap biaya SEO, seperti konten yang relevan dan saran pakar SEO, terbayar dengan baik di masa mendatang. Anda tidak akan membayar untuk setiap klik seperti yang Anda lakukan dengan iklan.
• Lalu lintas bertarget dan prospek berkualitas: SEO adalah tentang "memberikan apa yang diinginkan orang". Ketika Anda melakukannya dengan baik, Anda menjangkau konsumen yang lebih cocok dengan bisnis Anda.
• Hasil yang berkelanjutan dan bertahan lama: Jika Anda mengikuti perubahan algoritme Google dan terus menerbitkan konten baru, Anda dapat mempertahankan peringkat tinggi untuk waktu yang lama.

Singkatnya, peringkat yang lebih tinggi berarti lebih banyak klik dan lebih banyak perhatian.

Apa itu Penelusuran Berbayar?

Pencarian berbayar memungkinkan Anda membeli iklan yang muncul di bagian atas SERP. Anda mendesain iklan dan memberi tahu Google kata kunci apa yang ingin Anda targetkan. Jika seseorang menelusuri salah satu kata kunci tersebut, Google akan membandingkan iklan Anda dengan iklan lain dari bisnis pesaing dan memilih beberapa untuk ditampilkan.

Google tidak pernah menampilkan lebih dari empat iklan per halaman. Setiap iklan yang Anda kirimkan — dan halaman yang dituju — harus relevan dan bernilai tinggi. Itu berarti menggunakan SEO untuk iklan Anda dan halaman arahan yang mereka tuju.

Iklan SEO di Google adalah bayar per klik (PPC), yang berarti Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda. Biaya rata-rata per klik bervariasi menurut industri dan dapat berkisar dari sekitar $1,50 hingga lebih dari $9,00, menurut temuan Search Engine Land.

Berbagai Platform untuk Menjalankan Kampanye Penelusuran Berbayar

Ada dua jenis platform pencarian berbayar. Platform pihak pertama memungkinkan Anda menjalankan iklan langsung melalui mesin pencari — biasanya Google, tetapi mesin lain seperti Bing dan Yahoo! juga menjalankan iklan berbayar.

Pilihan lainnya adalah menggunakan platform periklanan pihak ketiga, seperti AdScale atau TrueClicks. Platform pihak ketiga biasanya menggabungkan fungsi mesin pencari dengan bentuk iklan online berbayar lainnya, termasuk media sosial atau iklan banner.

Keuntungan dan Kerugian dari Pencarian Berbayar

Pencarian berbayar adalah cara yang cepat dan mudah untuk menjangkau pemirsa baru, tetapi hal itu membawa biaya di muka yang tidak dapat dihindari. Berikut adalah pro dan kontra untuk dipertimbangkan sebelum Anda membuat keputusan PPC vs SEO.

Keuntungan Pencarian Berbayar

• Visibilitas langsung dan hasil cepat: Pencarian berbayar lebih cepat daripada SEO. Jika Google memilih untuk menampilkan iklan yang Anda beli, Anda secara otomatis muncul di bagian atas halaman.
• Iklan bertarget dan segmentasi pemirsa : Segmentasi memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada penelusur dengan karakteristik yang sama. Anda dapat menargetkan demografi tertentu, seperti usia atau jenis kelamin, serta pengguna dengan perilaku pembelian atau riwayat interaksi tertentu dengan konten Anda. Teknik ini memberi Anda kesempatan yang lebih baik untuk menjangkau audiens target Anda.
• Penganggaran fleksibel dan kontrol biaya: Google memungkinkan Anda menetapkan tawaran kata kunci maksimum dan anggaran kampanye harian. Misalnya, Anda mungkin memberi tahu Google bahwa Anda tidak ingin membayar lebih dari $1,50 per klik untuk menargetkan kata kunci "kopi terbaik di LA", dan Anda memerlukan biaya klik tersebut agar tetap di bawah $25 per hari. Batasan yang dapat disesuaikan ini memungkinkan Anda mengontrol jumlah yang Anda belanjakan untuk iklan.

Kerugian dari Pencarian Berbayar

Mari kita hadapi gajah di dalam ruangan — sebagian besar konsumen tidak menyukai iklan. Dalam survei HubSpot terbaru tentang iklan, 25% pengguna mengindikasikan bahwa mereka tidak menyukai iklan penelusuran.

Iklan masih dapat memiliki nilai, terutama jika iklan tersebut menarik dan menghasilkan informasi yang bermanfaat, namun pemasar harus menyadari kerugiannya. Inilah yang terbesar.

• Investasi dan persaingan yang mahal: Google merekomendasikan anggaran $10 hingga $50 per hari untuk iklan pencarian. Dengan asumsi Anda mendapatkan cukup klik, itu berarti $300 hingga $1.500 per bulan. Pengembalian rata-rata atas investasi tersebut bergantung pada seberapa banyak persaingan yang ada untuk kata kunci Anda.
• Ketergantungan pada platform iklan dan perubahan algoritme: Platform iklan adalah satu-satunya cara untuk menjalankan iklan penelusuran, yang berarti Anda terikat dengan investasi tersebut. Anda juga bergantung pada algoritme penawaran mesin telusur, seperti Google's AdRank, yang sering disesuaikan oleh mesin telusur agar selaras dengan kebutuhan pengguna.
• Kelelahan iklan dan kebutaan spanduk: Konsumen menjadi peka terhadap iklan yang sama atau serupa dari waktu ke waktu. Kelelahan iklan yang berkepanjangan menyebabkan orang mengabaikan pesan tersebut dan berpotensi merasa terganggu dengan merek tersebut. Ini mirip dengan "kebutaan banner," yang mengarahkan orang untuk melewatkan pesan iklan bahkan ketika secara aktif mencari informasi yang disajikan.

Tak satu pun dari tantangan ini tidak dapat diatasi. Orang mungkin bosan dengan iklan Anda, tetapi Anda punya banyak ide untuk iklan berikutnya. Algoritme dan pesaing menantang Anda untuk memperebutkan ruang iklan, tetapi upaya tersebut dapat memperkuat iklan Anda.

Membandingkan Penelusuran Organik dan Penelusuran Berbayar

Perdebatan pencarian organik vs berbayar tidak memiliki jawaban yang mudah. Kedua bentuk pemasaran mesin telusur menguntungkan merek Anda, meskipun dengan cara yang berbeda dan dengan kompromi yang berbeda.

Biaya dan Investasi

Iklan berbayar memiliki lebih banyak biaya langsung di muka. Anda membayar untuk setiap iklan yang berjalan dan menghasilkan klik. Anda juga harus membayar seseorang untuk membuat kampanye Anda, mendesain setiap iklan, dan melacak kesuksesan setiap iklan.

Pencarian organik adalah investasi jangka panjang. Dalam jajak pendapat Ahrefs tentang hasil SEO, lebih dari 83% pemasar mengatakan SEO membutuhkan waktu setidaknya tiga bulan untuk mulai bekerja. Untuk 17%, butuh lebih dari satu tahun.

Kabar baiknya adalah hasil SEO mudah dipertahankan begitu dimulai. Dengan pencarian berbayar, Anda harus tetap membayar iklan jika ingin lalu lintas berkelanjutan.

Visibilitas dan Rasio Klik-Tayang

Iklan berbayar menempatkan Anda di bagian atas halaman saat Google memilih tawaran Anda. Jika Anda menawar pada kata kunci yang paling relevan dan menargetkan pemirsa yang tepat, Anda dengan cepat menjadi lebih terlihat oleh pembeli dengan minat tinggi.

Namun, ketika Anda memperhitungkan efek dari kebutaan spanduk, pencarian organik bisa sama kompetitifnya. Hasil organik secara rutin memiliki rasio klik-tayang lebih tinggi daripada iklan penelusuran. Dalam satu studi Sage Halaman Pertama, hasil pencarian organik menerima klik 18 kali lebih banyak daripada iklan berbayar.

Lebih banyak klik berarti lebih banyak pengunjung ke situs web Anda, tetapi butuh waktu lebih lama untuk mencapai posisi kompetitif secara organik. Iklan berbayar adalah strategi yang efektif untuk mendapatkan visibilitas itu sementara itu.

Kualitas Lalu Lintas dan Tingkat Konversi

Pencarian berbayar dan organik mendorong berbagai jenis lalu lintas. Pencarian berbayar mendorong volume lalu lintas yang lebih tinggi dalam waktu yang lebih singkat, membuatnya lebih mudah untuk diselaraskan dengan sasaran atau promosi tertentu.

Misalnya, jika Anda adalah penjual eceran yang mempromosikan item baru di lini pakaian wanita, Anda dapat menjalankan iklan yang menargetkan wanita dalam demografi usia tertentu. Iklan tersebut akan membawa pengunjung ke halaman arahan yang menampilkan produk tersebut.

Lalu lintas iklan seringkali lebih fokus dengan cara itu, tetapi lalu lintas pencarian organik biasanya berkonversi lebih baik. Penelitian lalu lintas situs web dari First Page Sage menemukan bahwa lalu lintas organik hampir menggandakan tingkat konversi pencarian berbayar.

Rasio konversi adalah jumlah pelanggan yang melakukan tindakan tertentu dibagi dengan jumlah yang berinteraksi dengan hasil penelusuran Anda dengan cara apa pun. Misalnya, jika 100 orang mengklik ke situs web Anda dan 20 orang mendaftar ke buletin Anda, tingkat konversi Anda adalah 20%.

Kepercayaan adalah bagian dari gambar. Menurut studi Botify baru-baru ini tentang pencarian organik, 51% pelanggan lebih cenderung mempercayai merek yang berperingkat tinggi dalam pencarian organik dibandingkan merek yang menjalankan iklan. Jika pelanggan percaya bahwa Anda mendapatkan tempat di penelusuran, mereka akan cenderung membeli dari Anda.

Strategi Jangka Panjang vs. Jangka Pendek

Pada akhirnya, pertanyaan tentang penelusuran organik vs. berbayar muncul saat Anda ingin melihat hasilnya. Jika Anda membutuhkan dorongan cepat, pencarian berbayar adalah cara yang lebih mudah untuk mendapatkannya. Pencarian organik lebih baik jika Anda memainkan permainan panjang dan dapat menunggu investasi Anda terbayar.

Keberlanjutan dan Umur Panjang Penelusuran Organik

Lalu lintas organik lebih berkelanjutan secara fiskal daripada pencarian berbayar karena tidak memerlukan pengeluaran berkelanjutan. Iklan mengharuskan Anda membayar untuk setiap klik. Dengan pencarian organik, Anda membayar untuk menyiapkan SEO dan membuat konten. Algoritma pencarian melakukan sisanya.

Oleh karena itu, pencarian organik adalah strategi jangka panjang yang lebih andal. Satu posting blog dapat menghasilkan lalu lintas selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun, terutama jika Anda memperbarui konten lama agar tetap segar. Memperbarui adalah cara yang hemat biaya untuk merevitalisasi upaya pencarian organik Anda.

Dampak Langsung dan Manfaat Jangka Pendek dari Kampanye Penelusuran Berbayar

Iklan meroket Anda ke bagian atas halaman hasil pencarian. Tidak ada masa tunggu — iklan Anda layak ditempatkan segera setelah Anda memulai kampanye. Anda mungkin akan melihat dampaknya lebih cepat.

Juga lebih mudah untuk mengukur keberhasilan kampanye iklan daripada upaya SEO organik. Sebagian besar platform iklan menawarkan alat analitik pencarian berbayar, seperti Google Analytics, yang memungkinkan Anda melacak hasil Iklan Google dan iklan lainnya di jaringan mesin pencari. Informasi tersebut membantu Anda menyesuaikan kampanye iklan dan mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran iklan Anda.

Maksimalkan Upaya Pemasaran dengan Menerapkan Strategi Pencarian dan SEO Organik

Jika Anda ingin dolar pemasaran mesin pencari Anda terbayar selama bertahun-tahun yang akan datang, strategi pencarian dan SEO organik adalah yang harus dimiliki. Ini tidak memerlukan pengeluaran iklan, tetapi tetap harus menjadi investasi.

Ya, klik organik itu gratis, tetapi layanan SEO profesional akan membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik. Pakar SEO memahami dan dapat menanggapi perubahan algoritme Google dan membantu Anda membuat pilihan yang paling cerdas dan efisien.

Di Compose.ly, kami menawarkan penulisan konten dan solusi SEO yang disesuaikan dengan bisnis Anda. Kami akan mengaudit materi Anda, membantu Anda memilih kata kunci organik, dan membuat konten yang dioptimalkan melalui tim penulis kami yang telah diperiksa. Pelajari lebih lanjut hari ini, dan izinkan kami membantu Anda mendapatkan perhatian yang layak Anda dapatkan.